Impulsreferat: Berufsfeld Fundraising

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1 Impulsreferat: Berufsfeld Fundraising Fundraising & Management Consulting 3. Fundraising-Tag der politischen Bildung Bundeszentrale für politische Bildung Köln, 5. Juni 2009 You can raise a lot more money through organized fundraising, thank you can through disorganized fundraising. Henry Rosso

2 Berufsfeld Fundraising: These 1 Das systematische und kontinuierliche Fundraising leistet einen bedeutenden Beitrag für den Aufbau und Fortbestand der Zivilgesellschaft. Fundraiser sind die Helden, in Amerika und auf der ganzen Welt, weil wir, ohne uns dafür zu entschuldigen, Menschen herausfordern, mehr zu spenden und mehr zu riskieren. Wir finanzieren Organisationen, die Leben retten und Veränderungen in der Gesellschaft bewirken. Joan Flanagan

3 Berufsfeld Fundraising: These 2 Die Professionalisierung des Fundraisings ist ein wichtiger Faktor für die Stimulierung von philanthropischem Engagement. Sie trägt zur Vergrößerung des Philanthropie-Volumens bei. Voraussetzung dafür ist allerdings, dass ethische Grundprinzipien gelebte Alltagspraxis im Fundraising sind. Fundraising: Die universalen ethische Prinzipien Fundraiser/innen messen sowohl das eigene Handeln als auch das ihrer Institution an übergeordneten Prinzipien: Honesty Ehrlichkeit Respect Respekt/Würde Integrity Integrität Empathy Empathie Transparency Transparenz Fünf universale Prinzipien für das Handeln eines Fundraisers, International Statement of Ethical Principles in Fundraising, verabschiedet auf dem International Fundraising Summit, Noordwijkerhout 2006

4 Berufsfeld Fundraising: These 3 Das Fundraising konnte bisher bei uns (trotz gradueller Fortschritte) anders als andere Bereiche, die ebenfalls der Förderung des bürgerschaftlichen Engagements dienen (wie das Stiftungswesen) noch kein allgemein anerkanntes positives Berufsprestige erlangen. Audiologist Biomedical Equipment Technician Clergy Curriculum/ Training Specialist Engineer Firefighter Fundraiser Genetic Counselor Ghostwriter Government Manager Hairstylist/Cosmetologist Health Policy Specialist Higher Education Administrator Landscape Architect Librarian Locksmith/Security System Technician Die 30 besten Berufe mit guten Perspektiven und hoher Arbeitszufriedenheit (2009) Management Consultant Mediator Registered Nurse Occupational Therapist Optometrist Pharmacist Physical Therapist Physician Assistant Politician/ Elected Official Urban Regional Planner School Psychologist Surgical Technologist Systems Analyst Usability Experience Specialist Veterinarian

5 Paulette V. Maehara, CFRE, CAE President and CEO AFP Power and Influence Top 50 Liste: seit 1999 AFP: Association of Fundraising Professionals (USA), gegr. 1960, ca Mitglieder CFRE: Certified Fundraising Executive CAE: Certified Association Executive Berufsfeld Fundraising: These 4 Zielgerichtetes Fundraising ist nicht ohne Menschen möglich, die die damit verbundenen Tätigkeiten beständig ausüben. Dauererfolge sind meist nur dann zu verzeichnen, wenn es in einer Organisation bezahlte Fundraising-Zuständige gibt.

6 Das Entscheidende für eine Organisation ist, dass eine Person da ist, die sagt: Ich kümmere mich nicht um das Problemfeld der Organisation, im Greenpeace-Fall also Umweltfragen, sondern ich kümmere mich vornehmlich darum, dass die Organisation zu Geld kommt. Gerhard Wallmeyer Greenpeace Deutschland Aufgabenbereiche im Fundraising: vielfältig und komplex Entwicklung einer Kommunikationsstrategie zur Einwerbung von Fördermitteln Entwicklung von FR-Jahresplänen, inkl. FR-Budget Entwicklung von FR-Info-Materialien Identifikation von Förderprojekten Identifikation von potenziellen Förderern und Förderinnen Aufbau und Betreuung einer Fördererdatenbank Recherchen über (potentielle) Förderer Planung, Durchführung und Auswertung von FR-Maßnahmen Betreuung und Information von Förderern Koordination und Betreuung von FR-Ehrenamtlichen (Im-Auge-Behalten von) Zahlungsverkehr und Buchhaltung im Zusammenhang mit dem FR

7 Wodurch sich erfolgreiche Fundraiser/innen auszeichnen Sind von der Institution und ihrer Mission überzeugt und besitzen fundierte Kenntnisse über diese Haben Gespür für die Menschen innerhalb der Institution und in deren Umfeld, einschließlich der potenziellen Förderer Entwickeln Teamwork und Kooperation Sind gute Zuhörer und können andere Menschen gut verstehen Kommunizieren so, dass sie Wirkung erzielen, u.a. durch verständliche Vorträge und klares Schreiben Denken logisch und strategisch Leiten Sitzungen und Gespräche effizient Besitzen eine positive und optimistische can-do-haltung Erledigen ihnen übertragene Aufgaben termingerecht Erwecken einen guten ersten Eindruck Quelle: Harvard University Berufsfeld Fundraising: These 5 Die größten Fundraising-Erfolge stellen sich in der Regel dann ein, wenn angestellte Fundraiser/innen (mit Bezahlung!) und Ehrenamtliche, die das Fundraising mittragen, Hand in Hand arbeiten.

8 Get, Give, or Go! Dieses in den USA bewährte Prinzip über die Rolle Ehrenamtlicher in Nonprofit-Gremien fungiert hierzulande bislang kaum. Berufsfeld Fundraising: These 6 Die Zahl der Menschen, die im hauptberuflich im Fundraising tätig sind, hat in Deutschland sowie in den meisten europäischen Ländern in den vergangenen beiden Jahrzehnten enorm zugenommen. Dennoch ist dieser Bereich bislang weder ein anerkannter Beruf, noch ein alltägliches Berufsfeld.

9 European Fundraising Association (EFA): Members 2008 Organisations Individuals Austria Fundraising Verband Austria 63 Belgium Belgian Fundraisers Network 30 Denmark ISOBRO Danish Fundraising Council 67 Finland VaLa Finnish Fundraising Association 11 France Association Francaise des Fundraisers 270 Germany DeutscherFundraising Verband 1350 Italy ASSIF Associazione Italiana Fundraiser 142 Netherlands NGF Dutch Fundraisers Association 300 Netherlands VFI Association of Fundraising Organisations 51 Norway FIO Norwegian Fundraising Association 51 Poland Polish Fundraising Association 80 Spain Asociación Espanola de Fundraising Sweden FRII Swedisch Fundraising Council 79 Sweden Swedish Fundraisers 32 Switzerland Schweizerischer Fundraising Verband United Kingdom Institute of Fundraising Total Fundraising: Beruf, Berufsfeld & Berufung Fundraising = Berufsfeld Werbefachleute? Ein Berufsfeld umfasst eine ganze Reihe von Berufen aus einem Bereich. Bei der BiBB-Klassifizierung (2008) wird zwischen 54 Berufsfeldern unterschieden. Fundraiser/in - kein Beruf im klassischen Sinne: kein Hochschulabschluss, kein Berufsabschluss, kein eindeutiges Berufsbild, kein hohes gesellschaftliches Prestige, aber immerhin: seit 10 Jahren Fundraising Akademie mit über 350 Absolvent/innen (Fundraising Manager/innen) und EFA CERTIFICATION Beruf und Berufung: Fundraiser - immer im Dienst? Fundraising - more arts than science? Wird hauptberuflich und ehrenamtlich ausgeübt

10 Berufsfeld Fundraising: These 7 Differenzierung und Spezialisierung im Fundraising nehmen zu. Je höher das Fördervolumen, um so mehr Mitarbeiter/innen sind notwendig und um so größer ist die Ausdifferenzierung der Aufgaben. Arbeitsteilung im Fundraising Förderergruppe: Kleinspender, Großspender, Unternehmen, Stiftungen Fundraising-Methoden: Persönliche Ansprache, Mailings, Testamentspenden, Bußgeld-Marketing Tätigkeitsbereiche: Veranstaltungsorganisation, Fördererbetreuung, Datenbank Aber: In vielen Organisationen gibt es lediglich eine Person für das Fundraising, die Alleskönner/in sein muss. Rund um das Fundraising fallen viele Routinearbeiten an, daher sind neben Fachreferent/innen auch engagierte Sachbearbeiter/innen notwendig.

11 Organigramm Beispiel USA Vice President of Institutional Development Associate Vice President for Public Affairs Associate Vice President for Advancement Services Associate Vice President for Annual Fund Associate Vice President for Major Giving Associate Vice President for Alumni Affairs Publications Receiving Alumni Fund Corporate Giving Regional Clubs Public Information Recording Parents Fund Foundation Grants Database Management Media Relations Prospect Management Community Campaign Planned Giving Reunions and Homecomings Database Management Phonathons Director of Development College of Business Parent Relations Special Events Donor Relations Director of Development College of Arts and Sciences Board Relations Director of Development College of Medicine Director of Development for Athletics Spezialisierung im Fundraising Humanitärer Bereich Gesundheitswesen Umwelt Kunst und Kultur Schule und Hochschule (Politik) Agenturen, Berater/innen, Spezialdienstleister

12 Berufsfeld Fundraising: These 8 (Bezahlte) Fundraiser/innen werden vielfach mit unrealistischen Erwartungen überfrachtet. Die Notwendigkeit der institutional readiness, auch auf der Führungsebene von Organisationen, wird häufig ignoriert. Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising Motivierende Argumente für private Förderer (Fundraising-Zielbild - case for support) Realistische Förderprojekte und plausibler Finanzbedarf Potenzielle Förderer Engagement von ehrenamtlichen Führungspersönlichkeiten Interne Fundraising-Bereitschaft der Institution (institutional readiness)

13 Institutional readiness (interne Fundraising- Bereitschaft) Engagierte und inspirierende Führungskräfte mit Verständnis für das Fundraising innerhalb der Organisation (und in den Vorständen) Ein Fundraising-Büro (Development Office / Development Staff) ausgestattet mit qualifizierten Fachleuten Budget für Fundraising-Aktivitäten Fundraising-Datenbank Gut funktionierende Öffentlichkeitsarbeit Positive Einstellung zum Fundraising und breite Unterstützung innerhalb der Institution Berufsfeld Fundraising: These 9 Das Thema der Fundraising-Kosten und der Bezahlung von Fundraiser/innen wird bei uns oft mit einem Nebel des Schweigens und falschen Annahmen umhüllt. Viele Organisationen hoffen auf einen Weg, mit dem die Notwendigkeit von Investitionen in das Fundraising umgangen werden kann.

14 Berufsfeld Fundraising: These 10 Das Berufsfeld Fundraising wird weiterhin auch hierzulande wachsen - trotz aller Hürden und Stolpersteine. Online-Kommentar zu Fundraiser als eine der Best Careers 2009 Das ist kein Beruf für Menschen, die eine locker-leichte Tätigkeit suchen. Es ist ein hartes Geschäft mit wenig Arbeitsplatzsicherheit und unrealistischen Anforderungen. Es gibt keine Möglichkeit, auf faire Weise zu messen, wie kompetent jemand die Tätigkeit ausübt und was er oder sie wirklich leistet. Fundraising erfordert Menschen, der in der Lage sind, mit Ablehnung umzugehen und einer Vielzahl an Ratgebern

15 Fundraising & Management Consulting seit 1990 Fundraising-Beraterin (1998 bis 2007 Consultant für Brakeley Ltd) mit Schwerpunkt auf Großspenden-Fundraising, insbesondere im Bereich Hochschule und Wissenschaft Engagement für die Professionalisierung des Fundraisings in Deutschland und Europa: Autorin (u.a. Handbuch Fundraising und Hochschul-Fundraising Campus-Verlag), Deutscher Fundraising Verband (stv. Vorsitzende ), European Fundraising Association (Präsidentin ), Mitinitiatorin der Fundraising Akademie Initiatorin des Pecunia Erbinnen-Netzwerks und der Stiftung Filia, stellvertretende Vorsitzende der Stiftung Citoyen Kontakt:, Rheingaustr. 111 A, D Wiesbaden Telefon , Fax , Mobil Internet: