Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November Hamburg

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1 Internationale Fachmessen und Kongresse Messebeteiligung - lohnt sich das? Ziele einer Messebeteiligung Analyse, Bewertung und Auswahl der Messen Gestaltung der Messebeteiligung Veränderte Rahmenbedingungen Vermehrung / Inflation (? ) der Messen Wanderung und Veränderungen der Märkte Messen werden zur Ware Politische Einflüsse auf Messen Trends in der Präsentation Neue Strategien sind erforderlich

2 Messebeteiligung - lohnt sich das? Während sich Unternehmen quer durch alle Branchen auf Gewinnmaximierung konzentrieren, verpulvern sie ihr Geld auf Messen immer noch sinnlos Die Messe ist das schwarze Loch des Marketings Messebeteiligung ist eine Pflichtübung Messe ist ein Event Kirmes für den Kunden.

3 Messebeteiligung - lohnt sich das? Betriebswirtschaftslehre : Messebeteiligung - Komponente der Marketing Strategien Element der Kommunikation im Marketing

4 Ziele einer Messebeteiligung - Strategische Marktbearbeitung Analyse / Befragung - Messen sind geeignet für Steigerung der Bekanntheit / Imageflege 85 % Auffrischung bestehender Kundenkontakte 70 % Neukunden-Werbung 70 % Demonstration von Markt-Präsenz 63 % Einführung / Vorstellung neuer Produkte 60 % Steigerung der Bekanntheit von Produkten 58 % Informationsaustausch / -sammlung 50 % Erkennen von Kundenwünschen 50 % Beeinflussung von Kunden-Entscheidungen 33 % Verkaufs- / Vertragsabschluss 29 %

5 Ziele einer Messebeteiligung - Strategische Marktbearbeitung Analyse / Befragung Messen im Vergleich der Marketing-Instrumente Persönlicher Verkauf 60 % Messen und Ausstellungen 57 % Direkt-Werbung 36 % Fachzeitschriften 32 % Online-Medien 31 % Firmen-Präsentationen 28 % Public Relations 27 %

6 Analyse, Bewertung und Auswahl der Messen Art der Messen Bedeutung der Messeplätze Beteiligungswirkung

7 Analyse, Bewertung und Auswahl der Messen Art der Messen Bedeutung der Messeplätze Beteiligungswirkung Erkenntnis : Jede Messe ist ein Individuum. Jede Firma hat eine individuelle Marketing-Lage. Keine Rezepte für Bewertung und Auswahl.

8 Analyse, Bewertung und Auswahl der Messen resultierend in der Erarbeitung von Messeprogramm Budget Selektion und Zuordnung

9 Gestaltung der Messebeteiligung Trends und Geschmack über Geschmack lässt sich nicht streiten?? Grundregeln der Kommunikation anwenden. Kommunikation muss die Ziele erreichen. Der Messeauftritt darf nicht nur schön sein er muss vor allem wirksam sein Moden vergehen Stil bleibt bestehen.

10 Veränderte Rahmenbedingungen Vermehrung / Inflation (? ) der Messen Wanderung und Veränderungen der Märkte Messen werden zur Ware Politische Einflüsse auf Messen Trends in der Präsentation

11 Messe Trends : Out Nur präsentieren Exponieren Hardware-Leistungen Betonung Technik Produkte Ökonomie Materialisierung Standfokus Messe Passivität Quantität In Kommunizieren Inszenieren Software-Leistungen Betonung Marketing Aufmerksamkeits Ökonomie Entmaterialisierung Kundenfokus Messe Aktivität Qualität

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16 Neue Strategien erforderlich? In der Tendenz ja... aber und Individuelle Firmen Marketingprofile Produktpalette Kundenkreis Zielmärkte / -regionen Individuelle Messeprofile Produktpalette Aussteller-/Besucherkreis Bedeutung / Reichweite erfordern Individuelle Zuordnungen

17 Neue Strategien erforderlich? Beispiele im Bereich Öl & Gas Messen OTC / Houston ONS / Stavanger Offshore Europe / Aberdeen OSEA / Singapore Rio Oil & Gas / Rio de Janeiro CIPPE / Beijing Offshore China / Tianjin OGA / Kuala Lumpur Caspian Oil & Gas / Baku GPS Global Petroleum Show / Calgary... regionale kleinere Ausstellungen

18 Neue Strategien erforderlich? Ergebnisse der Entwicklungen für viele Firmen Teilnahme an mehr Messen sinnvoll weniger Budget pro Messe wirksame Auftritte bei kleinem Budget gefragt Out : Wenn schon, dann richtig also weniger Messen aber dann klotzen. Markterschließungen mit kleinen Gruppen oft stark mittelständisch geprägt Bundesförderung verharrt konzeptionell bei der Stärkung bestehender Märkte