Verkauf von Liegenschaften

Transkript

1 Verkauf von Liegenschaften

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3 Erfolgreicher Liegenschaftsverkauf statt zeitraubende Leerläufe Business Estate ist spezialisiert auf den Verkauf von Wohn- und Geschäftsliegenschaften in der ganzen Schweiz. Wir sind in der Lage, in allen Immobilien-Segmenten fachgerecht zu beraten und massgeschneiderte Lösungen umzusetzen. Erfahrung und Kompetenz garantieren den bestmöglichen Verkauf. Business Estate steuert den gesamten Verkaufsprozess: Wir erarbeiten ein Vermarktungskonzept, erkennen verborgenes Potenzial und erstellen eine attraktive Präsentation. Rechtliche und steuerliche Aspekte werden abgeklärt. Dank der grossen Anzahl abgeschlossener Projekte verfügen wir über eine Datenbank mit über Kaufinteressenten. Mehrere konkrete Käufer verbessern die Verhandlungsposition auf dem Weg zum optimalen Vertragsabschluss. Die Entscheidung, eine Liegenschaft zu verkaufen, will gut überlegt sein. Es gilt, alle finanziellen, rechtlichen und auch emotionalen Aspekte zu bedenken. Experimente beim Liegenschaftsverkauf kosten viel Geld und Zeit. Business Estate ist ein eigenständiger Bereich der Firma Business Broker AG, die auf den Verkauf von kleinen und mittleren Firmen spezialisiert ist. Die Verbindung mit dem Bereich Merger und Acquisition ist in der Schweiz einzigartig und bringt entscheidende Vorteile mit sich. Im Bereich der Geschäftsliegenschaften kann nur kompetent beraten, wer die Bedürfnisse von Unternehmen und Investoren kennt. Informieren Sie sich über Business Estate auch im Internet unter oder sprechen Sie mit unseren Beratern.

4 Individuelle Leistungen statt teure Pauschalen Business Broker AG konzentriert sich auf folgende Dienstleistungen: Verkauf von Liegenschaften Verkauf von Unternehmen

5 Umfassende Vorteile statt gravierende Nachteile Ein Verkauf durch Business Estate bringt Ihnen viele Vorteile gegenüber einem Selbstverkauf: Ausgesuchte Qualitätskontakte statt störende Schaulustige Hohe Effizienz statt zeitraubende Leerläufe Zielgerichtete Vertragsverhandlungen statt nette Gespräche Grosser Erfahrungsschatz statt gefährliche Anfängerfehler Qualifizierte Kommunikation statt unkontrollierter Informationsfluss Marktorientierte Bewertung statt reines Wunschdenken Professionelle Sachlichkeit statt hinderliche Emotionen Zielorientierte Verhandlungen statt unkalkulierbare Stundenabrechnungen Analytisches Vorgehen statt unüberlegte Schnellschüsse

6 Massgeschneiderte Lösungen für Ihre Liegenschaft Business Estate betreut folgende Projekte: Gewerbeliegenschaften Mehrfamilienhäuser Industrieliegenschaften Immobilien AG Einfamilienhäuser Eigentumswohnungen Wohnbauland Industriebauland Lagerhallen Büroliegenschaften

7 Fundierter Verkaufsprozess statt unsicheres Zufallsprinzip Typische Phasen im Verkaufsprozess: Business Estate stimmt die Vorgehensweise auf die Liegenschaft, die Ziele und die Motive des Eigentümers ab. Jeder Deal ist einmalig - wir tragen dem Rechnung. Abschluss und Vertragsvollzug 4 1 Vorbereitungsphase Mikro- und Makrolage Attraktivität und Potenzial Ziele und Motive des Eigentümers Erforderliches Eigenkapital zur Finanzierung Verhandlungs- & Vertragsphase 3 2 Vermarktungsphase Zeitpunkt und Preisvorstellungen Liegenschaftshistorie Finanzierungsstrukturen Rentabilität

8 Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses in Zürich in unmittelbarer Nähe des Bahnhofs Tiefenbrunnen wurde die Vorbereitungsphase gänzlich vergessen. Der Vertreter der Erbengemeinschaft inserierte die Liegenschaft zu einem viel zu tiefen Gebäudeversicherungswert und gab gleich dem ersten Interessenten den Zuschlag. Die Differenz zum aktuellen Marktwert betrug über eine Million Schweizer Franken.

9 Vorbereitungsphase Betrachten Sie Ihre Liegenschaft durch die Augen eines Käufers. Häufig fehlt dem Eigentümer selbst die notwendige Distanz, um das Potenzial richtig einzuschätzen. 4 1 Eine unabhängige, realistische Wertbestimmung ist beim Verkauf einer Liegenschaft absolut zwingend. Nur so kann ein marktgerechter Verkaufspreis definiert werden. Wird die Liegenschaft anschliessend professionell vermarktet, erfüllt der erzielte Verkaufspreis in der Regel die Erwartungen. Machen Sie Ihre Liegenschaft so attraktiv wie möglich: Veranlassen Sie kleinere Reparaturen, bringen Sie einen neuen Anstrich an. Alles muss perfekt aussehen. 3 2 Analysieren Sie Ihre Liegenschaft sehr sorgfältig: Lage, Ausbaustandard, Energieeffizienz, Mieterspiegel oder Ähnliches können den Wert Ihrer Liegenschaft erhöhen. Business Estate erstellt eine umfassende Verkaufspräsentation und unterstützt Sie bei der Festlegung des Verkaufspreises. Langjährige Erfahrung hilft, die Schwerpunkte richtig zu setzen.

10 Dokumenten-Checkliste Grundbuchauszug Gebäudepläne, Grundrisse und Katasterplan Baubeschrieb (wenn vorhanden) Auskunftsprotokoll oder Schätzungsanzeige der Gebäudeversicherung Schätzungen der Bank oder eines Architekten (wenn vorhanden) Liste der getätigten Investitionen der letzten Jahre Reglement / Nutzungs- und Verwaltungsordnungen bei STEG Nebenkostenabrechnung / Budget bei STEG Mieterspiegel / Stand der Mietzinse (wenn vorhanden) Mietvertrag inkl. letzte Mietzinsveränderung (wenn vorhanden) Fotos

11 Vermarktungsphase Ein auf das Projekt abgestimmtes Vermarktungskonzept ist der Schlüssel zu einer Vielzahl von Interessenten. 4 1 Das strukturierte Vorgehen von Business Estate erlaubt es, Ihre Liegenschaft professionell zu vermarkten. Der Informationsfluss wird kontrolliert, Vertraulichkeit und Diskretion können sichergestellt werden. 3 2 Dank der grossen Anzahl abgeschlossener Projekte verfügt Business Estate über eine Datenbank mit über Kaufinteressenten. Mehrere konkrete Käufer verbessern die Verhandlungsposition auf dem Weg zum optimalen Vertragsabschluss. Die richtige Wahl von Werbemitteln (Zeitungen, Internet) erhöht die Effizienz und spart Kosten. Ziel ist es, gleichzeitig mehrere solvente Käufer an den Verhandlungstisch zu bringen. Nur so wird der beste Verkaufspreis erzielt.

12 Kundenaussagen Das sagen Liegenschaftsinhaber, welche mit Hilfe von Business Estate ihre Liegenschaft verkauft haben: «Mit hoher Professionalität hat mich die Business Broker AG vom ersten Kontakt bis hin zum erfolgreichen Verkauf meiner grossen Gewerbeliegenschaft geführt. Mit grossem Fachwissen und Flair fürs Detail wurde der Verkauf vorbereitet. Dabei wurden Vorteile hervorgehoben, wichtige Massnahmen durchgeführt und Widrigkeiten beseitigt. Das Resultat war der erfolgreiche Verkaufsabschluss» Markus Füeg, ehem. Inhaber Wohn- und Geschäftsliegenschaft, Fällanden, VP > CHF 3 Mio. «Dank Business Estate konnte eine optimale Vermarktung stattfinden. Das ausführliche und detaillierte Immobilienexposé wurde sehr schön und informativ gestaltet. Die breite Bewerbung über Inserate, Magazine und Internetportale weckte das Interesse von verschiedenen Kandidaten» Heinz Seiler, ehem. Inhaber div. Chalets im Wallis, Obergoms, VP > CHF 2 Mio. «Für die zu 100% professionelle und aufgestellte Zusammenarbeit beim Verkauf unserer Liegenschaft danken wir herzlich. Wir fühlten uns optimal betreut und hatten stets das Gefühl, einen absolut kompetenten und geduldigen Partner an der Seite zu haben. Wir werden Sie gerne weiter empfehlen.» Maya Näf, ehem. Inhaber Einfamilienhaus, Wallisellen, VP > CHF 1 Mio. «Das Geschenk soll eine spezielle Wertschätzung zum Ausdruck bringen für die von Ihnen geleistete tolle Arbeit im Zusammenhang mit dem Verkauf. Ihre Dienstbereitschaft kann vielen sogenannten Dienstleistungsbetrieben nur Vorbild sein. Wir können jedem nur raten, sich eine Person an die Seite zu nehmen, die stets in kompetenter, liebenswürdiger Art und Weise den Verkaufsprozess professionell führt.» Peter und Maria Bischoff-Leu, ehemalige Inhaber Gewerbeliegenschaft, Davos, VP > CHF 2 Mio.

13 Verhandlungs- und Vertragsphase Der häufigste Grund, warum ein Geschäft nicht zustande kommt, ist der falsche Umgang mit potenziellen Käufern. Nur wenn echtes Vertrauen aufgebaut werden kann, ist ein erfolgreicher Abschluss möglich. 4 1 Der Käufer ist oft misstrauisch und möchte die Liegenschaft im Detail kennen, bevor er einen grossen Teil seines Vermögens für dessen Erwerb aufwendet. Die sachliche, emotionslose Beantwortung sämtlicher Fragen schafft Vertrauen und bringt die Parteien dem Abschluss näher. Die Preis- und Vertragsverhandlungen verlangen ausserordentliches Fingerspitzengefühl.Viele Transaktionen scheitern in dieser Phase. 3 2 Die Art der Kommunikation, das Verhandlungsgeschick, der gegenseitige Respekt sowie der Wille, eine für beide Parteien gangbare Lösung zu finden, begünstigen eine Vertragsunterzeichnung. Business Estate führt harte, aber faire Verhandlungen, damit Ihre Ziele verwirklicht werden.

14 Angebote Attraktive Gewerbeliegenschaft 8951 Fahrweid CHF Bauland für 60 Wohnungen, m Sursee CHF Geschäftsliegenschaft mit Seesicht 8117 Fällanden CHF Vermietetes Wohn- und Geschäftshaus 8424 Embrach CHF Gewerbehaus mit m 2 Nutzfläche 4600 Olten CHF

15 Abschluss und Vertragsvollzug 4 1 Besteht Einigkeit zwischen den Parteien, ist ein erster grosser Schritt vollbracht. Das Geschäft ist aber noch nicht abgeschlossen, das Eigentum noch nicht übertragen. Erst wenn der Kaufvertrag notariell beglaubigt und alle Vollzugsbedingungen erfüllt sind, kann der Verkauf vollzogen werden. Business Estate begleitet Sie, bis alle Vertragskonditionen erfüllt sind und die Liegenschaft erfolgreich übertragen ist. 3 2 Beim Vollzug kann es Komplikationen geben: Zahlungen treffen nicht ein, die unterschriftsberechtigte Person befindet sich im Ausland. Business Estate bewahrt die Übersicht und weiss, was zu tun ist. Die erfolgreiche Übergabe schliesst den Verkauf ab.

16 Angebote Weltweit bekannter Werkzeugbauer mit einzigartigen Produkten Umsatz: CHF Preis: CHF Hochrentables Blumengeschäft an bester Lage Umsatz: CHF Preis: CHF Handels- und Montagebetrieb in der Baubranche Umsatz: CHF Preis: CHF Pionier-Webshop für Berufskleidung Umsatz: CHF Preis: CHF Kindertagesstätte mit hervorragender Auslastung Umsatz: CHF Preis: CHF Reinigungsunternehmen mit überzeugender Preispolitik Umsatz: CHF Preis: CHF

17 Verkauf von Unternehmen Business Broker AG ist das grösste und erfolgreichste Beratungssunternehmen im Bereich Verkauf von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) in der Schweiz und verfügt über stark wachsende Standorte in Deutschland. Mehr als 300 abgeschlossene Projekte zeugen von Erfahrung und Kompetenz. Durch professionelles Vorgehen und aktives Vermarkten wird ein höherer Verkaufspreis erzielt. Risiken werden vermieden und Chancen genutzt. Jeder Firmenverkauf ist in seiner Ausprägung einmalig: Unternehmen sind komplexe und einzigartige Organisationen. Die Ziele der Verhandlungspartner sind von Fall zu Fall verschieden, weshalb das Vorgehen unbedingt auf die jeweilige Situation anzupassen ist. Nur so kann die bestmögliche Lösung für unsere Kunden erzielt werden. Business Broker AG steuert den gesamten Verkaufsprozess: Wir erarbeiten ein Vermarktungskonzept, bereinigen die Geschäftsabschlüsse und erstellen eine attraktive Firmenpräsentation. Rechtliche und steuerliche Aspekte werden abgeklärt. Dank der grossen Anzahl abgeschlossener Projekte verfügen wir über eine Datenbank mit mehr als Kaufinteressenten. Durch den kontrollierten Verkaufsprozess können Anonymität und Diskretion sichergestellt werden. Mehrere konkrete Käufer verbessern die Verhandlungsposition auf dem Weg zum optimalen Vertragsabschluss. Ihr Erfolg ist unser Ziel, deshalb verrechnen wir ein Erfolgshonorar.

18 Nettosubstanzwert = I i = 1 Vermögensteil Steuersatz (Aktivum) l - Fremdkapital - stille Reserven x 2 WACC = k x FK s FK GK x (1-s) + k EK x EK GK k EK = E (r EK) = r f + ss EK x (r m - r f) + Risikozuschläge (Handelbarkeit + Grösse) Unternehmenswert (netto) = T t = 1 FCF t (Entity) (1 + WACC s ) t + NOPAT T + 1 WACC s x (1 + WACC s ) T - FK Free Cash Flows (Entity) gemäss Planungsjahr 1-T Residualwert bei Nullwachstum

19 Marktpreisorientierte Unternehmensbewertungen Business Broker AG hat in den letzten zwei Jahren mehr als 200 Firmen bewertet und erfolgreich verkauft. Wir können nicht nur den theoretischen Wert eines Unternehmens gemäss den verschiedensten anerkannten Methoden ermitteln und interpretieren, sondern sind in der Lage, ganz konkrete, auf Transaktionen basierende, realisierbare Preisempfehlungen abzugeben. Die Bewertung eines Unternehmens ist eine äusserst anspruchsvolle Aufgabe. Grundlage für jede Bewertung sind die professionelle Bereinigung und Auswertung des Zahlenmaterials, eine nachvollziehbare Planung der zukünftigen Jahre und die sinnvolle Anwendung geeigneter Bewertungsmethoden. Jede Methode liefert unterschiedliche Werte ohne eine fachmännische Interpretation der einzelnen Resultate und die Kenntnis der realisierten Preise ist eine Bewertung nutzlos. Die Gründe, eine Unternehmungsbewertung in Auftrag zu geben, sind vielfältig. Business Broker AG erstellt Bewertungen im Rahmen von: Nachfolgeregelungen Unternehmensverkäufen Strategiedefinitionen Gerichtsgutachten Scheidungen Bestimmung/Aufteilung Erbschaft Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was Ihr Unternehmen theoretisch wert ist, sondern auch, welcher Preis am Markt erzielt werden kann, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

20 Referenzen Business Broker AG hat folgende Unternehmen erfolgreich verkauft: Unternehmen Umsatz Unternehmen Umsatz E.S. TEAM-Service GmbH Shardana Wellness Center Schaffhauserplatz Apotheke Hobli AG Elektro Keller GmbH Reitstahl Bikes Galerie Joy AG Blumen le clou S+M Technik Sie & Er Chemische Reinigung A & W Studios AG Schlüssel Hug AG Reck Optik Tobler Schreinerei + Ladenbau AG Move Fitnesscenter Bakrona Zürich AG AM Hauswart AG Fusco Plumbing GmbH Buca SA Contec Schleiftechnik GmbH My Tours AG < 10 Mio. CHF < 10 Mio. CHF Fitnesscenter Huwasa GmbH Lerch Cycle Sport Soulsupply Fashion GmbH AlphaTop GmbH MB Event AG Nautic Shop Sirius Outdoor AG Fritz Angst AG < 3 Mio. CHF Zehnder+Sommer AG < 20 Mio. CHF Trend Design Visagistique GmbH Wepro AG Audio Partner GmbH Personal Sigma Zürich AG F. Sigrist AG < 10 Mio. CHF City-Fit AG Gamper Siebdruck AG < 10 Mio. CHF Meier Zäune GmbH Designlife GmbH Schmid Relocation

21 Unternehmen Umsatz Unternehmen Umsatz Unternehmen Umsatz Meridian AG < 20 Mio. CHF Lüber System GmbH Rimann und Walpen AG < 3 Mio. CHF Pinguin Textilpflege AG Positech AG < 20 Mio. CHF Beljean Seminare AG Butler Henrys AG < 10 Mio. CHF Casarex Trading GmbH Michael Herrmann Trading Glärnisch Apotheke Berger Klebe GmbH Bi-Sang Partyservice Fittech Peter Müller Fällander Glas AG Selection 1847 GmbH Teru Liegenschaften GmbH Maiers Raum für Theater Cartonaurio GmbH Zooland-Filiale Stäfa Senior Home Care GmbH Mode von Euw AG Zooland-Filiale Zug Onlineshopschweiz.ch LSB Lok Service Burkhardt AG Carrosserie Taumberger Crazystuff GmbH H & R Textil AG < 6 Mio. CHF R4S GmbH ChemTex Davos GmbH Schurter Infrarot-Heizsysteme GmbH Halle 41 AG < 3 Mio. CHF Papeterie Ging Brain-Spot GmbH EGZ AG Candela GmbH Ideal Storenbau AG < 3 Mio. CHF Scanova GmbH ema-tech Nottwil GmbH FS für Kosmetik H. Koeninger GmbH ES Technik GmbH Lüscher Umzüge & Transporte AG Pizza-Blitz Meier < 3 Mio. CHF Kältetechnik AG Zollikofen < 20 Mio. CHF Midi-Villas Jeune Primeur AG < 10 Mio. CHF Brunova Verpackungsmaschinen GmbH Laternser Consulting AG Brodmann Dienstleistungen GmbH Solivia AG Atlas Business Language GmbH Mountainstudio Media GmbH ERS Gardinen-Reinigung GmbH RDE Verbindungstechnik GmbH Maxess Autotechnik GmbH Reisat AG Swiss Leadership Forum AG Papeterie Nievergelt < 4 Mio. CHF Emca Assembly AG Pimpmymat Zindel Druck GmbH Jobboxx AG < 20 Mio. CHF AquaFil GmbH Selsup (Schweiz) sa < 3 Mio. CHF Romo Food GmbH Haushaltsreinigung.ch < 3 Mio. CHF Elesta GmbH < 10 Mio. CHF Solutionpark AG < 10 Mio. CHF Entry GmbH Pe-Handel & Vertrieb GmbH Kleiderhaus Central AG HomeTEC AG Spirig AG < 6 Mio. CHF 2-Rad-Elsener GmbH VKG Vetsch Klimatechnik AG < 10 Mio. CHF Powerlook.ch GmbH Gymline-Fitness für Frauen GmbH Wellness & Beauty Easy balance GmbH Ellema AG Profilogic AG < 10 Mio. CHF Mechanik-Norm Heil AG

22 Intelligente Menschen statt virtuelle Plattformen Adrian Gloor, Geschäftsführer Telefon +41 (0) Jérôme Andermatt, Senior Berater Telefon +41 (0) Richard Jauch, Senior Berater Mitglied der Geschäftsleitung Telefon +41 (0) Stephanie Schneider, Beraterin Telefon +41 (0) Reto Meli, Senior Berater Mitglied der Geschäftsleitung Telefon +41 (0) Alan Arkula, Berater Telefon +41 (0) Fabian Rudin, Senior Berater Mitglied der Geschäftsleitung Telefon +41 (0) Aurélie Bovigny, Beraterin Telefon +41 (0) Ralph Hoffmann, Geschäftsführer Frankfurt Telefon +49 (0) Yves Süess, Berater Telefon +41 (0)

23 Eric Armbrecht, Berater Telefon +49 (0) Sebastian Köpp, Berater Telefon +41 (0) Moritz Behme, Berater Telefon +49 (0) Valentina Keller, Head of Administration Telefon +41 (0) Georg Wässa, Berater Telefon +49 (0) Sandrina Gordon, Administration Telefon +41 (0) Laura Buck, Beraterin Telefon +41 (0) Liliana Fernandes, Administration Telefon +41 (0) Patrizia Kraft, Beraterin Telefon +41 (0) Alessandra Bartoletti, Administration Telefon +49 (0) Andreas Matti, Berater Telefon +41 (0)

24 Zürich Florastrasse 44 CH-8008 Zürich T +41 (0) F +41 (0) info@businessestate.ch Gossau St.Gallen Fabrikstrasse 7 CH-9200 Gossau SG T +41 (0) F+41 (0) info@businessestate.ch Lausanne Voie du Chariot 3 CH-1003 Lausanne T +41 (0) F +41 (0) info@businessestate.ch Lugano Via Lavizzari 4 CH-6900 Lugano T +41 (0) F +41 (0) info@businessestate.ch Köln Im Mediapark 8 DE Köln T +49 (0) F +49 (0) info@businessestate.de Frankfurt am Main Walther-von-Cronberg-Platz 13 DE Frankfurt a.m. T +49 (0) F +49 (0) info@businessestate.de Stuttgart Königstrasse 10c DE Stuttgart T +49 (0) F +49 (0) info@businessestate.de Köln Frankfurt am M. Stuttgart Zürich Gossau St.Gallen Lausanne Lugano