LUDUS Sukzessive Planung. Sukzessive Planung EGTWA Sukzessive Planung. Lager/Fremdfertigung. Produktion. Absatz. Transport. Erfolg.
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- Britta Böhme
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1 LUUS Sukzessive Planung Sukzessive Planung EGTWA 2009 Sukzessive Planung Lager/Fremdfertigung Produktion Absatz Transport Erfolg Finanzen 1
2 LUUS Sukzessive Planung -Absatz-Funktionen U U ' G Marktzyklus in LUUS W 2 ünger Grenz u m s a t z W 1 U m s a t z Gewinnrate Kleber 0 t 1 t2 t3 E i n f ü hrung W a c h s t u m Reifezeit Sättigung Verfall A b s t e r b e n b z w V e r s t e i n e r u n g t4 t 5 2
3 LUUS Sukzessive Planung Marktzyklus und Marketing- Mix es wirken jeweils Markteinführung Marktdurchdringung (Wachstum) Phase im Produktlebenszyklus Marktreife Marktsättigung Marktdegeneration (iedergang) stärker geringer Markt und Marketing-Mix Wirkung der Absatzinstrumente im Markt 1 Markt 2 Markt 3 : Wirkt relativ stark 3
4 LUUS Sukzessive Planung Festlegungen Mögliches Marketing-Mix er Einsatz eines Absatzinstrumentes gilt in einer Periode als wenn sein -Betrag, bezogen auf den urchschnitt aller Unternehmen, in folgendem Intervall liegt: hoch (), durchschnittlich (), niedrig (), < + 3 %, + 10 % > < - 2 %, + 2 % > < - 15 %, - 3 % > 1a Strategie Periode Vertrieb er Marktanteil schwankt um die Ausgangslage; gleiches gilt für die eckungsbeiträge Weil hier das Unternehmen nur reagiert und nicht agiert, ist diese Strategie immer dann zu empfehlen, wenn sich die Teilnehmer unsicher fühlen 4
5 LUUS Sukzessive Planung 1b Strategie Periode Vertrieb Bei beachtlichen Marktanteilen werden erst relativ hohe, dann aber leicht rückläufige eckungsbeiträge erzielt 1c Strategie Periode Vertrieb Trotz des sofortigen Einbruchs bei den Marktanteilen und der zunächst stark abnehmenden eckungseinträge werden dann stetig wachsende, höchste eckungsbeiträge erwirtschaftet 5
6 LUUS Sukzessive Planung 2a Strategie Periode Vertrieb er sofortige Einbruch der Marktanteile kann später behauptet werden ie eckungsbeiträge sind zunächst rückläufig, danach aber durchaus beachtlich 2b Strategie Periode Vertrieb ie extreme Zunahme der Marktanteile geht im Zeitablauf langsam zurück Bei dieser Strategie werden die geringsten und rückläufigen eckungsbeiträge erzielt 6
7 LUUS Sukzessive Planung und Lieferbereitschaft p x max Absatz Produkt 2 Produktionsplanung 5 2, Produkt 1 Bei 100 % Auslastung für Maschinenart 1 3 (ohne Wirkung der Erfahrungskurve) 7
8 LUUS Sukzessive Planung Optimale Instandhaltung Verschrottungs-, Abschreibungs- und Instandhaltungskosten in EUR pro Kapazitätseinheit für die utzung einer Maschine vom Typ 1 Zahl der Perioden: = IS EI ,0 2,569 1,465 1,102 0,923 0,819 0,752 0,706 0,673 0,649 0,631 0,618 0,608 0,601 0,595 0,592 0,589 0,588 0,588 0,588 0, ,0 1,713 0,977 0,735 0,616 0,547 0,502 0,472 0,450 0,434 0,423 0,414 0,407 0,403 0,399 0,397 0,395 0,395 0,395 0,395 0, ,0 1,353 0,772 0,581 0,487 0,433 0,397 0,373 0,356 0,344 0,335 0,328 0,323 0,319 0,317 0,315 0,314 0,314 0,314 0,314 0, ,0 1,186 0,677 0,510 0,428 0,380 0,349 0,328 0,313 0,303 0,295 0,289 0,285 0,282 0,279 0,278 0,277 0,277 0,277 0,278 0, ,0 1,071 0,612 0,460 0,387 0,344 0,316 0,297 0,284 0,274 0,267 0,262 0,258 0,255 0,254 0,252 0,252 0,252 0,252 0,252 0, ,0 1,002 0,572 0,431 0,362 0,322 0,296 0,278 0,266 0,257 0,251 0,246 0,243 0,240 0,238 0,237 0,237 0,237 0,237 0,238 0, ,0 0,965 0,551 0,415 0,349 0,310 0,285 0,269 0,257 0,248 0,242 0,238 0,235 0,232 0,231 0,230 0,230 0,230 0,230 0,231 0, ,0 0,919 0,525 0,396 0,333 0,296 0,272 0,257 0,245 0,237 0,232 0,227 0,224 0,222 0,221 0,220 0,220 0,220 0,220 0,221 0, ,0 0,877 0,501 0,378 0,318 0,283 0,261 0,245 0,235 0,227 0,222 0,218 0,215 0,213 0,212 0,211 0,211 0,211 0,212 0,213 0, ,0 0,858 0,490 0,370 0,311 0,277 0,255 0,241 0,230 0,223 0,218 0,214 0,211 0,210 0,208 0,208 0,208 0,208 0,209 0,209 0, ,0 0,839 0,480 0,362 0,305 0,271 0,250 0,236 0,226 0,219 0,214 0,210 0,208 0,206 0,205 0,205 0,204 0,205 0,205 0,206 0, ,0 0,830 0,475 0,359 0,302 0,269 0,248 0,234 0,224 0,217 0,212 0,209 0,206 0,205 0,204 0,203 0,204 0,204 0,205 0,205 0, ,0 0,813 0,465 0,351 0,296 0,264 0,243 0,230 0,220 0,213 0,209 0,205 0,203 0,201 0,201 0,200 0,200 0,201 0,202 0,203 0, ,0 0,805 0,461 0,348 0,293 0,261 0,241 0,228 0,218 0,212 0,207 0,204 0,202 0,200 0,200 0,199 0,200 0,200 0,201 0,202 0, ,0 0,797 0,456 0,345 0,290 0,259 0,239 0,226 0,217 0,210 0,206 0,203 0,201 0,199 0,199 0,198 0,199 0,199 0,200 0,201 0, ,0 0,789 0,452 0,341 0,288 0,257 0,237 0,224 0,215 0,209 0,204 0,201 0,199 0,198 0,198 0,197 0,198 0,198 0,199 0,200 0, ,5 0,785 0,449 0,340 0,287 0,256 0,237 0,224 0,215 0,209 0,204 0,201 0,199 0,198 0,198 0,198 0,198 0,199 0,200 0,201 0, ,0 0,781 0,447 0,338 0,286 0,255 0,236 0,223 0,214 0,208 0,204 0,201 0,199 0,198 0,198 0,198 0,198 0,199 0,200 0,201 0, ,5 0,777 0,445 0,337 0,284 0,254 0,235 0,222 0,214 0,208 0,204 0,201 0,199 0,198 0,198 0,198 0,198 0,199 0,200 0,201 0, ,0 0,773 0,443 0,336 0,283 0,253 0,234 0,222 0,213 0,207 0,203 0,201 0,199 0,198 0,198 0,198 0,198 0,199 0,200 0,202 0,203 Optimale Sozialkosten Facharbeiter Lohn- und Sozialkosten Gesamtkosten Einstellungskosten Einstellungskosten auf linker Skala! 8
9 LUUS Sukzessive Planung Optimale Sozialkosten angelernte Arbeiter Lohn- und Sozialkosten Ausbildungskosten Gesamtkosten Einstellungskosten Ausbildung- und Einstellungskosten auf linker Skala! Lagerhaltungsmodell 9
10 LUUS Sukzessive Planung Optimale Bestellmenge Lagerhaltungsstrategien (am Beispiel Rohstoff Typ 1) 1 Beschaffung = Verbrauch d h Zukauf von 30 Mio Stück in der 1, 2, 3 und 4 Periode 2 Beschaffung unter Ausnutzung des Freilagers und Vermeidung des Mietlagers d h Zukauf von 60 Mio St in der 1 und 3 Per 3 Beschaffung des Verbrauchs ohne Rücksicht auf die Lagerkosten d h Zukauf von 120 Mio Stück in der 1 Periode ohne Rücksicht auf die Lagerkosten 4 Beschaffung mit extremer Ausnutzung der Rabattstaffel (72 Mio St in 1 und 3 Per) 10
11 LUUS Sukzessive Planung Entwicklung des Lagerbestandes (Rohstoff 1) Mio Stück Perioden 1 Strategie 2 Strategie 3 Strategie 4Strategie Freilager Beispielrechnung Optimale Bestellmenge des Rohmaterials vom Typ 1 mit der Finanzierungsform: z4 90 Tage Ziel und 90 Tage Wechsel mit 10% pa Bestellung in Mio Stück pro Periode Stückpreis in EUR 0,850 0,800 0,700 0,700 Wert pro Lieferung in Mio EUR 8,500 16,000 28,000 16,800 Anschaffungskosten in Mio EUR 102,000 96,000 84, ,800 Kreditkosten in Mio EUR 2,083 2,800 4,900 2,940 Wechselkosten in Mio EUR 1,913 2,400 2,100 1,260 Lagerkosten in Mio EUR Lagerendbestand in Mio EUR ,800 Gesamtkosten in Mio EUR 105, ,200 91,000 88,200 Eine entsprechende Rechnung ist für alle Zahlungsziele und beide Rohstoffe anzustellen 11
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