Aserbaidschan m 2 Chancen? Geschäftspotentiale. aus deutscher Sicht. Florian Schröder

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1 Aserbaidschan m 2 Chancen? Geschäftspotentiale aus deutscher Sicht. Florian Schröder Geschäftsf ftsführer, CIM Experte DAWF - Deutsch-Aserbaidschanischer Wirtschaftsförderverein rderverein 1

2 Boomtown Baku Makrodaten stabil seit 98 Höchstes Wirtschaftswachstum weltweit in 05, 06 und 07 (26,4 %; 34,5%; 30,5%) 2.Ölboom: BTC Pipeline und Shah Deniz Gasfeld am Netz Nabuco Pipeline wird geplant Aussenhandel wächst stark zw. Deutschland-Aserbaidschan: 05 Export: 81,1% Import 90,4% Wachstum; 2006 wurde die 1 Milliarden Grenze überschritten. Bauboom in Baku Finanzsektor entwickelt sich gut Aserbaidschan entwickelt sich zu einem exportwirtschaftlich und energiestrategisch interessanten Partner für die deutsche Wirtschaft. 2

3 Der Ölsektor als Wachstums-Lokomotive - Nicht Öl l Sektor profitiert. 3

4 Auch in der Zukunft dominiert der Ölsektor. Years Oil sector s role in GDP 44.1% 54.4% 58.8% 59.1% 57.7% 53.2% 47.9% Role of industry in GDP 49.4% 58.2% 62.5% 62.8% 61.5% 57.3% 52.5% Quelle: EBRD,

5 Die Spitze des Ölbergs 5

6 Indikatoren für f r die Transformation Quelle: EBRD

7 Rule of Law in Oil Countries 7

8 Budgetwachstum im Vergleich. 8

9 2009: Ölfond größ ößer als das Non-Oil GDP 9

10 Geschäftspotentiale im Überblick Baubranche / zulieferungen incl. Baunebengewerbe Investitionsgüter: Food Processing Verpackung Metallbearbeitung Bekleidung Lohn- und Auftragsfertigung für Bekleidung Obst und Gemüseverarbeitung / Wein: Export nach GUS und EU 10

11 Überblick über die Wirtschaftssektoren Total Agriculture hunting and related services crude oil and natural gaz extraction Manufacturing Construction communication Trade, catering, hotels Electr. energy, gaz, water Social services Non taxes

12 Industrielle Produktion nach Sektoren (%) food products, tobacco sewing goods oil-refinery products chemical products Oth. non-metal min. subst principal materials production of cars optical & electric equip transport equipment wood & wood products

13 Was kann der DAWF für f r Sie tun? Erste Anlaufstelle vor Ort /// Länderbriefing Organisation von Geschäftsreisen nach Aze Identifizierung von Geschäftspartnern Marktsstudien / Absatzberatung Personalsuche Background-Check von Geschäftspartnern Für Mitglieder: Täglicher elektronischer Wirtschaftsnewsletter Aze Sonderkonditionen bei Hotels und Fluglinien Einladungen zu Mitgliedsversammlungen, Wirtschaftforen und Delegationsreisen 13

14 Der DAWF wächst w mit. Gegründet 1998 als Vertretung der deutschen Wirtschaft in Aserbaidschan Netzwerk der relevanten deutscher Unternehmer in Aserbaidschan Mitgliederzahlen steigen rapide an: 2004: 35; 2007: 75 Finanzierung über Mitgliedsbeiträge (635,- Euro/Jahr) DIHK Zuschuß (seit Nov 2007) zum laufenden Budget Steigende Anzahl von Anfragen aus Deutschland und Aserbaidschan DAWF baut Beratungs / Dienstleistungsangebot auch für Nicht- Mitglieder aus 14

15 Ministry of Economic Development Ministry of Industry and Energy 7. Deutsch-Aserbaidschanisches Wirtschaftsforum mit Kooperationsbörse Baku, 19. Oktober 2007 Sponsors 15

16 90 Delegationsteilnehmer Über 50 mitreisende deutsche Unternehmensvertreter /// 9 DAWF Mitglieder über 300 Teilnehmer beim Forum Eröffnugnsredner: Minister M. Glos Minister H. Babayev (Wirt.Entwicklung) Minister N. Aliyev (Industrie & Energie) Botschafter Stanchina (Baku) Botschafter Shahbazzov (Berlin) Rudi Lamprecht, Vorstand Siemens AG Gunnar Schröfel, Vorstand DAWF / Bayer Schering Pharma AG 16

17 DAWF ORGANIGRAMM Mitgliederversammlung Grundsätze der Vereinsarbeit, Genehmigung d. Haushaltes, Wahl d. Kassenprüfer, Berufung und Abbberufung des Vorstandes, Beschlussfassung zu Satzungänderungen Vorstand Hr. Samir Akhundov (Siemens AG), Fr. Gila Altmann (mark.at GmbH), Fr. Elnura Gurbanova (Thelen, Reiners & Trepte Legal and Financial Services), Hr. Michael Nosiadek (Warmag GmbH), Hr. Gunnar Schroefel (Bayer Schering Pharma AG), Hr. Hakan Tin (Lufthansa AG), Zielsetzung der Vereinsarbeit, Genehmigung d. Haushaltes, Auswahl und Richtilinien für Geschäftsführung, Aufnahme und Ausschluss von Mitgliedern, Einberufung von Mitgliederversammlungen, Entwurf der Entscheidungsvorlagen für die Mitgliederversammlung Geschäftsführer Hr. Florian Schröder (CIM Experte) Management (insbes. Organisationsentwicklung, Qualitätssicherung, Personal), Erarbeitung des Haushaltes, Partnerschaften mit: DIHK, AHK Istanbul, IHK Dortmund, BMWI; Zusammenarbeit mit Deutscher Botschaft Baku, Infoveranstaltungen in De/Aze. Leitende Angestellte / Stv. Geschäftsführerin Frau Ilaha Aliyeva (CIM Expertin) Bereich Dienstleistungen, Produktentwicklung, Marketing/PR, Verwaltung, Personal Verwaltung Hr. Ulvi Abbasguliyev Buchhaltung Personal Inventar Logistik Miete Beschaffung Übersetzungsbüro / Sekretariat Fr. Aytekin Behbudova Übersetzungen Büromanagement Terminvereinbarung Empfang- und Telefondienst Event Management Mitgliederservice Technisches Personal Fr. Dilara Aliyeva, Reinigungskraft Hr. Nisami Abdulazimov, Fahrer Dienstleistungen NN Marktstudien Personalsuche Messen Geschaftskontakt-vermittlung Reisevorbeibereitung PR-Projekte 17

18 AEA International (CIC) 2M Engineering Ltd ADES Amiantit Caspain Branch Andre & Wilkerling GmbH ASPI Austrian Airlines AutoStar Kaukasus GmbH AZCON Ltd. AZERFON (Nar Mobile) AZEL Azerbaijan-P.Dussmann LTD AZERI AZGERNEFT AzTech AZTURQAZ AzVirt AZ - Betonwerke GmbH Bakcell Bank Respublika BASF CASPIAN YKS MMC Bayerische Landesbank Bayer Schering Pharma AG Bentec GmbH Bundesdruckerei GmbH Caspian Investment Center (CIC) Cine Project GmbH Condescon DECON GmbH Electric Setting Company OJSC Giz Galasi GTZ HOMAG GUS Excelsior Hotel Facet Deutschland GmbH G & A Audit Company LTD GABEG GmbH Garadagh Cement GmbH Hyatt Hotels Baku IHK Dortmund InterJurService Internationale Insurance Company ISSM GmbH KCA Deutag Tiefbohr AG Knauf Baku GmbH R.Lange Le Mirage Lufthansa German Airlines MAN Ferrostal AG mark at GmbH MBASK C. Meyer-Wiefhausen Mikrofinanzbank Aserbaidschan Nobel Oil Azerbaijan OMV Ost- und Mitteleuropa-Verein Parabank Paul's N.Schürmann Royal Bank of Baku RWE Dea AG Sahhat Siemens AG Sparkassenstiftung f.int. Kooperation Thelen Reiners & Trepte UniBank UP-International Vogelsang Elektromotoren GmbH WILO Caspian LLC Zygon Caspian Consulting 18

19 Aserbaidschanische (Gesch( Geschäfts-)Kultur Mischung aus Osmanischem Reich und Sowjetischem Erbe Islam säkulär, aber Werte prägend Familiäre Werte stark ausgeprägt Clan/Claim Prinzip Enge Verflechtung von Politik und Wirtschaft Aufbau von persönlichen Beziehungen sehr wichtig (Vertrauen) Senioritätsprinzip Starke Geschäftstalente aus alter Handelstradition (Seidenstraße) Orale Tradition daher alles schriftlich fixieren. 19

20 Terminübersicht Roadshow Doing Business in Aserbaidschan : 03.12: IHK Frankfurt 04:12: IHK München 05.12: IHK Hamburg In Kooperation mit Ministerium für Wirtschaftliche Entwicklung, AZPROMO, Deutscher Botschaft Baku, DAWF, GTZ Baku, Aserbaidschanischer Botschaft Berlin, OMV, IHK Frankfurt, IHK Hamburg und IHK München DAWF Weihnachtsball: Freitag ab 19:30 Uhr Hyatt Guba Ballsaal Delegationsreisen Bayern International (Mai/Juni 08) evtl. mit Besuch der World Food Azerbaijan IHK Dortmund (Okt. 08) mit Besuch der Baku Build Baden Württemberg International (Okt./Nov. 08) 20

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22 Vielen Dank und Auf Wiedersehen in Baku! 22

23 The C Word. 23

24 Baku hat eine lange Handelstradition mit Europa 24

25 Logistische Informationen für f r die ersten Schritte Sprache Azerisch (verwandt mit dem Türkischen) Russisch wird verstanden und gesprochen DAWF- Dolmetscherpool vorhanden (deutsch /// englisch; Kosten ca 75,- Euro/Tag) Visum problemlos in der Botschaft in Berlin in Notfällen auch am Flughafen Passfoto und 80 USD erforderlich Flugverbindungen mehrmals täglich Lufthansa via Frankfurt - 4,5 Std. (So, Mo, Di, Do) Austrian Airlines via Wien - 4 Std. (Mo, Mi, Fr, Sa, So) Turkish Airlines via Istanbul (täglich) British Airways via London AZAL via Paris 25

26 Logistische Informationen für f r die ersten Schritte Hotels Hyatt Hotel Baku (um 200 Euro) mit guten Tagungsräumen SAS Radisson (um 150 Euro) Verschiedene Häuser mit mittlerem Standard von Euro Cash & Credit Cards Abhebung von AZM (aserbaidschanischen Manat) oder max. 250 Euro mit EC-Karte an Geldautomaten in Baku und größeren Städten möglich Visa und Mastercard eingeschränkt akzeptiert Mobiltelefon/Roaming Sehr gute Netzabdeckung auch außerhalb von Baku Roamingverträge mit deutschen Anbietern bestehen Internetanbindung gut 26

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28 Inflation Aze 2006 / Quelle: Nationalbank Aserbaidschan Nov

29 Ansprechpartner in Baku Deutsch Aserbaidschanischer Wirtschaftsförder Verein Nizami Str Stock Tel Mob mail@dawf.com AZ 1001 Baku AZPROMO - Azerbaijan Investment and Export Promotion Foundation Herr Emil Majidov, President The Government House, 40, U.Hajibayov str., Baku, AZ 1000 Tel.: ,- 48 Fax: office@azerinvest.com 29

30 Reiseführer Aserbaidschan Mark Eliott: Azerbaijan (englische Ausgabe) ISBN Friesen/Würmli: Kulturschock Kaukasus ISBN: X Lonely Planet: Georgia, Armenia, Azerbaijan ISBN Rainer Kaufmann: Kaukasus ISBN

31 Aserbaidschans Stärken... Hohe ausländ nd.. Direktinvestitionen im Ölsektor Quelle: UNDP, Angaben in Mio USD 31

32 Kummulierte FDI pro Kopf im Ländervergleich L Aserbaidschan noch vor Polen 32

33 Aserbaidschan seit 2006 besser als CIS Durchschnitt 33

34 Informal Economy 34

35 Reisen ins Ausland Once in 10 years 0,2 Once in 3 years 1,0 Once in 2 years 1,0 Several times in a year 7,4 Once a year 7,4 Don't go abroad 83,0 % 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0 35

36 Aserbaidschanisch vs. Russisch Tat 0.2 Turkish 0.2 Lezghin 0.5 Talish 0.5 English 0.5 Russian Azeri % 36

37 Fremdsprachen in Aze Don't speak a foreign language 34.5 Other 5.9 German 1.7 Arabic 1.7 Turkish 5.2 English 11.3 Russian % 70 37

38 Mitglieder 1. Deutsch-Aserbaidschanische Klinik SOS International 2. 2M Engineering Ltd 3. ADES Deutsch-Aserbaidschanisches Joint-Venture 4. ASPI Consulting Engineers, Inc 5. Austrian Airlines 6. AutoStar Kaukasus GmbH/Mercedes Benz 7. Azcon Ltd. 8. AZEL Azerbaijan Electronics 9. Azeri 10. Azgerneft / Grünewald 11. AZTECH / Vertreter von Fujitsu Siemens 12. Azturqaz 13. AzVirt 14. Bakcell Ltd 15. Bank Respublika 16. BARAMA 17. Bayerische Landesbank 18. BEA Consulting 19. Bentec GmbH 20. C.Spaarmann 21. Caspian Investment Center (CIC) 22. Condescon 23. Deutsche Botschaft Baku 24. Dornier Consulting 25. Excelsior Hotel 26. G and A Consulting 27. GABEG GmbH 28. Garadagh Sement (Holcim Group) 29. GTZ 30. Hyatt Park 31. InterJurService 32. ISSM / BOSCH 33. Internationale Insurance Company 34. KCA Deutag Tiefbohr AG 35. Kleiberit 36. LFS Mikrofinance Bank of Azerbaijan 37. Lufthansa German Airlines 38. MAN Ferrostal AG 39. MBASKInsurance Company 40. Parabank 41. Paul'sDeutsches Restaurant und Kneipe 42. Ropla GmbH 43. Deutsch-Aserbaidschanische Klinik Sahhat 44. ScheringAG 45. Siemens 46. Sparkassenstiftung für Internationale Kooperation (GAF) 47. UniBank 48. UP-International 49. VOGELSANG 50. WILO Caspian LLC 51. AZBETONWERKE 52. Reiners und Thelens Rechtsberatung Gegenseitige Mitgliedschaft 53. OMV Ost- und Mitteleuropa-Verein 54. Caspian Integration Business Club Privatmitglieder: 55. Rolf Dieter Lang 56. Klaus Schürmann Ehrenmitglieder 57. Maria Holz 58. Rolf Lange 38

39 Geschäftspotentiale konkret: 1. Industrielle Produktion Feuerverzinkerei für Großteile, Badgröße ca. 2,5 x 1,5 x 15 m Groß-Galvanikanlage für alle Arten von galv. Oberflächenveredelung Buntmetallgiesserei mit mech. Berarbeitung mit CNC/ DNC- Maschinen und entsprechende Ausbildungsstätten dafür (auch Kanalgiesserei f. Straßenbau) GG, GTG,Stahlgussgießerei, Schmiedebetrieb mit mech. Bearbeitung für Teile bis 100 to Stückgewicht (Preisvorteil) Mech. Metallbearbeitungsbetrieb CNC, DNC 39

40 Geschäftspotentiale konkret: 1. Industrielle Produktion (Forts.) Profilrohrfertigung Thermoplastbetriebe für alle Arten von Teilen der Gebrauchsgüterindustrie mit CNC / DNC gesteuerten Maschinen Roheisenerzeugungsbetrieb gemäß Reduktionsverfahren bzw. petrol coke Methode Kabelwerk mit modernen Maschinen für Fernleitungen, Vielfachkabel für Hauselektrik und elastische Multilitzen-Kabel Hersteller von Kraft-Wärme Kopplungs Anlagen 40

41 Geschäftspotentiale konkret: 2. Leichtindustrie Lohnverpackungsbetriebe für Abfüllung von Schüttgütern in Tüten und Säcke für Abfüllung in Kleinbehältnisse 30/50/100/200 gr Herstellung von Verpackungsteilen / Isolierteilen aus Altpapier Herstellung von Mineralwolle Lohnlackierbetrieb / Herstellung von Schildern / Flachprägung Reifenrunderneuerung für Bus-, Lkw-, und Sonderreifen 41

42 Geschäftspotentiale konkret: 3. Bauindustrie Herstellung chemischer Baustoffe, Kitte, Mörtel, Baukleber etc. Kalksandsteinwerk, Porenbetonwerk, Gipsplattenwerk nur bedingt Moderne Gerüstbausysteme Verschalungssysteme für Betonbau Stahlhochbau (Japaner und S. Koreaner bereits aktiv) Vertrieb von Innenausstattung (Luxus und Billigsegment) Schulung von Personal (moderne Beutechnik, Hochbau) 42

43 Geschäftspotentiale konkret: 4. Obst- und Gemüseverarbeitung Kühlkette: Aufbau von Kühlhäusern Aufbau der Tiefkühlkette Schockfrostanlagen Vermarktung exotischer Früchte / Fruchtprodukte Investitionsgüter zur Modernisierung der Produktion 43

44 Geschäftspotentiale konkret: 5. Dienstleistungen, Handel und Tourismus Baumarkt & Cash and Carry Standbau für universal nutzbaren nationalen Messestand Vertrieb von Luxusgütern Studienreisen (Geo, Aze in Kombination) 44

45 Weitere Branchen mit Geschäftspotentialen: Landwirtschaftliche Inputs und Landmaschinen Consumer Goods/Trade Modernisierung IKT Industrie Zuliefersektoren für Ölindustrie Nutzfahrzeuge 45

46 DAWF - Organisationsstruktur Mitgliederversammlung 75 Mitglieder Vorstand Michael Nosiadek, (Warmag) Samir Axundov (Siemens) Gunnar Schröfel (Schering) Rolf Lange (Ehrenmitglied) Geschäftsstelle Florian Schröder, Geschäftsführer NN, Office Management Ülvi Abasquliyev, Adminstrator/ Accounting 46

47 Die deutsche Wirtschaft in Baku mark.at market attendance GmbH 47