Beschaffungsmarktanalyse

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1 Beschaffungsmarktanalyse Stand: Jahrgangsstufen Vorklasse (FOS/BOS Lernbereich 10.2 Material beschaffen sowie Fertigungsverfahren festlegen) 11 (FOS Lernbereich 11.2 Material beschaffen sowie Fertigungsverfahren festlegen) 12 (BOS Lernbereich 12.2 Material beschaffen sowie Fertigungsverfahren festlegen) Fach/Fächer Übergreifende Bildungsund Erziehungsziele Zeitrahmen Benötigtes Material Betriebswirtschaftslehre mit Rechnungswesen Werteerziehung 90 Minuten (zur selbstständigen Erarbeitung) Lehrbuch BwR, Taschenrechner, gestufte Hilfen Kompetenzerwartungen Die Schülerinnen und Schüler - analysieren den Beschaffungsmarkt auch nach ethisch-sozialen Aspekten und führen Bestellungen so durch, dass die Lieferbereitschaft jederzeit gewährleistet ist und berücksichtigen dabei die Lagerhaltungs- und Bestellkosten. Inhalte zu den Kompetenzerwartungen (Vorklasse): - Beschaffungsmarktanalyse mittels Angebotsvergleich und Lieferanten-Matrix; Just-in-Time: Möglichkeiten und Grenzen; Bestellpunktverfahren, Optimale Bestellmenge (tabellarisch, rechnerisch, grafisch), Aufgaben der Lagerhaltung Inhalte zu den Kompetenzerwartungen (11FOS bzw. 12 BOS): - Beschaffungsmarktanalyse mittels Lieferanten-Matrix; Just-in-Time: Möglichkeiten und Grenzen; Bestellpunktverfahren, Optimale Bestellmenge (tabellarisch, rechnerisch, grafisch), Aufgaben der Lagerhaltung Seite 1 von 15

2 Aufgabe Sie sind Mitarbeiterin/Mitarbeiter der SPIELLAND AG und nehmen folgenden Anruf entgegen: Sie: Herr Müller: Sie: Herr Müller: Sie: Herr Müller: Sie: Herr Müller: SPIELLAND AG, mein Name ist [Ihr Vorname Ihr Nachname]. Grüß Gott! Was kann ich für Sie tun? Guten Tag, mein Name ist Manfred Müller. Ich bin Vertreter des LBV und möchte gerne für unsere Aktivitäten im Bereich Umweltschutz fünfmal das Spiel Mensch- Ärgere-Dich-Nicht aus Ihrer Kollektion bestellen. Allerdings benötigen wir eine andere optische Aufbereitung, damit wir es als Umwelt-ärgere-Dich-Nicht auf Messen verwenden können. Ist das möglich? Grundsätzlich ist das schon möglich, da wir allerdings ein solches Layout noch nicht standardmäßig im Programm haben, müsste ich hier noch einmal nachforschen, um Ihnen ein konkretes Angebot zu machen. Bis wann würden Sie das Angebot denn benötigen. Es eilt leider ein wenig, da wir die Vorbereitungen und Entscheidungen für unseren Messeauftritt bereits morgen in einer Sitzung besprechen möchten. Vielleicht könnten Sie mir das Angebot heute noch unterbreiten. Ich werde sehen, was sich machen lässt. Wenn Sie mir Ihre -Adresse nennen, kann ich Ihnen auch gerne das Angebot zumailen. Herzlichen Dank, meine -Adresse lautet Vielen Dank für Ihren Anruf. Ich schicke Ihnen das Angebot heute noch zu. Auf Wiederhören. Auf Wiederhören. Nachdem Sie das Gespräch mit Herrn Müller beendet haben, haben Sie Rücksprache mit Ihrer Abteilungsleiterin über den Auftrag gehalten und mit ihrer Genehmigung unmittelbar zwei Lieferanten angerufen, mit der Bitte, Ihnen per Mail Angebote zur Farbbeschichtung des Spielbrettes zukommen zu lassen (siehe Mails Lieferanten). Zudem haben Sie im Controlling angefragt und um die aktuellen Verkaufskonditionen für Herrn Müller gebeten (siehe Herr Schabl). Herr Müller wartet auf Ihre Mail. Seite 2 von 15

3 Anlage 1.1 Liefererangebot 1 BETREFF: Angebot Beschichtungsfolie Design Umwelt VON: Pflüger <s.pflueger@nagelnatur.de> DATUM: AN: [IhrVorname.IhrNachname]@spielland.de KOPIE (CC): Sehr geehrte(r) Herr [IhrNachname], wie gewünscht, erhalten Sie unser Angebot zur Beschichtungsfolie Design Umwelt. Wir hoffen sehr, dass Ihnen unser Angebot zusagt und verbleiben mit freundlichen Grüßen Stefanie Pflüger Nagel Naturmaterial GmbH Seehaupterstraße Berg Tel.: Fax: Angebot Beschichtung Umwelt.pdf Seite 3 von 15

4 Anlage 1.2 Liefererangebot 1 Illustrierende Aufgaben zum LehrplanPLUS Seite 4 von 15

5 Anlage 2.1 Lieferangebot 2 Illustrierende Aufgaben zum LehrplanPLUS BETREFF: VON: DATUM: AN: KOPIE (CC): Lieber [IhrVorname], Angebot Beschichtungsfolie Weber <weber@aushauser-natur.de> [IhrVorname.IhrNachname]@spielland.de anbei erhalten Sie unser Angebot zur Beschichtungsfolie mit einem Umweltdesign. Wir hoffen, dass wir Ihren Wünschen entsprechen und Sie unser Angebot annehmen. Mit freundlichen Grüßen Martina Weber Aufhauser GmbH Donaustraße Passau Tel.: / Fax: / Angebot Beschichtung.pdf Seite 5 von 15

6 Anlage 2.2 Liefererangebot 2 Illustrierende Aufgaben zum LehrplanPLUS Seite 6 von 15

7 Anlage 3 Lieferantenkartei Illustrierende Aufgaben zum LehrplanPLUS Seite 7 von 15

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9 Anlage 4.1 Controlling Illustrierende Aufgaben zum LehrplanPLUS BETREFF: VON: DATUM: AN: KOPIE (CC): Lieber [IhrVorname], Angebot Mensch-ärgere-Dich-nicht, Umweltedition Stefan Schabl wie gewünscht, anbei die aktuellen Verkaufskonditionen von Herrn Müller (LBV). Denk daran, dass das ein Umweltverband ist! Soweit ich weiß, haben die immer den Anspruch, dass neben der Qualität auch das Thema Umwelt bei der Bestellung eine große Rolle spielt. Verkaufskonditionen LBV: Netto 30 Tage, bei Zahlung innerhalb 10 Tagen 3 % Skonto. Weitere Kostengrundlagen hab ich Dir angehängt. Wenn Du noch etwas brauchst, melde Dich einfach! Viel Erfolg bei Deinem ersten Angebot! Grüße Stefan Spielland AG Eybstraße B Neuburg a. d. Donau Tel.: Fax: Kalkulationsgrundlagen Mensch-ärgere-Dich-nicht.doc Seite 9 von 15

10 Anlage 4.2 Kalkulationsgrundlagen Kalkulationsgrundlagen Mensch-ärgere-Dich nicht : Materialeinzelkosten: Spielfiguren (Spielset): Spielbrett (Variante Holz): Beschichtungsfolie Standard: 1,80 / Set 6,00 /Stk. 3,00 /Stk. Fertigungslöhne: 1,00 /Stk. Gemeinkostenzuschlagssätze: Materialgemeinkosten: 80,00 % Fertigungsgemeinkosten: 140,00 % Verwaltungs-/Vertriebsgemeinkosten: 16,27 % Gewinnzuschlag: 20,00 % Vertreterprovision: 1,00 % Seite 10 von 15

11 Anlage 5 Rollenkarten Rollenkarte Herr Müller Sie hören sich die Angebote aller Gruppen in Ruhe an. Achten Sie dabei besonders darauf, dass bei der Auswahl des Lieferanten derjenige gewählt wurde, der Ihrer Unternehmensphilosophie (Umweltschutz) am ehesten entspricht. Besprechen Sie sich anschließend kurz mit Ihren zwei Beratern und entscheiden Sie sich gemeinsam begründet für ein Angebot. Rollenkarte Berater (Experte Angebotskalkulation) Sie hören sich die Angebote aller Gruppen in Ruhe an. Achten Sie dabei besonders darauf, dass die Angebotskalkulation korrekt erfolgt ist. Beraten Sie sich anschließend kurz mit Herrn Müller und entscheiden Sie sich gemeinsam begründet für ein Angebot. Rollenkarte Berater (Experte Bezugskalkulation) Sie hören sich die Angebote aller Gruppen in Ruhe an. Achten Sie dabei besonders darauf, dass die Berechnung des Bezugspreises korrekt erfolgt ist. Beraten Sie sich anschließend kurz mit Herrn Müller und entscheiden Sie sich gemeinsam begründet für ein Angebot. Seite 11 von 15

12 Quellen- und Literaturangaben Erstellt von Anja Heßlinger, Januar 2017 Hinweise zum Unterricht Die Stunde setzt voraus, dass aus dem Lernbereich 10.5 bzw die Kostenträgerstückrechnung bereits durchgeführt wurde. Eine Adaption ist aber insofern möglich, dass das Telefonat die Abteilungsleiterin entgegennimmt und den Mitarbeiter dann lediglich mit der Auswahl des geeigneten Lieferanten beauftragt, so dass die Kalkulation des Angebotspreises entfällt bzw. später durchgeführt werden kann. Zwei Schülerinnen bzw. Schüler spielen das Rollenspiel. Im Anschluss daran erkennen sie, dass sie zur Angebotserstellung erst einmal einen Angebotsvergleich durchführen müssen. Hierzu begeben sie sich in arbeitsgleiche Gruppen und verwenden die Unterlagen 1.1 Mail zum Liefererangebot 1, 1.2 Liefererangebot 1, 2.1 Mail zum Liefererangebot 2 und 2.2 Liefererangebot 2. Zusätzlich erhalten die Schülerinnen und Schüler die Unterlage 3 Lieferantenmatrix. Auf Grundlage des erarbeiteten Angebotsvergleichs sowie ihrer bisherigen Erfahrungen mit dem Kalkulationsschema und der Hinweise aus den Unterlagen 4.1 und 4.2 erstellen sie ein Angebot am PC unter Verwendung einer vorstrukturierten -Vorlage. Die Schülerinnen und Schüler präsentieren ihre Ergebnisse kurz vor der Klasse. Anschließend erhalten die Gruppen von ausgewählten Schülerinnen und Schülern ein Kurzfeedback zu Ihrer Präsentation. Währenddessen berät sich Herr Müller (Rollenspieler) kurz mit 2 weiteren Fachexperten. Gemeinsam entscheiden sie sich begründet für ein Angebot. Hierfür erhalten die gewählten Experten Rollenkarten (Unterlage 5). Eine digitale Version wäre denkbar, dass die Schülerinnen und Schüler über einen -Account die Materialien zur Verfügung gestellt bekommen und dann ebenfalls per bis zu einem festgesetzten Zeitpunkt (z.b. Ende der Stunde) antworten. [Rechtsstand April 2017 Zahlen, Paragraphen etc. müssen auf aktuellen Stand angepasst werden] Beispiele für Produkte und Lösungen der Schülerinnen und Schüler Schülerindividuelle Lösungen; Exemplarische Lösung: 1. Schritt: quantitativer Angebotsvergleich Seite 12 von 15

13 2. Schritt: qualitativer Angebotsvergleich 3. Schritt: Angebotskalkulation und Verfassen einer Seite 13 von 15

14 BETREFF: Angebot Mensch-ärgere-Dich-nicht, Umweltedition VON: DATUM: AN: KOPIE (CC): Sehr geehrter Herr Müller, gerne unterbereiten wir Ihnen ein Angebot zum gewünschten Brettspiel Mensch-ärgere-Dich-nicht in der Umweltedition. Das Angebot ist zwei Wochen freibleibend. Für Rückfragen stehe ich Ihnen natürlich gerne zur Verfügung! Mit freundlichen Grüßen [IhrVornameIhrNachname] Spielland AG Eybstraße B Neuburg a. d. Donau Tel.: Fax: Angebot Mensch-ärgere-Dich-nicht Umweltedition Seite 14 von 15

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