Consensus-Erhebungen als leistungsfähiges Tool des Erwartungsmanagements. 05. Juni 2012

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1 Consensus-Erhebungen als leistungsfähiges Tool des Erwartungsmanagements 05. Juni 2012

2 Ein effizientes Erwartungsmanagement schafft Wert für Unternehmen und den Kapitalmarkt Werthebel zur Steigerung des Unternehmenswerts Kernaussagen Kapitalkosten sind fundamentale Werthebel in der Unternehmensbewertung Eigenkapitalkosten hängen im hohen Maß vom inhärenten Risiko eines Investmens ab Quantitatives Maß des inhärenten Risikos ist der beta-faktor Starke Schwankungen des Aktienkurses* führen zu einem hohen beta-faktor Ein effizientes Erwartungsmanagement hilft, starke Schwankungen des Aktienkurses zu vermeiden * im Verhältnis zum Gesamtmarkt 2

3 Consensus-Daten sind ein leistungsfähiges Tool des Erwartungsmanagements Erwartungsmanagement Consensus-Daten Unternehmen Vorbereitung des Managements auf zu erwartende Marktreaktion Orientierungshilfe für Planungsund Steuerungsprozesse (Controlling) sowie Kommunikation Hilfsmittel zur Beurteilung rechtlicher Anforderungen (ad-hoc) Kapitalmarkt Vertrauensschaffung Vermeidung von Überraschungen 3

4 Daten-Relevanz und Qualität bestimmen den Wert von Consensus-Erhebungen Wert-Determinanten von Consensus-Daten Datenqualität Teilnehmerquote Aktualität Zuverlässigkeit Relevanz Unternehmensspezifische Kenngrößen Mehrwert von VARA Hohe Teilnehmerquoten durch aktives Nachfassen Schnelle Reaktionszeiten durch sehr gute Erreichbarkeit und Termintreue Überwachung der Datenkonsistenz Schaffen eines Quasi-Standards Hohes Maß an Individualisierung Vertrauenswürdigkeit Neutralität durch externe Erhebung 4

5 Die Consensus-Erhebung bei Merck muss speziellen Umständen Rechnung tragen Charakteristika der Merck KGaA IPO 1995 DAX30-Unternehmen seit 2007 FY 2011: Umsatz 10,3 Mrd., adj. EBITDA-Marge 27,5% vier Divisionen in unterschiedlichen Industrien (Pharma, Life Science, Chemie) einzelne Pharma-Produkte mit sehr hohem Umsatzbeitrag signifikante Acquisitionshistorie hohe regelmässige Abschreibungen auf immatrielle Vermögenswerte verzerren P&L Bedeutung für Consensus-Erhebung Breite Coverage (>30 Analysten) Datenerhebung zur Gruppe und zu einzelnen Divisionen zusätzliche Datenerhebung zu ausgewählten Umsatztreibern Focus auf adjustierte Größen 5

6 Merck erhebt Consensus-Schätzungen vor und nach der Ergebnisveröffentlichung Consensus-Prozeß bei Merck Ergebnisveröffentlichung - Q1-Q3: 6 Wochen nach Quartalsende - Q4/FY: 9 Wochen nach Quartalsende Consensus-Erhebung - 8 x jährlich - Erhebungszeitraum 1 Woche - Research-Reports, Excel-Modelle und eigenes Template - Quartalsschätzungen des laufenden Jahres + Gesamtjahresschätzungen des laufenden und der nächsten beiden Jahre Consensus-Veröffentlichung - 1 Woche vor Ergebnisveröffentlichung - 3 Wochen nach Ergebnisveröffentlichung - ausgewählte Daten - Analysten, Investoren, Internet-Seite Kalender 2012 Januar Februar März Mo Mo Mo Di Di Di Mi Mi Mi Do Do Do Fr Fr Fr Sa Sa Sa So So So April Mai Juni Mo Mo Mo Di Di Di Mi Mi Mi Do Do Do Fr Fr Fr Sa Sa Sa So So So Juli August September Mo Mo Mo Di Di Di Mi Mi Mi Do Do Do Fr Fr Fr Sa Sa Sa So So So Oktober November Dezember Mo Mo Mo Di Di Di Mi Mi Mi Do Do Do Fr Fr Fr Sa Sa Sa So So So Consensus-Erhebungszeitraum Consensus-Veröffentlichung Ergebnisveröffentlichung 6

7 Merck s Consensus-Erhebung ist maßgeschneidert Umsatz- und Ergebnisgrößen der Consensus-Erhebung bei Merck Insgesamt 13 Kennzahlen: Umsatz: - Merck-Gruppe - 4 Divisionen - Hauptprodukte der Pharma-Division Total Revenues Merck Group Merck Serono Erbitux Consumer Health Rebif Performance Materials Merck Millipore Ergebnis: - bereinigtes EBITDA Merck-Gruppe - bereinigtes EBITDA der Divisionen - bereinigtes Ergebnis/Aktie weitere Kennzahlen bei Bedarf (z. B. Einsparungen bei Effizienzprogrammen) EBITDA (pre one-time items) Merck Group Merck Serono EPS (pre one-time items) in Q1 2012: net cost savings by 2014 Merck Serono Consumer Health Performance Materials Merck Millipore Standard-Größen unternehmensspezifische Größen 7

8 Der Einfluss von Sondereffekten auf die Ergebnisgrößen ist bei Merck ganz erheblich Operating Result und EPS von Merck vor und nach Sondereffekten (FY2011) Operating Result EPS 7, Mio. 57% 62% 985 Mio. 2,84 43% 38% berichtet vor Sondereffekten berichtet vor Sondereffekten 8

9 Der Kapitalmarkt honoriert eine hohe Consensus-Qualität Auszüge aus Berichten von Sell-Side-Analysten vor Ergebnisveröffentlichungen (Q1 2012) 9

10 Zusammenfassung 1 Consensus-Daten sind ein leistungsfähiges Tool für das Erwartungsmanagement für Unternehmen und Kapitalmarkt. Der Wert von Consensus-Daten hängt entscheidend von deren 2 Qualität ab. 3 VARA Research stellt Consensus-Daten von hoher Qualität bereit. Individualisierte Consensus-Daten werden vom Kapitalmarkt 4 akzeptiert und in der Regel bereitwillig übernommen. 10

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