Google AdWords: Die besten Strategien zur Optimierung Ihrer Google AdWords Kampagnen. Ein E-Book von Thomas Issler & Erich Weber

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1 Google AdWords: Die besten Strategien zur Optimierung Ihrer Google AdWords Kampagnen Ein E-Book von Thomas Issler & Erich Weber

2 Inhaltsverzeichnis Vorwort 3 Was ist Google AdWords und wie funktioniert es? 4 Vorteile von Google AdWords im Überblick 6 Wichtige Begriffe zu Google AdWords 7 Wie Sie Ihr Google AdWords Konto einrichten 8 Wie Google AdWords Kampagnen aufgebaut sind 19 Wie Sie die richtigen Suchbegriffe finden 20 Klickstarke Textanzeigen - das Salz in der Suppe 24 9 Schritte zur optimalen Google AdWords Kampagne - Bessere Klickraten durch den richtigen Domain-Namen - Höherer Qualitätsfaktor durch die perfekte Landing-Page - Lead indizierende Keywords - Google Search Suggestion Tool - Erfolgskontrolle durch Split-Tests - Einsatz von Negativ-Keywords - Der optimale Qualitätsfaktor - Image-Anzeigen im Google Display-Netzwerk - Perfekte Zielgruppenansprache durch ausgewählte Placements Tipps, Tricks und wie Sie häufige Fehler vermeiden 32 Wie Sie Google AdWords Experte werden 34 Nachwort

3 Vorwort Auch wenn bei der Erstellung einer Webseite alles richtig gemacht wurde, stößt man bei begehrten Suchbegriffen unweigerlich an die Grenzen der Optimierung. Ein Suchbegriff wie z.b. Immobilien in Frankfurt liefert mehr als 5 Millionen Treffer. Wer möchte hier garantieren, eine Homepage auf die wichtige erste Seite zu bringen? Die gute Nachricht: Man kann sich durch bezahlte Suchmaschinen-Werbung einen Platz unter den Top-Ten kaufen! Mit Google AdWords lassen sich kurzfristig und preiswert viele neue Besucher auf die eigene Homepage lenken. Das geht einfach und schnell: Konto eröffnen - Kampagne und Anzeigengruppe einrichten - Suchbegriffe eingeben - Anzeige erstellen. Das machen nur leider alle so und deshalb haben die meisten Website-Betreiber das gleiche Problem: Die Besucher sind zu unqualifiziert, die Klickpreise sind zu hoch und die Ergebnisse sind zu schlecht. Egal, ob Sie ein eigenes Projekt entwickeln oder als Webmaster ein lukratives Zusatzeinkommen bei Ihren Kunden-Aufträgen anstreben. Auf den nächsten Seiten lernen Sie die besten Strategien zur Optimierung Ihrer Google AdWords Kampagnen. Viel Erfolg mit Ihrer Google AdWords Kampagne! Thomas Issler & Erich Weber 3

4 Was ist Google AdWords und wie funktioniert es? Google AdWords ist die mit Abstand mächtigste Online-Werbemöglichkeit, die Sie nutzen können. Innerhalb weniger Minuten haben Sie Zugang zu Millionen von Google-Nutzern. Ihre Werbung erscheint entweder auf farbigem Hintergrund vor den Suchergebnissen oder rechts neben den Suchergebnissen. Wann Ihre Werbung eingeblendet wird, bestimmen Sie selbst durch die Auswahl der Suchbegriffe. Sie verfassen dazu kleine Textanzeigen und wählen Ihre Keywords aus. Sobald nach einem Ihrer Keywords gesucht wird, erscheint die Anzeige mit einem Link zu Ihrer Homepage. Der Text besteht aus einer Überschrift mit maximal 25 Zeichen und zwei Zeilen mit jeweils maximal 35 Zeichen Länge. Darunter erscheint dann die Internet-Adresse mit einer maximalen Länge von ebenfalls 35 Zeichen. 4

5 Wenn Sie Ihre Anzeigen auch für das Google Display-Netzwerk freischalten, erscheinen diese zusätzlich auf vielen thematisch passenden Webseiten. Die Einblendungen sind als Google- Werbung gekennzeichnet. Neben den bekannten Textanzeigen bietet Google AdWords auch die Möglichkeit der Schaltung von Image-Anzeigen. Diese erscheinen allerdings nicht bei der Google Suche sondern ausschließlich im Display-Netzwerk. 5

6 Vorteile von Google AdWords im Überblick Die Einblendung Ihrer Anzeigen selbst kostet gar nichts. Sie bezahlen erst dann, wenn jemand auf Ihr Inserat klickt. Als Gegenleistung erhalten Sie dafür jedoch einen Interessenten auf Ihrer Homepage - oder, noch viel besser - auf Ihrer Landingpage, die Sie für diesen Suchbegriff erstellt haben. Hohe Reichweite Kalkulierbare Kosten durch Festlegung von Tagesbudgets Faire Abrechnung: Bezahlung pro Website Besucher (Cost-per-Click) Keine Mindestbeträge pro Klick Keine Mindestumsätze Günstige Einrichtungsgebühr (z. Zt. 5,-) Exaktes Timing möglich: Die Anzeige kann innerhalb weniger Minuten online sein Flexibilität: Anzeigen sind jederzeit änder- und abschaltbar Regionale Werbung: Festlegung des geografischen Bereichs möglich Es gibt weder Mindestumsätze noch zeitliche Verpflichtungen. Damit Sie Ihre Werbekosten unter Kontrolle haben, legen Sie ein Tagesbudget fest und bestimmen, wie viel Sie maximal für einen Klick auf die Anzeige bezahlen möchten. Ist das Tagesbudget erreicht, wird Ihre Anzeige nicht mehr geschaltet und es fallen keine weiteren Kosten an. So können Sie risikolos mit 1, 2 oder 3 Euro pro Tag testen und Erfahrungen sammeln. Sie können sowohl Ihr Tagesbudget als auch die Preise pro Klick jederzeit ändern. 6

7 Wichtige Begriffe zu Google AdWords Klickkosten (Cost-per-Click / CPC) Kosten pro Klick auf die geschaltete Anzeige es entstehen keine Kosten wenn die Anzeige nur angezeigt wird CPC bestimmt u.a. die Anzeigenposition Klickrate (Click-Through-Rate / CTR) Anzahl der Surfer die auf die Anzeige geklickt haben (Angabe in %) CTR bestimmt u.a. die Anzeigenposition Qualitätsfaktor wird durch Click-Through-Rate/CTR, Relevanz des Anzeigentextes und Qualität einer Website bzw. der Landingpage ermittelt bestimmt den Anzeigenrang und das Mindestgebot Ermittlung der Anzeigenposition Google möchte so viel wie möglich pro Klick verdienen Anzeigen mit höherer Qualität werden häufiger angeklickt Deshalb ist die Anzeigenposition nicht nur abhängig von den maximalen Klickkosten (Cost-per-Click/CPC) sondern von den maximalen Klickkosten in Kombination mit dem Qualitätsfaktor Vordere Positionen können somit nur am Anfang einer Anzeigenkampagne garantiert werden. Wenn keine hohe Click-Through-Rate/CTR erzielt wird, wird die Anzeige im Laufe der Zeit weiter hinten positioniert 7

8 Wie Sie Ihr Google AdWords Konto einrichten Konto erstellen Gehen Sie auf und klicken Sie auf den Link Werben mit Google. Im nächsten Fenster klicken Sie auf den Link Google AdWords. Alternativ erreichen Sie die Anmeldeseite direkt mit https://adwords.google.de. Anmerkung zu den Screenshots: Die Masken wechseln sehr oft, wichtig ist das generelle Verständnis. Wenn Sie bereits einen anderen Google Service - z.b. Google Mail - nutzen, können Sie die Zugangsdaten dieses bereits bestehenden Google-Kontos auch für Google AdWords verwenden. 8

9 Als Neukunde wählen Sie Option Ich verwende keinen dieser Services. Geben Sie anschließend Ihre -Adresse, das gewünschte Passwort, sowie den Sicherheitscode ein und klicken Sie auf Konto erstellen. 9

10 Wählen Sie Land, Zeitzone und Währung aus und klicken Sie auf weiter. Ihr neues AdWords-Konto wurde erstellt. Rufen Sie jetzt Ihre s ab, um die Adresse zu bestätigen und das Konto freizuschalten. Klicken Sie auf den Bestätigungs-Link in der . Ihr neues Google-Konto wurde aktiviert. Nun haben Sie Zugriff auf alle Funktionen und können mit der Einrichtung beginnen. Klicken Sie dazu auf Klicken Sie hier, um fortzufahren. 10

11 Kampagne einrichten Sie erreichen die Kampagnen-Einstellungen über den Reiter Kampagnen oder - als Neukunde - über den Button Erste Kampagne erstellen auf der Startseite. Geben Sie einen aussagekräftigen Namen ein, damit Sie später den Überblick über Ihre Kampagnen behalten. Hinweis: Alle Kampagnen-Einstellungen lassen sich jederzeit ändern. 11

12 Land, Sprache und Zielregion festlegen Wählen Sie Land und Sprache aus. Wenn Sie nur in einer bestimmten Region werben wollen, klicken Sie auf den Link Wählen Sie einen oder mehrere Orte aus. 12

13 Unter dem Reiter Benutzerdefiniert können Sie z.b. Ihren Standort eingeben und festlegen, in welchem Umkreis Ihre Anzeigen erscheinen sollen. Ideal für regionale Anbieter. Klickpreis und Tagesbudget Gebote und Budget: Wählen Sie CPC-Gebote manuell einstellen und geben Sie Ihr maximales Tagesbudget ein. Klicken Sie abschließend ganz unten auf Speichern und fortfahren. 13

14 Textanzeige erstellen Im nächsten Schritt erstellen Sie die erste Textanzeige. In der Vorschau sehen Sie, wie diese später angezeigt wird. Hinweis: Bitte lesen Sie dazu auch die Tipps im Kapitel Klickstarke Anzeigen - das Salz in der Suppe. Keywords eingeben Jetzt geben Sie die Keywords ein. Google schlägt Ihnen zusätzlich auf der Basis Ihrer Website weitere relevante Keywords vor. Hinweis: Bitte lesen Sie dazu auch die Tipps im Kapitel Wie Sie die richtigen Suchbegriffe finden. 14

15 Maximalen Preis pro Klick festlegen Zuletzt geben Sie Ihr Standard CPC-Gebot ein und klicken auf Speichern und mit der Abrechnungseinrichtung fortfahren. Wie alle anderen Einstellungen auch, lässt sich das CPC-Gebotslimit jederzeit nach oben oder nach unten korrigieren. Zahlungsinformationen eingeben Wählen Sie das Land aus, in dem sich Ihr Unternehmen befindet. 15

16 Wählen Sie Nachzahlungsabrechnung per Bankeinzug oder per Kreditkarte. Hinweis: Bei Zahlung per Bankeinzug wird eine Einzugsermächtigung generiert, die zu Google nach Irland gefaxt werden muss. Die Freischaltung der Anzeigen erfolgt im Regelfall innerhalb von 1-3 Tagen. Lesen und akzeptieren Sie die AGB. 16

17 Geben Sie Bankverbindung oder Kreditkartendaten ein. Geben Sie die Daten zur Rechnungsstellung ein. 17

18 Geben Sie - sofern vorhanden - Ihre Umsatzsteuer-Identifikationsnummer ein. Wenn Sie einen Gutschein-Code haben, öffnen Sie das Eingabefeld und tragen den Code ein. Das neue Konto ist damit fertig eingerichtet. Bei Zahlung per Kreditkarte werden die Anzeigen umgehend geschaltet. Bei Zahlung per Bankeinzug dauert es 1-3 Tage, nachdem die Einzugsermächtigung zu Google gefaxt wurde. 18

19 Wie Google AdWords Kampagnen aufgebaut sind Um Google AdWords richtig zu verstehen ist es wichtig, den grundsätzlichen Aufbau zu kennen. Man unterscheidet zwischen Kampagnen und Anzeigengruppen. Kampagnen In den Kampagnen legen Sie das Budget und die regionale Ausrichtung fest. Das ist sehr wichtig, weil Sie damit Ihre Werbekosten steuern können. Außerdem legen Sie fest wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Eine Kampagne muss mindestens eine Anzeigengruppe enthalten Anzeigengruppen Innerhalb der Anzeigengruppen wählen Sie die Suchbegriffe aus, bei denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll und legen den Preis pro Klick fest. Wenn Sie z.b. Kaffee und Tee verkaufen, würden Sie in diesem Fall 2 Kampagnen einrichten - eine für Tee und eine für Kaffee. Innerhalb der Kampagne Tee erstellen Sie nun die Anzeigengruppen für z.b. Schwarzen Tee, Grünen Tee und Früchte Tee. Dadurch können Sie pro Tee Sorte unterschiedliche Textanzeigen schalten und die verschiedenen Zielgruppen sehr genau ansprechen. 19

20 Wie Sie die richtigen Suchbegriffe finden Nehmen Sie sich für die Auswahl Ihrer Keywords ausreichend Zeit, denn: 30 % des Erfolges hängt von der qualifizierten Suchwort-Analyse ab! Das Google Keyword-Tool Wir nutzen zur Keyword-Recherche das Google Keyword-Tool. Sie finden dieses in Ihrem Konto unter dem Menüpunkt Berichterstellung und Tools. Wenn Sie noch kein Konto haben, erreichen Sie das Keyword-Tool unter folgendem Link: https://adwords.google.de/select/keywordtoolexternal Tipp: Google bietet die Möglichkeit, die zu erwartenden Klickpreise einzublenden. Diese Zahlen sind zwar oft sehr ungenau, sind aber sehr hilfreich zur Orientierung. Sie finden die Option zur Anzeige unter Spalten. 20

21 Aktivieren Sie die Checkbox Schätzung zum durchschn. CPC. Nach dieser Vorarbeit können Sie nun damit beginnen, geeignete Keywords aus Ihrem Bereich zu suchen. Das Ziel: Qualifizierte Keywords mit wenig Wettbewerb und günstigen Klickpreisen! Die Suche nach einer Nische Auf den ersten Ergebnisseiten werden Sie meist nur Suchbegriffe mit sehr viel Wettbewerb und entsprechend hohen Klickpreisen finden. 21

22 Es macht in unserem Beispiel keinen Sinn, mit den großen Reiseveranstaltern zu konkurrieren. Besser hier ein paar Hundert Suchanfragen und dort ein paar Hundert Suchanfragen zu Klickpreisen, die auch bezahlbar sind. Grenzen Sie die Suche durch Keyword-Kombinationen deshalb weiter ein und gehen Sie auf die hinteren Seiten der Liste. Hier sind die Keywords meistens deutlich günstiger. Sie bezahlen oft nur wenige Cent pro Website Besucher. Wenn Sie alle günstigen Keywords buchen, erhalten Sie insgesamt auch eine große Anzahl an Besuchern. Hinweis: Bitte lesen Sie dazu auch die Spezial-Tipps im Kapitel 9 Schritte zur optimalen Google AdWords Kampagne. Einsatz von Keyword Variationen Unterschiedliche Schreibweisen und/oder Begriffe bringen unterschiedliche Ergebnisse, z.b. Einzahl und Mehrzahl Synonyme (Schreiner = Tischler) Falschschreibweisen (bei Bedarf) Kombination von Keywords Satzzeichen sind vom System nicht lesbar (Pauschal-Reise = Pauschal Reise) 22

23 Keyword-Optionen Mit den Keyword-Optionen können Sie steuern, bei welchen Suchanfragen die Schaltung Ihrer Anzeigen ausgelöst werden soll. Von Google voreingestellt ist die Option Broad Match (weitgehend passend). Diese liefert häufig sehr unpassende Assoziationen, z.b. Bank: Geldinstitut - Sitzmöbel Polo: Polohemd - Spiel - Auto Tipp: Testen Sie unterschiedliche Einstellungen und kontrollieren Sie die Ergebnisse. Folgende Möglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung. Broad Match (weitgehend passend) Keyword: Urlaub Ägypten Geschaltet für: Urlaub Ägypten, Urlaub Aegypten, Ägypten Urlaub, Reise Ägypten Phrase Match (passende Wortgruppe) Keyword: Urlaub Ägypten Geschaltet für: Urlaub Ägypten buchen, Günstiger Urlaub Ägypten Nicht geschaltet für: Urlaub Aegypten, Ägypten Urlaub, Urlaub buchen Ägypten Exact Match (genau passend) Keyword: [Urlaub Ägypten] Geschaltet für: Urlaub Ägypten Nicht geschaltet für: Urlaub Ägypten buchen, Urlaub Aegypten Tipp: Weitere Optimierungs-Tipps erhalten Sie im Kapitel 9 Schritte zur optimalen Google AdWords Kampagne. 23

24 Klickstarke Textanzeigen - das Salz in der Suppe Für die Klickrate ist es enorm wichtig, dass der Interessent seine gesuchten Begriffe wieder findet. Die Verwendung der Keywords im Titel und / oder Anzeigentext senkt die Klickpreise und verbessert den Qualitätsfaktor. Generelle Tipps zu Textanzeigen Verschwenden Sie keinen Platz (z.b. für einen unbekannten Firmen- oder Produktnamen). Vermeiden Sie Superlative oder mehrfache Ausrufezeichen!!! Sie riskieren dadurch, dass Google Ihre Anzeigen ablehnt. Der richtige Text Benennen Sie den Vorteil, der den Nutzer erwartet oder Besonderheiten, z. B. die Region oder den Ort. Der Text soll die richtigen Nutzer zum Klicken animieren und nicht das Produkt verkaufen, dafür ist die Landing-Page zuständig. Anzeigen, mit denen Sie auffallen Testen Sie Anti-Normal -Anzeigen, um sich von der Masse der Anbieter abzuheben. Die Klickraten sind erfahrungsgemäß deutlich höher. Negative Qualifizierungen Bauen Sie bei Bedarf negative Qualifizierungen ein. Dadurch vermeiden Sie unqualifizierte Klicks, die nur Geld kosten, z.b. Preis (z. B. xxx Euro) Erfahrung (nur für Profis...) Alter (ab xxx Jahren) Ort 24

25 9 Schritte zur optimalen Google AdWords Kampagne 1. Bessere Klickraten durch den richtigen Domain-Namen Sagen Sie im Domain-Namen worum es geht und bauen Sie den Hauptvorteil ein. Die Klickraten verändern sich dramatisch in Abhängigkeit von der angezeigten URL. Verwenden Sie wichtige Suchbegriffe und wählen Sie einen Namen, der einfach zu merken und leicht zu verstehen ist. Tipp: Die Länge spielt keine Rolle. Im Gegenteil - lange Namen werden oft besser wahrgenommen. Beispiel: 25

26 2. Höherer Qualitätsfaktor durch die perfekte Landing-Page Erstellen Sie möglichst für jedes Produkt und/oder Zielgruppe eine eigene Landing-Page. Die Qualität der Landing-Page ist wichtig für den Qualitätsfaktor und damit die Kosten. Beschreiben Sie die herausragenden Eigenschaften Ihres Produktes, wofür es geeignet ist und warum man es haben muss. Tipp: Der Text auf der Landing-Page kann ruhig lang werden. Lange Texte erzielen gute Ergebnisse. Beispiel: 26

27 3. Qualifiziertere Besucher für wenig Geld durch Lead indizierende Keywords Testen Sie bei der Recherche indizierende Keywords wie Vergleich, vergleichen Info, Informationen, Infos Test, testen Bewertung Hilfe Urteil, Beurteilung Wissen, Suchen, Finden Portal, Anfrage, Check Das kann sehr viel Geld sparen! 4. Zielgerichtete Keywords mit dem Google Search Suggestion Tool Google macht seit einiger Zeit Vorschläge für Keywords. Dadurch wird das Suchverhalten nachhaltig verändert. Bisher wurden hauptsächlich 1- oder 2- Keyword Anfragen eingegeben, jetzt vermehrt 2-, 3- und mehr Wort-Anfragen. Tipp: Mehr-Wort Keywords sind deutlich billiger und zielgerichteter. 27

28 5. Erfolgskontrolle durch Split-Tests Erstellen Sie mindestens zwei unterschiedliche Textanzeigen. Nehmen Sie dabei nur eine kleine Änderung am Text vor und lassen Sie die beiden Varianten gegeneinander antreten. Testen Sie anschließend den Gewinner gegen eine neue Anzeige. Wichtig: Wenn Sie zu viele Parameter gleichzeitig ändern, wissen Sie nicht, welche Änderung zum Erfolg geführt hat. 6. Weniger unqualifizierte Besucher durch Negativ-Keywords Viele Suchanfragen werden mit dem Zusatz kostenlos, gratis, umsonst usw. gestellt. Wenn Sie kostenpflichtige Produkte vertreiben, erhalten Sie bei solchen Suchanfragen auch Klicks, die Sie allerdings nur Geld kosten. Tipp: Denken Sie dabei auch an unterschiedliche Schreibweisen. 28

29 7. Besser als die Konkurrenz durch optimalen Qualitätsfaktor Der Qualitätsfaktor ist ein Google-Messwert von 0 bis 10. Google selbst schreibt dazu: Der sogenannte Qualitätsfaktor für Google und das Display-Netz ist ein allen Ihren Keywords zugeordneter dynamischer Messwert. Dieser wird anhand verschiedener Faktoren errechnet und misst die Relevanz Ihres Keywords für Ihre Anzeigengruppe oder für die Suchanfrage eines Nutzers. Je höher der Qualitätsfaktor eines Keywords ist, desto geringer ist der Preispro-Klick (Cost-per-Click - CPC) und desto besser ist die Anzeigenposition. Tipp: Standardmäßig wird dieser wichtige Parameter in Ihren Kampagnen nicht angezeigt. Aktivieren Sie den Qualitätsfaktor in der Keyword-Übersicht. Klicken Sie auf Spalten und aktivieren Sie die Checkbox Qual.-Faktor. Nun sehen Sie auf einen Blick, wie Google Ihre Keywords einschätzt. Hinweis: Bei normaler Relevanz der Keywords starten viele Kampagnen mit einem Qualitätsfaktor zwischen 5 und 7. Dieser wird dann im Laufe der Zeit nach oben oder unten korrigiert. 29

30 Grundsätzlich lassen sich diese Faktoren positiv beeinflussen: Die Relevanz des Keywords, der Anzeige und der Anzeigengruppe Grundsätzlich sollten Anzeigentext und Suchbegriffe einen starken Bezug aufweisen. Richten Sie Texte, Suchbegriffe und die Landing-Page so exakt wie möglich am Suchenden aus. Tipp: Zum Anzeigentext gehört übrigens auch die sichtbare URL. Wenn sich der Suchbegriff in der URL befindet, wird auch dies von Google als relevant bewertet. Die Klickrate Die Klickrate lässt sich ebenfalls durch Optimierungen verbessern. Keyword-Kombinationen helfen, qualifiziertere Besucher und damit mehr Klicks zu erhalten. Tipp: Je besser Ihre Textanzeige, desto besser Ihre CTR. Und auch hier spielt die angezeigte URL eine sehr wichtige Rolle. Die Landing-Page Achten Sie darauf, dass Ihre Landing-Page hält, was Ihre Anzeige verspricht. Bieten Sie möglichst einzigartigen Inhalt, Transparenz und Nutzerfreundlichkeit und verwenden Sie das gebuchte Keyword im Titel Ihrer Website. Vereinfacht lässt sich folgende Formel aufstellen: Anzeigenposition = Klickpreis * Qualitätsfaktor Daraus folgt: Man kann entweder hohe Klickpreise einsetzen und zahlt viel zu viel. Oder man geht intelligent vor und verbessert den Qualitätsfaktor. Verdoppeln Sie z. B. den Qualitätsfaktor von 5 auf 10, zahlen Sie nur noch den halben Klickpreis bei unveränderter Anzeigenposition! 30

31 8. Image-Anzeigen im Google Display-Netzwerk Je nach Branche kann es vorkommen, dass Sie durch extrem starke Konkurrenz trotz aller Optimierungsarbeiten mehrere Euro pro Klick bezahlen müssten. Testen Sie in einem solchen Fall die Schaltung von Image-Anzeigen im Display-Netzwerk. Damit werden oft gute Ergebnisse erreicht. Tipp: Selbstverständlich können Sie Image-Anzeigen auch zusätzlich zu den Textanzeigen schalten. Hinweis: Image-Anzeigen werden nur auf den Seiten geschaltet, die der Website-Betreiber dafür freigegeben hat. 9. Perfekte Zielgruppenansprache durch ausgewählte Placements Eine wenig bekannte und genutzte Möglichkeit ist es, die Zielseiten im Display-Netzwerk selbst festzulegen. Dadurch werden die Anzeigen zielgerichtet nur auf genau passenden Webseiten eingeblendet. Bei sehr spezialisierten Themen sind die Ergebnisse oft besser als bei der Google-Suche selbst - und das bei günstigen Klickpreisen. 31

32 Tipps, Tricks und wie Sie häufige Fehler vermeiden Die meisten Werbetreibenden schalten die einfachen und nahe liegenden Keywords - und sind relativ schnell frustriert, wenn die gewünschten Erfolge ausbleiben. Das ist auch logisch, denn diese Suchbegriffe schaltet auch jeder Mitbewerber. Kontrollieren Sie Ihre Kampagne kontinuierlich und werten Sie die Ergebnisse regelmäßig aus. Haben Sie zu viele unwirtschaftliche Keywords gebucht? Dann löschen Sie diese - damit verlieren Sie nur Geld. Haben Sie die von den Nutzern tatsächlich gesuchten Begriffe gebucht? Falls nicht, verlieren Sie wertvolle Interessenten. Wo landet der Besucher, wenn er auf Ihre Anzeige klickt? Hat die Seite einen direkten Bezug zum Suchbegriff und der Anzeige? Falls nein, freut sich auch in diesem Fall nur wieder Google über Werbeeinnahmen. Testen Sie unterschiedliche Landing-Pages und verschiedene Anzeigentexte. So lernen Sie im Laufe der Zeit immer besser, worauf Ihr Kundenkreis anspricht und können Ihre Kampagne weiter optimieren. Betreiben Sie Ihr Geschäft nur regional? Dann macht es keinen Sinn, dass Sie für Besucher aus der ganzen Welt bezahlen. Gehen Sie in diesem Fall in die Kampagneneinstellungen und bearbeiten Sie ganz unten die Zielregion. Unter der Lasche Benutzerdefiniert können Sie Ihre Firmenadresse eingeben und selbst bestimmen, in welchem Umkreis um Ihren Standort die Anzeigen geschaltet werden sollen. 32

33 Deaktivieren Sie zum Start das Display-Netzwerk. Diese Besucher haben nicht aktiv nach Ihren Dienstleistungen gesucht und sind deshalb oft unqualifiziert. In diesem Segment setzen Sie besser grafische Banner ein, die Sie innerhalb der Anzeigengruppe als Image-Anzeige hochladen können. Fazit: Am Anfang werden Sie oft feststellen, dass Sie ziemlich viel bezahlen müssen, um wirklich weit oben zu stehen. Das liegt am System der Rangfolgenberechnung. Entscheidend ist nicht nur, was Sie bereit sind zu bezahlen, sondern auch wie oft Ihre Anzeige angeklickt wird. Das macht aus Sicht von Google natürlich Sinn - denn nur Klicks bringen Geld. Bieten Sie zu Beginn also ruhig etwas mehr, um einige Klicks zu generieren. Meistens behalten Sie die gewonnene Position, auch wenn Sie die Gebote anschließend wieder etwas reduzieren. 33

34 Wie Sie Google AdWords Experte werden In unserem 1-tägigen Praxis-Seminar erfahren Sie alles zu Google AdWords, was Sie wissen müssen. Unverzichtbares Profi-Wissen für alle Webmaster und Webseiten-Betreiber! Seminarinhalte und Termine finden Sie unter Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und viele Website-Besucher mit Ihren Google AdWords Kampagnen! Viele Grüße Erich Weber & Thomas Issler 34

35 Nachwort Dieses E-Book ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb des Urhebergesetzes ist ohne Zustimmung der Autoren unzulässig und strafbar. Die Weitergabe an Dritte ist ohne Zustimmung der Autoren nicht erlaubt. Haftungsausschluss: Die Inhalte dieser Publikationen wurden sorgfältig recherchiert, aber dennoch haften die Autoren nicht für die Folgen von Irrtümern, mit denen die vorliegenden Texte behaftet sein könnten. Bildnachweis: Website: Webmaster-Ausbildung: Eigene Bilder Google Inc., Fotolia, Google AdWords Seminar: Weitere E-Books: 35

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