Innovativ Markterfolge durch kooperative Initiativen realisieren!

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1 Das führende Kompetenznetzwerk in DACH für Business-Themen in Management IT Produktion Finanzen Recht Technik Innovativ Markterfolge durch kooperative Initiativen realisieren! Masterplan 2020 und Maßnahmen im Rahmen der Initiativen Dr. Winfried Felser, NetSkill AG, Telefon: +49 (0)

2 Für Ihre Zukunft 2020: Wir unterstützen Sie dabei, mit Netzwerken neue Markterfolge zu realisieren! 0. Prolog: Vom Unternehmens- zum Kompetenz-Netzwerk-Erfolg Intermediäre, Partner Kunden Mitarbeiter Neue strategische Perspektiven... Nicht Einzelunternehmen konkurrieren in Zukunft miteinander, sondern Netzwerke von Kunden, Unternehmen... Ihr Unternehmen in Ihrem Kompetenz- Netzwerk... erfordern neues Handeln Die eigenen Netzwerke für gemeinsamen Erfolg ausrichten,mobilisieren und koordinieren (im Closed Loop!) Unser Angebot: Verbände Medien Wir unterstützen, dabei im Netzwerk neue Markterfolge zu realisieren! Zielgruppen Konzept dafür. INITIATIVEN!

3 Gliederung Masterplan 2020 und Konzept Initiative Ablauf und Maßnahmen im Rahmen einer Initiative Unterstützung und Ergebnisse im Rahmen einer Initiative 3

4 2013 wird die Competence Site systematisch für Sie die aktive Marktansprache durch Initiativen ausbauen! 1.1 Masterplan 2020: Mögliche Initiativen Bereichs-Initiativen Branchen-Initiativen CEO-Initiativen Customer 2020 Automobilindustrie 2020 Globalisierung 2020 User Centric 2020 Handel 2020 Deutschland 2020 Business Intelligence 2020 Produktion 2020 Performance 2020 HR 2020 (ZiP*) Logistik 2020 Enterprise 2020 ERP 2020, MES 2020 Finanzbranche 2020 Effizienz 2020 Mobility Nachhaltigkeit 2020 Cloud 2020 Innovation 2020 Vermögen 2020 Die Initiativen der Sicherheit 2020 Kompetenz 2020 Competence Site vernetzen...risiken sich auch mit anderen Partner-Initiativen!... * Zukunftsinitiative Personal ist geschlossene Initiative

5 Die Zukunftsinitiative Personal ist die Mutter aller Initiativen der Competence Site! 1.2 Zukunftsinitiative Personal als Best-Practice-Beispiel Zukunftsinitiative Personal: Zusammenschluss führender HR-Unternehmen als ZiP-Partner Erfolgreiche Serie von Fachbeiträgenund Whitepapern auf Competence Site Umfassende Presse- und Online-Kampagne, auch bei Partnern Prominente Präsenz über Fachbeiträge in allen führenden HR-Medien Personalwirtschaft, Personalmagazin,... Kooperation mit der Leitmesse der Branche (als ZiP-Partner) und weiteren Veranstaltern Diverse Top-Events mit hervorragenden Teilnehmerzahlen, Generierung von hochkarätigen Kontakten Das Erfolgsmodell ZiP wurde auch von anderen übernommen!

6 Gliederung Masterplan 2020 und Konzept Initiative Ablauf und Maßnahmen im Rahmen einer Initiative Unterstützung und Ergebnisse im Rahmen einer Initiative 6

7 Eine Initiative mobilisiert das Netzwerk, baut eine Kompetenzbasis auf und wirbt für (Ihre) Lösungen 2.1 Maßnahmen einer Initiative 1. Initiative, Kooperationen starten 2. Netzwerk mobilisieren 1. Netzwerke einbinden 3. Wissen/ Produkte einbringen Initiative 4. Erfahrungen austauschen 2. Kompetenz vernetzen 5. Presse, SEO, Social, Events 6. Kontakte generieren/ einbinden 3. Für Lösungen werben * Grafik angelehnt an Nonaka

8 Der Schwerpunkt liegt zunächst auf Koordination, Presse- und Contentarbeit, dann auf Multiplikation 2.2 Schwerpunkte bei den Maßnahmen einer Initiative Interne Koordination, Mobilisierung +++ Ab Q1 / Q2 Ab Q3 Ab Q Presse, Medien als initiale Multiplikatoren Fachbeiträge, u.a. Whitepaper Kommunikation, u.a. Blog, Roundtable Multiplikation über Events Soziale Multiplikation

9 Pressekonferenzen und/oder Pressemitteilungen sowie Veröffentlichungen sorgen für Aufmerksamkeit 3.1 Pressekonferenzen, F der Initiative

10 Whitepaper und andere Contents dokumentieren die Kompetenz einer Initiative in nachhaltiger Form! 3.2 Whitepaper und anderer Content der Initiative Die Content-Basis sollte das Informationsbedürfnis (Dialog!) der Nachfrager sukzessiv abdecken und aggregieren, von Grundlagen-Beiträgen über Methoden... bis Success Stories und entsprechenden Specials!

11 Der Dialog im Rahmen kollaborativer Tools macht u.a. Ihre Kompetenzen und Bedarfe transparent 3.3 Erfahrungsaustausch durch Blogs, Roundtables, Foren, Umfragen, F Werkzeuge der Initiative für den kollaborativen Austausch machen u.a. Kompetenz und Bedarfe transparent und führen zu einem Wissensabgleich! Z.B.... Blog: Begleitet den Markt bzw. die Themen-/ Branchen- Community Fasst wesentliche Entwicklungen zusammen und kommentiert sie Gibt Impulse für Roundtable und weiterführende Dialoge... (Delphi-) Roundtable: Beschäftigt sich mit einem fokussierten Fragen-Komplex Lädt Anbieter und / oder Anwender zum Austausch ein Schafft so eine kollektive Gesamtsicht Kontinuität durch vertiefende und weiterführende Roundtables Foren, AskNet: Offen für einen laufenden Austausch zu Teilaspekten Frage, Antwort,... Weitere Tools: Wikis, Empfehlungs-Listen,... Umfragen, Rankings,......

12 Events auf Messen oder anderen Veranstaltungen vernetzen Sie im direkten Dialog mit dem Markt! 3.4 Events der Initiative

13 Zugleich erfolgt die Multiplikation in allen relevanten Kommunikationskanälen, z.b. YouTube! 3.5 Multiplikation in die sozialen Kanälen

14 Durch Whitepaper und Events generieren wir für Sie hochkarätige Leads! 3.6 Kontakt-Generierung im Rahmen der Initiative Frau/Herr Position Branche / Unternehmen Ort Dokument Frau Leiterin Krankenpflegeausbildung Gesundheitswesen Gütersloh Dok1 Herr Personalleiter Maschinenbau Lünen Dok1 Frau Unternehmensberaterin Unternehmensberatung Frankfurt Dok1 Herr Personalleiter kirchl. Institution Würzburg Dok1 Herr Head of Department HR Management Maschinenbau Heiligenhaus Dok1 Herr Dozent Bildung/Weiterbildung München Dok1 Herr Berater Personaldienstleistungen Berlin Dok1 Frau Verwaltungsleiterin Personaldienstleistungen Wuppertal Dok1 Frau Regionalleiterin Personaldienstleistungen Oberhausen Dok1 Frau Leiterin Zeitarbeit Personaldienstleistungen Oberhausen Dok1 Herr Dozent Bildung/Weiterbildung Hannover Dok1 Frau Unternehmensberaterin Consulting Dorsten Dok1 Frau Leiterin Finanzen und Personal Maschinenbau Hamm Dok1 Frau Geschäftsführerin Unternehmensberatung Bremen Dok1 Frau Redakteurin Verlagswesen Hamburg Dok1 Frau Beraterin Marketing Frankfurt Dok2 Frau Redakteurin Verlagswesen München Dok3 Herr Forschungsassistent Bildung/Weiterbildung Siegen Dok4 Herr HR-Manager Personaldienstleistungen Schlierbach Dok6 Herr VP Commercial Functions Maschinenbau / Automobil Ludwigsburg Dok8 Herr Prozess Consulting Bildung/Weiterbildung Graz Dok6 Frau Professorin Bildung/Weiterbildung Riedlingen Dok8 Herr Strategic Learning Manager Europe Logistik Hamburg Dok8 Frau HR Referent Handel Essen Dok3 Herr Professorin Bildung/Weiterbildung München Dok3 Herr HR Projektmanager Energieversorgung Oldenburg Dok9 Herr Personalabteilung Maschinenbau Essen Dok9 Frau Leiterin Personal Handel Berlin Dok9

15 Gliederung Masterplan 2020 und Konzept Initiative Ablauf und Maßnahmen im Rahmen einer Initiative Unterstützung und Ergebnisse im Rahmen einer Initiative 15

16 Die umfassende Unterstützungs-Leistung des Competence-Site-Teams sichert Ihren Erfolg 4.1 Unterstützungs-Leistungen des Competence Site-Teams 1. Initiative, Kooperationen starten Competence Site-Team Starten Portale und Microsites 5. Presse, SEO, Social, Events Competence Site-Team Pressearbeit, aktive soziale Multiplikation; Event-Management 2. Netzwerk mobilisieren Koordinieren der Partner, Starten viraler Loops 6. Kontakte generieren/ einbinden Kontakt-Generierung über Content, Events, Wissen/ Produkte einbringen Unterstützung bei der Content-Erstellung 7. Erfolge messen Laufende Messung + Transparenz Ihrer Erfolgs-Kennzahlen 4. Erfahrungen austauschen Initiieren, Moderation von Roundtable, Automatisieren Realisieren der automatisierten Prozesse Ihre Ziele definieren, Ihre Potenziale identifizieren, Strategie und Maßnahmen festlegen, Ihren Erfolg überwachen und Optimierungen anstoßen

17 Unser Ziel für Sie und alle Partner der Initiative: Erfolge von der Marke bis hin zu Leads! 4.2 Ihr Nutzen als Partner der Initiative / der Competence Site 1. Marke / Image 2. Aufmerksamkeit 3. SEO 4. Kontakte / Leads = Positionierung als kompetenzführendes Unternehmen Platzierung von Beiräten in Initiative, Center, Kompetenzführer-Interviews,... Messgrößen => Zugriffe auf Top-Seiten, Profile, Interviews.. + Qualifizierte Leser = Direkte Ansprache Ihrer gewünschten Business-Zielgruppen Inhalte aller Art: Artikel, Vorträge, Interviews, Studien... über alle Kanäle Messgrößen => Zugriffe Beiträge, Clickthroughs auf eigene Seite = Verbesserung Ihres Suchmaschinen-Rankings Competence Site für Suchmaschinen, insb. Google, sehr wichtiges Portal Messgrößen => Google-Zugriffe, Google-Ranking Beiträge = Herstellen von Kontakte zu Ihren Zielgruppen z.b. durch Content gegen Anmeldung, Newsletter, andere Mehrwerte,.. Messgrößen => Kontakte Grad -Reporting 17 * Search Engine Optimization = Suchmaschinenoptimierung

18 Den Erfolg der Zusammenarbeit dokumentiert für Sie und alle Partner der Performance-Report 4.3 Performance-Report für Transparenz über Ihre Erfolge