Markteinführung von Brennstoffzellen
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- Edwina Schenck
- vor 7 Jahren
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1 Zentrum für BrennstoffzellenTechnik Gemeinsame Sitzung der Plattformen Brennstoffzelle und Wasserstoff NRW Am 2 Juli 2012 in Düsseldorf Markteinführung von Brennstoffzellen Anforderungen und politische Rahmenbedingungen Joachim Jungsbluth j.jungsbluth@zbt-duisburg.de, ZBT GmbH Carl-Benz-Straße Duisburg Germany Telefon: Telefax: info@zbt-duisburg.de
2 Agenda 1. Markteinführung von Produkten 2. Markt für Brennstoffzellen heute 3. Anforderungen der Märkte technisch / organisatorisch 4. Politische Rahmenbedingungen 5. Zusammenfassung / Ausblick Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
3 Markteinführung von Produkten Die Markteinführung stellt die letzte und zugleich kritischste Phase im Produktentstehungsprozess dar. Erst hier entscheidet sich, ob das neue Produkt auch tatsächlich zum Markterfolg wird. Dies ist vielen Unternehmen nicht ausreichend bewusst, so dass in der Folge je nach Branche und Messmethode bis zu 90 Prozent aller Produktneueinführungen scheitern (vgl. Schweitzer et al. 2009: 263). RKW Kompetenzzentrum Faktenblatt 2/2010 Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
4 Markteinführung von Produkten Schritte für eine Produkteinführung in einen Markt (Auszug) Teilzielgruppe für die Einführungsaktionen bestimmen Markteinführungsplan aufstellen Meinungsführer identifizieren Mit einem Referenzanwender zusammenarbeiten Aufmerksamkeit erzielen, Nachfrage anregen, Werbung schalten Sonderkonditionen für die Einführungsphase festlegen Den Anwender bei der Implementierung unterstützen Den Handel einweisen und motivieren Das Vertriebspersonal einweisen und motivieren Marketing-Maßnahmen beobachten und analysieren Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
5 Markt für Brennstoffzellen heute Spannungsfeld: Die Brennstoffzelle ist ein universeller Energiewandler Spezifischen Marktanforderungen Erste Märkte: U-Boot Potentielle Märkte: USV, mchp, Batterieersatz, Range extender, Potential der Energiewende für Brennstoffzellentechnik Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
6 Markt für Brennstoffzellen heute Markt kann bspw. dann entstehen wenn: Eine etablierte Technik substituiert werden kann oder Ein Zusatznutzen generiert werden kann oder (Nur) eine neue Technik die Anforderungen erfüllen kann Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
7 Anforderung der Märkte technisch / organisatorisch Auszug aus spezifischen Anforderungen des jeweiligen Marktes: Erkennbar sicheres Produkt (Label) Robustes System Infrastruktur der Brennstoffversorgung vorhanden Anschlussbedingungen müssen einheitlich gegeben sein Marktakzeptanz muss vorhanden sein Akzeptierte Preisobergrenze für den Markteintritt muss gefunden sein Werbungs-/ Marketingkonzept Vertrieb, Schulung, Service muss vorhanden sein Entsorgungskonzepte Vergleichbare Angaben an Systemen einheitliche Anschlüsse Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
8 Politische Rahmenbedingungen Fördermechanismen für die Markteinführung: Investitionszuschuss Betriebs- / Abnahmebedingungen Laufzeitgarantien Entwicklungszuschüsse Förderprojekte zur Markteinführung Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
9 Politische Rahmenbedingungen - Beispiele Solarförderung in Deutschland Brennstoffzellenförderung in Japan Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
10 Zusammenfassung Die Markteinführung von Brennstoffzellen bedarf einer intensiven Vorbereitung und Begleitung Neben der technischen Reife des Produktes sind die spezifischen Bedingen des Marktes unbedingt zu berücksichtigen Die produktbegleitenden Faktoren sind (Information, Service, Infrastruktur des Energieträgers, Entsorgung, ) sind zu berücksichtigen Die politischen Rahmenbedingungen sind verlässlich für den Anbieter und den Kunden aufzustellen Analyse von Hemmnissen des Marktes alleine sind nicht ausreichend, Märkte stellen sich nicht von alleine ein Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
11 Ausblick Wir brauchen: und Spezifische (Marketing) Strategie zur Markteinführung, die durch verlässliche politische Rahmenbedingungen flankiert ist Ihren Input Wer sind die Player, die die übergeordneten Aufgaben der Markteinführung unterstützen oder in die Hand nehmen können Potentielle Player: Interessenverbände, Vereine, strategische Allianzen, Netzwerke Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
12 - Fragen - Anregungen Diskussion Benötigen wir eine Expertengruppe? Plattform Brennstoffzelle NRW Markteinführungshemmnisse 2.Juli
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