ExportDialog Industrie- und Handelskammer Zentralschweiz USA: SPANNEND FÜR KMU! Alexandra Schaer-Schiller, Sen. Consultant North America
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1 ExportDialog Industrie- und Handelskammer Zentralschweiz USA: SPANNEND FÜR KMU! Alexandra Schaer-Schiller, Sen. Consultant North America
2 Alexandra Schaer-Schiller A quick intro Beratung Märkte USA + Kanada Sen. Consultant North America Expertise Internationalization Strategy Business Development Corporate Development History Management Consulting Business Development Marketing & Sales Entrepreneur Training MBA Business Administration, Uni Bern (2003) MAS Corporate Development, FHNW (2016) 2 Alexandra Schaer-Schiller 2016 SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
3 Can we run our business successfully in USA? Five questions, often raised by Swiss SME s Market competition is so intense, what s our right to win? America is such a different world, how can we know? o Niche strategy o Value proposition o Testing the water Cost of market entry is too high, how can we afford it? Americans tick differently, not sure how to deal with them? Legal system is too complex, what if we get sued? o Stage modeling o Multicultural team o Playing by the rules 3 Alexandra Schaer-Schiller SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
4 Marktbearbeitungsmodelle für USA Grow- as-you-go Meist als Tochtergesellschaft nicht als Filiale Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Dienstleistern für Steuer- und Rechtsfragen Sales Agent arbeitet meist exklusiv für die Firma und sollte rechtlich zwingend unabhängig sein Sorgfältige Ausarbeitung der Zusammenarbeitsverträge inklusive Exit-Szenario Marktbearbeitung und Kundendienstleistung erfolgt durch vertragsgebundene Partner Marke und Registrierung bleiben bei Firma Marktleistung vollständig in der Schweiz verbucht Keine Spuren permanenter eigener unternehmerischer Aktivität im Markt erlaubt 1 2 Exportmodus 3 4 Independent Sales Agent Vertriebspartner Eigene Firmengründung 4 Alexandra Schaer-Schiller 2016 SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
5 Wann wird mein Geschäft steuerpflichtig in USA? Hauptunterschiede Rechtsformen Erlaubte Funktionen Haftung AGENCY (CH Repräsentation) Kommissionsbasierte Auftragsvermittlung und Support Schweizer Muttergesellschaft Registrierung Keine, allfällige Lizenzen Nachteil Keine eigene Wertschöpfung, limierte Tätigkeit BRANCH (CH Filiale) Frei Schweizer Muttergesellschaft Steuerliche Anmeldung und separate Buchhaltung Keine rechtliche Trennung, direkt im Markt USA SUBSIDIARY: (US Corporation) Frei US Corporation Gesellschaftsgründung USA ist nicht besonders aufwendig. Übliche Aufwände zur Führung separater Tochtergesellschaft US Steuerpflicht Nein (ausser aus anderen Gründe, Bsp. Lager) Ja Ja Disclaimer: The world is more complex than a slide. Get advice! 5 Alexandra Schaer-Schiller 2016 SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
6 Common law vs Civil law Wichtigste Unterschiede? Common law Major sources: Custom and practice, court decisions Civil law Major sources: Legislative and statutes Based on case law Procedural correctness Inductive Lawyers debate and oppose Judge creates law Based on legality Factual certainty Deductive Lawyers advise and inform Judge applies law 6 Alexandra Schaer-Schiller SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
7 Conclusio mit Augenzwinkern 7 Alexandra Schaer-Schiller SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
8 S-GE AND SWISS BUSINESS HUBS: BUILDING BRIDGEHEADS TO MAKE IT HAPPEN. Consulting and Coaching ExportHelp Market Infos Network and Events Swiss pavilions
9 Nutzen Sie unsere Ressourcen! 1. Individuelle, unternehmens- und fallspezifische Unterstützung und Beratung 2. Praxisorientierte Internationalisierungs-Spezialisten mit KMU-Erfahrung 3. Industrie-Expertise durch akkreditierte Experten-Netzwerke vor Ort 4. Weltweit umspannendes Netzwerk in Wirtschaft und Politik 5. Nutzung der Offizialität der Schweiz in den Swiss Business Hubs 6. Nonprofit-orientierte, objektiv und neutrale Institution 7. Kostenfreie niedrigschwellige Angebote (Bsp. ExportHelp, Länderberatung) und zahlreiche frei zugänglichen Online-Ressourcen 9 Alexandra Schaer-Schiller 2016 SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
10 GLOBAL NETWORK Swiss Business Hubs UK/London France/Paris SpainMadrid Germany/Stuttgart Poland/Warsaw Russia/Moscow 7 Italy/Milan 15 8 Austria/Vienna 9 GCC/Dubai USA/New York City Brasil/São Paulo 10 Additional Offices Toronto Los Angeles Houston Atlanta Chicago Riyadh Kuwait City New Delhi San Francisco Lagos Guangzhou Shanghai Osaka Hanoi Kuala Lumpur Jakarta Bangalore Doha Ho Chi Minh City Stockholm India/Mumbai China/Beijing 14 Japan/Tokyo 15 ASEAN/Singapore 16 South Africa/Pretoria 17 Korea/Seoul 18 Canada/Montréal 19 Hong Kong 20 Mexico, Mexico City 21 Turkey, Istanbul
11 Kontaktdaten Switzerland Global Enterprise Alexandra Schaer-Schiller Address Stampfenbachstrasse 85, 8006 Zürich Website Phone Social ch.linkedin.com/in/alexandraschaer 11 Alexandra Schaer-Schiller 2016 SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
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