Inhalt. LERNFELD 9 Marketing planen, durchführen und kontrollieren

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1 Inhalt LERNFELD 9 Marketing planen, durchführen und kontrollieren 1 Was ist Marketing? Marktforschung Bereiche der Marktforschung Bedarfs-, Konkurrenz- und Absatz - forschung Marktbeobachtung und Marktanalyse Ökoskopische und demoskopische Marktforschung Methoden der Marktforschung Auswertung von Daten mit Hilfe grafischer Darstellungsmöglichkeiten Liniendiagramm Säulen- und Balkendiagramm Kreis- und Tortendiagramm Grundsätze für die Auswahl von Diagrammen Mit Grafiken die Wirklichkeit verfälschen Produkt- und Sortimentspolitik Der Produktlebenszyklus Sortimentsanpassungen Notwendigkeit der Sortimentsanpassung Maßnahmen der Sortimentsanpassung Sortimentsentscheidungen auf der Grundlage eines Warenwirtschaftssystems Distributionspolitik Absatzorganisation Absatzwege Absatzmittler Reisender Handelsvertreter Kommissionär Handelsmakler Die Wahl des geeigneten Absatzmittlers Franchising Absatzhelfer Kommunikationspolitik Absatzwerbung Werbearten Werbebotschaft, Werbemittel, Werbeträger Die AIDA-Formel Werbeplanung Werbeerfolgskontrolle Grundsätze der Werbung Verkaufsförderung (Salespromotion) Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) Sonderformen der Kommunikationspolitik Productplacement Sponsoring Direktmarketing Rechtliche Rahmenbedingungen der Werbung Unlauterer Wettbewerb Irreführende Werbung Vergleichende Werbung Unzumutbare Belästigung Strafvorschriften Rechtsfolgen bei Wettbewerbsverstößen Marketingkonzeptionen Positionierung Positionierungsmodell Wettbewerbspositionen Copy-Strategie Copy-Analyse Interkulturelle Aspekte von Marketing Kulturdimensionen nach Hofstede Bedeutung des Umfeldes bei der Kommunikation Absatzcontrolling

2 LERNFELD 10 Finanzierungsentscheidungen treffen 1 Finanzierung, Investition und Kapitalbedarf Der Betriebsprozess als güter- und finanzwirtschaftlicher Prozess Die Notwendigkeit der Finanzierung Ermittlung der Kapitalbedarfs Finanzierungsregeln Zinsrechnung Vergleich von Prozent- und Zinsrechnung Die allgemeine Zinsformel Jahreszinsen Monatszinsen Tageszinsen Zinszahl und Zinsteiler Summarische Zinsrechnung Berechnung von Zinsfuß und Zinssatz Berechnung der Zeit Berechnung des Kapitals Die effektive Verzinsung Die effektive Verzinsung von Krediten Die effektive Verzinsung von Kapitalanlagen Kapitalbeschaffung (Finanzierung) Überblick Innenfinanzierung Finanzierung aus einbehaltenen Gewinnen Finanzierung aus Abschreibungsgegenwerten Finanzierung aus Rückstellungsgegenwerten Außenfinanzierung Einlagen-/Beteiligungsfinanzierung Fremdfinanzierung Kreditrisiko und Kreditsicherung Sonderformen der Finanzierung Factoring Leasing Besonderheiten im Außenhandelsgeschäft Risiken im Außenhandelsgeschäft Wirtschaftliche Risiken und ihre Absicherung Das Wechselkursrisiko Absicherung des Wechselkursrisikos Das Kreditrisiko Absicherung des Kreditrisikos durch Dokumenteninkasso (Documents against payment, D/P) Absicherung des Kreditrisikos durch Dokumentenakkreditiv (Letter of Credit, L/C) Weitere Sicherungsmöglichkeiten Insolvenz Das Problem der Liquidität Ein Unternehmen wird illiquide Das Insolvenzverfahren Grundsätzliches Wirkungen des Eröffnungsbeschlusses auf die Beteiligten Einteilung der Gläubiger Verwertung und Verteilung der Insolvenzmasse Die Zwangsvollstreckung Die private Insolvenz (Verbraucherinsolvenz) Risiken im Außenhandel erkennen und managen Wirtschaftliche Risiken Politische Risiken Makrorisiken Kulturelle Risiken Dispositionsrisiken Weitere politische Risiken

3 Inhalt 7 Informationsbeschaffung zur Risikoabschätzung im Außenhandel Abschätzung des wirtschaftlichen Risikos Informationsquellen für den Exporteur Informationsquellen für den Importeur Abschätzung des politischen Risikos Länderanalysen Länder-Ratings und Länder-Rankings Abschätzung des Wechselkursrisikos Risikomanagement im Außenhandel Risikoverhalten Absicherung von wirtschaftlichen Risiken Absicherung von politischen Risiken Absicherung des Wechselkursrisikos Finanzhedging Devisentermingeschäft Devisenoptionen Staatliche Exportkreditversicherung Absicherungsmöglichkeiten Exportkreditbürgschaft und Exportkreditgarantie (Ausfuhrbürgschaft, Ausfuhrgarantie) Formen der Exportkreditgewährleistung des Bundes Lieferantenkreditdeckung Voraussetzungen für die Absicherung kurzfristiger Exportgeschäfte Absicherung mittel- und langfristiger Exportgeschäfte Fabrikationsrisikodeckung Bestellerkredite (Finanzkreditdeckung) Tarifsystem der Exportkreditgewährleistungen des Bundes Internationale Vereinbarungen Außenhandelsfinanzierung Kurzfristige Außenhandelsfinanzierung Dokumentenvorschuss und Dokumentenbeleihung Wechselkredite Akkreditivkredit Rembourskredit Negoziierungskredit Exportfactoring Bankgarantien LERNFELD 11 Unternehmensergebnisse aufbereiten, bewerten und nutzen 1 Unternehmensergebnisse aufbereiten und bewerten Zeitliche Erfolgsabgrenzung Sonstige Forderungen Sonstige Verbindlichkeiten Aktive Rechnungsabgrenzung Passive Rechnungsabgrenzung Rückstellungen Bildung einer Rückstellung Auflösung einer Rückstellung Bewertung von Vermögen und Schulden Bewertungsgrundsätze und -prinzipien Bewertung des Anlagevermögens bei der Anschaffung Abschreibung von Anlagevermögen Geringwertige Wirtschaftsgüter Bewertung der Warenbestände Bewertung von Forderungen Bewertung von Wertpapieren des Umlaufvermögens Bewertung von Schulden Bedeutung von Bewertungsentscheidungen Unternehmensergebnisse ausweisen (Jahresabschluss) Offenlegungs- und Prüfungspflichten Offenlegungspflichtige Unternehmen Rechnungslegungspflichten der Kapitalgesellschaften

4 2.2 Bilanz Gliederung der Bilanz Ausweis des Eigenkapitals in der Bilanz Gewinn- und Verlustrechnung Anhang und Lagebericht Unternehmensergebnisse auswerten, nutzen und sichern Auswertung der Bilanz Vermögensstruktur Kapitalstruktur Anlagendeckung Liquidität Auswertung der Gewinn- und Verlust - rechnung Intensitätskennziffern Rentabilitätskennziffern Budgetierung Aufstellung von Budgets Soll-Ist-Vergleich Abweichungsanalyse Ökologische und soziale Folgewirkungen Statistische Auswertungen Datensicherung und Datenschutz LERNFELD 12 Berufsorientierte Projekte für den Groß- und Außenhandel durchführen 1 Projektmanagement Phase: Projektdefinition Problembeschreibung und Problemanalyse Zielfestlegung Projektauftrag Phase: Projektplanung Arbeitspakete Projektstrukturplan Projektablauf- und Terminplan Kapazitätsplanung Kostenplanung Phase: Projektdurchführung Projektsteuerung Projektcontrolling Projektdokumentation Phase: Projektabschluss Rahmenbedingungen für die Gründung eines Großhandelsunternehmens Betriebsformen des Großhandels Standortwahl Kundenorientierung als zentraler Erfolgs - faktor im Großhandel Rechtliche Rahmenbedingungen unternehmerischen Handelns Kaufmannseigenschaften Firma Handelsregister Stellvertretung und Vollmachten im Handelsrecht Prokura Handlungsvollmacht Rechtsformen von Unternehmen Arbeit mit der beiligenden CD-ROM Stichwortverzeichnis Kontenplan der BPK GmbH Bildquellenverzeichnis

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