DEKRA Consulting GmbH. DEKRA Consulting GmbH Handwerkstraße 15 D Stuttgart

Transkript

1 DEKRA Consulting GmbH DEKRA Consulting GmbH Handwerkstraße 15 D Stuttgart

2 DEKRA Consulting GmbH DEKRA Performance Management Automobil Unternehmensberatung für die Automobilbranche

3 Historie

4 Tradition mit neuen Mustern Das Tangram ist ein altes chinesisches Formenlegespiel. Die chinesische Bezeichnung lautet chi chae pan und bedeutet soviel wie Siebenschlau. Ziel ist es, aus sieben vorgegebenen geometrischen Flächen Figuren nachzulegen, von denen man nur den Umriss kennt. Spielregeln und Material scheinen einfach zu sein, jedoch können sich manche Aufgaben als anspruchsvoll und fesselnd erweisen. Intelligenz und strategisches Denken sind hierfür Voraussetzung. Ein chinesisches Legespiel mit DEKRA Consulting vergleichen? Ungewöhnlich! Genauso wie DEKRA Consulting selbst. Dabei sind Parallelen tatsächlich vorhanden. Zwar greift DEKRA auf mehr als sieben Grundsteine zurück, jedoch bringt die hohe Dynamik in der Automobilbranche ständig wechselnde Anforderungen an Hersteller und deren Vertriebspartner mit sich. Dies erfordert auf die jeweilige Ausgangssituation und Problemstellung zugeschnittene Beratungsinhalte und Konzepte sowie ausgeprägte Umsetzungskompetenz. Im Fokus steht hierbei immer die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens. Mit DEKRA Consulting kann sich die Automobilbranche nun seit fast 20 Jahren auf die Unabhängigkeit, den Sachverstand, das Wissen und die Erfahrung einer Unternehmensgruppe verlassen, die die Entwicklung der Automobilund Transportbranche seit Anfang des 20. Jahrhunderts begleitet. Seit 2001 ist die DEKRA Consulting GmbH ein 100%-iges Tochterunternehmen der DEKRA AG mit Firmensitz in Stuttgart und weiteren Standorten in Dresden, Hamburg, Rostock und Wuppertal. Der Schwerpunkt liegt auf Management- und Organisationsberatung sowie auf Optimierung von Geschäftsprozessen. 2 3

5 Beratungsansatz

6 Mehr als die Summe seiner Teile Performance Management Automobil Der Geschäftsbereich Performance Management Automobil versteht sich als Managementberatung, die die Geschäftsführung von Automobilhandelsbetrieben sowie Hersteller/ Importeure und Banken in betriebswirtschaftlichen Fragestellungen objektiv und partnerschaftlich berät. Ganzheitlich beraten Wir verfolgen einen analytischen Beratungsansatz, der zahlengestützt und durch den Einsatz bewährter Methoden fundierte Aussagen liefert. Dabei verspricht unser ganzheitlicher Beratungsansatz die Einbeziehung aller Unternehmensbereiche und Entwicklungen im Unternehmensumfeld. Vertrauen entwickeln Zum Auftakt eines Beratungsprojekts führt das Beraterteam mit unserem Kunden ein vertrauliches und offenes Gespräch, um sich einen Überblick der aktuellen Unternehmenssituation zu verschaffen. Hierbei werden auch die Ziele der Beratungstätigkeit und der gemeinsamen Zusammenarbeit zur Sicherstellung des Projekterfolgs festgelegt. Werte schaffen Unsere Ansätze und Handlungsempfehlungen verfolgen das Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit und finanzielle Situation zu stärken und damit den Erfolg der Unternehmen langfristig zu sichern. So liefern unsere Beratungsleistungen immer einen messbaren Wertbeitrag für den Kunden. Deshalb können wir bestimmte Beratungsleistungen auch auf Basis erfolgsabhängiger Honorarmodelle anbieten. Damit dokumentieren wir unser Vertrauen in die Qualität der angebotenen Leistungen und die Kompetenz unserer Berater. 4 5

7 Beratungsfelder

8 So vielfältig wie die Unternehmen selbst: unsere Beratung Ein Beratungsschwerpunkt liegt in der Restrukturierungs- und Sanierungsberatung. Die dazu notwendige Fachkompetenz sowie die Kenntnis der Best-Practices und Erfolgsfaktoren im Automobilhandel befähigen uns, unsere Kunden bei der kontinuierlichen Leistungs- und Wertsteigerung des Unternehmens mit unserem DEKRA Performance Management System gezielt zu unterstützen. Zudem bieten wir folgende Beratungsleistungen an: > Strategieberatung > Finanzmanagement > Rentabilitätsberechnungen > Stärken-/Schwächen- und Potenzialanalysen > Mehrmarkenmanagement > Marketing- und Kundenwertmanagement > Begleitung von Unternehmenstransaktionen (M&A) Sanierung Restrukturierung Performance Management Management-Fokus > Liquiditätssicherung > Eigenkapitalstärkung > Wachstumsfinanzierung Ziele > Sicherung des Unternehmensfortbestands > Verbesserung der Kostensituation > Stabilisierung der Finanzsituation > Realisierung eines nachhaltigen Turnarounds > Erschließung zusätzlicher Umsatz- und Renditepotenziale > Ausbau der Wettbewerbsposition > Optimale Ressourcennutzung > Strategische Neuausrichtung > Steigerung des Unternehmenswerts > Systematische Optimierung der Management- und Führungsorganisation > Steigerung der Performance in den Geschäftsbereichen Unternehmenswert 6 7

9 Beratungsfelder

10 Restrukturierung und Sanierung In der Beratung ertragsschwacher bzw. bestandsgefährdeter Betriebe besitzen wir eine spezielle Kompetenz aus einer Vielzahl von Projekten. In der Sanierungsberatung bieten wir je nach Auftrag eine Kurzanalyse des Unternehmens oder die Erstellung eines umfassenden Sanierungsgutachtens in Anlehnung an den Standards des Instituts der Wirtschaftsprüfer e.v. (IDW) an. Um die Zukunft der Handelsbetriebe nachhaltig zu sichern und sie in eine stabile Ertragssituation zurückzuführen, erarbeiten wir auf Basis der Analyseerkenntnisse gemeinsam mit dem Management, Gesellschaftern und Kapitalgebern ein individuelles Konzept zur Restrukturierung. Die wesentliche Herausforderung besteht dann in der Umsetzung des Konzepts und bestimmt maßgeblich den Projekterfolg. Deshalb setzen wir den Schwerpunkt auf die Umsetzungsbegleitung und bringen unsere Expertise aktiv bei der Realisierung des Restrukturierungskonzepts ein. Die Vorgehensweise von DEKRA Consulting in Restrukturierungs- und Sanierungsprojekten 1. Analyse 2. Konzeption 3. Umsetzung > Aufnahme der Ist-Situation mit den Analyseschwerpunkten: > Finanzsituation > Management/Personal > Organisation/Prozesse > Kundenwert > Markt-/Wettbewerbsposition > Entwicklung des operativen und strategischen Restrukturierungskonzepts > Ermittlung und Bewertung der Kostensenkungs- und Effizienzsteigerungspotenziale > Abstimmung des Konzepts mit den Gesellschaftern und Finanzpartnern > Priorisierung und Umsetzung der Maßnahmen in den Management- und Geschäftsbereichen > Begleitung der Maßnahmenumsetzung und Führung der Projektorganisation > Stringentes Erfolgscontrolling und Reporting an die Kapitalgeber 8 9

11 Beratungsfelder

12 DEKRA Performance Management System Profitables Wachstum mit Struktur Performance Management bedeutet die kontinuierliche Leistungsverbesserung eines Unternehmens mit dem übergeordneten Ziel, dessen Wert zu steigern. Zur Wertsteigerung genügt es nicht, ausschließlich einen bilanziellen Gewinn zu erzielen. Stattdessen ist ein Ertrag zu erwirtschaften, der die erweiterten Kapitalkosten übersteigt. Diesem Ansatz folgend gelingt Wertsteigerung nur durch Wachstum, Innovation und Qualität. Die nachhaltige Realisierung dieser strategischen Zielsetzungen ist von einer begrenzten Anzahl Erfolgsfaktoren, sogenannten Werttreibern, abhängig. Diese Determinanten werden aus dem Zielsystem des Unternehmens abgeleitet und bestimmen maßgeblich die Zielgröße Unternehmenswert. Das DEKRA Performance Management System, kurz DPS, integriert neben finanziellen auch nicht-finanzielle Erfolgsgrößen in den Wertschöpfungsbereichen und setzt diese Größen systematisch in Beziehung. Die Überwachung der Werttreiberentwicklung schafft Transparenz über die Unternehmenssituation und ermöglicht es, im Unternehmen einen Innovationsprozess einzuleiten. Auf diese Weise ist eine kontinuierliche Verbesserung der Performance in den Geschäftsbereichen und schließlich die nachhaltige Steigerung des Unternehmenswerts möglich. Mit unserem ganzheitlichen Beratungskonzept DPS verfolgen wir das Ziel, die Händlerbetriebe auf die zukünftigen Anforderungen im Automobilhandelsgeschäft vorzubereiten. Damit unterstützen wir Händler und insbesondere Hersteller/Importeure bei der zukunftsorientierten Gestaltung ihres Vertriebsnetzes. Show Value Wertorientiert bewerten > Berechnungsmethode für den Unternehmenswert auswählen > Werttreiberbäume aufbauen > Aktuelle Wertbeiträge aller Geschäftsfelder ermitteln Create Value Wertorientiert handeln > Leistungsportfolio wertorientiert gestalten > Ziel- und Anreizsysteme auf Wertsteigerung ausrichten > Operative Werttreiber identifizieren und entwickeln Phasenmodell des Wertmanagements Manage Value Wertorientiert führen > Strategieprozess sowie Planungs- und Controllingsysteme wertorientiert gestalten > Externes und internes Reporting einführen > Konsequente Kontrolle der Umsetzung 10 11

13 Kompetenzen

14 Die Grundsteine für strategischen Erfolg Unsere Kernkompetenzen Durch unsere langjährige Erfahrung in über 100 erfolgreich durchgeführten Restrukturierungs- und Sanierungsprojekten kennen wir die Erfolgsfaktoren für eine effiziente Projektabwicklung. Hierzu gehören eine offene Kommunikation, Unabhängigkeit sowie eine zielorientierte und individuelle Beratung. Unsere fundierten Analysen und Konzepte fördern das Vertrauen in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden, den Kapitalgebern und Herstellern. Zudem entwickeln wir in unseren Beraterteams stetig aktuelle Themen der Automobilbranche für den gezielten Einsatz bei unseren Kunden weiter. Der Erfolg gibt uns Recht. Unsere Mitarbeiter Bei unseren Beratern steht der direkte Praxisbezug immer an erster Stelle. Sie sprechen die gleiche Sprache wie unsere Kunden, besitzen Automobilaffinität und schöpfen aus eigener Berufserfahrung im Automobilhandel, bei Herstellern sowie Banken. Unsere Reputation verbunden mit dem ausgeprägten betriebswirtschaftlichen Sachverstand und der persönlichen Kompetenz unserer Berater sorgen für die hohe Akzeptanz bei unseren Kunden. Eine entscheidende Voraussetzung für den Projekterfolg

15 Referenzen & Ansprechpartner Die Ergebnisse können sich sehen lassen Die Zusammenarbeit mit DEKRA Consulting in dem Restrukturierungsprozess unseres Autohauses hat sich als sehr fruchtbar erwiesen; die Beratungsleistung ist sehr individuell auf unsere Betriebe, Standorte und Mitarbeiter ausgerichtet und auch bei schwierigen Themen partnerschaftlich, aber dennoch immer konsequent. Die Berater besitzen zweifelsfrei ein Höchstmaß an Erfahrung und zielgerichteter Vorgehensweise, auch in strategischer Hinsicht. Jörg Johannes, geschäftsführender Gesellschafter Autohaus Johannes OHG Die DEKRA Consulting GmbH begleitet uns bei der zukunftsorientierten Ausrichtung unserer Unternehmensgruppe. Dabei bringen die Branchenspezialisten neue Ansätze ein, die individuell auf unsere Unternehmenssituation abgestimmt sind. Zudem hat die Beratung auch zur Verbesserung in strategischen Entscheidungsprozessen, wie beispielsweise der Konzentration unseres Markenportfolios, geführt. Wesentliche Erfolgsfaktoren in der Zusammenarbeit sehen wir in der Zuverlässigkeit und der Umsetzungsstärke der Berater. Peter Starke, Geschäftsführer und Gesellschafter der Starke-Gruppe Durch eine detaillierte präzise Analyse der verschiedenen Ursachen und daraus resultierender Maßnahmenpläne war es möglich, in entsprechend kurzer Zeit, konkrete Verbesserungen in unserem Unternehmen zu erzielen. Die Beratungsleistung erfolgt umfassend über alle Abteilungen hinweg und die Lösungsansätze sind auf unsere Strukturen ausgerichtet. Mit hohem Engagement und der nötigen Objektivität identifizieren die Berater sich mit ihrem Auftrag und schaffen somit bei der Geschäftsleitung sowie den Mitarbeitern großes Vertrauen. Bettina Stenzel, geschäftsführende Gesellschafterin Autohaus Fridolin Müller GmbH Die DEKRA Consulting GmbH unterstützt unsere Unternehmensgruppe bei der Neuausrichtung des Geschäftsmodells sowie der Verbesserung der Prozesse und Abläufe an den Standorten. Dabei sind vor allem die hohe Fach- und Branchenkompetenz sowie die Umsetzungsorientierung der Berater sehr positiv für unser Unternehmen. Katja Will, geschäftsführende Gesellschafterin Paul Will GmbH & Co. KG, Autohaus Walkenried Im Rahmen einer Unternehmensanalyse und der nachfolgenden Umsetzungsbegleitung für die Maßnahmen hat uns DEKRA Consulting über einen Zeitraum von 18 Monaten unterstützt. Während dieses Zeitraums konnten Organisation und Marktbearbeitung deutlich verbessert werden. Gerhard Rienecker, geschäftsführender Gesellschafter Autohausgruppe Südthüringen

16 Ihr Ansprechpartner Wolfgang Schanz Bereichsleitung Performance Management Automobil Telefon: +49(0) DEKRA Consulting GmbH Handwerkstraße 15 D Stuttgart