SO WIRD DEIN START-UP EIN ERFOLG! 1. Juli 2016

Transkript

1 MODUL 3: BUSINESS CREATION. SO WIRD DEIN START-UP EIN ERFOLG! 1. Juli

2 Modul 3: Business Creation Verkaufen und Präsentieren 1. Juli 2016 Georgios Antoniadis 2

3 H E U T I G E L E R N Z I E L E. Sie können Ihrer Geschäftsidee angepasste Verkaufsstrategie entwickeln Sie können erfolgreich verkaufen Sie können überzeugend vor potentiellen Investoren und Partnern präsentieren 3

4 A G E N DA. Begrüssung/Einleitung Kommunikation Verkaufstechniken/Ablauf Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren im Verkauf Verkaufsgespräche Elevator Pitch Abschluss 4

5 VORSTELLUNGSRUNDE. 5

6 George Antoniadis. Unternehmer und Trainer Gründer folgender Firmen: - Teekultur GmbH (shuyao) - Les Amis Club GmbH (Memberclub 2016) - Pop Art Veranstaltungen GmbH, Oftringen (Betriebsgesellschaft Events On Tour) - Pop Music Solutions GmbH, Aarau (Betriebsgesellschaft Club Kettenbrücke und Opium Lounge) - Pop Art Marketing GmbH, Cham (Management und Treuhand) - Eastend Company GmbH, Olten (Betriebsgesellschaft Metro) - Pop Work GmbH, Oftringen (Personalverleih) - Platzhirsch GmbH, Oftringen (Betriebsgesellschaft Platzhirsch in Aarau) - Platzhirsch Langenthal GmbH, Oftringen (Betriebsgesellschaft Platzhirsch in Langenthal) - Elevation Consulting GmbH, Oftringen (Beratungen und Coachings) - Panorama Liegenschaften GmbH, Oftringen (Kauf- und Verkauf von Liegenschaften) - uvm 6

7 WARM UP: VORSTELLUNG UND ERWARTUNGEN 7

8 E I N F Ü H R U N G - Was ist Verkauf? - Canvas Modell - Zielgruppen - Kooperationen - Trojanisches Marketing 8

9 KOMMUNIKATION & WAHRNEHMUNG 9

10 - VAKOG/ Filter - Rapport/ Leading - Grundannahmen - Wording (NICHT/ Kunden schätzen /) - Reframing/Modelling - Weg von/ hin zu - Werte-Tabelle (Ferien, Hi-Fi, Auto, Job, usw.) - Persönlicher Zustand - Storytelling - Limbic Map (Georg Heusel) 10

11 L I M B I C M A P / G EORG H E U S E L 11

12 VERKAUFSTECHNIKEN 12

13 F R A G E N S T E L LU N G E N Mögliche Szenarien? Wo wird verkauft? Online Messe POS Verkauf am POS? Warenpräsentation Wichtige Merkmale? 13

14 ERFOLGS- & MISSERFOLGSFAKTOREN IM VERKAUF 14

15 FA K TO R E N E R F O LG V S. M I S S E R F O LG : - Einstellung/ Vorannahme - Ängste - Umgang mit Niederlagen (NEIN vs. NIE) - Selbstvertrauen - Fokussieren - Vorbereitung - Über das Produkt reden 15

16 N U T Z E N : - Was ist ihre Vision? - Was ist Ihre Mission? - Was sind Ihre Fähigkeiten? - Was hat der Kunde davon, dass es Sie gibt? - USP? - Welches Versprechen können Sie abgeben? - Wieso soll der Kunde bei Ihnen kaufen? 16

17 VERKAUFSGESPRÄCHE: 17

18 - Wo sind meine Kunden? Türöffner? - Mögliche Szenarien? - Wie läuft ein Verkaufsgespräch ab? - Yes-Set aufbauen auf Fakten - Storytelling - Verkaufen am POS? (Warenpräsentation) 18

19 A N R E G U N G E N / T I P P S ( 1 / 2 ) : - Beziehung zu Kunde aufbauen - Kunde kennen lernen/ Zentrum stellen - Bedürfnisse klären/ Fragen stellen - Offen und authentisch sein - Freund sein = bei der Problemlösung helfen - Mögliche Einwände vorbereiten 19

20 A N R E G U N G E N / T I P P S ( 2 / 2 ) : - Empfehlungsmarketing - Generalisierungen aufheben - Visualisieren Grad Feedback von Freunden - Netzwerke - Modelling/ Achtung Gefahr! 20

21 ELEVATOR PITCH! 21

22 In 30 Sekunden - Worum geht es? Was ist das Problem? - Was ist die Lösung? - Was sind die nächsten Schritte? 22

23 ABSCHLUSS! 23

24 FA Z I T : - Branchen verändern sich - Kunden verändern sich Wichtig ist, eine starke Persönlichkeit zu sein, statt Verkaufstechniken zu beherrschen 24

25 LITERATUR. 25

26 W E I T E R F Ü H R E N D E L I T E R AT U R : - Limbic Map, Georg Heusel - Das neue Hardselling, Martin Limbeck - Die Schatztruhe NLP im Verkauf, Richard Brandler, Paul Donner - Trojanisches Marketing, Roman Anlanger, Wolfgang A. Engel - Touchpoints, Anne M. Schüller 26

27 OLLOW US ntrepreneurshipmitte 27