6. Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business

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1 6. Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business 15. & 16. Mai 2018 Networking ohne Zufallsfaktor Trendthemen und Best Practices erfolgreicher Unternehmen Austausch mit Führungskräften auf Augenhöhe Zielgerichtete Vorbereitung im Veranstaltungsportal Maximale Zeiteffizienz und Nachhaltigkeit Referenten u.a.

2 Wir bringen Entscheider zusammen. Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business 15. & 16. Mai 2018 Hotel Titanic Chaussee Hotel Berlin titanic.com.tr Abendevent Spreespeicher spreespeicher-events.de Chancen und Herausforderungen im B2B E-Commerce Immer häufiger ist die Rede von der Evolution des B2B- Kunden. In der Tat orientiert sich das Nutzerverhalten und die Erwartungshaltung der Kunden zunehmend an Features und Standards, die sich im B2C etabliert haben. Auf der anderen Seite fehlt es in vielen Branchen noch an aussagekräftigen Benchmarks, was eine erfolgreiche E-Business-Strategie ausmacht. Allein: Abwarten ist beim Thema Digitalisierung keine Option. Schaffen Sie heute die Voraussetzungen für Ihr E-Business von morgen. Integrieren Sie digitale Vertriebskanäle in Ihre bestehende Vertriebsstrategie. Verzahnen Sie wichtige Elemente wie digitaler Markenauftritt, Online-Marketing, Online-Shop mit neuen Vertriebsprozessen, um Ihren Kunden passgenaue Angebote machen zu können. Nutzen Sie das Potenzial von Marktplätzen und bleiben Sie durch den Austausch mit anderen E-Business-Profis nah dran an den Trends von morgen. Jürgen Haller Managing Partner Kamal Gowdet Leiter Key Account Management Martin Guth Managing Partner Moderatoren Prof. Dr. Johannes Habel, ESMT Berlin Associate Professor and Co-Director of the Hidden Champions Institute (HCI) Lutz Klaus, Marketing ROI Consulting Geschäftsführer Kernthemen der Veranstaltung E-Commerce im Kontext einer Omnichannel-Vertriebsstrategie Vertriebskanal oder Touch Point E-Commerce zwischen Marketing & Sales Product-Information- Management (PIM) Media- und Digital-Asset-Management B2B-Shop-Lösungen Digitale Touchpoints entlang der Customer Journey im B2B Integration von Händlern in die E-Commerce- Strategie E-Commerce & IoT/Industrie 4.0 B2B Marktplätze +49 (0)

3 Warm Up Mai, 19 Uhr Ab Uhr laden wir sie zu kühlen Getränken mit Kollegen und den Veranstaltern in der Hotelbar ein! Tag Mai REGISTRIERUNG Referenten Prof. Dr. Johannes Habel, ESMT Berlin Associate Professor and Co-Director of the Hidden Champions Institute (HCI) Florian Gmeinwieser, Hilti AG Head of Digital Business West Europa , Raum 1 ERÖFFNUNG Prof. Dr. Johannes Habel, Lutz Klaus & Sebastian Krzonkalla (project networks GmbH) , Raum 1 Erik Meierhoff, idealo internet GmbH Wie tickt der deutsche E-Commerce? Eine datenbasierte Analyse der Plattformökonomie Wie viel Platz ist noch neben Amazon & Co.? , Raum 1 Florian Gmeinwieser, Hilti AG 75 Jahre Direktvertrieb zum Multichannelanbieter im B2B Sektor Digitalisierung bei Hilti: Die Strategie, die das berühmte rote Hilti-Auto ins Netz schickt Die Digitalisierung des HILTI- Verkaufsprozesses oder: Wie stemmt man über 60 Neuprodukte pro Jahr? Garanten der Digitalstrategie: Von CMS-Systemen über Personas und Social Media bis zum Storytelling KAFFEEPAUSE , Raum 1 Prof. Dr. Johannes Habel, ESMT Berlin Die digitale Transformation des B2B-Vertriebs Wesentliche Bereiche und Herausforderungen der digitalen Transformation Analytics Automatisierung inkl. E-Commerce Vertrieb in digitalen Geschäftsmodellen , Raum 1 Lars Schade, Mercateo AG / bevh Vernetzung schlägt Marktplatz: Warum Intermediäre nicht das Epizentrum des B2B sind , Raum 1 EXPERTEN PANEL Prof. Dr. Johannes Habel, Martin Unger, Erik Meierhoff, Martin Leusmann & Lars Schade Standortbestimmung & Ausblick B2B E-Business Digitalisierung im B2B E-Business als Teil einer ganzheitlichen Digitalstrategie E-Commerce in mehrstufigen Vertriebsmodellen wie bindet man erfolgreich Handelspartner ein? E-Commerce im Rahmen von Multi-/ Omnichannel: Was ist die Rolle des Außendienstes? Michael Pietsch, Facebook Germany GmbH Lead Strategic Partners ecommerce DACH Stefan Herold, Osudio Deutschland GmbH Geschäftsführer Erik Meierhoff, idealo internet GmbH Leiter B2B Business Martin Unger, WATTx GmbH - the company builder from the Viessmann Group MD & CTO Lars Schade, Mercateo AG Geschäftsführer Lieferantenmanagement Vorstandsmitglied bevh Besonders die Praxisreferate von Kollegen aus anderen Branchen sind sehr interessant und beleuchten teilweise Aspekte, an welche man selbst für den eigenen Case noch nicht gedacht hat. Leitung E-Business, Pistor AG Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business 3/7

4 Tag 1 Fortsetzung Workshopinhalte , Raum 1 Michael Pietsch, Facebook Germany GmbH Mobile Commerce & Social Media im B2B Mediennutzungsverhalten im B2 Trends aus dem B2C, die auch für B2B relevant werden oder bereits sind Personalisierung, Relevanz und ROI , Raum GEMEINSAMES MITTAGESSEN , Raum 3 Der Gipfel hat einen breiten Überblick ermöglicht, wie E-Commerce in anderen B2B Unternehmen angegangen und zum Teil auch schon umgesetzt wurde. Spannende Unterschiede zwischen großen Unternehmen und der Start up Szene wurden deutlich und vervielfältigen den Strauß an Möglichkeiten für eigene Umsetzungsoptionen. Innovationsmanager, Infraserv GmbH & Co. Höchst KG , Raum 2 Stefan Herold, Osudio Deutschland GmbH The Future of Commerce: Wie Innovation und Trends globale Märkte beeinflussen! Virality, AI und Virtual Reality Omni-Channel & Marktplätze Customer Engagement & Commerce Technologie & Agilität: Monolithen vs. Micro Service Architektur , Raum 2 Mirko Weinandy, SAP Hybris & Daniel Brodkorb, MGM Technology Partners Roadmap Workshop: So finden Sie die richtige E-Commerce-Plattform! , Raum 2 Sven Vorreiter, SAE GmbH Interaktiver Austausch: CPQ & Virtual Reality Next Generation Lösungen für den Vertrieb von komplexen Produkten , Raum 2 Michael Ochtrop, communicode AG Agile PIM prozessorientierte PIM-Strategie mit schneller Wertschöpfung Workshop , Raum 2 Roadmap Workshop: So finden Sie die richtige E-Commerce-Plattform! Wie findet man die optimale Plattform, die E-Commerce mit den relevanten Offline-, Mobile- und Social-Media-Kanälen kombiniert? Gemeinsam mit MGM Technology Partners erarbeiten wir in diesem Workshop eine praktische Roadmap, mit der Sie einen strukturierten Auswahlprozess für Ihr Unternehmen erstellen können. Worauf muss man vor der Implementierung achten? Was gibt es in Sachen ROI und Zukunftssicherheit der Plattform zu wissen? Stellen Sie vor Ort gern Fragen zu Ihren künftigen Commerce- Projekten. Unsere Experten geben wertvolle Tipps. Workshop , Raum 2 Interaktiver Austausch: CPQ & Virtual Reality Next Generation Lösungen für den Vertrieb von komplexen Produkten Der Digitale Zwilling im CPQ Prozess von den Produktdaten im ERP bis zum digitalen Zwilling in der Cloud - Dauer der Angebotserstellung als Wettbewerbsfaktor - Richtigkeit der Angebotserstellung als Risiko- oder Wertschöpfungsfaktor - Interaktivität als Mehrwert im Planungs- und Vertriebsprozess - CAD Systemdaten werden zu userfreundlichen Web- Applikation Workshop , Raum 2 Agile PIM prozessorientierte PIM-Strategie mit schneller Wertschöpfung Agile PIM stellt Individuen und Interaktionen vor Konventionen und Systeme Es bringt neue, effektivere Prozesse hervor und bereichert die Unternehmens-Kultur Agil wird rasch produktive Software entwickelt und Kommunikationspotential schneller genutzt communicode hat mit Agile PIM eine Change Management Methode entwickelt, die komplexe Datenwelten und kollaborative Prozesse in überschaubaren Schritten in Unternehmen etabliert. Optimierungen sind jederzeit möglich und neue Anforderungen willkommen. Das beschleunigt den Prozess rund um Ihre digitale Businesstransformation und sichert Ihre Investition. Im Workshop zeigen wir Ihnen anhand verschiedener Use Cases & Ihren konkreten Fragestellungen die Vorteile dieser Methode. Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business 4/7

5 Tag 1 Fortsetzung Referenten , Raum 1 Martin Leusmann, Uvex Safety Group Digitale Anforderungen im direkten und indirektem B2B Geschäft: Integration der unterschiedlichen Vertriebskanäle! Disruption zwischen den Marktteilnehmern Integration der unterschiedlichen Vertriebskanäle Herausforderungen auf Online-Marktplätzen , Raum 1 Peter Dußling, SCHUNK GmbH & Co. KG Integration E-Business in bestehende Vertriebsprozesse: Digitalisierung im Vertrieb als Chance für den Außendienst Einführung des E-Shops ein Projekt Steigerung der Mündigkeit der Kunden als Herausforderung Der E-Shop: Chance oder Klotz am Bein? Der Shop in Kundensicht als Problemlöser , Raum , Raum 1 Rüdiger Felleisen, AL-KO Vehicle Technology Digitalisierung & E-Business als Prozess: Strategie, Umsetzung & Weiterentwicklung Das VT Portal als Kernstück der E-Business Strategie bei AL-KO VT PIM Erfahrungen aus einem aktuellen Projekt Das Digital Center of Excellence bei AL-KO VT , Raum 2 Uwe Zurth, SEW-Eurodrive GmbH & Co KG ESIS Update zur Initiative von Festo, Sick und SEW-Eurodrive zur Attraktivitätssteigerung von Shop-Lösungen Auch Kunden haben IT-Systeme und müssen diese befüllen. Der Aufruf von Shop-Systemen aus dem Kunden-System Die Rückgabe von Warenkorb-Daten in das Kunden-System Für welche Kunden/ Kunden-Systeme sind diese Lösungen einsetzbar? der Nutzen für Lieferanten und Kunden , Raum 2 Stefan Schempp, HERMA GmbH ESIS II (Vertiefung) ESIS als Teil der HERMA E-Commerce Strategie Einordnung ESIS in das HERMA E-Commerce Umfeld Schritte auf dem Weg zur ESIS Lösung Erfahrungen aus der 1. HERMA Kundenanbindung , Raum 2 Thorsten Deutrich & Michael Steindl, Global- Dots Sicherung und Beschleunigung der B2B-Plattform ABFAHRT DINNER Uwe Zurth, SEW-Eurodrive GmbH & Co KG Head of Customer Integration Martin Leusmann, Uvex Safety Group Geschäftsführer Vertrieb Peter Dußling, SCHUNK GmbH & Co. KG Head of Digital Sales Rüdiger Felleisen, AL-KO Vehicle Technology Head of ebusiness Stefan Schempp, HERMA GmbH Leiter Online und E-Commerce Workshopinhalte Workshop , Raum 2 Sicherung und Beschleunigung der B2B-Plattform Unabhängig davon, ob Sie Ihre Unternehmens- Schnittstellen absichern oder auf Angriffe auf Ihre Infrastruktur vorbereitet sein wollen, muss Ihre B2B- Plattform gegen jede neue Bedrohung, die wir bereits am Horizont sehen, resistent sein. Entdecken Sie mit uns den vielschichtigen Ansatz der Cloud-Sicherheit, bei dem wir Best Practices und praktische Erfahrungen bei der Sicherung und Beschleunigung einiger der weltweit bekanntesten Marken präsentieren. Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business 5/7

6 Tag Mai Referenten , Raum 1 Dr. Thomas Salditt, BSH Hausgeräte GmbH Analytics als Treiber im E-Commerce Warum ist Analytics für Produzenten wie BSH wichtig? Praktische Beispiele, wie Analytics bei BSH eingesetzt werden: Website/App Analytics Home Connect Analytics (basierend auf IoT) Big Data Analytics REGISTRIERUNG , Raum 2 Ingo Moeller, Mahlwerck Porzellan GmbH Mit Online Video zur gezielten Marken-Identität im B2B mit kleinen Budgets Großes bewirken Ein paar Fakten: der Aufstieg von Video Content Warum überhaupt Video für Marken? Ist das Werbung und kann das weg? Video und Außendienst - eine smarte Beziehung. So wird Marken-Identität aufgebaut. Dr. Thomas Salditt, BSH Hausgeräte GmbH Leiter Digital Business Enabling Simon Werner, GastroHero GmbH Head of E-commerce Christian Batz, igus GmbH Head of E-Commerce , Raum 1 Simon Werner, GastroHero GmbH Data Driven Marketing im B2B Testing-Verfahren Geschwindigkeit & Agilität Social Media Cases , Raum , Raum 1 Bernhard Falch, Bosch Sicherheitssysteme GmbH Ziel- und KPI-Definition im digitalen B2B-Marketing entlang der gesamten Customer Journey Vorstellung eines Ziel- und KPI-Frameworks unter Berücksichtigung aller Kanäle und Kontaktpunkte Beispiele aus dem B2B-Projektgeschäft , Raum 2 Katarzyna Jereczek, WATTx GmbH - the company builder from the Viessmann Group How the Mittelstand can drive the next wave of tech innovation in industry The next frontier for innovation will be in a hybrid environment between online and offline Skillset required to succeed in this environment Combining new and established players Some examples of how WATTx is doing this , Raum 2 Stefan Wagner, aview Group GmbH Mehr Erfolg durch hochwertige Produktstammdaten! , Raum 2 Christian Batz, igus GmbH Lead Generation & Conversions im B2B E-Commerce Lead Generation am Beispiel von innovativen Robotik- Produkten Marketing Automation als Hebel Qualitativ bessere Leads mit dem Ergebnis höherer Conversions Bernhard Falch, Bosch Sicherheitssysteme GmbH Head of Online Marketing Ingo Moeller, Mahlwerck Porzellan GmbH Head of Marketing and Communications Katarzyna Jereczek, WATTx GmbH - the company builder from the Viessmann Group Senior Venture Developer Workshopinhalte Workshop , Raum 2 Mehr Erfolg durch hochwertige Produktstammdaten! Produktstammdaten und ihre Qualität Einfluß auf den Unternehmenserfolg Bedeutung für Unternehmen Beispiele aus der Praxis Datenmanagement, Datenanalyse und Datenkommunikation Begriffe, die jeder schon gehört hat. Doch wie steht es um die Produktstammdaten? Wie hängen Unternehmenserfolg und die Stammdatenqualität zusammen? Und wie sollen diese Mengen an Daten gepflegt werden? Erfahrungsaustausch und Diskussion anhand von Praxisbeispielen. Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business 6/7

7 Tag 2 Fortsetzung Referenten , Raum GEMEINSAMES MITTAGESSEN Sebastian Wiese, Zeppelin Lab GmbH Chief Digital Officer Alexander Lakemeyer, Pinpools GmbH Geschäftsführer/ CEO , Raum 1 Alexander Lakemeyer, Pinpools GmbH PINPOOLS digitale Einkaufsprozesse in der Chemie- und Kunststoffbranche Manpower & Tech: Technische und personelle Herausforderungen einer B2B-Plattform für die chemische Industrie Marketing & Sales: Zielgruppendefinition & Marktpositionierung im Zeitalter der Digitalisierung Henne & Ei: Gegenseitige Abhängigkeit verschiedener Nutzergruppen und deren erfolgreiche Konvertierung , Raum 1 Sebastian Wiese, Zeppelin Rental GmbH & Co. KG Globale Benchmarks Vorbilder für die Baubranche Wie sieht die Digitalisierungsstrategie in einer offline geprägten Branche aus? An welchen globalen Benchmarks kann man sich orientieren? Zeppelin gibt mit Z Lab die Antwort auf die Digitalisierung Das Format war für mich eine rundum gelungene Veranstaltung und eine große Inspiration für unser Unternehmen. Die Mischung aus Best Practise Vorträgen, der Austausch mit anderen Unternehmen, welche die gleichen Herausforderungen der Digitalisierung zu meistern haben, und die Gespräche mit Beratungs- und Software-Häusern, die erste Lösungsansätze vorstellten, war und ist für mich optimal. Geschäftsführer, Collomix GmbH , Raum 1 WRAP UP UND VERABSCHIEDUNG Prof. Dr. Johannes Habel, Lutz Klaus & Sebastian Krzonkalla (project networks GmbH) Partner Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business 7/7

8 Anmeldung Strategiegipfel B2B E-Commerce & Omnichannel 15. & 16. Mai 2018 per Fax an +49 (0) oder online unter Ihr Gipfelpaket enthält: > Die Teilnahme am umfangreichen Rahmenprogramm (Vorträge, moderierte Workshops, Impulsvorträge mit Projektgruppen, Networking) > Bis zu drei Workshops sind in Ihrer Buchung inkludiert > Individuell zugeschnittener Ablaufplan mit vorqualifizierten Expertengesprächen mit Fachkollegen, Referenten und Partnern anhand Ihrer Themenwünsche > Gipfelunterlagen in Buchform mit umfassenden Informationen zum Gipfel und allen beteiligten Unternehmen > Downloadoption der Vortragsunterlagen im Nachgang Zugang zum geschützten Website-Bereich: aktuelles Programm, angemeldete Fachkollegen und Partnerunternehmen, Angabe Ihrer Themenwünsche und Auswahl der Gesprächspartner für das 1:1 > Networking sowie Anmeldung für max. drei Workshops > Networking Dinner am ersten Konferenzabend > Teilnahmebestätigung KONTAKT Anrede Titel Vorname Nachname Position Unternehmen Straße PLZ Stadt Land Telefonnummer (inklusive Durchwahl) Mobilfunknummer Anmerkungen RECHNUNG Wir senden die Rechnung per als PDF Rechnungsadresse (wenn abweichend) Nr. Allgemeine Geschäftsbedingungen Anmeldung: Dieser Vertrag kommt zustande, sobald er von Seiten der project networks GmbH schriftlich bestätigt worden ist. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. gesetzlicher MwSt. Sie erhalten eine Rechnung über das gebuchte Gipfelpaket. Stornierung: Die Stornierung bedarf der Schriftform. Bei Stornierung der Teilnahme bis sechs Wochen vor Veranstaltungstermin erhebt project networks 50%, bei Stornierung innerhalb von sechs Wochen vor Veranstaltungsbeginn oder bei Nichterscheinen 100% der Teilnahmegebühr als Stornogebühr. Anstelle einer Stornierung kann die Anmeldung auch an einen adäquaten Stellvertreter (leitender Manager des gleichen Unternehmens) übertragen werden. Storniert project networks die Veranstaltung, wird die Teilnahmegebühr erstattet. project networks haftet nicht für eine Absage, Veränderung oder zeitliche Verschiebung einer Veranstaltung aufgrund höherer Gewalt (u.a. kriegerische Auseinandersetzungen, Unruhen, terroristische Bedrohungen, Naturkatastrophen, politische Beschränkungen, Streiks etc.). Daten: Mit Ihrer Anmeldung willigen Sie ein, dass Ihre Daten genutzt werden, um allen Beteiligten eine zielgerichtete Vor- und Nachbereitung der Veranstaltung und das Networking im geschlossenen Teilnehmerkreis auf und nach dem Gipfel zu ermöglichen. Eine Weitergabe der Daten an dritte Unternehmen, die nicht an der gebuchten Veranstaltung beteiligt sind, erfolgt nicht. Die beteiligten Personen erklären sich mit Bild- und Tonaufzeichnungen bei Veranstaltungen von project networks GmbH einverstanden. Sämtliche Rechte an Bild und Ton sind project networks GmbH vorbehalten. STRATEGIEGIPFEL Unternehmen Bestätigung Ich buche (Preis zzgl. MwSt) Straße Nr. Hiermit erkläre ich mich mit den o.g. Geschäftsbedingungen der project networks GmbH einverstanden. ein Gipfelpaket für 995. PLZ Stadt News Ich möchte zukünftig frühzeitig per über an- Land stehende Veranstaltungen informiert werden, um z.b. von Frühbucherkonditionen profitieren zu können. Buchungscode Sollten Sie einen besonderen Buchungscode erhalten haben, tragen Sie diesen bitte hier ein. Bemerkung VAD-ID (bei Rechnung ins Ausland) Datum Unterschrift project networks GmbH Stralauer Allee 2c Berlin T +49 (0) F +49 (0) mail@project-networks.com Geschäftsführende Gesellschafter: Martin Guth, Jürgen Haller Amtsgericht Berlin-Charlottenburg HRB B Ust-IdNr.: DE