ARTICULATE. Herausforderung China. Veranstaltungsprogramm Chancen, Besonderheiten - Strategien. We drive success.

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1 Chancen, Besonderheiten - Strategien Veranstaltungsprogramm 2014 Erfahren Sie wichtige Kenntnisse, erprobte Strategien und praktische Ansätze und Vorgehensweisen für Ihr Engagement in China. Praxisorientiert Referenten mit über 15 Jahren China-Erfahrung Sofort umsetzbar Termine Februar Münster, Hotel Mövenpick April Bielefeld, Mercure Bielefeld City Co-Organisatoren ALUMNI ASSOCIATION EUROPE

2 Articulate Unternehmensberater, Trainer und Coaches sind wirtschafts- und beratungsserfahren in Bankwesen, Industrie und Handel mit langjähriger Praxiserfahrung in Wachstumsländern und einer Passion dafür, private, öffentliche und nicht-gewinnorientierte Organisationen dabei zu unterstützen, lokal, regional und weltweit zu wachsen, die Effektivität ihrer Führungskräfte, ihrer Manager und Mitarbeiter zu steigern und langfristigen, nachhaltigen Erfolg für ihre Unternehmen zu sichern. Wir helfen Organisationen ihre Strategien präzise zu definieren, artikulieren, zu planen und messbar sowie nachhaltig umzusetzen. Wir unterstützen Organisationen ihr Leitungspersonal, ihre Manager und Mitarbeiter, sowie ihre Personal- und Betriebsprozesse hin zu langfristigem, nachaltigem Wachstum und Erfolg zu entwickeln. Wir bilden Führungskräfte, Manager und Mitarbeiter aus, um ihre Effektivität bei der Erreichung der Unternehmensziele zu steigern. Wir coachen Führungskräfte und Manager um ihnen zu helfen, ihre Effektivität als Leiter von Personal, Unternehmen und strategischen Projekten auszubauen und Ihre persönlichen Ziele zu erreichen. Wir suchen und rekruitieren Führungskräfte und Manager um Organisationen zu helfen, ihre nachhaltige Entwicklung zu sichern. Firmenhintergrund Gegründet in 2008 Unternehmensbasis in Hong Kong mit Tochtergesellschaft und zwei Büros in Shanghai Globale Partner in Australien, Brasilien, Deutschland, Indonesien, VAE, und den USA Privatunternehmen; unabhängig von Finanzmärkten und Lösungsanbietern Langjährige Praxiserfahrung in Bankwesen, Industrie, Unternehmensberatung, Coaching und Training Dienstleister von Organisationen in privater und öffentlicher Hand sowie nicht-gewinnorientierter Organisationen Anerkannte Vordenker im strategischen Management, Nachhaltiger Führungsansätze und Organisationsentwicklung 1

3 Einleitung Auch wenn es sich um Eintritt oder Wachstum in neuen und unbekannten Märkten handelt: Erfolge müssen in der heutigen Zeit in kurzen Zeiträumen erbracht werden und begrenzt verfügbare Ressourcen erlauben kein kosten- und zeitintensives Ausprobieren. Unabhängig davon, ob Sie den Einstieg in den Chinesischen Markt in Erwägung ziehen oder planen, oder bereits seit einigen Jahren in China tätig sind: Es lohnt, sich mit den spezifischen Chancen, Herausforderungen und Besonderheiten China s auseinander zu setzen. Informieren Sie sich, bevor Sie Fehler beim Chinageschäft machen, die andere bereits durchlebt haben. Immense Chancen. Trotz leichter Abflachung des Wirtschaftswachstums und möglicherweise gerade wegen großer demographischer Veränderungen bleibt der chinesische Markt weiterhin sehr vielversprechend und bietet enorme Umsatzpotentiale. Große Konzerne und mittelständische Unternehmen können, wie es die Realität zeigt, in China sehr erfolgreich sein und hervorragende Gewinne erzielen. Ohne Vorbereitung Ihres China-Engagements sind Probleme vorprogrammiert. Weniger als die Hälfte aller ausländischen Firmen ist erfahrungsgemäß aber auch wirklich profitabel. Unternehmen, die versuchen unvorbereitet in den chinesischen Markt einzutreten, stoßen schnell auf Schwierigkeiten und unvorhergesehene Kosten. Die Gründe sind umfangreich. Viele Investoren scheitern an vermeintlich intransparenten Marktgegebenheitenn und kulturellen Unterschieden. Die Folgen sind zeit- und äußerst kostenintensive Phasen rapider Strategiewechsel. Vermeiden Sie kostspielige Experimente. Daher ist es unabdingbar, sich gut vorzubereiten, bevor Markteintritt oder -erschließung angegangen werden. Der Einsatz erprobter Marketingstrategien sowie ausreichende Markt- und Wettbewerbsanalysen sind ebenso wichtig, wie die Auswahl auslandserfahrenen Personals. Zudem spielen an die lokalen Marktgegebenheiten angepasste Produktpolitik sowie Vertriebsstrategie bedeutende Rollen. Dieses Praktikerseminar bietet Ihnen neue Einblicke, echtes Praxiswissen, Tipps und praktische Handlungsanweisungen für Ihr China-Engagement. Profitieren Sie von dem Wissen, der Erfahrung und auch der Anekdoten unseres Referenten mit langjähriger echter hands-on China-Erfahrung. Seminarziele Am Ende dieses Seminars werden Sie... erkannt haben, wie auch Sie die enormen Marktpotentiale China s optimal erschliessen können. wissen, wie Sie die typischen, kosten- und zeitintensiven Fehler bei Ihrem China-Engagement vermeiden können. in die Lage versetzt sein, die richtigen Vertriebskanäle für Ihre Produkte und Dienstleistungen in China zu wählen, und einen Ansatz haben, geeignete und verlässliche Vertriebspartner zu finden. einen Überblick dessen bekommen haben, was chinesische Kunden von Ihren potentiellen ausländischen Lieferanten erwarten. Ansätze für eine erfolgreiche Differenzierung von Ihrem lokalen chinesischen Wettbewerb gewonnen haben. wissen, wie Sie Ihre chinesischen Vertriebsmitarbeiter, Vertriebs- und Distributionspartner zu Höchstleistungen motivieren und eine leistungsorientierte Organisation aufbauen können. erkannt haben, dass eine 1:1 Übernahme Ihrer normalen Vertriebsstruktur und Wahl Ihrer Vertriebskanäle möglicherweise nicht die beste Option in China ist. gelernt haben, wie Sie die Akzeptanz Ihrer Produkte im chinesischen Markt steigern können. sensibilisiert sein, Ihre Unternehmensstrategie und Vorgehensweise besser auf China abzustimmen und Ihre chinesische Organisation frühzeitig in Ihre strategische Planung einzubinden. ein Verständnis darüber bekommen haben, wie Verträge richtig und sicher abgeschlossen werden sollten und ein vertrauliches Verhältnis mit Ihren chinesischen Partner zustande kommt. einen Überblick der chinesischen Geschäftsmentalität und kulturellen Prämissen bekommen haben und wissen, wie Sie dadurch Ihren Markterfolg noch weiter steigern können. 2

4 Seminarinhalte Tag I China - Erfolg versprechender Markt und Herausforderung zugleich Markteintritt, Marketing und Vertrieb in China Strategische Planung Ihres Markteintritts oder -ausbaus Kenntnis lokaler Geschäftsmentalität und kultureller Prämissen Präzise Positionierung durch chinaspezifische Produkte und Dienstleistungen Tag II Organisationsentwicklung und Motivation des chinesischen Teams und Ihrer Geschäftspartner Essenzielles Rechtswissen: Verträge und rechtliche Aspekte in der chinesischen Geschäftswelt Werksbesuch bei einem Unternehmen aus der Region mit China-Erfahrung Tour des Unternehmens Vortrag über Erfahrung im Chinageschäft Q&A Session mit leitenden Angestellten Moderatoren & Referenten Michael Adick MBA Herr Michael Adick ist Alumnus der China Europe International Business School (CEIBS) mit MBA Abschluss und ausgebildeter Bankkaufmann. Er besitzt über 18 Jahre Berufserfahrung - davon 15 Jahre in China - im Bankwesen, der Industrie und der Beratung und hat sich dabei auf die Fachthemen strategische Planung, strategisches Management, Leistungsmanagement, Finanz- und operative Analyse, Betriebsplanung, Prozess- und Organisationsentwicklung, sowie Marketing und Vertrieb spezialisiert. Bevor Herr Adick Articulate Ltd. - eine Firma fokussiert auf Unternehmensberatung, Training und Organisationsentwicklung - übernommen hat, gründete und leitete er die Asien-Division von North Highland, einer global tätigen Beratungsgesellschaft, und besetzte davor leitende Positionen im strategischen Management, im strategischen und operativen Marketing sowie in Vertrieb & Geschäftsentwicklung bei Siemens und BearingPoint in China, sowie bei einer Tochtergesellschaft der Volksbanken & Raiffeisenbanken Gruppe in Deutschland. Michael Adick ist aktiv Beitragender der multinationalen Gemeinschaft in Asien. Er war u.a. Business Mentor im Vorstand einer Start-up Unternehmensberatung, fungierte als Koordinator in seiner CEIBS MBA-Klasse, unterstützte die American Chamber of Commerce in China bei ihrer Strategieumsetzung und ist regelmäßig Mentor von MBA Studenten an der CEIBS. Darüber hinaus spricht Herr Adick regelmäßig bei Handelskammern, Geschäftsnetzwerken und Konferenzen zu Themen der Unternehmens- und Mitarbeiterführung, über Wirtschaft und Soziales in der Region. Herr Adick wurde mehrfach für seine Leistungen und Beiträge ausgezeichnet, z.b. mit dem Certificate of Appreciation (marcus evans) für Seminare in den Themenbereichen Geschäftsstrategie und Strategisches Management, mit dem 2012 Excellence in Delivery Award (North Highland), sowie zwei Jahre in Folge mit dem CEIBS Mentoring Programme Award. Beruflich wurde er darüber hinaus mehrfach für hervorragende Leistungen bei Siemens ausgezeichnet. Qualifikationen MBA, China Europe International Business School (CEIBS), China Leistungskurs Mandarin Chinese (HSK5), MandaLingua, Shanghai, China Zertifizierungen: High Performance and Sustainable Leadership, CEIBS, China Chinese Economy, CEIBS, China Leading Strategic Innovation, CEIBS, China Mentoring and Coaching, CEIBS, China Compliance in Competition, Siemens, China 3

5 Christopher Römer MBA Christopher Römer war 1997 der erste aus Europa stammende Absolvent der China Europe International Business School. Zusätzlich zu seiner Erfahrung in Asien und Europa hat er 10 Jahre in Amerika gelebt und fungiert somit seit über 20 Jahren als Brücke zwischen Asien, Europe und USA. Herr Römer weist eine lange Karriere in der Technologie- und Managementberatung auf mit vielen Einsätzen bei Fortune 500 Unternehmen. Herr Römer ist Vorsitzender der CEIBS Alumni Association in Europa. Ihm wurde die 2013 CEIBS Alumni of Year Auszeichnung für seine Leistungen bei der Unterstützung der wirtschaftlichen Kooperation zwischen China und Europa verliehen sowie für der Förderungen der internationalen Beziehungen der CEIBS. Die CEIBS Alumni Association in Deutschland veranstaltet regelmäßig Networking Events, um chinesische und deutsche Geschäftspartner zusammen zu bringen. ORRO.CO, ein von Herrn Römer gegründetes Unternehmen, fördert und investiert in nachhaltige Entwicklung bei wirtschaftlichen Beziehungen mit Fokus Asien-Europa-Amerika. Dies bedeutet z.b., dass ORRO.CO die Kommerzialisierung von nachhaltigen Technologien aus Universitäten betreibt oder bahnbrechende Technologien globalen Investoren vorstellt und deren Entwicklung unterstützt. Desweiteren agiert ORRO.CO als Organisator, Moderator und MC von internationalen Events. ORRO.CO hat den 2013 United Nations Environment Programme World Environment Day in der Mongolei ausgerichtet, welcher zur Unterstützung der Kooperation im Bereich der Erneuerbaren Energien zwischen der Mongolei und China geführt hat. ORRO.CO Holdings investiert u.a. in den Automotive Aftermarket in China, und begleitet den Ausbau der Kooperation zwischen internationalen und chinesischen OEM und unabhängigen Herstellern und Händlern im globalen Aftermarket. Qualifikationen MBA, China Europe International Business School (CEIBS), China BA, Middlebury College, USA IT & Strategy Consulting Start-up and Investment Advisory Events Facilitation 3

6 Teilnehmerkreis, Anmeldung und Sonstiges Teilnehmerkreis Dieses zweitägige China-Seminar ist speziell auf Entscheidungsträger, Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen und Unternehmensgrößen zugeschnitten, die sich mit einer der folgenden Fragestellungen beschäftigen: Vorgehensweisen und Durchführung von Markteintritt und Markterschließung in China Voraussetzungen für ein stärkeres Engagement in China Aufbau oder Intensivierung des China-Vertriebs inklusive Auswahl und Management geeigneter Vertriebspartner Anpassung und Positionierung von Produkten und Dienstleistungen für die chinesischen Anforderungen Erforderliche Anpassung des Marketings inklusive der Marketingkommunikation für China - Wichtigkeit Sozialer Netze Aufbau, Einbindung und Motivation der chinesischen Organisation und kulturgerechtes Leistungsmanagement Rechtliche Rahmenbedingungen für das China-Engagement Seminar- und Pausenzeiten Check-In & Einlass: ab 08:30 Uhr (1. Tag) 1. Seminarblock: 09:00 Uhr bis 10:30 Uhr 2. Seminarblock: 10:45 Uhr bis 12:00 Uhr 3. Seminarblock: 13:30 Uhr bis 15:00 Uhr 4. Seminarblock: 15:15 Uhr bis 17:00 Uhr (2. Tag 3./4. Seminarblock: Firmenbesuch) Informelle Runde: ab 17:00 Uhr (1. Tag) Pausen und Mittagessen Während gemeinsamer Kaffeepausen und bei den Mittagessen bietet sich Zeit und gute Gelegenheit zum Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit Referent und Teilnehmern. Get-Together und Ausklang Kurzer gemeinsamer Ausklang des Seminartages in informeller angenehmer Runde (1. Tag). Dabei entspannte Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch. Anmeldung und Zahlung Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unter public-courses/cs01/. Rückfragen senden Sie bitte an inquiry@articulate-and-win.com. Telefonisch erreichen Sie uns unter Tel / Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung, eine Anfahrtsbeschreibung, die Hotelinformation und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme ist erforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist. Teilnahmegebühr und Leistungen Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt Euro 1.850,-- zuzüglich Mehrwertsteuer. Enthalten sind die Seminarteilnahme, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind Übernachtungen und Abendessen. Firmeninterne Durchführung Dieses Seminar können Sie auch als firmeninterne Veranstaltung oder als persönliches Coaching buchen. Selbstverständlich passen wir die Themen den Anforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellungen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstaltungsort, Termin und Rahmen bestimmen Sie. Wenden Sie sich hierzu bitte einfach an inquiry@articulate-and-win.com und nennen Sie uns Ihre konkreten Anforderungen. Anreise und Übernachtung Für einen optimalen Start der Seminartage, empfehlen wir Ihnen eine Anreise am Vortag sowie die Übernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen im Hotel in der Regel bis 2 Wochen vor dem Seminartermin ein Zimmerkontingent zur Verfügung. 4

7 Analyze Articulate Execute Unternehmens-/Marktstrategie & Strategisches Management Market Financial Personalbezogenes & Betriebliches Leistungsmanagement Vision Values Strategy Culture Process People Plan Implement Monitor Strategisches Projekt- & Programm Management Organisationsangleichung & Veränderungsmanagement People Process & Technology Change Recruit Inspire Lead Hochleistungsorientierte Führungskräfteentwicklung Identify Hochleistungsorientiertes Marketing Hochleistungsorietierter Vertrieb Target Convince Personal Win Professional Productivity Persönliche, Professionelle & Betriebliche Produktivität Operational Effektive Zwischenmenschliche & Interkulturelle Kommunikation You Me Results A B n Identify An Bn Screen A+ Match Führungskräfte- & Mitarbeiterrekrutierung Business Business Model & Strategy Nachhaltigkeitsorientierte Führungskultur Process & Technology People Strategic Planet Sustainable Supply Chain Managerial Personal Führungskräfte & Manager Coaching Shanghai Hong Kong Shifang Tower, Suite 428, No.177 Puan Road, Shanghai , P.R. China T: / F: E: inquiry@articulate-and-win.com Room 1501, Double Commercial Building 22 Stanley Street, Central, Hong Kong T: F: W: articulate-and-win.com Global Partner Offices Atlanta Berlin Dubai Jakarta Melbourne Rio de Janeiro