Der chinesische Markt für Kosmetikprodukte

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1 Der chinesische Markt für Kosmetikprodukte

2 Inhalte Aktuelle Informationen über den chinesische Markt für Kosmetikprodukte Eintrittsformen in den chinesischen Markt Die Voraussetzungen für erfolgreiche Geschäftstätigkeiten der Kosmetikunternehmen in China Produktregistrierung Vertriebsstrategie Online-Verkauf für Kosmetikprodukte in China Markenaufbau in China Die Organisation des gesamten Markteintritts in China

3 Der chinesische Markt für Kosmetikprodukte 2013 Der gesamte Branchenumsatz beträgt bis Juni 2013 ca. 17,5Mrd. Euro* Das Jahrzehnte lange doppelstellige Wachstum hat sich verlangsamt Umsatzwachstum von ca. 9% im Vergleich zum Vorjahr Preisanstieg ca. 2% Eine chinesische Familie besorgt durchschnittlich 20 mal im Jahr persönliche Pflegeprodukte p.a.. Der durchschnittliche Jahreskonsum pro Familie beträgt ca. 896 Yuan Ausländische Großkonzerne beherrschen den Markt P&G: 16,9% Marktanteil L Oreal: 7,2% Marktanteil Unilever: 6,1% Marktanteil *Hua Nan Kuai Xiao

4 Wie kann man an dem riesigen Markt China teilhaben? Aufbau einer realen Vertriebsstruktur in China Kooperationspartner oder lokale Distributoren Online-Vertrieb der eigenen Produkte Starker Partner für Produktmarketing und Auftragsabwicklung vor Ort Zusammenarbeit mit chinesischen Fabriken oder Investoren Rezepturentwicklung für chinesische Fabriken OEM Produktion für etablierte chinesische Marken Joint Venture Markenübertragung Übernahme der Fabrik von chinesischen Investoren

5 Die Voraussetzung für den realen Produktverkauf (Offline und Online) in China Verfügbarkeit der Produkte Produktregistrierung Neueste Entwicklungen bei der Produktregistrierung In China produzierte Produkte Das Anmeldungsverfahren sollte ab 01. Juni 2014 durch eine Online- Registrierung vereinfacht werden. Die Produktinformationen inklusive Inhaltsstoffe sollen für die Konsumenten leicht zugänglich gemacht werden Bei Produkten von Herstellern mit Kompetenz bei der Risikobewertung ist der toxikologische Test nicht mehr obligatorisch Produkte mit aufhellender Funktion zählen zu special skin care products und können ab 01. Jan mit spezieller Genehmigung produziert werden. Importierte normal skin care products Die Produktregistrierung wird stufenweise von den Provinzniederlassungen der CFDA übernommen.

6 Hauptvertriebskanäle in China Supermärkte Drogeriemärkte Kaufhäuser Kosmetikfachgeschäfte Online-Portale Momentaner Umsatzanteil beträgt 5% Jährliches Umsatzwachstum beträgt über 30% Hochwertige Kosmetikprodukte auf entsprechendem Preisniveau werden oft online verkauft. Die Online-Käufer sind hauptsächlich in Großstädten zu finden. Online-Umsätze von Tier 2, 3 Städten steigen enorm an.

7 Wie kann ein mittelständiges Unternehmen eine starke Marke in China aufbauen? Marktkenntnisse bezüglich Marktumfeld Definierte Zielgruppen Werte der Gesellschaft (Ansprache der Emotionen) Marken- und Werbebotschaften entwickeln Alleinstellungsmerkmal festlegen Kontinuierliche Markenkommunikation Träger der Markenbotschaften Wei-Marketing : online Marketing Lösungen durch WeChat, WeiBo, Zielsetzung: Effizient, effektiv,nachhaltig, wirtschaftlich Zeit zum Umdenken: Es geht nicht (nur) um Produkte, es geht um ein gesamtes Markenkonzept und eine Markenbotschaft! Markenkommunikation ist Chefsache!

8 Wie kann Intergate unterstützen? Unsere Zielsetzung ist die ganzheitliche und praktische Unterstützung unserer Kunden bei dem gesamten Prozess der Geschäftsentwicklung in China und anderen asiatischen Ländern Team Beijing China mit 15 Mitarbeitern Produktregistrierung für Kosmetikprodukte und Nahrungsergänzungsmittel Vertriebsstrategie in China E-TO International Marketing Co., Ltd. Hongkong Vertriebsunterstützung in China und anderen asiatischen Ländern Online-Lösungen mit Unterstützung von Logistik- und IT-Teams in Hongkong Gesamte Projektkoordination in München, Deutschland Gesamtverantwortung und Projektleitung: Frau Neu: Vermitteln und Koordination bei Kooperationsprojekten mit chinesischen Fabriken und Investoren

9 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Intergate St.-Martin-Weg Haar b. München Tel. +49 (0) Mail: info@intergate-consulting.de