Train the SalesManager

Transkript

1 Train the SalesManager Wir geben Ihnen die richtigen Werkzeuge an die Hand: zur Planung & zielorientierten Durchführung von Produktschulungen- und Verkaufstrainings für Ihre eigenen Vertriebsmitarbeiter

2 Ziele Sie sind Verkaufsprofi mit Leib und Seele. Sie wollen Ihr Know-How und Ihre Erfahrungen an Ihre Mitarbeiter weitergeben. Dazu führen Sie bereits Trainingsmaßnahmen und Produktschulungen zu Situationen aus der Verkaufspraxis durch, z.b. zur Verkaufsgesprächsführung, zum Thema Nutzenargumentation oder zum Umgang mit Einwänden. Inhalte & Programm 3 Säulen der Trainerqualifikation Fachliche Kompetenz Thematik/Ziele Einstellung/Persönlichkeit des Trainers Methodenkompetenz Das Training Soziale Kompetenz Trainerverhalten/Umgang mit Teilnehmern Um diese Weiterbildungsmaßnahmen noch nachhaltiger und zielorientierter zu gestalten, gibt Ihnen das Train the SalesManager -Konzept den notwendigen pädagogischen Hintergrund und das didaktischmethodische Handwerkszeug. Entwickelt von Verkaufsprofis für Verkaufsprofis, deshalb können Sie sofort alles in die tägliche Arbeit umsetzen und verwenden. Das vermittelt Ihnen dieses Training: Überblick über didaktisch-methodische Grundlagen der Erwachsenenbildung Lernprozesse konkret und zielorientiert planen: Schritte der Seminarkonzeption Trainerverhaltensweisen und besondere Wirkung Ihrer Person für den Seminar-/Lernerfolg lernfördernde Gruppenprozesse, Reflexion Ihres eigenen Verhaltens in der Gruppe & Reaktionsmöglichkeiten in unangenehmen Seminarsituationen 1. Inhaltsanalyse 2. Didaktische Reduktion 3. Lernzielformulierung Kognitive-affektivepsychomotorische Lernziele Der Trainer als... qualifizierter Fachmann 1. Was heißt lernen? Lernverhalten Erwachsener 2. Strukturierung/Möglichkeiten des Lernverlaufes 3. Sozialformen, v.a. - Lehrvortrag, Lehrgespräch - Gruppenarbeit - Rollenspiele mit (Video-)Feedback 4. Medieneinsatz Visualisierung/Medien 5. Ein- und Ausstieg 6. transferfördernde Maßnahmen Wirkung/Trainingserfolg methodisch-didaktisch geschickter Gestalter effektiver und interessanter Lernsituationen 1. Fördernde Trainerverhaltensweisen - Verständlichkeit - Motivierendes Verhalten - Stützung des Lernklimas - Teilnehmerbezug 2. Persönliche Wirkungsmittel 3. Gruppendynamische Grundaussagen 4. Umgang mit störendem Teilnehmerverhalten kooperativer Gesprächspartner und Lernbegleiter

3 Module Methoden: Lehrvortrag, Lehrgespräch, Partner- bzw. Gruppenarbeit, Teilnehmer-Präsentationen, individuelle Besprechung der Konzeptionen Parallelprozesse: Feedbackmethoden, Reflexionsmethoden, Übungen/Spiele zur Teilnehmeraktivierung Reflexionsworkshop (fakultativ) - Erfahrungsaustausch Zusätzlicher Nutzen: die Teilnehmer haben insgesamt sechs komplett ausgearbeitete Seminarkonzepte zu Weiterbildungsthemen ihrer Vertriebspraxis (Abschlussarbeiten der Teilnehmer) Modularer Aufbau: 3 Module Tage mit Transferaufgaben zwischen den Modulen + 1 Abschlussworkshop (Prüfung/Zertifizierung) + 1 Reflexionsworkshop max. 6 Teilnehmer Modul I (3 Tage) - Einordnung des Themas in den Gesamtzusammenhang - Zielorientierte Konzeption von Weiterbildungsmaßnahmen: * Inhaltsanalyse * Didaktische Reduktion * Lernziele * Strukturierung von Lernprozessen * Lernenverhalten Erwachsener * Sozialformen * Medien * Einstieg und Abschluss * Transfer/Transfer fördernde Maßnahmen - Trainer als kooperativer Lernpartner und Lernbegleiter Modul II (2 Tage) - Präsentation/Rhetorik: Videotraining anhand der Seminarkonzeptionen aus der Praxis der Teilnehmer - Lehrgespräch und Lehrgesprächstechnik - Weitere Medien und Methoden für den Handwerkskoffer Transferaufgabe I Erstellung einer Seminarkonzeption mit Trainerleitfaden für eine geplante Weiterbildungsmaßnahme Modul III (2 Tage) - Seminarkonzeptionen der Teilnehmer und didaktische Reflexion des Einsatzes von Medien und Methoden in der Praxis - Gruppendynamische Prozesse erkennen & gestalten (erarbeitet an erlebnispädagogischen Übungen) Transferaufgabe II Ausarbeitung der Seminarkonzeption mit Medien, Methoden, Materialien & Teilnehmerunterlagen; beispielhafte Darstellung eines Mediums und einer Methode Abschlussworkshop (1-2 Tage/fakultativ) 1) Präsentation der Seminarkonzeption 2) Fragen zur Konzeption 3) Aktivität einer Methode (wahlweise): - Lehrgespräch - Gruppenarbeit - Übung mit Feedback Transferaufgabe III Vorbereitung auf den Abschlussworkshop Transferaufgabe IV Umsetzung der Seminarkonzeption, Reflexion der Erfahrungen, Darstellung einer weiteren interessanten Methode

4 Die Trainer - Ihre Erfolgsgaranten Thomas von Beyer-Stiepani, Beratungssozietät für Human Resource Management, Fürth - freiberuflicher Berater & Trainer seit Studium Erziehungswissenschaften mit Aufbaustudium Andragogik und BWL - Fach- und Führungsaufgaben im Versicherungs- und Bankenwesen (PE/OE, Vertrieb & Marketing), zuletzt Vorstand einer privaten Wirtschaftsakademie - Zusatzausbildungen: Suggestopädie, NLP-Master-Practitioner, Coaching (Lehrcoach ECA), Psychotherapie, Beratungspsychologie, Systemische Organisationsberatung, Gesundheitsförderung Walter Kapp, update Gesellschaft für Beratung und Training mbh, Nürnberg Geschäftsführender Gesellschafter der Unternehmen SUXXEED GmbH und update GmbH - Berater und Trainer für Vertrieb und Projektmanagement - mehr als 25 Jahre Trainings- und Branchen-Know-How - langjährige Erfahrungen als Geschäftsleiter, Vertriebs- und Business-Developement Leiter - LIFO Analyst - Spezialist für Betriebspsychologie und Verhaltenstherapie - zahlreiche eigene Trainingskonzepte Kontakt & Anmeldung Ansprechpartner: Frau Pia Kapp, Tel. +49 (0)911/ update Gesellschaft für Beratung und Training mbh Oedenberger Str Nürnberg Mail: sales@update-training.com Web:

5 Termine & Preise Termine Train the SalesManager Modul I: September 2010 Modul II: Oktober 2010 Modul III: November 2010 Abschlussworkshop: Termin wird mit Teilnehmern vereinbart Reflexionsworkshop: Termin wird mit Teilnehmern vereinbart Veranstaltungsort: Nürnberg, im Carlton Hotel oder vergleichbarem hochwertigem Veranstaltunsort. Weitere Termine erfahren Sie auf Anfrage. Ansprechpartner für Fragen und Anmeldungen: Frau Pia Kapp, Tel. +49 (0)911/ , sales@update-training.com Lernen Sie für nur 438,00 pro Tag Ihr Vertriebsteam voran zu bringen! Preis Komplettpaket 9 Tage Train the SalesManager : 4.666, zzgl. MwSt. inklusive Mittagsmenü, Kaltgetränke und Kaffeepause mit Snack (Wert ca. 80 ) (Die Übernachtungskosten sind nicht im Preis enthalten) Melden Sie sich an - jetzt! Bei einer Anmeldung bis zum 30. Juni 2010 erhalten Sie 10% Preisnachlass! Bis anmelden und 10% sparen!