B E R L I N. ideal für internationale Messen und Kongresse

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1 B E R L I N ideal für internationale Messen und Kongresse N

2 Messe Berlin GmbH - das Unternehmen Tochtergesellschaften und Beteiligungen CCG Capital Catering GmbH (100%) CSG Capital Services GmbH (100%) European Fairs & Exhibitions GmbH (100%) CFG Capital Facility GmbH & Co. KG (50%) Umsatz 2004 (Gruppe) 124 Millionen Euro (2003: 119,3 Mio. Euro) Mitarbeiter Messen / Ausstellungen Eigen- und 32 Gastveranstaltungen, Aussteller und mehr als 1,5 Mio. Besucher O

3 Messe Berlin - Geschäftsfelder und Märkte Messe- / Kongressplatz Messehallen ICC Servicegebäude Parken Kunden Geschäftsfelder Messen Fachmessen Publikumsmessen Gastveranstaltungen Events Marktteilnehmer Fachbesucher + Konsumenten Aussteller Medien + Services Aussteller- & Besucherservice Virtual Market Place Marketing- & Medienkooperationen Werbe-, Presseund PRpackages Märkte Travel & Logistic Information & Communication Life Sciences Facility & Construction Business to Consumer Events P

4 In Deutschland ist Berlin die Messestadt Nr.1 Von den zwölf international bekanntesten und wichtigsten deutschen Messen findet ein Drittel in Berlin statt. Messeplatz Deutschland Quelle: Emnid-Umfrage 2003 Q

5 Die neuesten Messeveranstaltungen Immobilia Berlin Messe für Immobilien, Anlagen, Services Popkomm Fachmesse für Popmusik und Entertainment B-IN IN-BERLIN International Trade Show for Fashion WELLNESS PLUS - Wellnessprodukten und Dienstleistungen PostPrint Fachmesse für Druck und Weiterverarbeitung IT Profits Lösungen für Unternehmen und öffentliche Verwaltung R

6 Berliner Messen entwickeln sich gegen den Trend positiver 40,0% 36,0% 32,0% 28,0% 24,0% 20,0% Wachstum Wachstumder derletzten 44 Jahre: Jahre: Fläche Fläche Aussteller Aussteller Besucher Besucher 41,9% 16,0% 12,0% 8,0% 4,0% 7,4% 12,4% 17,6% 0,0% 2,2% -4,0% -8,0% -12,0% -11,4% AUMA Messe Berlin S

7 Trends im deutschen Messemarkt (1) Informationsquellen von Fachbesuchern Internet 49% Messen und Ausstellungen 43% Fachzeitschriften Mailings, Kataloge Vertriebsmitarbeiter 29% 32% 32% Firmenpräsentationen 24% 8% Radio & TV 3 % Sonstige Quelle: AUMA 2004 T

8 Trends im deutschen Messemarkt (2) Messen im Kommunikations-Mix: Welche Marketing-Instrumente betrachten die deutschen ausstellenden Unternehmen als (sehr) wichtig? Messen und Ausstellungen Persönlicher Verkauf / Außendienst 76% 75% Direct Mailing Werbung in Fachzeitschriften 59% 62% Public Relations Events Vertrieb über Internet 39% 39% 43% Kongresspräsentation 34% Quelle: AUMA MesseTrend 2005 U

9 Messen direkte Kundenkontakte äquivalent zu persönlichem Verkauf (1) TV / Rundfunk Presse Internet Zunahme der Kontaktintensität Messen & Kongresse Die Intensität des Kundenkontakts steigt TV- / Radio Programm Breite Streuung, kein Direktkontakt Zeitung / Fachmagazin fvw Gezielte Streuung, kein Direktkontakt Internet / Virtual Market Place Gezielte Ansprache, kein Direktkontakt Messen & Kongresse Gezielte Ansprache, direkter VK-Kontakt V

10 Messen direkte Kundenkontakte äquivalent zu persönlichem Verkauf (2) TV / Rundfunk Presse Internet Zunahme des Verkaufserfolgs Messen & Kongresse Integration der medialen Wertschöpfung TV- / Radio Programm Breite Streuung, kein Direktkontakt Zeitung / Fachmagazin fvw Gezielte Streuung, kein Direktkontakt Internet / Virtual Market Place Gezielte Ansprache, kein Direktkontakt Messen & Kongresse Gezielte Ansprache, direkter VK-Kontakt NM

11 Messen direkte Kundenkontakte äquivalent zu persönlichem Verkauf (3) Kontaktqualität Niedrig Mittel Hoch Klassischer Verkauf Internet Print / Presse Messen TV / Radio Ergebnis Bei annähernd gleicher Kontaktquantität liegen Messen auf gleichem Niveau der Kontaktqualität eines klassischen Verkaufs durch Vertreter oder Repräsentanten. Niedrig Mittel Kontaktquantität Hoch NN

12 und weitere Wettbewerbsvorteile von Messen Treffpunkt der Presse / Medien Unternehmenspräsentation nach außen Benchmark des eigenen Unternehmens Selbstdarstellung nach innen Fokuspunkt für Marketingprojekte Headhunting Sales Training on the Job Mitarbeitermotivation Kundenbindungsaktivitäten Branchentreffen NO

13 Messe Berlin - als Wirtschaftsfaktor Messe Berlin GmbH Mio. bis 1,2 Mrd. Euro zusätzliche Kaufkraft pro Jahr Die Messe Berlin sichert dauerhaft volle oder aufaddierte ca Arbeitsplätze, die nicht exportiert werden können. NP

14 Das ART FORUM BERLIN (1) Das ART FORUM BERLIN ist Informations- und Verkaufsmesse für Gegenwartskunst. Von einer internationalen Fachjury ausgewählte Galerien präsentieren Kunst der Neunziger Jahre bis heute. Das ART FORUM BERLIN findet seit 1996 alljährlich im Herbst in den Messehallen unter dem Funkturm statt. Die internationale Kunstwelt schätzt das ART FORUM BERLIN als lebendigen Treffpunkt und exzellente Kontaktbörse Sammler, Fachbesucher und Kunstliebhaber aus aller Welt sowie Journalisten aus 28 Ländern besuchten das ART FORUM BERLIN NQ

15 Das ART FORUM BERLIN (2) Auf dem ART FORUM BERLIN 2005 sind 129 Galerien aus 25 Ländern mit Arbeiten von mehr als Künstlern vertreten und 34 Editionen, Verlage und Institutionen. Dabei gibt es neben den Stars der Szene besonders junge, aufstrebende Positionen zu entdecken. Von Fotografie, Malerei, Arbeiten auf Papier und Skulptur bis hin zu Video und Installation werden sämtliche Medien zeitgenössischer Kunstproduktion gezeigt. Die Macherinnen: Projektleitung: Kirsten Günther Künstlerische Leitung: Sabrina van der Ley forum-berlin.de NR

16 BUSINESS TO CONSUMER EVENTS - Kernkompetenzen New Business Development Neuentwicklung von Messethemen / Eigenveranstaltungen / regionale Me Too-Projekte für BC Messen Marktforschung Datenbankaufbau New Business Development Akquisition existierender Messen/Messe-Segmente auf Verbandsebene, Wanderveranstaltungen etc. Prüfung / Analyse Datenbankaufbau Themenrecherche / Support für thematische Neuvorhaben / Segmenterweiterungen in anderen KompetenzCentren Themenpool Entwicklung bis zur Marktreife Interne Dienstleistungen NS

17 Wir danken Ihnen für Ihr Interesse und wünschen Ihnen auf dem ART FORUM BERLIN 2005 eine inspirierende Begegnung mit zeitgenössicher Kunst. NT