Polarstern Meine Heimat in Lebe ich, oder überlebe ich?

Transkript

1 Lebe ich, oder überlebe ich?

2 Erfolg beginnt im

3 Ihr Referent heute: Manfred Nehren Diplom Management- und Verhaltenstrainer 59 / 187 / 92 / n V / n k K / SM

4 Wie sieht der Markt aus?

5 Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie haben ähnliche Ideen und produzieren ähnliche Dinge zu ähnlichen Preisen in ähnlicher Qualität. Sollten Sie dazu gehören, werden Sie es schwer haben.

6 Polarstern Finanz GmbH Polarstern Sachwert GmbH Immo-Stern GmbH Costa Estrella Polar SL Edelmetalle Immobilien In Deutschland Immobilien Vermietung und Verkauf auf Fuerteventura

7 Was hat meine Einstellung damit zu tun?

8 Die Kaufmotive 1. Prestige 2. Soziales! 3. Sicherheit! 4. Umwelt/Gesundheit! 5. Preis!

9 Was erwarte ich vom Leben! Auf 3 Punkte begrenzen!

10 Übereinstimmungen?! finanzielle Unabhängigkeit / Reich sein Gesundheit/Glückliches Leben für mich / Familie Erfolgreich sein

11 Welche Berufe werden gut bezahlt? Beruf? Verdienst? Ausbildungszeit?

12 Konzentration auf einen Punkt!

13 Teamarbeit Wie würde ich mein Unternehmen aufbauen? 1. Was muss ich tun um Erfolgreich zu werden? 2. Was fehlt Ihnen um Erfolgreich zu werden? 3. Was wären Sie bereit dafür zu tun? Welche Möglichkeiten der Kunden- Mitarbeiterakquise kennen sie? direkte indirekte

14 Ihr Gefühl beim Ansprechen von fremden Menschen?...komisch?...ungewohnt?...unangenehm?

15 Meine Motivation Motivation ist die treibende Kraft für die Ausführung von Tätigkeiten.... ein Spiegelbild unserer inneren Einstellung zu einem Zielzustand.... ein Prozess, der durch innere und äußere Faktoren initiiert wird.

16 Meine Motive? Motive sind Bedürfnisse, Werte, Vorstellungen, Gewohnheiten, Interessen.

17 Eine Anreize? Anreize... stammen aus der Umwelt des Menschen,... werden selektiv wahrgenommen,... werden individuell erlebt,... führen zur Aktivierung eines Motivs.

18 Meine Emotionen. Emotionen:... sind an der Entstehung von Motivation beteiligt.... wecken in uns Erwartungen.... werden von uns auf Grund der Erwartung im Bewusstsein entwickelt und erlebt.

19 Gedanken eines Philosophen Als ich merkte, dass von Leuten mit gleichen Fähigkeiten die einen sehr arm, die anderen aber reich sind, verwunderte ich mich und es schien mir eine Untersuchung wert, wie das kommt. Da stellte sich nun heraus, dass das ganz natürlich zuging. Sokrates

20 Teamarbeit 1. Was unterscheidet mich von den Mitbewerbern? 2. Welche Vorteile habe ich als Geschäftspartner? 3. Welche Highlights bietet die Polarstern?

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22 Erfolg Disziplin Training

23 Große Disziplin = großes Einkommen Kleine Disziplin = kleines Einkommen Keine Disziplin = kein Einkommen Disziplin X Einkommen

24 Geld ist nicht alles! Man sollte einen Teil auch in Gold, Immobilien und Aktien anlegen. Onassis

25 Die Erfolgsformel E Ein Ziel R F O L G

26 Wer das Ziel nicht kennt, der kann den Weg nicht finden.

27 Wissenschaftliche Studie Studie der Yale University 1953: Frage an Studienabgänger, wie sie sich ihr Berufsleben vorstellen: 3% der Testpersonen hatten klare, schriftlich festgelegte Ziele und Pläne. Das Ergebnis nach 20 Jahren (1973): Genau diese 3% waren finanziell erfolgreicher als die restlichen 97% zusammen.

28 Die Erfolgsformel Ein Ziel Richtiger R Plan F O L G

29 Mein Ziel für 2015

30 Der richtige Plan Ohne einen Plan findet man keinen Piraten-Schatz.

31 Ein Mensch ohne Plan.. gleicht einem Schiff ohne Steuermann

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33 Die Erfolgsformel Ein Ziel Richtiger Plan Feuer der Begeisterung O L G

34 Das Feuer der Begeisterung Gewinnen heißt, zu 90% begeistert sein. Arthur Williams

35 Die Erfolgsformel Ein Ziel Richtiger Plan Feuer der Begeisterung Ohne Saat keine Ernte L G

36 Ursache-Wirkung Positive Saat bringt positive Ernte

37 Ursache-Wirkung Negative Saat bringt negative Ernte

38 Ursache-Wirkung Keine Saat.bringt negative Ernte

39 Unterschiede: Motiv- und willensgesteuerte Motivation Tätigkeit, Gefühl, Erleben Zielbestimmung Gefühle und Gedanken Motivgesteuert Willengesteuert Durch Motive und Anreize Förderlich, ziellei -tend macht Spaß Durch Ziel- und Tätigkeitsvorstellungen Störend, ablenkend macht keinen Spaß Anstrengungserlebnisse Niedrig Hoch Zeit erleben Schnell wie im Fluge Langsam die Zeit kriecht

40 Die Erfolgsformel Ein Ziel Richtiger Plan Feuer der Begeisterung Ohne Saat keine Ernte Löse L Probleme sie sind Deine Chance G

41 Probleme sind Chancen Es gibt Menschen, die sehen in jeder Chance ein Problem.

42 Probleme sind Chancen Und es gibt Menschen, die sehen in jedem Problem eine Chance.

43 Die Erfolgsformel Ein Ziel Richtiger Plan Feuer der Begeisterung Ohne Saat keine Ernte Löse Probleme sie sind Deine Chance Glaube G

44 Nach DEINEM Glauben soll es Dir geschehen Bibel

45 Alles ist möglich, für den der da glaubt Bibel

46 Denken Sie an die Hummel: Die Hummel hat eine Flügelfläche von 0,7 Quadratzentimeter, bei 1,2 Gramm Gewicht. Nach den bekannten Gesetzen der Flugtechnik ist es unmöglich, bei diesem Verhältnis zu fliegen. Die Hummel weiß das nicht. Deshalb fliegt Sie einfach! Wer denkt oder sagt: Ich kann nicht, setzt sich nur selbst Grenzen.

47 Der Glaube bestimmt unser Schicksal. Achte stets auf Deine Gedanken, sie werden zu Worten. Achte stets auf Deine Worte, sie werden zu Handlungen. Achte stets auf Deine Handlungen, sie werden zu Gewohnheiten. Achte stets auf Deine Gewohnheiten, sie werden zu Charaktereigenschaften. Achte stets auf Deinen Charakter, er wird Dein Schicksal.

48 Wofür? Wie? Wohin?

49 MaNe Training & Coaching Polarstern Meine Heimat in 2015 Die 3 Positiv-Regeln Drei Positivregeln, die Sie immer im Auge haben sollten: Freude bereiten und erleben Eigenen Zielen näherkommen Ausgleich zur Arbeit schaffen Freude Erfolg Ausgleich

50 Das System Mensch (Der Wahrnehmungskreislauf) Wahrnehmung Gedanken Ab wann kann ich übernehmen? Gefühle Handlungen

51 Zielvisualisiertes Denken Gedanken Gefühle Handlungen

52 Die drei Kräfte in uns Gedanke Gefühl Handlungen

53 Die drei Kräfte in uns Gedanke Gefühl Handlungen

54 Die drei Kräfte in uns Fortschritt Gedanke Gefühl Handlungen

55 Die Rahmenbedingungen gesetzliche Beschränkungen - 34 d / 34 c usw. freie Wahl des Arbeitsgebietes freie Wahl der Kunden/ Interessenten und Zielgruppe freie Wahl der Arbeitsweise freie Wahl der Einkommensgestaltung freie Zeiteinteilung Paradiesischer Zustand

56 50% mehr Vorbereitung = 100% mehr Ergebnis!

57 Wann beginnt mein Arbeitstag??? Am Vorabend mit der Planung!!! Mein Unterbewusstsein ist der Baumeister meiner Visionen

58 Was sind unsere wichtigsten Aufgaben im Finanz- Versicherungs- und Vertriebsleben?

59 1. Kontakte knüpfen 2. neue Menschen kennen lernen 3. Terminieren 4. Akquirieren 5. Einstellungsgespräche führen 6. Gp s einarbeiten 7. VG s oder BG führen 8. Büro und Konzeptbewältigung 9. Bestandspflege aufbauen 10. Klientenkartei auf dem Laufenden halten 11. Weiterbildung 12. Fachliteratur lesen 13. Körper Geist und Seele fit halten 14. Administration und Nacharbeiten erledigen 15. Zeit für sich selbst und Familie sowie Freunde einplanen 16. Schulungen vorbereiten 17. Mentoren und auch Mitarbeitergespräche führen 18. Seminare (halten, planen, besuchen) 19. Statistiken beachten und auswerten 20. uvm.

60 Polarstern Akademie Aus- und Weiterbildung durch Unternehmenseigene Akademie Fachreferenten der Unternehmen Namhafte Schulungsleiter aus der Praxis für die Praxis Spezialisiert auf Sachwertanlagen

61 Was kann Polarstern dazu beitragen, dass ich noch Erfolgreicher werden kann? Polarstern Akademie Strategien der Neukundengewinnung Kommunikationstraining Recruiting Mitarbeiter/Kunden Zeitmanagement & Arbeitsorganisation Verkaufstraining Teil I bis III Motivationstraining Reden & Präsentieren

62 Wo soll meine Reise hingehen? Kurz Mittel Langfristig

63 Erstellen einer Collage mit meinen Zielen!

64 Meine Reise in 2015 Erstellen Sie für sich: Kurz Mittel langfristige Ziele. Wie werde ich meine Ziele bei der Polarstern umsetzen/erreichen!

65 Das A steht vor dem E Also: erst Arbeit, dann Erfolg!

66 Das Geld liegt auf der Straße, Sie müssen sich nur bücken.

67 Nehmen Sie Abschied von den verantwortlichen Ihres Misserfolges von... Herr Will nicht Herr Darf nicht Herr Kann nicht Herr Unmöglich Herr und Frau Wenn und Aber

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70 Umgebe dich mit Menschen die dir gut tun, stell die Welt auf den Kopf und lebe dein Leben!!!