Der Unternehmer und sein Steuerberater von der Zwangsehe zum Dream-Team!

Transkript

1 von der Zwangsehe zum Dream-Team! bfd-online-seminar Dienstag, 24. Juni :00 16:00 Uhr + Fragen Referent: Dieter Lutz ERC Lutz Business Coaching AG Moderator: Stefan Wache bfd

2 Agenda 15:00 16:00 Uhr Referat + 15 Minuten Fragen Seminarvideo & Folien in Kürze in der Mediathek zum Seminar auf (Mail-Info an alle Teilnehmer) Die nächsten Online-Seminare der bfd akademie: : Steuerliche Besonderheiten rund um die Photovoltaik : Keine Panik vor der Steuerberaterprüfung (kostenfrei) Auch Videos vergangener bfd-online-seminare buchbar!

3 bfd-online-seminar 24. Juni 2014 Herzlich Willkommen! Der Unternehmer und sein Steuerberater von der Zwangsehe zum Dream-Team! Dieter Lutz WP / RA / FAfStR, leitet für die ERC Lutz Business Coaching AG Seminare und strategische Entwicklungsprogramme für Steuerkanzleien und Unternehmen. Er ist bekannt als Der Pionier für die Steuerberater und Autor u.a. der Bücher Der StB/WP als Unternehmer, Marketing für Steuerkanzleien, Lust auf Zukunft Erfolgsstrategien für Unternehmer und Entscheider und Die attraktive Steuerkanzlei - Innovative Strategien zur Erneuerung. Sie erreichen ihn über dieter.lutz@erc.de und Tel:

4 I have a dream! 1. Der Unternehmer Wertschöpfer und Vorbild 2. Der Steuerberater Steuerungsberater und Business Coach 3. Der Fiskus Von der Fristverlängerung zu vollen Kassen InnoVision WIN-WIN-WIN-Situation: Kooperation statt Konkurrenz! Fülle statt Mangel! 2

5 A.Grundlagen Der Unternehmer und sein Steuerberater Überblick B.Ein flotter Dreier oder eine schwierige Ménage á trois C.Wege zum Dreamteam 3

6 A. Grundlagen 1. Unternehmertum als Quelle des Wohlstands 2. Der ökonomische Energie-Haushalt Deutschlands 3. Was Steuerberater versprechen und Unternehmer wirklich wollen! 4. Das Geschäftsmodell der Steuerberater 5. Die Gans, die goldene Eier legt 4

7 Rolle der Steuerberater im ökonomischen Energie-Haushalt Deutschlands: Wertverzehr Kultur Staat Als Steuerungsberater = Erfolgsreporter und als Gewinnsteigerungsstratege = Business Coach des Mittelstandes Bildung & Wissen /- -/+ +/

8 Ökonomische Sphäre als Produktiver Energiekern des Landes Steuerberater als Business Coach Der Unternehmer und sein Steuerberater Schwach-Produktiv Hoch-Produktiv + + +/- +/- Bildung & Wissen /- +/- 6

9 Versprechen & Wunsch Was Steuerberater versprechen: 1. Grundnutzen durch steueroptimale Deklarations- und Durchsetzungsberatung 2. Zusatznutzen durch steuerliche und wirtschaftliche Gestaltungsberatung Was Mandanten wirklich wollen: 1. Gute Geschäfte machen und gesund wachsen 2. Nachhaltige Gewinne erzielen und über ausreichend Liquidität verfügen 3. Sicherheit und Schutz für das Betriebs- und Privatvermögen genießen 7

10 Das Geschäftsmodell der StB unter Druck Steuerberater- Geschäfts-Modell Werte- Versprechen Wertschöpfungs- Architektur Ertrags- Modell bisher: Deklaration Durchsetzung Gestaltung durch Steuerberatung erweitert um: Steigerung des wirtschaftlichen Erfolgs Verbesserung der Lebensqualität durch Erfolgsreport & Unternehmer-Coaching bisher: StB-Honorarordnung neu: Wertbasierte Honorierung 8

11 Perspektiven des Unternehmens Fachliche Kompetenz Unternehmerische Kompetenz Persönliche Kompetenz Kompetenz Führung / Mitarbeiter Zukunft Markt Externe Struktur Organisation Interne Struktur Gegenwart Wirtschaftlicher Erfolg Vergangenheit 9

12 B. Flotter Dreier oder eine schwierige Ménage á trois 1. Das Dreiecksverhältnis von Unternehmer, Steuerberater und Fiskus 2. Die Zwangsehe warum? Historie einer Beziehung 3. Das Dreamteam wozu? Turbodiesel für den Mittelstand 10

13 Flotter Dreier oder Ménage á trois? Fiskus Steuerberater Unternehmer 11

14 Werteversprechen & Dilemma Gewinn-Steuerungsberater StB Steuervermeider Steuerdeklarierer 12

15 C. Wege zum Dreamteam 1. Visionsentwicklung und Spielregeln für Powerpaare 2. Die AKE-Formel für wirtschaftlichen Erfolg und Lebensqualität 3. Gewinnsteigerungsstrategien für qualitatives Wachstum 13

16 Dreamteam Chef / KL Berater / Coach Mandant ER Controller Erfolgsreporter Coach Controller 14

17 Basis-Kompetenzen für Kooperation Spirituelle Intelligenz Attraktions- Kompetenz AQ SQ EQ Emotionale Kompetenz Professionelle Kompetenz VQ KQ Vitalitäts- Intelligenz IQ Kreative Intelligenz Verstandes-Intelligenz / Ratio 15

18 Bausteine der Kompetenz 1. Explizites Wissen (WAS- und WARUM-Wissen) 2. Implizites Wissen (WIE-Wissen, Know-how) 3. Erfahrungen (Reflektiertes Erleben) 4. Einstellung (optimistisch, lösungs-orientiert versus problemorientiert) Beziehungsnetzwerk (Zugang zu weiteren Kompetenz-Ressourcen) 16

19 Erfolgs-Steigerungs-Programm ESP Modul 6 Innovation & Marketing- Kompetenz, Akquisition & Networking Modul 1 Persönliche Potenziale & Ziele Modul 2 Selbst-, Projekt-, Prozess-, Qualitätsmanagement Modul 5 Kundenmanagement & Modul 4 Service Excellence Ideen-, Wissens-, Emotions- & Energie- Management Modul 3 Kommunikation & Teamarbeit Beziehungsmanagement & Kooperation 17

20 Rücksicht Der Unternehmer und sein Steuerberater Reife für Kooperation Verlust / Gewinn Gewinn / Gewinn Verlust / Verlust Gewinn / Verlust Mut 18

21 Absicht Der Unternehmer und sein Steuerberater Selbst- Vertrauen Resultate Kompetenz Fähigkeiten Charakter Integrität 19

22 menschenorientiert Das 4C-Modell Der Unternehmer und sein Steuerberater extrovertiert Passung der Typen inspirierender Creator innovativer Vorreiter dominanter Captain einfühlsamer Kommunikator umsetzender Macher aufgabenorientiert toleranter Coach stabilisierender Organisator introvertiert analytischer Controller 20

23 Leistungs- Spektrum Der Unternehmer und sein Steuerberater ASP Attraktivitäts- Steigerungsrogramm extrovertiert Gestaltung menschenorientiert Life & Business Coaching Durchsetzung aufgabenorientiert KSP Kompetenz- Steigerungs- Programm Erfolgsreporting ARD Deklaration ZDF EVP Effizienz- Verbessserungs- Programm introvertiert 21

24 Markt Externe Struktur Gesundheit und W ellness Beziehungen zu Menschen Persönliche Entwicklung Lebenssinn und Berufung Kompetenz Führung / Mitarbeiter W irtschaftlicher Erfolg Berufliche Entwicklung Alles was das Herz erfreut Vermögen und Finanzen Organisation Interne Struktur Der Unternehmer und sein Steuerberater Leistungskatalog der Kanzlei Club-Hotel Bedürfnisse Kanzlei Wellness- Tempel SV LC Fitness- Studio Status BC Entertainment Soziales Netzwerk & Events Steuerung Boutiquen Sicherheit Gestaltung Erfolgsreporting mit Events Durchsetzung Zimmer und Restaurant Basis Deklaration 22

25 Ziel-System Attraktivität für gute Mitarbeiter A*B*C AKE-Formel Relative Marktposition Kompetenz Führung / Mitarbeiter Innovationsleistung P*P*S*S Markt Externe Struktur Organisation Interne Struktur Relativer Kunden-Nutzen Empf.-Quote Wirtschaftlicher Erfolg Produktivität Liquidität Profitabilität 23

26 Strategien für gesundes Wachstum Systematik Internes Wachstum Externes Wachstum Gewinnsteigerungsstrategien Marketing & Akquise Kooperation Kauf / Fusion Mit Mandanten & Multiplikatoren Mit Kollegen 24

27 Regel für Powerpaare: Klartext-Kommunikation Der Unternehmer und sein Steuerberater 1. Klären Sie Ihre Erwartungen. (Ziel, Wunsch) 2. Erläutern Sie Ihrem Gesprächspartner den Sinn und Zweck. (Warum, Wozu?) 3. Legen Sie gemeinsam Merkmale der Zielerreichung fest. (Woran erkennen wir, dass 1. erreicht ist?) 4. Klären Sie die Konsequenzen, wenn die Ziele erreicht oder nicht erreicht werden. 25

28 Vorankündigung: bfd-online-seminar mit Dieter Lutz: Mandanten begeistern, Mitarbeiter gewinnen - Die attraktive, zukunftsfähige Kanzlei gestalten! Mittwoch, 10. September 2014, 15 Uhr Informationen zum Spezialpaket finden Sie auf unserer Website unter: /bfd ERC Lutz Business Coaching AG Im Bühl 10, Kehl/Strasbourg Tel: Fax: infos@erc.de Web: 26

29 Fragen? Dieter Lutz ERC Lutz Business Coaching AG

30 Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Seminarvideo & Folien in Kürze in der Mediathek zum Seminar auf (Mail-Info an alle Teilnehmer) Die nächsten Online-Seminare der bfd akademie: : Steuerliche Besonderheiten rund um die Photovoltaik : Keine Panik vor der Steuerberaterprüfung (kostenfrei) Auch Videos vergangener bfd-online-seminare buchbar!