Software AG and the First Digital Business Platform

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1 Software AG and the First Digital Business Platform Das Investment Lab Heilbronn 5. Equity Forum, 09. Juni 2015 Dr. Wolfram Jost Chief Technology Officer, Software AG Software AG. All rights reserved.

2 Safe Harbor This presentation includes forward-looking statements based on the beliefs of Software AG management. Such statements reflect current views of Software AG with respect to future events and results and are subject to risks and uncertainties. Actual results may vary materially from those projected here, due to factors including changes in general economic and business conditions, changes in currency exchange, the introduction of competing products, lack of market acceptance of new products, services or technologies and changes in business strategy. Software AG does not intend or assume any obligation to update these forward-looking statements. This presentation constitutes neither an offer nor recommendation to subscribe or buy in any other way securities of Software AG or any of the companies that are members of the Group at present or in the future, nor does it form part of such an offer and it should not be understood as such. This presentation does not constitute an offer of sale of securities in the United States of America. Securities may not be offered or sold in the United States of America without registration or exemption from registration in accordance with the U.S. Securities Act of 1933 in its currently valid form Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

3 Software AG at a Glance EMEA Germany Technology leader for more than 40 years in data management and application development platforms Asia & Pacific Americas 858 m global revenue 32% License 43% Maintenance 25% Consulting 40%+ recurring revenue 4,400+ employees worldwide ~ 1,000 in R&D 2 bn+ market cap 2.5% dividend yield Fiscal year Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

4 Blue Chip Customer Base Built Over 40+ years Finance Public Sector Chemicals/Pharma Energy/Utilities Telecom Manufacturing Logistic/Transport Consumer Goods Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

5 BIG CHANGE due to digitization Software AG. All rights reserved.

6 Internet of Everything tennis racket mining machines lighting Polo Tech Shirt vehicles wind turbines home audio Software AG. All rights reserved.

7 Observations: Software is eating the world Every company will become a software company. What business am I in? IT is the business Software AG. All rights reserved.

8 Blurring the digital and physical world More influence of customers Disrupting existing business models DIGITAL BUSINESS Combining people, business and physical things supermaneuverable business processes Agility, speed, scale, responsiveness Software AG. All rights reserved.

9 Problem statement: The digital business is changing the way that innovative and differentiating business applications are designed, developed, used and operated. Todays conventional business applications do not support the requirements that digital business requires Software AG. All rights reserved.

10 Solution Software AG. All rights reserved.

11 Position of the Digital Business Platform Customer engagement systems Marketing Sales Service Support Commerce Front office Adaptive Applications Agility, Speed, Innovation, Differentiation DIGITAL BUSINESS PLATFORM Finance & Controlling Order Management Customer Management Procurement Core operational systems (ERP, SCM, ) Supply Chain Management Back office Stable Reliable Efficient Standardization Software AG. All rights reserved.

12 Enterprise IT Proven Mode Safe Stable Certain Predictable Systematic T R A D I T I O N A L A P P R O A C H Agile Mode Flexible Unstable Uncertain Exploratory Opportunistic D I G I TA L A P P R O A C H Products (ERP) Acquired Innovation Platforms (DBP) Co-Innovation Software AG. All rights reserved.

13 Digital Business Platform Software AG. All rights reserved.

14 IoT Architecture Gateway Ingest Product Cloud Visual Analytics Integrate IoT Services In-Memory Integrate Collect MQTT Data storage Software Hardware Physical component Smart Product Monitor, Control, Optimize, Autonomy Analyze Enterprise Service Bus Sales Marketing Business Processes Software AG. All rights reserved.

15 Partner On Premise Cloud ipaas Mobile SaaS Things Gateway Enterprise Service Bus Enterprise Hybrid integration Big Data Social Software AG. All rights reserved.

16 Architecture Style Event Driven (EDA) In Memory Data Store Service Oriented (SOA) Scalability (NoSQL) Architecture Hybrid Transactional/Analytical Software Defined Architecture (Gateway) Multichannel (Responsive UI) API Enabled Cloud enabled (Elastic Scale) Software AG. All rights reserved.

17 Software AG Promotes the Paradigm Shift 1 The digital business is disrupting business operations in a way we have never seen before (Big Change) 4 The paradigm is no longer buying packaged applications. The new paradigm is buy (platform) and build (business logic) 2 Today s conventional business applications are not able to meet the demands and challenges of the digital business 5 The technology foundation for managing the digital change (processes, IT) and building adaptive applications is the Digital Business Platform 3 A new generation of business applications is needed which is based on agility, flexibility and speed: Adaptive Applications 6 Software AG is offering the first Digital Business Platform in the world Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

18 Die Software AG ist ein strategischer Digitalisierungspartner für Coca-Cola. Gemeinsam wurden 75 Prozent der Geschäftsprozesse digitalisiert. Ein entscheidender Schritt in Richtung Digitales Unternehmen Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

19 Die ING DiBa implementierte eine vollständig digitale Handelsüberwachung auf Basis von Software AG-Technologien. Dank dieser softwarebasierten Verbesserungen benötigt das Finanzinstitut nur noch drei statt 18 Monate, um innovative Dienstleistungen zu entwickeln Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

20 Investment Case Software AG Wertorientiertes Unternehmen mit hoher Finanzkraft und Spitzentechnologie in nachhaltig wachsenden IT-Bereichen Software AG. All rights reserved.

21 Wertorientierte Unternehmensausrichtung Maßnahmen Integration der getätigten Akquisitionen Kundenzentriertes Go-to-Market-Modell Fokus auf das Produktgeschäft Ziele Ausbau der Technologieführerschaft Höhere Skaleneffekte und breitere Marktabdeckung durch Partnergeschäft Margenstarke Lizenz- und Wartungserlöse Konsequenzen Portfoliofokussierung Neuausrichtung von Vertrieb, Marketing und Service Rückführung nicht-strategischer Umsatzanteile Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

22 Produktgeschäft skaliert mit Partnervertrieb Erweiterung der Kapazitäten und Fähigkeiten durch ein Partner-Netzwerk mit Kunden-/Branchen-Fokus Innovation Globale strategische Partnerschaften Branchen Spezialisierung Globale Abdeckung Vermittlungs -Partner Services Partner Vertriebs- Partner Reseller & VAR Technology OEM Partner Partner Querschnitt Know-How Gemeinsame Lösungen Technologie-Partner Operative Unterstützung Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

23 Umsatzanteil des Produktgeschäfts nimmt weiter zu 34% 66% 28% 72% 26% 74% 25% 75% GJ 2012 GJ 2013 GJ 2014 Q Produktgeschäft (Wartungen & Lizenzen) Dienstleistungen Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

24 Ausblick Gesamtjahr 2015 Produktumsatz Digital Business Platform Produktumsatz Adabas & Natural GJ 2014 (in Mio. ) 394,5 244,7 Ausblick GJ 2015 (seit ) +6% bis +12% 1) -8% bis -14% 1) Operative Marge (Non-IFRS) 2) 27,9% 27,5% bis 28,5% 1) Zu konstanten Währungen 2) Vor Berücksichtigung nicht operativer Einflussfaktoren (vgl. non-ifrs Ergebnis Reporting) Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

25 Indikatoren für werthaltiges Investment 1. Marktpräsenz: Etablierter Global Player im Bereich Unternehmens-IT Ausgeglichenes Risikoprofil dank Umsatzdiversifikation nach Branchen und Regionen Bluechip-Kundenbasis über mehr als 40 Jahre aufgebaut Erfahrenes Management-Team und loyale Mitarbeiter mit hoher Expertise 2. Alleinstellungsmerkmal: Technologieführerschaft und Anbieterneutralität Führerschaft in 15 Produktkategorien nach Gartner und Forrester Markt-Innovation: Erste Digital Business Platform Neutraler Anbieter von Software zur Integration verschiedener Systeme der großen Hersteller 3. Finanzkraft: Solide Ertragsbasis und hohe Cashflow-Generierung Mehr als 40% des Umsatzes sind wiederkehrende Wartungsumsätze Mehr als 70 % des Lizenzumsatzes werden in wachsenden IT Marktsegmenten erwirtschaftet Hohe operative Marge (2014: 28%) Attraktive kontinuierliche Dividende (Auszahlungsquote 25-33% von Nettoergebnis/Free CF) Software AG. All rights reserved.

26 Dividende bestätigt werthaltiges Investment indiziert* in /Aktie 420 0, , , , Die Dividendenpolitik reflektiert Ergebnis, Cashflow und Finanzmittelbedarf für Wachstum. Auszahlungsquote ab 2014 erhöht auf 25-33% von Nettoergebnis/Free Cashflow. Dividende Aktienkurs * = Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

27 Highlights 1. Quartal 2015 Wartungsumsatz +12% (gg. VJ) 100 Mio. Operative Marge +4,2 PP. (gg. VJ) 24,8%* Eigenkapital +93 Mio. (gg ) 56% EK-Quote Liquidität +81 Mio. (gg. Q4 2014) 5 Mio. netto * EBITA (Non-IFRS) Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

28 Investor Relations Uhlandstrasse Darmstadt Germany phone: +49 (0) 6151 / fax: +49 (0) 6151 / softwareag.com Software AG. All rights reserved.

29 Anhang

30 Akquisitionen: Innovationsbeschleuniger in der Software-Industrie Integration und BPM Business Process Analysis Big Data Cloud SPL Israel Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

31 Software AG: ein werthaltiges Investment Anteil wiederkehrender Umsätze wächst 34% Lizenzen 38% Wartung 28% Consulting % Lizenzen 43% Wartung 25% Consulting % 30% 20% Q1 Q2 Q3 Q4 Operative Marge* angestiegen % 120% 110% 100% 90% Free Cash Flow auf 120% des Nettoergebnisses angestiegen 0,46 0, Rendite: 1,8% 2,5% Dividenden- Erhöhung Cash-out: 25-33% vom Gewinn/FCF * Non IFRS EBITA in % vom Umsatz Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

32 Konzernbilanz (in Mio. gerundet, zum 31. Dezember) Aktiva Passiva Liquide Mittel/ Wertpapiere Finanzverbindlichkeiten Forderungen aus L+L Vorräte & sonst. Vermögenswerte Sonstige Verbindlichkeiten Rechnungsabgrenzungsposten Anlagevermögen (Goodwill 857/829) Eigenkapital (Quote 54,8%/48,4%) Gesamt Gesamt Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

33 Finanzausstattung & Mittelverwendung (in Mio. ) * 107** Netto-Liquidität: 5 Mio. Finanzverbindlichkeiten * 374 Liquide Mittel/ Wertpapiere 200 Rückfluss an Aktionäre * Netto-Verschuldung ** Aktienrückkauf & Dividendenzahlungen Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

34 Dividendenrendite 3,00% 2,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% Dividendenrendite Software AG Umlaufrendite (dt. Staatsanleihen) Ausschüttungsquote: 25% 33% (Durchschnitt von Netto- Ergebnis und Free Cashflow) Software AG. Alle Rechte vorbehalten.

35

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