Interim Management, ein wachsender Markt bietet Alternativen für mittelständische Unternehmen!

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1 , ein wachsender Markt bietet Alternativen für mittelständische! Einführung und Überblick IHK Südlicher Oberrhein 1. Februar 2011 Ablauf und Überblick: Was ist? Einsatzmöglichkeiten und -gründe Abgrenzungen Kosten Vor- und Nachteile Ablauf eines Interim Mandates Markt und Teilnehmer Verbreitung Anschl. Fragen und Diskussion, weitere Referate.

2 , was verbirgt sich hinter dem Begriff? ist die Wahrnehmung einer zeitlich befristeten, meist hoch qualifizierten, sachlich abgegrenzten, ergebnisverantwortlichen, Projekt- und / oder Führungsaufgabe. Typische Einsatzgründe für Sie benötigen zeitlich begrenzt einen Fachmann. Bsp.: Buchhaltung Jahresabschluss, EDV Umstellung, Vertrieb Niederlassungsaufbau, Produktion Linien anfahren oder Prozesse optimieren, Qualität Aufbau eines QS- Systems,... Sie müssen eine Vakanz überbrücken. Bsp.: plötzlicher Ausfall eines Mitarbeiters, Nachfolger muss erst andere Aufgabe abschließen,... Sie haben ein Projekt, das Sie besetzen wollen. Bsp.: Bauprojekte, Werksanläufe, EDV-Projekte,... Sie wollen externes Know how herein holen. Bsp.: Buchhaltung Jahresabschluss, EDV Umstellung, Vertrieb Niederlassungsaufbau, Produktion Linienanfahren,...

3 Typische Einsatzgründe für Sie wollen einen jungen Nachfolger aufbauen, brauchen aber mehr Zeit um ihn auszubilden. Bsp.: dem Junior Zeit für Erfahrungen geben,... Sie brauchen einen Sanierer Bsp.: Als Partner der GF/Inhaber packt der IM mit an und übernimmt Verantwortung, als GF führt er aus kritischen Situationen,... Sie wollen ihre Management-Kapazität vorübergehend erweitern Bsp.: Aufbau neuer Geschäftsfelder, Produktionslinien, Umzugssituationen,... Sie wollen die Organisation verändern und ein externer Umsetzer soll dies durchführen. Bsp.: Einführung Matrixorganisationen, Segmentierung, Aufteilung in Vertriebsniederlassungen, Standortschließungen, Abwicklung,... Einsatzgebiete für (Industrie) Bereiche Führung Aufgaben Vertrieb, Niederlassungen Personalwesen, HR Produktion, Werksleitung Zusammenschlüsse Geschäftsführung Expansion Sanierung IT, Qualität Führungsebene Projekte Finanzen, RW Change Management

4 Abgrenzungen Wichtige Merkmale: Management Aufgabe mit operativer Verantwortung Selbständiger, erfahrener Manager Ergebnisorientierung gem. Auftrag Implementierungsstarker Umsetzer von Konzepten Ressourcenzuwachs Know-How und Kapazität durch Expertise Ad hoc handlungsfähig Neutral, integrations- und teamfähig Interessiert an Referenz Dauer und Kosten gut steuerbar sberater Strategisch, konzeptionell oder operativ beratend tätig Neutrale Analyse und Begutachtung Breites Methodenwissen Fach- und Spezialkenntnisse Oft Akzeptanzprobleme im Keine Verantwortung oder Haftung Interessiert an Auftragsgenerierung Dienstvertrag mit definierten Befugnissen Dienstvertrag ohne Befugnisse Kostenvergleich Tagessatz Entgeld Rekrutierungskosten Lohnnebenkosten Nebenkosten (Urlaub, Krankheit,...) Angestellte Führungskraft Fixgehalt Bonus 25% Ca. 30% Ca. 50% , , , ,- 750,- bis 1.500,-?.000,- Trennungsfrist... Kosten Ca. 6 Monate Ca. 25% ,- 0-4 Wochen Jahresgesamtkosten (Bsp. 200 Arbeitstage) ,- Bsp ,- Tagessatz ,- Fazit: kann auch finanziell eine gute Alternative sein, vor allem, wenn der Einsatz nicht zu lange dauert.

5 Typische Vor-/Nachteile von n + Vorteile + Schnelle Verfügbarkeit + Unabhängigkeit + Arbeitszeit anpassbar, auch Teilzeit möglich + Dem Auftrag verpflichtet + Keine interne Konkurrenz (da befristet!) + Oft hohe Akzeptanz bei Mitarbeitern + Erfahrung und Expertise + Hoher Leistungswille + Einfache Trennung, kein Trennungsschmerz + Hohe Energie durch Projektund Ruhephasen - Nachteile - Hohe Kosten bei sehr langen Projekten - Notwendigkeit exakter Vertragsgestaltung - Keine lokale, soziale Einbindung - Übernahme nicht immer möglich, ggf. Ablösezahlung an Provider - Interesse des Managers an Übernahme eher gering Ablauf eines Interim Projektes Vorbereitung Kandidatenwahl Vorbereitung Einsatz Arbeitsaufnahme Meilensteine Beendigung des Auftrages Aufgaben- bzw. Problemstellung klar definieren Erwartungen definieren Profil erstellen mit persönlichen Eigenschaften und Expertise Einsatzdauer und Kosten schätzen, Budget erstellen Provider /Einzelkandidaten aussuchen Gespräche und Vergleiche der Angebote Interview der Kandidaten Vertragsfragen klären? Zielfestlegung, Auftragsfixierung Kommunikation klären (Team, BR, MA,...) Organisatorische Einordnung im Bestandsaufnahme, Kurzanalyse Befugnisse, Rechte, Pflichten Abgleich IM und Auftraggeber Vorgehensfestlegung, Maßnahmenplanung Intensive Kommunikation Reporting und Meilensteine festlegen Vorgehen von Meilenstein zu Meilenstein besprechen Umsetzung und Implementierung Erste Erfolge Teambildung und bindung Transfer Wissen und Verhalten Fortschrittskontrolle Übergabe / Einarbeitung Nachfolger Auftragsbewertung und Abschluss Referenzerstellung Eventuell Nachbegleitung

6 Der Markt Deutschland Ca. 800 organisierte AIMP Provider Ca professionelle DDIM Ca selten Provider sind Vermittler zwischen und Managern DDIM: Dachverband der Deutschen AIMP: Arbeitsgemeinschaft Provider Anmerkung: alle Zahlen sind Näherungswerte, da die verschiedenen Quellen stark streuen Ca mit IM Erfahrungen Entwicklung des Marktwachstum % Gesamtmarkt deutschsprachiger Raum 2009 ca. 1,2 Mrd. Euro

7 Erwartungen Der Bedarf an n zieht deutlich an. Der Anteil kleiner und mittelständischer als Auftraggeber nimmt deutlich zu. Es ist Kostenstabilität zu erwarten. Die Attraktivität auch für Kleinprojekte nimmt stark zu, insbesondere um mittlere Führungsebenen zu entlasten. Die durchschnittliche Projektdauer ist leicht rückläufig, durch vorwiegende Zunahme kleinerer Mandate. Sie beträgt in der Regel zwischen 3 und 15 Monaten. in Baden-Württemberg ist in den Großstadtbereichen und Ballungszentren bekannter: Heidelberg, Heilbronn, Stuttgart, Schwäbische Alb, Bodensee Viele gute kommen aus BW, sind aber an anderen Orten im Einsatz sind an der Oberrheinschiene und im Schwarzwald noch eher unterproportional im Einsatz Ich finde, ein guter Grund auch hier bekannter zu machen!

8 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Ich freue mich auf Ihre Fragen. Dipl.-Wirtschaftsingenieur (FH) Dipl.-Ing. Maschinenbau (FH) Wiesenstraße Reute Mail: office@heege-online.eu Mobil: (+49) Telefon: (+49) einfach besser produzieren! Zur Person: 45 Jahre Office: Wiesenstr. 2, Reute Tel www. heege-online.eu Kompetenzfelder: Prozesse und Kosten Logistik, Materialfluss, Beschaffung Produktions-/Werksleitung Werksplanung, Instandhaltung Produktionsveränderungen Produktive skultur Erfahrungshintergrund: Breite Ausbildung: Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur Führungserfahren Mitarbeitern in verschiedenen KMU Kosten- und Budgetverantwortung... im mehrstelligen Mio.-Bereich Leitung: Produktionsleitung International, Werksleitung, Logistikleitung, Großprojektleitung Im Berufsleben: 23 Jahre in Beratung und Industrie Schwerpunkte: General Production Management Prozesse Produktionssysteme Effizienzsteigerung Produktionsstrategie Umsetzung Change Management Sanierung, Turn Around Supply Chain & Beschaffung Produktion in Indien