Verkauf von Liegenschaften

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1 Verkauf von Liegenschaften

2 Verkauf von Liegenschaften Business Estate ist spezialisiert auf den Verkauf von Wohn- und Geschäftsliegenschaften in Deutschland und der Schweiz. Wir sind in der Lage, in allen Immobilien-Segmenten fachgerecht zu beraten und maßgeschneiderte Lösungen umzusetzen. Erfahrung und Kompetenz garantieren den bestmöglichen Verkauf. Business Estate steuert den gesamten Verkaufsprozess: Wir erarbeiten ein Vermarktungskonzept, erkennen verborgenes Potenzial und erstellen eine attraktive Präsentation. Rechtliche und steuerliche Aspekte werden abgeklärt. Dank der großen Anzahl abgeschlossener Projekte verfügen wir über eine Datenbank mit über Kaufinteressenten. Mehrere konkrete Käufer verbessern die Verhandlungsposition auf dem Weg zum optimalen Vertragsabschluss. Jede Liegenschaft ist einmalig und auch die Ziele der Verhandlungspartner sind von Fall zu Fall verschieden. Das Vorgehen muss zwingend auf die jeweilige Situation angepasst werden. Nur so kann die bestmögliche Lösung für unseren Kunden erzielt werden. Fachwissen und fundierte Marktkenntnisse sind Voraussetzungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Die Entscheidung, eine Liegenschaft zu verkaufen, will gut überlegt sein. Es gilt, alle finanziellen, rechtlichen und auch emotionalen Aspekte zu bedenken. Experimente beim Liegenschaftsverkauf kosten viel Geld und Zeit. Business Estate ist ein eigenständiger Bereich der Firma Business Broker AG, die auf den Verkauf von kleinen und mittleren Firmen spezialisiert ist. Die Verbindung mit dem Bereich Merger und Acquisition ist in Deutschland und der Schweiz einzigartig und bringt entscheidende Vorteile mit sich. Im Bereich der Geschäftsliegenschaften kann nur kompetent beraten, wer die Bedürfnisse von Unternehmen und Investoren kennt. Ihr Erfolg ist unser Ziel, deshalb verrechnen wir ein Erfolgshonorar. Informieren Sie sich über Business Estate auch im Internet unter oder sprechen Sie mit unseren Beratern.

3 Dienstleistungen Business Broker AG konzentriert sich auf folgende Dienstleistungen: Verkauf von Liegenschaften Unternehmensbewertung Verkauf von Unternehmen

4 Vorteile beim Verkauf durch Business Estate Nachteile beim Selbstverkauf Hoher zeitlicher Aufwand Fehlende Fachkompetenz und Erfahrung Kleiner Interessentenkreis Keine überzeugende Verkaufspräsentation Keine fundierte Liegenschaftsbewertung Unzureichende Vorbereitung Käufer verliert Vertrauen Emotionen behindern den Vertragsabschluss Unkontrollierter Verkaufsprozess Fehlende Strategie Vorteile Große zeitliche Entlastung Ganzheitliche Betrachtungsweise Realistische Liegenschaftsbewertung Attraktives Verkaufsexposé Professionelle Vermarktung über potenzielle Käufer 100% Vertraulichkeit und Diskretion Große Erfahrung im Umgang mit potenziellen Käufern Emotionslose Vertragsverhandlungen Effizienter Verkauf zu einem höheren Preis

5 Liegenschaften Business Estate betreut folgende Projekte: Gewerbeliegenschaften Mehrfamilienhäuser Industrieliegenschaften Immobilien AG Einfamilienhäuser Eigentumswohnungen Wohnbauland Industriebauland Liegenschaften mit Altlasten Abbruchobjekte

6 Der Verkaufsprozess Typische Phasen im Verkaufsprozess Einmaligkeit der Liegenschaft Abschluss und Vertragsvollzug Verhandlungs- & Vertragsphase Vorbereitungsphase Vermarktungsphase Mikro- und Makrolage Attraktivität und Potenzial Ziele und Motive des Eigentümers Erforderliches Eigenkapital zur Finanzierung Zeitpunkt und Preisvorstellungen Liegenschaftshistorie Finanzierungsstrukturen Profitabilität Business Estate stimmt die Vorgehensweise auf die Liegenschaft, die Ziele und die Motive des Eigentümers ab. Jeder Deal ist einmalig - wir tragen dem Rechnung.

7 Praxisbeispiel Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses in Frankfurt in unmittelbarer Nähe der Hauptwache wurde die Vorbereitungsphase gänzlich vergessen. Der Eigentümer inserierte die Liegenschaft zu einem viel zu tiefen Wert und gab gleich dem ersten Interessenten den Zuschlag. Die Differenz zum aktuellen Marktwert betrug über mehrere hunderttausend Euro.

8 I. Vorbereitungsphase Betrachten Sie Ihre Liegenschaft durch die Augen eines Käufers. Häufig fehlt dem Eigentümer selbst die notwendige Distanz, um das Potenzial richtig einzuschätzen. Eine unabhängige, realistische Wertbestimmung ist beim Verkauf einer Liegenschaft absolut zwingend. Nur so kann ein marktgerechter Verkaufspreis definiert werden. Wird die Liegenschaft anschließend professionell vermarktet, erfüllt der erzielte Verkaufspreis in der Regel die Erwartungen. Machen Sie Ihre Liegenschaft so attraktiv wie möglich: Veranlassen Sie kleinere Reparaturen, bringen Sie einen neuen Anstrich an, entsorgen Sie altes und verbrauchtes Material und lassen Sie den Rasen schneiden. Alles muss perfekt aussehen. Analysieren Sie Ihre Liegenschaft sehr sorgfältig, sodass Sie wichtige Aspekte nicht übersehen, die Ihre Immobilie für einen Käufer attraktiver machen: Lage, Ausbaustandard, Energieeffizienz, Mieterspiegel oder Ähnliches können den Wert Ihrer Liegenschaft erhöhen. Business Estate erstellt eine umfassende Verkaufspräsentation und unterstützt Sie bei der Festlegung des Verkaufspreises. Langjährige Erfahrung hilft, die Schwerpunkte richtig zu setzen.

9 Checkliste Dokumente die für den Verkauf wichtig sind: Grundbuchauszug Gebäudepläne, Grundrisse und Katasterplan Baubeschreibung(wenn vorhanden) Schätzungen der Bank oder eines Architekten (wenn vorhanden) Reglement / Nutzungs- und Verwaltungsordnungen Nebenkostenabrechnung Mieterspiegel / Stand der Mietzinse (wenn vorhanden) Mietvertrag inkl. letzte Mietzinsveränderung (wenn vorhanden) Fotos

10 II. Vermarktungsphase Ein auf das Projekt abgestimmtes Vermarktungskonzept ist der Schlüssel zu einer Vielzahl von Interessenten. Das strukturierte Vorgehen von Business Estate erlaubt es, Ihre Liegenschaft professionell zu vermarkten, ohne dass es die Öffentlichkeit erfährt. Der Informationsfluss wird kontrolliert, Vertraulichkeit und Diskretion können sichergestellt werden. Dank der großen Anzahl abgeschlossener Projekte verfügt Business Estate über eine Datenbank mit über Kaufinteressenten. Mehrere konkrete Käufer verbessern die Verhandlungsposition auf dem Weg zum optimalen Vertragsabschluss. Business Estate erstellt eine Kontaktierungsliste potenzieller Interessenten und begeistert durch verschiedene Maßnahmen so viele Interessenten wie möglich. Die richtige Wahl von Werbemitteln (Zeitungen, Internet) erhöht die Effizienz und spart Kosten. Ziel ist es, gleichzeitig mehrere solvente Käufer an den Verhandlungstisch zu bringen. Nur so wird der beste Verkaufspreis erzielt.

11 Kundenaussagen Das sagen Firmeninhaber, welche mit Hilfe von Business Broker AG ihr Unternehmen verkauft haben: Wir möchten uns für Ihren Einsatz ganz herzlich bedanken! Es hat alles tiptop geklappt! Man kann Sie und Ihre Firma wirklich weiterempfehlen! Marlene und Harry Taumberger, ehem. Inhaber Carrosserie Taumberger Das Geld ist eingetroffen :-) Ich möchte mich nochmals herzlich bedanken für Eure Arbeit. Das war wirklich in jeder Hinsicht professionell und es hat alles meinen Erwartungen entsprochen. Ich wünsche Ihnen weiterhin schöne Adventstage und für die Zukunft viel Erfolg für Ihr Business. Herr Angst, ehem. Inhaber AlphaTop Gmbh Ich glaube nicht, dass wir das ohne die Unterstützung der Business Broker AG geschafft hätten! Thomas Gabathuler, ehem. Inhaber Solutionpark AG Ich möchte Ihnen bestätigen, dass das Geld auf meinem Konto eingegangen ist. Danke für Ihre ganze Verkaufsunterstützung und ich wünsche viel Erfolg für die Zukunft. Sergio Bonomini, ehem. Inhaber Emca Assembly AG Vielen Dank für Eure Hilfe und den grossen Einsatz, werde selbstverständlich die Firma Business Broker AG weiterempfehlen wo nur möglich. Ist noch schwer zu sagen, ich freue mich auf die nächste Zusammenarbeit, man weiss ja nie. Herr E. Fusco, ehem. Inhaber Fusco Plumbing GmbH

12 III. Verhandlungs- und Vertragsphase Der häufigste Grund, warum ein Geschäft nicht zustande kommt, ist der falsche Umgang mit potenziellen Käufern. Nur wenn echtes Vertrauen aufgebaut werden kann, ist ein erfolgreicher Abschluss möglich. Der Käufer ist oft misstrauisch, unsicher und hat Angst, die Katze im Sack zu kaufen. Der Verhandlungsabbruch wird so zum Rettungsanker. Mit unzähligen Fragen versucht er eine gewisse Sicherheit zu schaffen. Der Käufer muss eine Liegenschaft im Detail kennen, bevor er einen großen Teil seines Vermögens für dessen Erwerb aufwendet. Die sachliche, emotionslose Beantwortung sämtlicher Fragen schafft Vertrauen und bringt die Parteien dem Abschluss näher. Die Preis- und Vertragsverhandlungen verlangen außerordentliches Fingerspitzengefühl. Viele Transaktionen scheitern in dieser Phase. Missverständnisse, falscher Stolz wie auch übereifrige Berater können den Deal jederzeit gefährden. Die Art der Kommunikation, das Verhandlungsgeschick, der gegenseitige Respekt sowie der Wille, eine für beide Parteien gangbare Lösung zu finden, begünstigen eine Vertragsunterzeichnung. Business Estate führt harte, aber faire Verhandlungen, damit Ihre Ziele verwirklicht werden. Die Endverhandlungen sind für beide Parteien emotional meist äußerst belastend. Wir können helfen, die Gegenseite zu verstehen und führen mit kreativen Lösungen eine Einigung herbei.

13 Angebote: Voll vermietete Geschäftsliegenschaft Frankfurt EUR hochwertige Eigentumswohnungen, m Essen EUR Gewerbeliegenschaft im Stadtzentrum Konstanz EUR Werkstatt und Eigentumswohnung, 700 m Stuttgart EUR Zwei Fabrikhallen, m Reutlingen EUR

14 IV. Abschluss und Vertragsvollzug Besteht Einigkeit zwischen den Parteien, ist ein erster großer Schritt vollbracht. Das Geschäft ist aber noch nicht abgeschlossen, das Eigentum noch nicht übertragen. Erst wenn der Kaufvertrag notariell beglaubigt und alle Vollzugsbedingungen erfüllt sind, kann der Verkauf vollzogen werden. Business Estate begleitet Sie, bis alle Vertragskonditionen erfüllt sind und die Liegenschaft erfolgreich übertragen ist. Beim Vollzug kann es Komplikationen geben: Zahlungen treffen nicht ein, die unterschriftsberechtigte Person befindet sich im Ausland. Business Estate bewahrt die Übersicht und weiß, was zu tun ist. Die erfolgreiche Übergabe schließt den Verkauf ab.

15 Verkauf von Unternehmen Business Broker AG ist das größte und erfolgreichste Beratungssunternehmen im Bereich Verkauf von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) in der Schweiz und verfügt über einen stark wachsenden Standort in Deutschland. Mehr als 200 abgeschlossene Projekte zeugen von Erfahrung und Kompetenz. Durch professionelles Vorgehen und aktives Vermarkten wird ein höherer Verkaufspreis erzielt. Risiken werden vermieden und Chancen genutzt. Durch den kontrollierten Verkaufsprozess können Anonymität und Diskretion sichergestellt werden. Mehrere konkrete Käufer verbessern die Verhandlungsposition auf dem Weg zum optimalen Vertragsabschluss. Ihr Erfolg ist unser Ziel, deshalb verrechnen wir ein Erfolgshonorar. Jeder Firmenverkauf ist in seiner Ausprägung einmalig: Unternehmen sind komplexe und einzigartige Organisationen. Die Ziele der Verhandlungspartner sind von Fall zu Fall verschieden, weshalb das Vorgehen unbedingt auf die jeweilige Situation anzupassen ist. Nur so kann die bestmögliche Lösung für unsere Kunden erzielt werden. Business Broker AG steuert den gesamten Verkaufsprozess: Wir erarbeiten ein Vermarktungskonzept, bereinigen die Geschäftsabschlüsse und erstellen eine attraktive Firmenpräsentation. Rechtliche und steuerliche Aspekte werden abgeklärt. Dank der großen Anzahl abgeschlossener Projekte verfügen wir über eine Datenbank mit mehr als Kaufinteressenten.

16 Unternehmensbewertung Business Broker AG hat in den letzten zwei Jahren mehr als 200 Firmen bewertet und erfolgreich verkauft. Wir können nicht nur den theoretischen Wert eines Unternehmens gemäß den verschiedensten anerkannten Methoden ermitteln und interpretieren, sondern sind in der Lage, ganz konkrete, auf Transaktionen basierende, realisierbare Preisempfehlungen abzugeben. Die Bewertung eines Unternehmens ist eine äußerst anspruchsvolle Aufgabe. Grundlage für jede Bewertung ist die professionelle Bereinigung des Zahlenmaterials, eine nachvollziehbare Planung der zukünftigen Jahre und die sinnvolle Anwendung der verschiedensten anerkannten Methoden zur Unternehmensbewertung. Jede Methode liefert unterschiedliche Werte ohne eine fachmännische Interpretation der einzelnen Resultate und der Kenntnis über realisierte Preise ist eine Bewertung wenig wert. Die Gründe, eine Unternehmungsbewertung in Auftrag zu geben, sind vielfältig. Business Broker AG erstellt Unternehmensbewertungen im Rahmen von: Nachfolgeregelungen Unternehmensverkäufen Strategiedefinitionen Gerichtsgutachten Scheidungen Bestimmung/Aufteilung Erbschaft. Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was Ihr Unternehmen theoretisch wert ist, sondern ebenso, welcher Preis am Markt erzielt werden kann, dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

17 Referenzen Die Business Broker AG hat folgende Unternehmen erfolgreich verkauft: E.S. TEAM-Service GmbH My Tours AG Shardana Wellness Center Fitnesscenter Schaffhauserplatz Apotheke Umsatz < 10 Mio. EUR Huwasa GmbH Hobli AG Lerch Cycle Sport Elektro Keller GmbH Soulsupply Fashion GmbH Reitstahl Bikes AlphaTop GmbH Galerie Joy AG MB Event AG Blumen le clou Nautic Shop S+M Technik Sirius Outdoor AG Sie & Er Chemische Reinigung Fritz Angst AG Umsatz < 3 Mio. EUR A & W Studios AG Zehnder+Sommer AG Umsatz < 20 Mio. EUR Schlüssel Hug AG Umsatz < 10 Mio. EUR Trend Design Reck Optik Visagistique GmbH Tobler Schreinerei + Ladenbau AG Wepro AG Move Fitnesscenter Audio Partner GmbH Bakrona Zürich AG Personal Sigma Zürich AG AM Hauswart AG F. Sigrist AG Umsatz < 10 Mio. EUR Fusco Plumbing GmbH City-Fit AG Buca SA Gamper Siebdruck AG Umsatz < 10 Mio. EUR Contec Schleiftechnik GmbH Meier Zäune GmbH

18 Meridian AG Umsatz < 20 Mio. EUR Positech AG Umsatz < 20 Mio. EUR Michael Herrmann Trading Pinguin Textilpflege AG Casarex Trading GmbH Bi-Sang Partyservice Butler Henrys AG Umsatz < 10 Mio. EUR Berger Klebe GmbH Selection 1847 GmbH Glärnisch Apotheke Fällander Glas AG Cartonaurio GmbH Fittech Peter Müller Maiers Raum für Theater Mode von Euw AG Teru Liegenschaften GmbH Senior Home Care GmbH LSB Lok Service Burkhardt AG Zooland-Filiale Stäfa Onlineshopschweiz.ch H & R Textil AG Umsatz < 6 Mio. EUR Zooland-Filiale Zug Crazystuff GmbH Schurter Infrarot-Heizsysteme GmbH Carrosserie Taumberger ChemTex Davos GmbH Brain-Spot GmbH R4S GmbH Papeterie Ging Ideal Storenbau AG Umsatz < 3 Mio. EUR Halle 41 AG Umsatz < 3 Mio. EUR Candela GmbH Fachschule für Kosmetik H. Koeninger GmbH EGZ AG ema-tech Nottwil GmbH Pizza-Blitz Meier Umsatz < 3 Mio. EUR Scanova GmbH Lüscher Umzüge & Transporte AG Jeune Primeur AG Umsatz < 10 Mio. EUR ES Technik GmbH Midi-Villas Brodmann Dienstleistungen GmbH Kältetechnik AG Zollikofen Umsatz < 20 Mio. EUR Laternser Consulting AG Mountainstudio Media GmbH Brunova Verpackungsmaschinen GmbH Atlas Business Language GmbH Maxess Autotechnik GmbH Solivia AG RDE Verbindungstechnik GmbH Papeterie Nievergelt Umsatz < 4 Mio. EUR ERS Gardinen-Reinigung GmbH Swiss Leadership Forum AG Zindel Druck GmbH Reisat AG Pimpmymat Selsup (Schweiz) sa Umsatz < 3 Mio. EUR Emca Assembly AG AquaFil GmbH Elesta GmbH Umsatz < 10 Mio. EUR Jobboxx AG Umsatz < 20 Mio. EUR Haushaltsreinigung.ch Umsatz < 3 Mio. EUR Pe-Handel & Vertrieb GmbH Romo Food GmbH Entry GmbH Spirig AG Umsatz < 6 Mio. EUR Solutionpark AG Umsatz < 10 Mio. EUR HomeTEC AG Powerlook.ch GmbH Kleiderhaus Central AG VKG Vetsch Klimatechnik AG Umsatz < 10 Mio. EUR Easy balance GmbH 2-Rad-Elsener GmbH Wellness & Beauty Mechanik-Norm Heil AG Gymline-Fitness für Frauen GmbH Ellema AG Profilogic AG Rimann und Walpen AG Umsatz < 10 Mio. EUR Umsatz < 3 Mio. EUR Aus Platzgründen können nicht alle Referenzen aufgeführt werden. Auf Anfrage erteilen wir gerne weitere Auskünftte. Lüber System GmbH Beljean Seminare AG

19 Unser Team Ralph Hoffmann, Partner Telefon +49 (0) Fax +49 (0) Tel direkt +49 (0) Richard Jauch, Senior Business Broker Telefon +49 (0) Fax +49 (0) Tel direkt +49 (0) Eric Armbrecht, Business Broker Telefon +49 (0) Fax +49 (0) Tel direkt +49 (0) Samuel Schaufelberger, Partner Telefon +49 (0) Fax +49 (0) Tel direkt +49 (0) Reto Meli, Senior Business Broker Tel direkt +41 (0) Michael Herms, Business Broker Telefon +49 (0) Fax +49 (0) Tel direkt +49 (0) Andreas M. Schubert, Partner Tel direkt +41 (0) Fabian Rudin, Senior Business Broker Tel direkt +41 (0) Stephanie Schneider, Business Broker Tel direkt +41 (0) Bettina J. Schaufelberger, Partner Tel direkt +41 (0) Jérôme Andermatt, Senior Business Broker Tel direkt +41 (0) Alan Arkula, Business Broker Tel direkt +41 (0)

20 Yves Süess, Business Broker Tel direkt +41 (0) Aurélie Bovigny, Business Broker Tel direkt +41 (0) Andreas Matti, Business Broker Tel direkt +41 (0) Sebastian Köpp, Business Broker Tel direkt +41 (0) Liliana Fernandes, Administration Tel direkt +41 (0) Alessandra Bartoletti, Administration Telefon +49 (0) Fax +49 (0) Tel direkt +49 (0) Laura Buck, Business Broker Tel direkt +41 (0) Valentina Keller, Head of Administration Tel direkt +41 (0) Patrizia Kraft, Business Broker Tel direkt +41 (0) Sandrina Gordon, Administration Tel direkt +41 (0)

21 Frankfurt am Main Walther-von-Cronberg-Platz 13 DE Frankfurt a.m. T +49 (0) F +49 (0) info@businessestate.de Zürich Florastrasse 44 CH-8008 Zürich T +41 (0) F +41 (0) info@businessestate.ch Lausanne Voie du Chariot 3 CH-1003 Lausanne T +41 (0) F +41 (0) info@businessestate.ch Frankfurt am Main Lugano Via Lavizzari 4 CH-6900 Lugano T +41 (0) F +41 (0) info@businessestate.ch Zürich Lausanne Lugano Business Broker AG Amtsgericht Freiburg HRB Sitz der Gesellschaft: Singen, August-Ruf-Str. 26 Vorstand: Ralph Hoffmann Aufsichtsratvorsitzender: Samuel Schaufelberger