Berlin Moskau Hamburg

Transkript

1 Berlin Moskau Hamburg Stefan Scholz Praxisseminar,

2 Inhalte 0. Einführung / zur Person 1. Positionierung 2. Berlin > Moskau ( ) 3. Moskau ( ) 4. Planen in Russland 5. Hamburg > Moskau ( ) 2

3 0. Motivation/Einführung 3

4 etwas Theorie zur Strategie "Leidenschaft zum Inhalt lässt andere Aspekte bei der erfolgreichen Führung eines Unternehmens schnell vergessen. Und somit kann, was eigentlich eine Stärke ist, schnell zu einer Schwäche werden" Carsten Hokema, Positionierung 4

5 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Anders, nicht besser! (Was bekommt der Kunde von Ihnen, was er von keinem anderen bekommt?) 5

6 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Außergewöhnlich, nicht exzellent! (Gute Leistung ist kein Ersatz für das Außergewöhnliche. Nur das Außergewöhnliche prägt sich ein.) 6

7 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Der Erste sein! (Je kleiner die Nische, desto einfacher ist es, Erster zu sein.) 7

8 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Eine neue Kategorie erfinden! (Die Zukunft erfinden Reparieren Sie, was nicht kaputt ist.) 8

9 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Besser spitz, als breit! (Je größer ein Angebot ist, desto schwieriger ist es, Aufmerksamkeit zu erringen. Und desto weniger glaubwürdig sind Sie. Spitz dringt besser in den Markt ein.) 9

10 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Grundbedürfnis wählen, kein Verfahren! (Wer sich auf Grundbedürfnisse konzentriert, vertritt die Interessen der Kunden und wirkt unabhängig. Wer sich auf Verfahren verlässt ist nicht objektiv.) 10

11 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Kleine Zielgruppe (Bilden Sie Ihr Geschäft nicht um Kunden herum, die Sie bereits haben. Bilden Sie Ihr Geschäft in einer Weise, dass Sie die Kunden anziehen, die Sie haben wollen.) 11

12 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Lösen Sie für andere ein Problem (Je größer das Problem, desto stärker der Wunsch des Kunden, einen Spezialisten zu finden. Überlegen Sie welches Bedürfnis Sie befriedigen, wenn Sie das Problem lösen.) 12

13 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Reden Sie darüber (Positionierung bedeutet nicht nur, seine Position zu kennen, sondern auch, Sie klar und deutlich anderen mitzuteilen) 13

14 Positionierung Quelle: Wolgang Mewes, Bestimmen Sie den Preis (Experten können den Preis bestimmen. Wer nicht anders ist, muss einen gnadenlosen Wettbewerb mitmachen.) 14

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16 Kundenziele: Projektaufgaben Eigene Entwicklungsziele Eigene Kompetenzen Erfahrungsberichte 16

17 Berlin

18 2. Berlin Zeichenleistungen Wettbewerbe Entwürfe Beispielprojekte Berlin Beispielprojekte Russland Grafik Organisation 18

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40 3. Moskau Planen in Russland Ausländischer Entwurf Technisches Wissen Projekte in Russland Entwurf/ Koordination/ Deutsch Beispielprojekt Wellton Park Beispielprojekt Sonderwirtschaftszone Dubna 40

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52 4. Planen in Russland 52

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63 Hamburg

64 5. Hamburg Wer braucht das? Büroaufbau und Festigung LP 1-9 Entwurf/ Organisation/ Russland Beispielprojekt Saransk 64

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67 PPP-Projekt Hauptschule Velbert, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

68 PPP-Projekt Hauptschule Velbert, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

69 PPP-Projekt Hauptschule Velbert, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

70 PPP-Projekt Hauptschule Velbert, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

71 PPP-Projekt Hauptschule Velbert, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

72 PPP-Projekt Hauptschule Velbert, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

73 PPP-Projekt Hauptschule Velbert, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

74 PPP-Projekt Hauptschule Velbert, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

75 Wasser- und Schifffahrtsamt Kiel-Holtenau, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

76 Wasser- und Schifffahrtsamt Kiel-Holtenau, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

77 Wasser- und Schifffahrtsamt Kiel-Holtenau, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

78 Wasser- und Schifffahrtsamt Kiel-Holtenau, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

79 Wasser- und Schifffahrtsamt Kiel-Holtenau, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

80 Wasser- und Schifffahrtsamt Kiel-Holtenau, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

81 Wasser- und Schifffahrtsamt Kiel-Holtenau, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

82 Wasser- und Schifffahrtsamt Kiel-Holtenau, Architekt: S. Scholz, Landschaftsarchitekt: F. Holzapfel-Herziger

83 Wohnhaus in Hamburg Architekt: Stefan Scholz

84 Bankgebäude in Harrislee Architekt: Stefan Scholz Landschaftsarchitekt: Felix Holzapfel-Herziger