Rolf-Peter Koch Potenzialentwicklung mit System

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Ralph Simen
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1 Unsere Angebote: In unserem Beraternetzwerk bieten wir Ihnen einen modularen Ansatz für die Entwicklung Ihres Personals, angefangen von Einzelmaßnahmen (Einzelcoachings, Trainings), über eine regelmäßige Taktung von Maßnahmen (Intensiv-Coachings, aufeinander aufbauende Trainingskonzepte) bis hin zu einem längerfristig angelegten, systematischen Kompetenzentwicklungsprogramm für Ihre Mitarbeiter. Dabei stellen wir Personalentwicklungsmaßnahmen, die sich branchenübergreifend bewährt haben, Ihren spezifischen Anforderungen aus Ihrem Marktumfeld und Ihrer besonderen Personalsituation gegenüber und schneiden alle Maßnahmen exakt auf Ihre Bedürfnisse zu. Unsere Beratung geht da weiter, wo viele Beratungsunternehmen aufhören, wir begleiten sie - über reine Vorschläge hinaus - mit einer starken Umsetzungsorientierung bis hin zu messbaren Ergebnisverbesserungen.

2 Mein Ziel: Menschen- und Unternehmensführung auf der Basis von Fakten, wissenschaftlichen Erkenntnissen, langjähriger Erfahrung und gesundem Menschenverstand. Quellen für meine Vorgehensweise: Verhaltenswissenschaften Hirnforschung Max-Planck-Institut für Verhaltensforschung Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement Dies alles wird verbunden mit gesundem Menschenverstand und einer pragmatischen Umsetzungsorientierung, die ich aus jahrelanger Führungserfahrung ableite. 2

Quellen für meine Vorgehensweise: Verhaltenswissenschaften Hirnforschung Max-Planck-Institut für Verhaltensforschung

3 Projektbeispiele

4 Mittelständischer deutscher Pharmahersteller: Allgemeine Vertriebs- und Marketingberatung Training und Coaching des Apotheken-Außendienstes Mittelständischer deutscher Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln: Pilotprojekt: Führungskräfteentwicklung für regionale Verkaufsleiter, Apothekenvertrieb Projekte für selbständige Apothekenkooperationen: Vertriebsmitarbeiterentwicklung mittels personalwirtschaftlicher Analyse

Nahrungsergänzungsmitteln: Pilotprojekt: Führungskräfteentwicklung für regionale Verkaufsleiter,

5 Start-up-Unternehmen im Bereich ergänzend bilanzierte Diät : Beratungsprojekt: Markteintritt Beratung bei der Kommunikations- und Marktbearbeitungsstrategie Pilotprojekt Außendienstaufbau Recruiting, Auswahl, Training und Coaching der AD-Mitarbeiter Europäischer Hersteller von Getränkesystemen: Führungskräfteentwicklung des gesamten Management-Teams Coaching und Beratung der Geschäftsführung Mitarbeiter-Coaching (Vertrieb, Marketing, Produktion, HR) Personalwirtschaftliche Analyse inklusive 360 Grad-Bewertungsprojekt

Europäischer Hersteller von Getränkesystemen: Führungskräfteentwicklung des gesamten Management-Teams Coaching und Beratung der

6 Marktführer in einem Teilsegment des Pharmamarktes: Führungskräfteentwicklung der regionalen Verkaufsleiter mittels personalwirtschaftlicher Analyse Aufbau eines Systems von strukturierten Führungsinstrumenten zur Mitarbeiterführung und entwicklung Training der Führungskräfte in Bezug auf die Implementierung und Nutzung der Führungsinstrumente Langfristiges Einzelcoaching der regionalen Verkaufsleiter und des VKL Mitarbeiterentwicklungsprojekt des gesamten Außendienstes mittels personalwirtschaftlicher Analyse Training des gesamten Außendienstes

Training der Führungskräfte in Bezug auf die Implementierung und Nutzung der Führungsinstrumente Langfristiges Einzelcoaching der

7 Europäischer OTC-Konzern: Führungskräfteentwicklung der regionalen Verkaufsleiter mittels personalwirtschaftlicher Analyse und Coaching Mitarbeiterentwicklungsprojekt des gesamten Außendienstes mittels personalwirtschaftlicher Analyse Interims-Management (Verkaufsleitung und Projektmanagement, 6 Monate) Führendes IT-Systemhaus für Arzt- und Apothekersoftware: Apothekenworkshops: strategische Erfolgsfaktoren im Apothekengeschäft. Führende deutsche Mediengruppe Pilotprojekt: Mitarbeiterentwicklung mittels personalwirtschaftlicher Analyse

und Projektmanagement, 6 Monate) Führendes IT-Systemhaus für Arzt- und Apothekersoftware: Apothekenworkshops: strategische

8 OTC-Unternehmung eines mittelständischen Lebensmittel-Konzerns: Beratung zum Aufbau einer eigenen Vertriebsmannschaft Aufbauarbeit in Bezug auf eine Optimierung der Vertriebsstruktur und der generellen Ablaufprozesse Beratung bei der Einführung einer neuen Marktbearbeitungsstrategie Einführung einer neuen Konditionensystematik Einführung eines CRM-Systems Vertriebsentwicklungsprojekt für ein IT-Unternehmen: Mitarbeiterentwicklungsprojekt des Vertriebes mittels personalwirtschaftlicher Analyse

Einführung einer neuen Marktbearbeitungsstrategie Einführung einer neuen Konditionensystematik Einführung eines CRM-Systems

9 Sonstige Projekte und Tätigkeiten: Einzel-Coachings für Berater und Dienstleister (Unternehmensberater, Personalreferenten, Vertriebsmitarbeiter) Beratung von Einzelapotheken Kooperationen mit und Coachings von Key-Accountern verschiedenster Branchen (Private Label, IT-Systeme, Werkzeugindustrie, Pharmaindustrie) Dozententätigkeit an der FH Schmalkalden in 2012 (Apothekenbetriebswirtschaft und Pharmazieökonomie) Baufeldt und Partner GmbH (Unternehmensberatung mit Schwerpunkt: Handelsmarketing für Apotheken), Kooperationspartner.

(Private Label, IT-Systeme, Werkzeugindustrie, Pharmaindustrie) Dozententätigkeit an der FH Schmalkalden in 2012

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