Vorlesung und Übung I im WS 2007/08 für BWL-Diplom- & Bachelor-Studierende Werbewirkungsforschung

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1 Vorlesung und Übung I im WS 2007/08 für BWL-Diplom- & Bachelor-Studierende Werbewirkungsforschung (Vorlesung: Di., Uhr, ZHG 001 Übung: Di., Uhr, ZHG 001) Zielgruppe: Diese Veranstaltung richtet sich vornehmlich an Bachelor-Studierende im 4. Semester und an Diplom-Studierende im Fach Beschaffung und Absatz. Gute Kenntnisse in Statistik und Marketing werden vorausgesetzt. Interne Anmeldung & Themenvergabe am Lehrstuhl: Schriftliche Anmeldungen bzw. Bewerbungen ab sofort bis spätestens 09. August ausschließlich persönlich in der Sprechstunde (Do, Uhr) bei Dipl.-Psych. Gunnar Mau, Nikolausberger Weg 23, 1. Stock, abgeben. Die Bewerbung muss Angaben zur Person (Adresse, -adresse), zum Studium (Fachsemester, Fachrichtung, Vordiplom in Kopie, Angaben zu bereits besuchten Marketing-Veranstaltungen) und zu den präferierten Themengebieten enthalten. Über die Themenvergabe werden die Teilnehmer anschließend per informiert (deshalb bei der Bewerbung immer auch die -adresse angeben) Teilnehmerzahl: max. 23 Teilnehmer Termine: Vorlesung jeweils Di., Uhr im ZHG 001 Übung jeweils Di., Uhr im ZHG 001 Inhalte/Lernziele: Kennenlernen von Methoden und Studien der Werbewirkungsforschung, insbesondere aus den Bereichen Werbewirkungen, Werbebotschaften und stil, Werbemittel und integrierter Kommunikation; Befähigung zur Interpretation und Bewertung von Ergebnissen empirischer Studien; Kreditpunkte/Scheinerwerb: 6 KP für erfolgreiche Hausarbeit/Vortrag (66,7%) und bestandene Klausur (33,3 %). Bedingungen für Kreditpunkte-/ Scheinerwerb: Erstellung einer Hausarbeit mit anschließendem Referat zu einem Thema der Übung und Teilnahme an der (vorverlegten) Klausur am von Uhr.

2 Anmeldung zur Veranstaltung im Wopag: vom bis zum (danach keine An- bzw. Abmeldung mehr möglich) Anforderung an die Hausarbeit: im kleinen Handbuch für Haus- und Abschlussarbeiten des Lehrstuhls formuliert (das Handbuch steht auf unserer Homepage zum Download bereit: ( Vorabbesprechung der Gliederung und der Einleitung mit der Fragestellung. Umfang: 6 Seiten Text exklusive Literaturverzeichnis Anforderung an die Präsentation: rechtzeitige Abgabe der Folien als digitale (Powerpoint) und Printversion, Vorbesprechung der Präsentation, Angabe der Quellen, einhalten der vorgegebenen Zeit, Beantwortung der Fragen in der Diskussion. Termin der Referatsabgabe: Abgabe von zwei gehefteten und gelochten Print-Versionen und einer digitalen (Powerpoint) Version zusammen mit wichtigen Quellen bis zum spätestens bis Uhr bei Dipl.-Psych. Gunnar Mau, Nikolausberger Weg 23 (1. OG). Auf Bindung oder Schnellhefter bitte verzichten. Teilnahmevoraussetzung: - Nachweis des Vordiploms - gute Grundlagen im Marketing, d.h. mehr als nur die erfolgreiche Teilnahme an einer Grundlagenveranstaltung - gute Kenntnisse in Methoden der empirischen Markt- und Sozialforschung, inklusive guter Kenntnisse in wichtigen Verfahren der statistischen Datenauswertung Pflichtlektüre für die Klausur am ( Uhr) im ZHG 011: Mayer, Hans und Illmann, Tanja (2000). Markt- und Werbepsychologie, 3. Aufl., Stuttgart: Schäffer-Poeschel, S Für die Klausur sind zusätzlich die bis dahin in der Vorlesung und Übung behandelten Themen inkl. der dort angegebenen Literatur relevant. Einstiegsliteratur: Mayer, Hans und Illmann, Tanja (2000). Markt- und Werbepsychologie, 3. Aufl., Stuttgart: Schäffer-Poeschel Moser, Klaus (2002). Markt- und Werbepsychologie: Ein Lehrbuch, Göttingen: Hogrefe

3 Übersicht der Themen der Übung: Block A: Einführung 1. Geschichte der Werbewirkungsforschung (Silberer & Mau 2007) 2. Methoden der Werbewirkungsforschung (Moser 2002) Block B: Werbewirkungen 3. Studien zur Aufmerksamkeitswirkung von Werbung (Rosbergen et al. 1997) 4. Studien zu kognitiven Reaktionen auf Werbung (Till & Baack 2005) 5. Studien zu emotionalen Reaktionen auf Werbung (Burke & Edell 1989) 6. Studien zur Verhaltenswirkung von Werbung (Wakefield et al. 2006) 7. Studien zur Wirkung von Werbung auf die Kommunikation zwischen Konsumenten (Ritson & Elliott 1999) Block C: Werbebotschaft und Werbestil 8. Studien zur Wirkung von Textelementen (Mueller 2005) 9. Studien zur Wirkung von Bildern (Enschot et al. 2005) 10. Studien zur Wirkung von Musik (Gonçalves et al. 2007) 11. Studien zur Wirkung von Duft (Esch et al. 2007) 12. Studien zur Wirkung von Testimonials / Modellen (Groeppel-Klein & Spilski 2006) 13. Studien zur Wirkung von zweiseitiger Werbung (Eisend 2006) 14. Studien zur Wirkung von humorvoller und schockierender Werbung (Laroche et al. 2001, Woltman Elpers et al. 2004) Block D: Werbemittel 15. Studien zur Wirkung von Printanzeigen (Smit & Neijens 2005) 16. Studien zur Wirkung von TV-Werbung (Furnham et al. 2002) 17. Studien zur Wirkung von Radiowerbung (Lundsteen et al. 2007) 18. Studien zur Wirkung von Außenwerbung (Klerkx & Meurs 2005) 19. Studien zur Wirkung von Internetwerbung (Silberer & Engelhardt 2005) 20. Studien zur Wirkung von Sponsoring (Gwinner & Eaton 1999) 21. Studien zur Wirkung von Product Placement (Russell 2002) Block E: Integrierte Kommunikation 22. Studien zur Wirkung von integrierter Kommunikation (Smith et al. 2006) Literaturhinweise zu den einzelnen Themen: Burke, Marian Ch. & Edell, Julie A. (1989). The Impact of Feelings on Ad-Based Affect and Cognition, in: Journal of Marketing Research, Vol.26 (1989), No.February, pp Eisend, Martin (2006). Should Marketers Mention Negative Product Attributes Deliberately? - Disen-tangling the Net Effect of Source Credibility and Negativity of Information in Two- Sided Advertising, in: Proceedings of the ICORIA, Bath, UK, Vol.5 (2006), pp. 1-5 Enschot, Renske Van, Hoeken, Hans & Mulken, Margot Van (2005). Is more complex better? Verbo-pictoral rhetorical figures in magazine advertisements, in: Proceedings of the ICO- RIA, Saarbrücken, Germany, Vol.4 (2005), pp Esch, Franz-Rudolf, Rempel, Jan Eric, Fischer, Alexander & Langner, Tobias (2007). Does scent really matter? The impact of scent on advertising effectiviness and efficiency in: Proceedings of the ICORIA, Lissabon, Portugal, Vol.6 (2007), pp. 1-10

4 Furnham, Adrian, Bergland, Jenny & Gunter, Barrie (2002). Memory for television advertisements as a function of advertisement-programme congruity, in: Applied Cognitive Psychology, Vol.16 (2002), No.5, pp Gonçalves, Márcia, Brito, Pedro Quelhas & Szrek, Helena (2007). The format and familiarity of Music in Radio Ads: Impact on attitudes and recall, in: Proceedings of the ICORIA, Lissabon, Portugal, Vol.6 (2007), pp Groeppel-Klein, Andrea & Spilski, Anja (2006). The Uniqueness of the Normal: The Perception And Evaluation Of Authentic Models In Advertising, in: Proceedings of the ICORIA, Bath, UK, Vol.5 (2006), pp Gwinner, K. P. & Eaton, J. (1999). Building brand image through event sponsorship: The role of image transfer, in: Journal of Advertising, Vol.28 (1999), No.4, pp Klerkx, Mandy & Meurs, Lex Van (2005). Processing outdoor postere: Product- and brand recognition in a split of a second, in: Proceedings of the ICORIA, Saarbrücken, Germany, Vol.4 (2005), pp Laroche, Michel, Toffoli, Roy, Zhang, Quihong & Pons, Frank (2001). A cross-cultural study of the persuasive effect of fear appeal messages in cigarette advertising: China and Canada, in: International Journal of Advertising, Vol.20 (2001), No.3, pp Lundsteen, Steen, Hansen, Flemming & Grønholdt, Lars (2007). The relative role of impact and resonance in determining the effectiveness of radio advertising, in: Proceedings of the ICORIA, Lissabon, Portugal, Vol.6 (2007), pp. 1-6 Moser, Klaus (2002). Markt- und Werbepsychologie: Ein Lehrbuch, Göttingen: Hogrefe Mueller, Barbara (2005). Puffery vs. product claims: What do consumer perceive? What do consumers believe?, in: Proceedings of the ICORIA, Saarbrücken, Germany, Vol.4 (2005), pp Ritson, Mark & Elliott, Richard (1999). The Social Uses of Advertising: An Ethnographic Study of Adolescent Advertising Audiences, in: Journal of Consumer Research, Vol.26 (1999), No.3, pp Rosbergen, Edward, Pieters, Rick & Wedel, Michel (1997). Visual Attention to Advertising: A Segment-Level Analysis, in: Journal of Consumer Research, Vol.24 (1997), No.3, pp Russell, Cristel A. (2002). Investigating the Effectiveness of Product Placements in Television Shows: The Role of Modality and Plot Connection Congruence on Brand Memory and Attitude, in: Journal of Consumer Research, Vol.29 (2002), No.3, pp Silberer, Günter & Engelhardt, Jan F. (2005). Streaming media - A new way of advertising, in: Proceedings of the ICORIA, Saarbrücken, Germany, Vol.4 (2005), pp Silberer, Günter & Mau, Gunnar (2007). Anfänge und Geschichte der Werbewirkungsforschung, in: Berghoff, Hartmut (Hg.), Marketing-Geschichte. Die Genese einer modernen Sozialtechnik, Frankfurt/Main: Campus, pp Smit, Edith & Neijens, Peter (2005). Success factors in newspaper advertising, in: Proceedings of the ICORIA, Saarbrücken, Germany, Vol.4 (2005), pp

5 Smith, Timothy M., Gopalakrishna, Srinath & Chatterjee, Rabikar (2006). A Three-Stage Model of Integrated Marketing Communications at the Marketing Sales Interface, in: Journal of Marketing Research, Vol.43 (2006), No.4, pp Till, Brian D. & Baack, Daniel W. (2005). Recall and persuasion, in: Journal of Advertising, Vol.34 (2005), No.3, pp Wakefield, Melanie, Terry-Mcelrath, Yvonne, Emery, Sherry, Saffer, Henry, Chaloupka, Frank J., Szczypka, Glen, Flay, Brian, O'malley, Patrick M. & Johnston, Lloyd D. (2006). Effect of Televised, Tobacco Company-Funded Smoking Prevention Advertising on Youth Smoking- Related Beliefs, Intentions, and Behavior, in: American Journal of Public Health, Vol.96 (2006), No.12, pp Woltman Elpers, Josephine, Mukherjee, Ashesh & Hoyer, Wayne D. (2004). Humor in television advertising: A moment-to-moment analysis, in: Journal of Consumer Research, Vol.31 (2004), No.3, pp Die angegebene Literatur ist im Downloadbereich der Homepage des Instituts für Marketing & Handel ( und als Kopiervorlage bei Herrn Mau zur Verfügung gestellt. Zeitplanung: Themen der Vorlesung Themen der Übung Werbung im Überblick Einführung & Thema Theoretische Grundlagen 1 Thema 2 & Theoretische Grundlagen 2 Thema 4 & Werbestrategien 1 Thema 6 & Werbestrategien 2 Thema 8 & Instrumente der Werbung 1 Thema 10 & Instrumente der Werbung 2 Thema 12 & Instrumente der Werbung 3 Thema 14 & Instrumente der Werbung 4 Vortrag bzw. Diskussion Klausur - (ZHG 011) Ablauforganisation 1 Thema 16 & Ablauforganisation 2 Thema 18 & Aufbauorganisation 1 Thema 20 & Aufbauorganisation 2 Thema 22 & Abschluss