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Claus Bruhn
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1 Erfolgreich Kultur finanzieren Lösungsstrategien in der Praxis Dr. Josef Raabe Verlags-GmbH Fachverlag für Öffentliche Verwaltung Ein Unternehmen der Klett-Gruppe RAABE NACHSCHLAGEN-FINDEN

2 C Finanzierung durch Eigenmittel und Umsatzerlöse C1 Eigeneinnahmen C 1.1 C Eigeneinnahmen Wie Kulturbetriebe ihre Umsatzerlöse steigern können Prof. Dr. Armin Klein C Markt- und Besucherforschung als Grundlage der Finanzierungsplanung Marktforschung konzipieren und nutzen Prof. Dr. Armin Klein C1.2 C PR & Werbung: Image- und Strategieplanung C PR & Werbung: Direkte Zielgruppenansprache durch eigene Werbemittel Maßgeschneiderte Konzepte für differenzierte Öffentlichkeiten C PR & Werbung: Methoden und Vorgehensweise von Presse- und Medienarbeit C PR & Werbung: Wirkungskontrolle Durch Wirkungskontrolle vorhandene Ressourcen effektiver einsetzen C Preispolitik: Cost to Customer, oder warum der Preis nichts mit Ihren Kosten zu tun hat Wie der richtige" Preis für ein Kulturangebot ermittelt wird Bernd Feldmann C Schritt für Schritt zur Preisfestsetzung Wie Sie mit der Deckungsbeitragsmethode und dem Tragfähigkeitsprinzip Ihre Preisgestaltung optimieren Bernd Feldmann C Distribution oder "Convenience for the Buyer" Der richtige" Vertriebsweg und Distributionsmix ist entscheidend Bernd Feldmann C 2 Nebeneinnahmen C 2.1 C Nebeneinnahmen für Kultureinrichtungen - Erfolgreich zusätzliche Einnahmequellen erschließen Suche und Auswahl der geeigneten Aktivität C Betriebsformen von Museumsshops Vor- und Nachteile ausgelagerter Shop-Aktivitäten C 2.2 C Auf dem Weg zur Nebeneinnahme. Eine Anleitung zur Detailplanung C 2.3 Nachbereitung und Perspektiven C Nebeneinnahmen gezielt weiterentwickeln Vorhandene Nebeneinnahmen ausbauen, neue Quellen erschließen C Museumsgastronomie. Erfolgsfaktoren und Konzepte von der Versorgung bis zum Erlebnis KUF

2-2 PR & Werbung: Direkte Zielgruppenansprache durch eigene Werbemittel Maßgeschneiderte Konzepte für differenzierte Öffentlichkeiten C 1.

3 C C 3 C 3.1 C C C 3.2 C C C 4 C 4.1 C C C C 4.2 C Rentabilität von Museumsshops Wie rentabel arbeitet Ihr Museumsshop und wie kann die Shop-Leistung verbessert werden? Merchandising & Licensing Thema Recht: Voraussetzungen für ein rechtsicheres Merchandising Welche Rechte gibt es und wer ist ihr Inhaber Alexander Bretz Integriertes Kulturmerchandising. Voraussetzungen und Entscheidungsgrundlagen für Shops in Kulturbetrieben Caroline Krupp Integriertes Kulturmerchandising. Detailplanung und Erfolgskontrolle für Shops in Kulturbetrieben Caroline Krupp Merchandising-Artikel Die Herstellung eigener Produkte für Shops in Kulturbetrieben Dr. Daniel Strauch Vermietung von Immobilien Räume professionell bewirtschaften. Erlöse steigern und Verluste reduzieren Lothar Meyer-Mertel :. Vertragsrecht für die Raumvermietung Rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten kennen und nutzen Alexander Bretz Vermarktung als Veranstaltungslocation Erschließung neuer Märkte Antje Münsterberg Raummanagement Kapazitäten ausschöpfen und neue Möglichkeiten entwickeln Lothar Meyer-Mertel D D1 D 1.1 D D 1.2 D D Finanzierung durch Personal Praxistipps füf die Auswahl von Personal und mehr Martin Salzwedel Personalführung durch gekonnte Mitarbeitergespräche Leitfaden zur Vorbereitung, Einführung und Durchführung Martin Salzwedel Erfolgreich delegieren Freiraum schaffen - Ressourcen nutzen Regina Jahn

Voraussetzungen und Entscheidungsgrundlagen für Shops in Kulturbetrieben Caroline Krupp Integriertes Kulturmerchandising.

4 D 2 D 2.1 D D 2.2 D D 3 D 3.1 D D D D D 3.2 D D D D D D 3.3 D D 4 D 4.1 D Sachmittel Erkennen und Erfassen der eigenen Ressourcenlage Der erste Schritt zum erfolgreichen Sachmittelmanagement Hans-Joachim Frey, Uta-Christine Deppermann Koproduktionsmanagement zur Erschließung weiterer Ressourcen Gemeinsam erfolgreich produzieren Hans-Joachim Frey, Uta-Christine Deppermann Organisation Organisationale Grundstrukturen gestalten - mit Organisationsanalyse Problemfelder aufspüren und Lösungsmöglichkeiten entwickeln Dirk Schütz Zusammenschlüsse im Kulturbereich Trends, Motive, Formen und Besonderheiten von Kulturfusionen" Ausgliederungen im Kulturbereich Formen, Ziele, rechtliche Aspekte Uwe Hanf Rechtsformen Vor- und Nachteile - Steuern - Zuwendungen Alexander Bretz Organisationsaufbau und -ablaufe optimieren Dirk Schütz Erfolgreiches Management von Kooperationen Motive, Formen, Phasen und Durchführung Fusionsmanagement im Kulturbereich Von der Vision zur Integration Durchführung von Ausgliederungen Analyse und Konzeption Patrick S. Föhl/Uwe Hanf Durchführung von Ausgliederungen Umsetzung und langfristige Integration Patrick S. Föhl/Uwe Hanf Nachbereitung und Perspektiven Netzwerkorganisation und Networking - Kulturwandel durch Netzwerke Erfolgreiche Kulturarbeit in und mit Netzwerken Dirk Schütz Projektmanagement Projekt, Projektmanagement, Projektformen. Begriffsbestimmung und Stellenwert in der Förderung Prof. Dr. Werner Härtung

1-1 Sachmittel Erkennen und Erfassen der eigenen Ressourcenlage Der erste Schritt zum erfolgreichen Sachmittelmanagement Hans-Joachim Frey, Uta-Christine Deppermann Koproduktionsmanagement zur

5 D D D 4.2 D Der Zielfindungsprozess: Methoden, Kreativität und Interessen unter einen Hut? Prof. Dr. Werner Härtung Bestimmung des Projektteams und der Organisationsform Die entsprechenden Rahmenbedingungen für das Projekt ermitteln und festlegen Prof. Dr. Werner Härtung Aufbau und Führung des Projektteams Wie führt man ein Projektteam? Prof. Dr. Armin Klein E Best Practice E1 Bibliotheken E1.2 Eigenmittel und Umsatzerlöse E Möglichkeiten und Grenzen am Beispiel der Hamburger Öffentlichen Bücherhallen Mit Kontraktmanagement und steigendem Kostendeckungsgrad zum Erfolg. Oder: Wie man aus der Not eine Tugend macht Hella Schwemer-Martienßen, Prof. Dr. Konrad Umlauf E 2 E 2.1 E E 2.2 E E E 2.3 E E 3 E 3.1 E E 3.3 E Museum Ein Museum geht stiften. Die Stiftung Weingutmuseum Hoflößnitz in Radebeul und ihre Wirtschaftsbetriebe Prof. Dr. Werner Härtung, Klaus Vogel Eigenmittel und Umsatzerlöse Benchmarks und Best Practices für Museumsshops Die Public Private Partnership-Aktivitäten der Klassik Stiftung Weimar Ausgewählte Erfolgsprojekte zwischen Kultur und Wirtschaft Das Ehrenamt an Kulturinstitutionen. Planung und Einsatz unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten Dr. Wolf Eiermann Kulturelle Bildung Jugendkunstschulen und Kulturpädagogische Einrichtungen Vielfalt in Konzept und Management Mechthild Eickhoff Harmonischer Dreiklang auf höchstem Niveau. Potenziale zur Wirtschaftlichkeit nutzen und gestalten Andrea Ritters berger, Dr. Berno Haller

Werner Härtung Aufbau und Führung des Projektteams Wie führt man ein Projektteam? Prof. Dr. Armin Klein E Best Practice E1 Bibliotheken E1.2 Eigenmittel und Umsatzerlöse E 1.

6 E 4 E 4.1 E E E 4.2 E E E 4.3 E E 5 E 5.3 E E 6 E 6.1 E E 6.2 E Theater und Orchester Fundraising im englischen Kulturbetrieb am Beispiel der Royal Shakespeare Company Die Bedeutung und die Beschaffung von privaten Geldern bei Kulturorganisationen Graeme Williamson Kohle für Mimi. Ein Spendenaufruf der Freunde für die Staatsoper Unter den Linden Pia Elisabeth Liehr Eigenmittel und Umsatzerlöse Freie Kulturbetriebe zwischen Wirtschaftlichkeit und künstlerischem Anspruch Das Beispiel der Neuen Philharmonie Frankfurt Dr. Ralph Philipp Ziegler management-by-shakespeare" Führungskräfte-Seminare auf den Brettern, die die Welt bedeuten Dr. Carl Philip von Maldeghem Die Neue Philharmonie Westfalen Ein gelungenes Fusions- und Changemanagementbeispiel Kulturverein Kulturzentren: Eine Einrichtung - Zwei Träger Finanzierungsvorteile einer Public Private Partnership am Beispiel des Kulturtreffs Roderbruch in Hannover Arnold Busch, Prof. Dr. Werner Härtung Kulturveranstalter Sponsoring, das Öffentlichkeit erzeugt Theatertreffen I Berliner Festspiele - BMW Group Kerstin Schilling Eigenmittel und Umsatzerlöse Markenbildung in der Kultur Untersuchungen am Beispiel der Römerbad Musiktage in Badenweiler Heinke Poulsen F Service F 1 Seminare, Kongresse, berufsbegleitende Fortbildung F1.1 Seminare F Seminare zum Thema Kulturfinanzierung F 2 F 2.1 F Adressen Kulturförderung der Länder Landesförderungen Zuständigkeiten und Ansprechpartner

7 F 2.2 F F 2.3 F EU-Förderprogramme EU-Förderprogramme Zuständigkeiten und Ansprechpartner Stiftungen Förderstiftungen für Kunst und Kultur Eine Auswahl finanzkräftigerer Stiftungen Dr. Christoph Mecking 10 KUF

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