RTICULATE. Herausforderung China Chancen, Besonderheiten - Strategien. Veranstaltungsprogramm We drive success.

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1 RTICULTE Chancen, Besonderheiten - Strategien Veranstaltungsprogramm 2014 Erfahren Sie wichtige Kenntnisse, erprobte Strategien und praktische nsätze und Vorgehensweisen für Ihr Engagement in China. Praxisorientiert Referent mit 15 Jahren China-Erfahrung Sofort umsetzbar January Münster pril Osnabrück

2 RTICULTE rticulate Unternehmensberater, Trainer und Coaches sind wirtschafts- und beratungsserfahren in Bankwesen, Industrie und Handel mit langjähriger Praxiserfahrung in Hochwachstumsländern und einer Passion dafür, private, öffentliche und nicht-gewinnorientierte Organisationen dabei zu unterstützen, lokal, regional und weltweit zu wachsen, die Effektivität ihrer Führungskräfte, ihrer Manager und Mitarbeiter zu steigern und langfristigen, nachhaltigen Erfolg für ihre Unternehmen zu sichern. Wir helfen Organisationen dabei, ihre Strategien präzise zu definieren, artikulieren, zu planen und messbar sowie nachhaltig umzusetzen. Wir unterstützen Organisationen dabei, ihr Leitungspersonal, ihre Manager und Mitarbeiter, sowie ihre Personal- und Betriebsprozesse hin zu langfristigem, nachaltigem Wachstum und Erfolg zu entwickeln. Wir bilden Führungskräfte, Manager und Mitarbeiter aus, um ihre Effektivität bei der Erreichung der Unternehmensziele zu steigern. Wir coachen Führungskräfte und Manager um ihnen dabei zu helfen, ihre Effektivität als Leiter von Personal, Unternehmen und strategischen Projekten auszubauen und Ihre persönlichen Ziele zu erreichen. Wir suchen und rekruitieren Führungskräfte und Manager um Organisationen dabei zu helfen, ihre nachhaltige Entwicklung zu sichern. Firmenhintergrund Gegründet in 2008 Unternehmensbasis in Hong Kong mit Tochtergesellschaft und zwei Büros in Shanghai Globale Partner in ustralien, Brasilien, Deutschland, Indonesien, VE, und den US Privatunternehmen; unabhängig von Finanzmärkten und Lösungsanbietern Langjährige Praxiserfahrung in Bankwesen, Industrie, Unternehmensberatung, Coaching und Training Dienstleister von Organisationen in privater und öffentlicher Hand sowie nicht-gewinnorientierter Organisationen nerkannte Vordenker im strategischen Management, Nachhaltiger Führungsansätze und Organisationsentwicklung 1

3 RTICULTE Einleitung uch wenn es sich um Eintritt oder Wachstum in neuen und unbekannten Märkten handelt: Erfolge müssen in der heutigen Zeit in kurzen Zeiträumen erbracht werden und begrenzt verfügbare Ressourcen erlauben kein kosten- und zeitintensives usprobieren. Unabhängig davon, ob Sie den Einstieg in den Chinesischen Markt in Erwägung ziehen oder planen, oder bereits seit einigen Jahren in China tätig sind: Es lohnt, sich mit den spezifischen Chancen, Herausforderungen und Besonderheiten China s auseinander zu setzen. Informieren Sie sich, bevor Sie Fehler beim Chinageschäft machen, die andere bereits durchlebt haben. Immense Chancen. Trotz leichter bflachung des Wirtschaftswachstums und möglicherweise gerade wegen großer demographischer Veränderungen bleibt der chinesische Markt weiterhin sehr vielversprechend und bietet enorme Umsatzpotentiale. Große Konzerne und mittelständische Unternehmen können, wie es die Realität zeigt, in China sehr erfolgreich sein und hervorragende Gewinne erzielen. Ohne Vorbereitung Ihres China-Engagements sind Probleme vorprogrammiert. Weniger als die Hälfte aller ausländischen Firmen ist erfahrungsgemäß aber auch wirklich profitabel. Unternehmen, die versuchen unvorbereitet in den chinesischen Markt einzutreten, stoßen schnell auf Schwierigkeiten und unvorhergesehene Kosten. Die Gründe sind umfangreich. Viele Investoren scheitern an vermeintlich intransparenten Marktgegebenheitenn und kulturellen Unterschieden. Die Folgen sind zeit- und äußerst kostenintensive Phasen rapider Strategiewechsel. Vermeiden Sie kostspielige Experimente. Daher ist es unabdingbar, sich gut vorzubereiten, bevor Markteintritt oder -erschließung angegangen werden. Der Einsatz erprobter Marketingstrategien sowie ausreichende Markt- und Wettbewerbsanalysen sind ebenso wichtig, wie die uswahl auslandserfahrenen Personals. Zudem spielen an die lokalen Marktgegebenheiten angepasste Produktpolitik sowie Vertriebsstrategie bedeutende Rollen. Dieses Praktikerseminar bietet Ihnen neue Einblicke, echtes Praxiswissen, Tipps und praktische Handlungsanweisungen für Ihr China-Engagement. Profitieren Sie von dem Wissen, der Erfahrung und auch der nekdoten unseres Referenten mit langjähriger echter hands-on China-Erfahrung. Seminarziele m Ende dieses Seminars werden Sie... erkannt haben, wie auch Sie die enormen Marktpotentiale China s optimal erschliessen können. wissen, wie Sie die typischen, kosten- und zeitintensiven Fehler bei Ihrem China-Engagement vermeiden können. in die Lage versetzt sein, die richtigen Vertriebskanäle für Ihre Produkte und Dienstleistungen in China zu wählen, und einen nsatz haben, geeignete und verlässliche Vertriebspartner zu finden. einen Überblick dessen bekommen haben, was chinesische Kunden von Ihren potentiellen ausländischen Lieferanten erwarten. nsätze für eine erfolgreiche Differenzierung von Ihrem lokalen chinesischen Wettbewerb gewonnen haben. wissen, wie Sie Ihre chinesischen Vertriebsmitarbeiter, Vertriebs- und Distributionspartner zu Höchstleistungen motivieren und eine leistungsorientierte Organisation aufbauen können. erkannt haben, dass eine 1:1 Übernahme Ihrer normalen Vertriebsstruktur und Wahl Ihrer Vertriebskanäle möglicherweise nicht die beste Option in China ist. gelernt haben, wie Sie die kzeptanz Ihrer Produkte im chinesischen Markt steigern können. erfahren haben, wie effektive Werbung in China funktioniert, welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte und welche Rolle Soziale Netze auch bei Industrieprodukten in China spielen. sensibilisiert sein, Ihre Unternehmensstrategie und Vorgehensweise besser auf China abzustimmen und Ihre chinesische Organisation frühzeitig in Ihre strategische Planung einzubinden. ein Verständnis darüber bekommen haben, wie Verträge richtig und sicher abgeschlossen werden sollten und ein vertrauliches Verhältnis mit Ihren chinesischen Partner zustande kommt. einen Überblick der chinesischen Geschäftsmentalität und kulturellen Prämissen bekommen haben und wissen, wie Sie dadurch Ihren Markterfolg noch weiter steigern können. 2

4 RTICULTE Seminarinhalte Tag I Tag II China - Erfolg versprechender Markt und Herausforderung zugleich Erprobte Marketingstrategien und Kommunikationskonzepte für China Markteintritt, Marketing und Vertrieb in China Vergessen Sie die Sozialen Netze nicht Strategische Planung Ihres Markteintritts oder -ausbaus Landesspezifische Vertriebsansätze und Vertriebsmanagement in China Kenntnis lokaler Geschäftsmentalität und kultureller Prämissen Organisationsentwicklung und Motivation des chinesischen Teams und Ihrer Geschäftspartner Präzise Positionierung durch chinaspezifische Produkte und Dienstleistungen Essenzielles Rechtswissen: Verträge und rechtliche spekte in der chinesischen Geschäftswelt Referent Michael dick MB Herr Michael dick ist lumnus der China Europe International Business School (CEIBS) mit MB bschluss und ausgebildeter Bankkaufmann. Er besitzt über 18 Jahre Berufserfahrung - davon 15 Jahre in China - im Bankwesen, der Industrie und der Beratung und hat sich dabei auf die Fachthemen strategische Planung, strategisches Management, Leistungsmanagement, Finanz- und operative nalyse, Betriebsplanung, Prozess- und Organisationsentwicklung, sowie Marketing und Vertrieb spezialisiert. Bevor Herr dick rticulate Ltd. - eine Firma fokussiert auf Unternehmensberatung, Training und Organisationsentwicklung - übernommen hat, gründete und leitete er die sien-division von North Highland, einer global tätigen Beratungsgesellschaft, und besetzte davor leitende Positionen im strategischen Management, im strategischen und operativen Marketing sowie in Vertrieb & Geschäftsentwicklung bei Siemens und BearingPoint in China, sowie bei einer Tochtergesellschaft der Volksbanken & Raiffeisenbanken Gruppe in Deutschland. Michael dick ist aktiv Beitragender der multinationalen Gemeinschaft in sien. Er war u.a. Business Mentor im Vorstand einer Start-up Unternehmensberatung, fungierte als Koordinator in seiner CEIBS MB-Klasse, unterstützte die merican Chamber of Commerce in China bei ihrer Strategieumsetzung und ist regelmäßig Mentor von MB Studenten an der CEIBS. Darüber hinaus spricht Herr dick regelmäßig bei Handelskammern, Geschäftsnetzwerken und Konferenzen zu Themen der Unternehmens- und Mitarbeiterführung, über Wirtschaft und Soziales in der Region. Herr dick wurde mehrfach für seine Leistungen und Beiträge ausgezeichnet, z.b. mit dem Certificate of ppreciation (marcus evans) für Seminare in den Themenbereichen Geschäftsstrategie und Strategisches Management, mit dem 2012 Excellence in Delivery ward (North Highland), sowie zwei Jahre in Folge mit dem CEIBS Mentoring Programme ward. Beruflich wurde er darüber hinaus mehrfach für hervorragende Leistungen bei Siemens ausgezeichnet. Qualifikationen MB, China Europe International Business School (CEIBS), China Leistungskurs Mandarin Chinese (HSK5), MandaLingua, Shanghai, China Zertifizierungen: High Performance and Sustainable Leadership, CEIBS, China Chinese Economy, CEIBS, China Leading Strategic Innovation, CEIBS, China Mentoring and Coaching, CEIBS, China Compliance in Competition, Siemens, China 3

5 RTICULTE Teilnehmerkreis, nmeldung und Sonstiges Teilnehmerkreis Get-Together und usklang Dieses zweitägige China-Seminar ist speziell auf Entscheidungsträger, Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen und Unternehmensgrößen zugeschnitten, die sich mit einer der folgenden Fragestellungen beschäftigen: Vorgehensweisen und Durchführung von Markteintritt und Markterschließung in China Voraussetzungen für ein stärkeres Engagement in China ufbau oder Intensivierung des China-Vertriebs inklusive uswahl und Management geeigneter Vertriebspartner npassung und Positionierung von Produkten und Dienstleistungen für die chinesischen nforderungen Erforderliche npassung des Marketings inklusive der Marketingkommunikation für China - Wichtigkeit Sozialer Netze ufbau, Einbindung und Motivation der chinesischen Organisation und kulturgerechtes Leistungsmanagement Rechtliche Rahmenbedingungen für das China-Engagement Kurzer gemeinsamer usklang des Seminartages in informeller angenehmer Runde (1. Tag). Dabei entspannte Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch. Seminar- und Pausenzeiten Check-In & Einlass: 1. Seminarblock: 2. Seminarblock: 3. Seminarblock: 4. Seminarblock: Informelle Runde: ab 08:30 Uhr (1. Tag) 09:00 Uhr bis 10:30 Uhr 10:45 Uhr bis 12:00 Uhr 13:30 Uhr bis 15:00 Uhr 15:15 Uhr bis 17:00 Uhr ab 17:00 Uhr (1. Tag) Pausen und Mittagessen Während gemeinsamer Kaffeepausen und bei den Mittagessen bietet sich Zeit und gute Gelegenheit zum Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit Referent und Teilnehmern. nmeldung und Zahlung Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unter Rückfragen senden Sie bitte an inquiry@articulate-and-win.com. Telefonisch erreichen Sie uns unter Tel / Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine nmeldebestätigung, eine nfahrtsbeschreibung, die Hotelinformation und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme ist erforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist. Teilnahmegebühr und Leistungen Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt Euro 1.850,-- zuzüglich Mehrwertsteuer. Enthalten sind die Seminarteilnahme, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind Übernachtungen und bendessen. Firmeninterne Durchführung Dieses Seminar können Sie auch als firmeninterne Veranstaltung oder als persönliches Coaching buchen. Selbstverständlich passen wir die Themen den nforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellungen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. uch Veranstaltungsort, Termin und Rahmen bestimmen Sie. Wenden Sie sich hierzu bitte einfach an inquiry@articulate-and-win.com und nennen Sie uns Ihre konkreten nforderungen. nreise und Übernachtung Für einen optimalen Start der Seminartage, empfehlen wir Ihnen eine nreise am Vortag sowie die Übernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen im Hotel in der Regel bis 2 Wochen vor dem Seminartermin ein Zimmerkontingent zur Verfügung. 4

6 RTICULTE nalyze Unternehmens-/Marktstrategie & Strategisches Management Execute rticulate Market Market Financial Financial Personalbezogenes & Betriebliches Leistungsmanagement Vision Strategy Values Culture Process Process Plan Implement People People Strategisches Projekt- & Programm Management Monitor Organisationsangleichung & Veränderungsmanagement People Change Process & Technology Hochleistungsorientierte Führungskräfteentwicklung Lead Inspire Recruit Identify Target Hochleistungsorientiertes Marketing Hochleistungsorietierter Vertrieb Convince Win Personal Persönliche, Professionelle & Betriebliche Produktivität Effectiveness Professional Productivity Operational You Effektive Zwischenmenschliche & Interkulturelle Kommunikation Results Me B n n Screen Identify + Bn Match Führungskräfte- & Mitarbeiterrekrutierung Business Nachhaltigkeitsorientierte Führungskultur Process & Technology People Strategic Effectiveness Managerial Effectiveness Business Model & Strategy Planet Sustainable Supply Chain Führungskräfte & Manager Coaching Personal Effectiveness Shanghai Hong Kong Shifang Tower, Suite 428, No.177 Puan Road, Shanghai , P.R. China T: F: Room 1501, Double Commercial Building 22 Stanley Street, Central, Hong Kong T: F: E: inquiry@articulate-and-win.com W: articulate-and-win.com Global Partner Offices tlanta Berlin Dubai Jakarta Melbourne Rio de Janeiro