Die Preismanagementlösung für den Automotive Aftersales

Transkript

1 Die Preismanagementlösung für den Automotive Aftersales Accelerating performance

2 Optimale Preise. Bessere Margen. Erzielen Sie bestmögliche Gewinnmargen Aufgrund steigender Variantenvielfalt und Produktkomplexität erhöht sich für Fahrzeug- und Teilehersteller die Anzahl manuell zu bepreisender Ersatzteile. Der Eucon Pricing Manager ist die erste strategiebasierte Preisoptimierungslösung speziell für den Automotive Aftersales. Mit der Preismanagementlösung profitieren Hersteller von Preistransparenz und markt- und margenoptimierten Preisen im gesamten Produktlebenszyklus eines Ersatzteils. So sind sie in der Lage, Preisstrategien systematisch zu entwickeln und hochsensible Preisfindungsprozesse zu optimieren. Kontrollieren Sie mit dem Pricing Manager automatisiert und schnell große Anzahlen von Ersatzteilen und steuern Sie Ihre Preise gewinnoptimiert. Durch ein systematisches Preismanagement lassen sich so nachhaltige Ertragspotenziale für Ihr Ersatzteilgeschäft realisieren. Der Preisoptimierungsprozess mit dem Pricing Manager Die Optimierung der Preise erfolgt in vier Phasen, die im Verlauf des gesamten Produktlebenszyklus regelmäßig stattfinden: Monitoring Implementierung Preisoptimierung Grundlage ist die Kombination der Branchenlösung PartsPool 3 mit dem Wissen aus Analysen sowie Business Intelligence von Eucon. Im Unterschied zu anderen Preismanagementlösungen werden beim Pricing Manager originale Herstellerdaten eingesetzt. So bietet die Lösung integrierten Zugriff auf weit über eine Milliarde Preisinformationen mit vergleichbaren Artikel- und Preisdaten von Fahrzeugherstellern, Zulieferern und Aftermarketproduzenten quer über die wichtigsten europäischen und nordamerikanischen Märkte. Preisoptimierung: Kalkulation und Optimierung der Preise auf Basis von Geschäftsregeln und Marktdaten Genehmigung: Individuelle und dokumentierte Freigaben über ein integriertes Rechtekonzept Genehmigung Implementierung: Preisanpassungen und teilenummerngenaue Anwendung der Preisstrategie Monitoring: Kontinuierliche Überwachung und Auswertung der Preise Information Wissen Entscheidung Beschleunigen Sie den Preisfindungsprozess Mit dem Eucon Pricing Manager sind Sie in der Lage, auf Basis eines definierten Regelwerks den immer komplexer werdenden Preisfindungsprozess zu beherrschen und zu beschleunigen, und zwar: Führendes Informationssystem PartsPool 3 mit umfassenden internationalen Preisdaten und Produktinformationen für Fahrzeugteile Analysen zu - Markt & Wettbewerb - Preisführerschaft - Preiselastizität Preisstrategien Intelligente Regelwerke zur Kontrolle der Preisstrategie mithilfe von Informationen und Wissen Eucon Pricing Manager Die Preismanagementlösung für den Automotive Aftersales

3 einfach und intuitiv automatisiert Echtdaten-gestützt individuell konfigurierbar vollständig transparent teilenummerngenau lebenszyklusoptimiert Führen Sie Preisanalysen in Echtzeit durch und setzen Sie Ihr Preismanagement auf Basis eines voll integrierten Optimierungsprozesses um. So bietet Ihnen der Pricing Manager: eine automatisierte und wettbewerbsgerechte Bepreisung aller Fahrzeugteile, die nötige Transparenz zur gewinnoptimalen Preisgestaltung, die einfache Entscheidungsfindung für Preisanpassungen und die Maximierung der Wertschöpfung über ein multidimensionales Regelwerk, die laufende Auswertung der finanziellen Auswirkungen der Preisgestaltung auf Umsätze und Margen. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche Die Lösung verschafft dem Anwender einen entscheidenden Vorteil, indem ein Großteil aller Teile automatisch bepreist wird. So können die Preisverantwortlichen ihre Ressourcen gezielt auf die kritischen Teilenummern und komplexen Produkte konzentrieren. Dabei analysiert der Pricing Manager genau, wie der Markt auf Preisänderungen reagiert, und deckt unrealisierte Ertragspotenziale nicht nur auf Produktgruppenebene, sondern teilenummerngenau auf. Damit ist es erstmals möglich, auch verborgene Potenziale bei C-Teilen zu erkennen. So können gezielt: Preissteigerungen durchgesetzt werden, die den Gewinn deutlich steigern, dabei aber den Absatz nicht negativ beeinflussen, Preisdifferenzierungen vorgenommen werden, um Absatzpotenziale bei bestimmten Kundengruppen zu erschließen und unterschiedliche Preiselastizitäten auszunutzen, Preisanpassungen vollzogen werden, je nachdem, in welcher Phase des Produktlebenszyklus sich ein Ersatzteil gerade befindet. Die Preisgestaltung mit dem Eucon Pricing Manager unterstützt Sie dabei, Chancen zu nutzen, um die Gesamteffizienz zu optimieren und Ihren Gewinn zu erhöhen. Proaktive Reporte über Preisänderungen, Teileneuaufnahmen und Teilenummernersetzungen ermöglichen dabei das margenoptimierte Preismanagement eines jeden Teils. Dabei werden entscheidende, unternehmensspezifische Kennzahlen und Preisparameter berücksichtigt: Fahrzeugbestände Ab- und Umsatzzahlen Preiselastizitäten Wettbewerbssituation Margen- und Umsatzziele Herstellkosten Kreuzelastizitäten Preisführerschaften Harmonisierungsbedürfnisse Produktbewertungen Mithilfe des Eucon Pricing Managers können Fahrzeugund Teilehersteller ihre Preise teilenummerngenau gestalten und so Effizienz und Profitabilität nachhaltig positiv beeinflussen.

4 Profitieren Sie von umfassender Preistransparenz Das Preismanagement erfolgt durch die intelligente Anwendung von individuellen Preisregeln. Die Lösung gibt Warnmeldungen bei Preisfehlern aus und zeigt automatisch an, wie Preisanpassungen zu Verbesserungen führen. Sobald sich Marktänderungen ergeben, werden automatische Pricingaufträge zur Bearbeitung erzeugt. Wettbewerbsdaten werden automatisch abgeglichen. Verändert ein Wettbewerber den Preis für einen Artikel, gibt der Pricing Manager Empfehlungen, wie die Preise angepasst werden müssen. Über ein integriertes Rechtekonzept werden bestimmten Benutzergruppen differenzierte Zugriffsrechte und spezielle Funktionalitäten zugewiesen. Die Verteilte Elektronische Unterschrift (VEU) bietet dabei Transparenz aufgrund individueller und dokumentierter Freigaben. Marktorientierte Bepreisung mit dem Pricing Manager Die einfache Menüführung bietet ein effizientes Bearbeiten der ausgewählten Produkte. Dabei werden alle wichtigen Daten grafisch und textuell übersichtlich dargestellt: Dashboard zur effizienten Preisüberwachung und -steuerung Margenziel Harmonisierung Umsatzentwicklung Der Preisoptimierungsprozess wird auf Basis von festgelegten Kennzahlen (KPIs) gesteuert und kontrolliert, die im Dashboard übersichtlich angezeigt werden. Der Anwender kann so Abweichungen auf einen Blick erfassen und einfach steuern. Die webbasierte Lösung ermöglicht eine kontinuierliche Überwachung und Auswertung der Preise und gibt Aufschluss über die Einhaltung der Preisstrategie. Materialstamm: Einordnung des Teils im Materialstamm Allgemeine Daten: Kundenspezifische Details zum Artikel Absatz: Aktuelle und historische Absatzdaten Preisjournal: Liste der Preisänderungen Preisstruktur: Aktueller und optimaler Preis des Teils Regeln: Auswertung der für dieses Teil hinterlegten Regeln Wettbewerbsdaten: OEM- und IAM- Wettbewerber und deren Preise zu dem aktuellen Teil Abhängigkeiten: Liste der Teile, die in dieses Teil ersetzt wurden

5 Ihr Nutzen Absatz Einführung Wettbewerbseintritt Wettbewerbsintensivierung Ersetzung der Teilenummer Neue Fahrzeugapplikation Serviceende Eliminierung Exklusiv Wettbewerbsgefährdet Höhere Rentabilität in jeder Phase des Produktlebenszyklus Mit dem Pricing Manager können Sie: geeignete Preisstrategien entwickeln und Produkte im Marktumfeld positionieren. So wird durch eine wirkungsvolle Preiskalkulation in jeder Phase des Produktlebenszyklus eine hohe Rentabilität sichergestellt. die maximale Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden ausschöpfen, ohne Verluste bei Marktanteil oder Gewinnspanne zu riskieren. Durch umfangreiches Datenmaterial können Preisführerschaften nachgewiesen, Marktpreise harmonisiert und mithilfe von Preis-Benchmarks die Gewinnspannen optimiert werden. Der Eucon Pricing Manager unterstützt Hersteller dabei, die komplexen Anforderungen im Produktmanagement sehr effizient umzusetzen und einen Großteil der Ersatzteile automatisch zu bepreisen. Positionierungsempfehlungen ableiten, wodurch für jedes Produkt eine optimale Preispositionierung gewährleistet wird. wertvolle Ressourcen auf das Kerngeschäft konzentrieren und von messbaren Effizienzsteigerungen im Produktmanagement profitieren und damit die Schnelligkeit bei der Bepreisung der Ersatzteilsortimente erhöhen. die Transparenz und Dokumentation über aktuelle und vollzogene Preisentscheidungen erhöhen.

6 Powering automotive aftersales Über Eucon Eucon ist Lösungsanbieter für Business Performance Management und Spezialist für wertschöpfende Informationssysteme. Wir sind führend mit Produkten und Lösungen, die unsere Kunden im Automotive Aftersales und in der Versicherungswirtschaft effizienter und profitabler machen. Im Automotive Aftersales ist Eucon der führende Lifecycle-Manager und Pricing- Spezialist für Ersatzteile. Wir entwickeln und implementieren wertschöpfende Marktund Produktstrategien und verhelfen Automobilherstellern und Zulieferern zur Verbesserung der Wirtschaftlichkeit entlang der Lebens zyklen ihrer Fahrzeugteile. Wie Ihr Unternehmen mit Lösungen von Eucon neue Wertschöpfungspotenziale erschließt, erfahren Sie im Internet unter oder kontaktieren Sie uns persönlich. Eucon GmbH Schorlemerstraße Münster Germany Tel Fax Eucon of North America, LLC 1230 Peachtree Street, Suite 1800 Atlanta, GA USA Tel Fax Eucon Iberia Arroyo de la Miel Málaga Spain Tel Fax Copyright 2011 Eucon GmbH Alle Rechte vorbehalten