Inhaltsverzeichnis. Vorwort...5 Einleitung...7

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1 Vorwort...5 Einleitung Anbahnung von Auslandsgeschäften Innerbetriebliche Voraussetzungen Art und Umfang der benötigten Informationen Informations- und Beratungsstellen für Exporteure Industrie- und Handelskammern Handwerkskammern Deutsche Auslandshandelskammern Ausländische Handelskammern Bundesagentur für Außenwirtschaft Ländervereine Weitere nützliche Informationsstellen und deren Leistungsangebot Systematische Länderauswahl Suche und Auswahl geeigneter Geschäftspartner Adressbeschaffung potenzieller Vertriebspartner Sukzessive Auswahl von Vertriebspartnern Formen des Exports Indirekter Export Direkter Export Sonderformen des Exports Lizenzvergabe Joint Venture (Gemeinschaftsunternehmen) Eigene Auslandsgesellschaft Wiederverkäufer und Absatzmittler Wiederverkäufer Absatzmittler Kontaktanbahnung mittels Auslandsmessen Vertragsgestaltung im Außenhandel Formvorschriften und Vertragssprache Zustandekommen eines Vertrages Anwendbares Recht Gerichtsstand

2 2.5 Gerichtsbarkeit Vollstreckbarkeit Ordentliches Gericht Schiedsgericht Vereinbarung von Schiedsklauseln Vertragsarten Kaufvertrag Handelsvertretervertrag Anfrage Angebot Auftrag Anfragen Bestandteile des Exportangebots Allgemeine Angaben Rechtliche Absprachen Produktbezogene Angaben Angaben zu Preisen, Liefer- und Zahlungsbedingungen Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) Auftrag und Auftragsbestätigung Exportpreiskalkulation und preisbegleitende Konditionen Besonderheiten der Exportpreiskalkulation Einfluss der Lieferbedingungen auf die Preisbildung INCOTERMS Zweck der INCOTERMS Die INCOTERMS Die 13 INCOTERMS-Klauseln Kosten- und Gefahrenübergang Trade Terms Einfluss der Zahlungsbedingungen auf die Preisbildung Methoden der Preisbildung Vollkostenkalkulation Teilkostenkalkulation Rückwärtskalkulation Vorwärtskalkulation Exportbedingte Kosten Kosten aufgrund vereinbarter Lieferbedingungen Kalkulationsschema eines Landtransports Kalkulationsschema eines Seetransports Kalkulationsbeispiel aus der Praxis Die Anwendung von Preisgleitklauseln

3 5 Zahlungsabwicklung und Zahlungssicherung im Auslandsgeschäft Sicherheitsaspekt der Zahlungsbedingungen im Außenhandel Vor- und Nachteile der einzelnen Zahlungsbedingungen Wovon sind Zahlungsbedingungen abhängig? Charakteristik der einzelnen Zahlungsbedingungen Vorauszahlung/Anzahlung Dokumentenakkreditiv (Letter of Credit, L/C) Dokumenteninkasso Zahlung gegen Rechnung Offenes Zahlungsziel Die gebräuchlichsten Dokumente im Außenhandel Übersicht über Art und Zweckbestimmung der Dokumente Rechnungen Handelsrechnung (Commercial Invoice) Proforma-Rechnung (Proforma Invoice) Dokumente, die das Einfuhrland vorschreibt Konsulatsfaktura (Consular Invoice) Zollfaktura (Customs Invoice) Ursprungszeugnis (Certificate of Origin) Warenverkehrsbescheinigung Transport-/Ladedokumente Seekonnossement (Bill of Lading) Ladeschein Luftfrachtbrief (Air Waybill, AWB) Internationaler Eisenbahnfrachtbrief (CIM) Internationaler Frachtbrief (CMR) Internationale Spediteurübernahmebescheinigung (Forwarding Agents Certficate of Receipt, FCR) Multimodales Transportdokument (FBL) Posteinlieferungsschein (Parcel Post Receipt) Versicherungspolice und Versicherungszertifikate (Insurance Policy/Insurance Certificate) Sonstige Dokumente Qualitäts-, Analysen- und Inspektionszertifikate Black-List-Certificate

4 7 Finanzierung von Auslandsgeschäften Kurzfristige Außenhandelsfinanzierung Akkreditivkredit Negoziationskredit Akzeptkredit Rembourskredit Exportfactoring Mittel- und langfristige Außenhandelsfinanzierung Lieferantenkredit Bestellerkredit Forfaitierung Leasing Hermesdeckung Risiken im Auslandsgeschäft und deren Absicherung Was kann passieren? Nicht abwälzbare Risiken Abwälzbare Risiken Politisches Risiko Welche Risiken trägt der Exporteur? Welche Risiken trägt der Importeur? Möglichkeiten der Risikominimierung Exportkreditversicherungen Staatliche Exportkreditversicherung (Hermesdeckung) Private Exportkreditversicherungen Übersicht über Risiken und Sicherungsmöglichkeiten Garantien im Auslandsgeschäft zum Schutz von Exporteur und Importeur Was ist eine Bankgarantie? Zweck der Bankgarantie Charakteristik der Bankgarantie Garantieformen Befristung von Bankgarantien Die wichtigsten Garantiearten im internationalen Handel

5 10 Abwicklung einer Warenlieferung in EU-Länder Was ist ein Binnenmarktgeschäft? Die umsatzsteuerbefreite innergemeinschaftliche Lieferung Welche Voraussetzungen und Nachweise sind für die Umsatzsteuerbefreiung erforderlich? Grenzüberschreitung innerhalb des EU-Zollgebiets ( 17a UStDV) Buchmäßiger Nachweis ( 17c UStDV) Der Status des Abnehmers Zusatznachweise: Sicher ist sicher Das Wichtigste zur Umsatzsteuer-Identifikationsnummer Wem wird eine USt-IdNr. erteilt? Für welche Zwecke wird die USt-IdNr. benötigt? Wie sieht die USt-IdNr. aus? Wer erteilt die USt-IdNr. und wie erfolgt die Vergabe? Wichtige Online-Informationen zur Umsatzsteuer im Binnenmarkt Beispielfall für die Abwicklung einer Lieferung Was ist zu veranlassen bzw. zu beachten? ABC Computer GmbH, München, liefert an ihren Kunden in Paris: Welche Dokumente und Begleitpapiere sind erforderlich? Welche Nachweise brauchen wir, damit unsere innergemeinschaftliche Lieferung steuerfrei bleibt? Muster der Rechnung Instrument zur Kontrolle der Steuerehrlichkeit: Die zusammenfassende Meldung Intrahandelsstatistik Neue Wege für das Handwerk Ein Wegweiser für Auslandsgeschäfte Warum Auslandsgeschäfte? Überprüfung des eigenen Unternehmens Formen von Auslandsgeschäften für Handwerksbetriebe Möglichkeit 1: Reine Warenlieferungen (Export) an Privatkunden oder Unternehmen im Ausland Möglichkeit 2: Einkauf von (Teil-)Produkten im Ausland (Import) zur eigenen Produktion Möglichkeit 3: Warenlieferungen ins Ausland, gekoppelt mit Dienstleistungen (z.b. Montagen)

6 Möglichkeit 4: Reine Erbringung von Dienstleistungen im Ausland Möglichkeit 5: Lohnveredelung im Ausland, d.h. Vergabe von Arbeiten an (Teil-)Produkten (verlängerte Werkbank) Möglichkeit 6: Gemeinsame regelmäßige Produktion auf vertraglicher Kooperationsbasis mit festen Partnern im Ausland Möglichkeit 7: Vertrieb der eigenen Produkte über einen Partner im Ausland Möglichkeit 8: Joint Venture für Vertrieb oder Produktion Möglichkeit 9: Eigene Niederlassung im Ausland für Produktion oder Vertrieb Auswahl des richtigen Auslandsgeschäftes Auswahl des Ziellandes Recht, Finanzen und Steuern Einstieg in den Markt Partner- und Kundensuche Zölle und Handelsbarrieren Informationsquellen Förderungen Anhang 12 Adressen Die 50 besten Internet-Adressen für das Auslandsgeschäft Export-Lexikon Literaturempfehlungen Abbildungs- und Checklistenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis Autorenverzeichnis Stichwortverzeichnis