Inhaltsverzeichnis Innovative Finanzierung im Klein- und Mittelbetrieb 5 Inhaltsverzeichnis Kapitel 1 Grundlagen der Finanzierung 1,1 Allgemeines... 13 1,1.1 Was ist unter Vermögen zu verstehen?... 13 1,1,2 Wie werden Unternehmen mit Vermögen ausgestattet?... 13 1,1.3 Was ist unter Kapital zu verstehen?... 14 1,1,4 Der Finanzierungsbegriff... 14 1,1.5 Der Investitionsbegriff... 15 1,2 Zielsetzung der Finanzierung... 15 1,2.1 Finanzielles Gleichgewicht... 15 1,2.1.1 Kurzfristige Liquidität... 16 1,2.1.2 Langfristige Liquidität... 16 1,2.1.3 Rentabilität... 16 1,2.1.4 Unabhängigkeit... 16 1,3 Finanzierungsformen (-arten)... 17 1,3.1 Eigenfinanzierung... 17 1,3.1.1 Beteiligungsfinanzierung (Eigenfinanzierung im engeren Sinn)... 17 1,3.1.2 Selbstfinanzierung (Überschussfinanzierung)... 18 1,3.1.3 Finanzieren aus freigesetzten Abschreibungen... 18 1,3.1.4 Finanzierung durch Vermögensumschichtung... 18 1,3.2 Fremdfinanzierung (Finanzierung durch Kreditkapital)... 19 1,3.2.1 Kreditfinanzierung... 19 1,3.2.2 Finanzierung aus Rückstellungen... 19 1,3.2.3 Wesentliche Unterschiede zwischen Eigen- und Fremdkapital... 19 1,3.3 Außenfinanzierung... 20 1,3.3.1 Beteiligungsfinanzierung (Eigenfinanzierung)... 20 1,3.3.2 Kreditfinanzierung (Fremdfinanzierung)... 21 1,3.4 Innenfinanzierung... 26 Kapitel 2 Finanzierungskennzahlen 2,1 Systematik der Finanzierungskennzahlen... 29 2,1.1 Investitions- und Finanzierungsanalyse... 30 2,1.1.1 Anlagenintensität... 30 2,1.1.2 Umlaufvermögensintensität... 31 2,1.1.3 Nettoinvestitionsdeckung... 31 2,1.1.4 Eigenkapitalquote... 32 2,1.1.5 Verschuldensgrad (Fremdkapitalquote)... 33 2,1.1.6 Anlagendeckungsgrad 1... 33
6 Inhaltsverzeichnis Innovative Finanzierung im Klein- und Mittelbetrieb 2,1.1.7 Anlagendeckungsgrad 2... 34 2,1.1.8 Working Capital Ratio (WCR)... 34 2,1.1.9 Lagerdauer in Tagen... 35 2,1.2 Liquiditätsanalyse... 35 2,1.2.1 Liquidität 1. Grades (Absolute Liquidity Ratio)... 35 2,1.2.2 Liquidität 2. Grades (Acid Test)... 36 2,1.2.3 Liquidität 3. Grades (Current Ratio)... 36 2,1.2.4 Debitorenziel in Tagen... 36 2,1.2.5 Kreditorenziel in Tagen... 37 2,1.3 Rentabilitätsanalyse... 37 2,1.3.1 Eigenkapitalrentabilität... 37 2,1.3.2 Gesamtkapitalrentabilität (ROI)... 38 2,1.3.3 Umsatzrentabilität... 39 2,1.4 URG Kennzahlen... 39 2,2 Praxisbeispiel Finanzierungskennzahlen... 40 2,2.1 Investitions- und Finanzierungsanalyse... 43 2,2.1.1 Kennzahlen der Vermögensstruktur... 43 2,2.1.2 Kennzahlen zur Kapitalstruktur... 44 2,2.1.3 Langfristige Deckungsgrade... 44 2,2.2 Liquiditätsanalyse... 46 2,2.2.1 Umschlagshäufigkeiten... 46 2,2.2.2 Liquiditätsgrade... 47 2,2.3 Rentabilitätsanalyse... 48 2,2.3.1 Eigenkapitalrentabilität... 48 2,2.3.2 Gesamtkapitalrentabilität... 48 2,2.3.3 Umsatzrentabilität... 49 Kapitel 3 Finanzplanung 3,1 Planungsgrundsätze der Finanzplanung... 51 3,2 Stellung der Finanzplanung im Rahmen der Gesamtplanung der Unternehmung... 52 3,3 Aufgaben und Ablauf der Finanzplanung... 53 3,4 Formen der Finanzplanung... 54 3,4.1 Liquiditätsplan... 54 3,4.2 Kapitalbedarfsplan... 56 3,4.2.1 Schritt 1 Ermittlung des Anlagekapitalbedarfs... 57 3,4.2.2 Schritt 2 Ermittlung des Umlaufkapitalbedarfs... 57 3,4.2.3 Schritt 3 Feststellung des Gesamtkapitalbedarfs... 59 3,4.3 Cash Flow Rechnung... 59 3,4.5 Finanzierungsregeln... 61
Inhaltsverzeichnis Innovative Finanzierung im Klein- und Mittelbetrieb 7 3,4.5.1 Vertikale Finanzierungsregeln... 61 3,4.5.2 Horizontale Finanzierungsregeln... 61 Kapitel 4 Optimierung der Vermögensstruktur 4,1 Anlagevermögen... 64 4,1.1 Investitionsprozess Phase 1 Investitionsentscheidung... 64 4,1.1.1 Statische Investitionsrechnung... 65 4,1.1.2 Dynamische Investitionsrechnung... 67 4,1.2 Investitionsprozess Phase 2 Investitionsrealisierung... 68 4,1.3 Investitionsprozess Phase 3 Investitionskontrolle... 68 4,2 Umlaufvermögen... 69 4,2.1 Bestände... 69 4,2.1.1 Zielkonflikt Null-Bestände und Lieferservice... 70 4,2.1.2 Einflussgrößen auf die Bestandshöhe... 71 4,2.1.3 Konzeptionelle Gestaltung eines erfolgreichen Bestandsmanagements 71 4,2,2 Forderungen... 75 4,2.2.1 Forderungsmanagement eine unternehmerische Notwendigkeit?.. 75 4,2.2.2 Voraussetzungen eines erfolgreichen Forderungsmanagements... 77 4,2.2.3 Potential zur Ergebnisverbesserung... 79 4,2.3 Kassa... 79 Kapitel 5 Alternative Finanzierungsformen 5,1 Allgemeines... 83 5,1.1 Finanzierungsbegriff... 83 5,1.2 Finanzierungsformen... 83 5,1.3 Warum alternative Finanzierungsformen?... 84 5,2 Phasen des Unternehmenswachstums und Finanzierung... 84 5,2.1 Phasen des Unternehmenswachstums... 84 5,2.2 Grundlagenentwicklung... 85 5,2.3 Entwicklung zur Produktionsreife... 85 5,2.4 Markteinführung... 86 5,2.5 Wachstum... 86 5,2.6 Intensivierung des Wachstums... 86 5,2.7 Reife... 87 5,3 Quellen alternativer Finanzierung... 87 5,3.1 Venture Capital, Private und Public Equity... 87 5,3.2 Business Angel... 88 5,3.3 Mezzanine Kapitale... 89 5,3.4 Nachrangige Fremdmittel... 89
8 Inhaltsverzeichnis Innovative Finanzierung im Klein- und Mittelbetrieb 5,3.5 Stille Beteiligungen... 90 5,3.6 Partiarische Darlehen... 91 5,3.7 Gewinnwertpapiere... 91 5,3.8 Asset Backed Securities... 92 5,3.9 Mitarbeiterbeteiligung... 93 5,3.10 Genussscheine... 93 5,3.11 Going Public... 93 Kapitel 6 Die klassische Bankfinanzierung 6,1 Bedeutung der Bankfinanzierung... 95 6,1.1 Die passende Bankfinanzierung... 96 6,1.1.1 Die Finanzierung von Betriebs- und Produktionsmitteln... 96 6,1.1.2 Die Finanzierung des Anlagevermögens... 96 6,1.2 Umsetzung von Basel II Folgen für KMUs?... 97 6,2 Die Preisgestaltung... 98 6,3 Konditionsvarianten... 99 6,3.1 Variable Kondition... 99 6,3.2 Indikatorgebundene Kondition... 99 6,3.3 Fixkondition... 100 6,3.4 Exkurs: Absicherung von Zinssatzrisiken... 100 6,3.5 Finanzieren in Finanzieren in Fremdwährung... 101 6,3.6 Gebühren und sonstige Kosten... 102 6,4 Bankmäßige Sicherheiten... 102 6,4.1 Personalsicherheiten... 102 6,4.1.1 Die Bürgschaft... 103 6,4.1.2 Die Garantie... 104 6,4.1.3 Patronatserklärung... 105 6,4.2 Sachsicherheiten... 105 6,4.2.1 Versicherungen... 105 6,4.2.2 Guthaben... 106 6,4.2.3 Immobilien... 106 6,4.2.4 Anlagevermögen... 107 6,4.2.5 Umlaufvermögen... 108 6,4.2.6 Forderungen... 108 6,5 Das Bankgespräch... 109 6,5.1 Die Vorbereitung... 110 6,5.2 Die Unterlagen... 110 6,6 Vom Erstgespräch zum Kreditvertrag... 111
Inhaltsverzeichnis Innovative Finanzierung im Klein- und Mittelbetrieb 9 Kapitel 7 Leasingfinanzierungen 7,1 Allgemeines... 113 7,2 Die beteiligten Partner beim Leasing... 113 7,3 Generelle Unterschiede zwischen Leasing und Kredit... 114 7,4 Vertragsmodelle... 115 7,4.1 Individuelle Anforderungen erfordern spezielle Lösungen... 115 7,4.2 Finanzierungsleasing versus Operating Leasing... 115 7,4.2.1 Finanzierungsleasing... 115 7,4.2.2 Operating Leasing... 116 7,4.3 Restwertleasing (Teilamortisations-Leasing)... 116 7,4.4 Full-pay-out-Leasing (Vollamortisations-Leasing)... 118 7,4.5 Kautionsleasing... 119 7,4.5.1 Einmalkautions-Modell... 119 7,4.5.2 Ansparkautions-Modell... 119 7,4.6 Sale and lease back... 120 7,4.7 Sonderform: Mietkauf... 121 7,5 Bilanzierung von Leasinggeschäften... 121 7,6 Vor- und Nachteile beim Leasing... 122 7,6.1 Leasingvorteile auf einen Blick... 122 7,6.2 Leasingnachteile auf eine Blick... 123 7,7 Die Leasingprodukte im Detail... 124 7,7.1 Immobilienleasing... 124 7,7.2 Mobilien Leasing... 125 7,7.3 KFZ-Leasing... 125 7,7.4 Fuhrparkmanagement... 125 7,7.5 Absatz-Leasing... 126 7,7.6 Cross Border Leasing... 127 7,7.7 Kommunal-Leasing... 128 Kapitel 8 Exportfinanzierung 8,1 Einleitung... 129 8,2 Risikostrategien im Export... 130 8,2.1 Wirtschaftliche Risiken... 131 8,2.2 Politische Risiken... 132 8,2.3 Rechtsrisiken... 132 8,2.4 Währungsrisiken... 132 8,2.5 Transportrisiken... 133 8,3 Exportgarantien... 134 8,3.1 Grundsätzliches... 134
10 Inhaltsverzeichnis Innovative Finanzierung im Klein- und Mittelbetrieb 8,3.2 Die Oesterreichische Kontrollbank AG (OeKB)... 134 8,3.3 Garantiearten... 135 8,3.4 Umfang der Haftung... 135 8,3.5 Antragstellung... 136 8,4 Private Exportkreditversicherung... 136 8,4.1 Grundsätzliches... 136 8,4.2 Umfang der Deckung und Geschäftspolitik... 137 8,4.3 Kommerzielle Versicherung von Länderrisiken... 137 8,5 Die Wechselbürgschaft des Bundes... 137 8,5.1 Grundsätzliches... 137 8,5.2 Voraussetzungen und Antragstellung... 138 8,6 Finanzieren im Rahmen der Exportförderung... 139 8,6.1 Grundsätzliches... 139 8,6.2 Verfahrenskredite allgemein... 139 8,6.3 Exportfonds-Kredite... 140 8,6.3.1 Der Österreichische Exportfonds GmbH... 140 8,6.3.2 Voraussetzungen, Finanzierungsart und Höhe... 140 8,6.4 Der Kontrollbank-Refinanzierungsrahmen (KRR)... 141 8,6.5 Das Exportfinanzierungsverfahren der OeKB (EFV)... 141 8,6.5.1 Grundsätzliches... 141 8,6.5.2 Voraussetzungen... 142 8,6.5.3 Kreditarten... 143 8,6.5.4 Kredithöhe... 143 8,7 Weitere Finanzierungsformen... 143 8,7.1 Gebundener Finanzkredit... 143 8,7.2 Forderungsankauf... 144 8,8 Internationalisierung... 145 8,8.1 Allgemeines... 145 8,8.2 Risikoabsicherung von Auslandsinvestitionen... 146 8,8.2.1 Absicherung politischer Risiken... 146 8,8.2.2 Absicherung wirtschaftlicher Risiken... 146 8,8.3 Finanzierung von Auslandsinvestitionen... 147 8,8.3.1 Allgemeines... 147 8,8.3.2 Die OeKB-Beteiligungsfinanzierung... 148 8,8.4 Starthilfekredite... 148 8,8.5 Das ERP-Osteuropaprogramm... 148 8,9 Markterschließung... 149 8,9.1 Allgemeines... 149 8,9.2 Markterschließungsgarantien... 149 8.9.3 Markterschließungskredite... 149
Inhaltsverzeichnis Innovative Finanzierung im Klein- und Mittelbetrieb 11 Kapitel 9 Finanzierung und Basel II 9,1 Was versteht man unter Basel II... 151 9,2 Was bedeutet Basel II für Österreichs Mittelstand?... 152 9,3 Ziele von Basel II... 152 9,4 Auswirkungen von Basel II auf Banken... 153 9,5 Vorteile von Basel II für Unternehmen... 154 9,6 Eigenkapital aber woher?... 155 9,7 Strukturierte Finanzierung Durchleuchtung der Finanzierungsstruktur... 155 9,8 Das Rating... 156 9,8.1 Was ist ein Rating?... 156 9,8.2 Qualitative und quantitative Faktoren... 156 9,8.3 Wie werden Ratings durchgeführt?... 156 9,8.4 Internes Rating... 157 9,8.4.1 Zerlegung des Teilratings... 158 9,8.4.2 Ermittlung des Kreditrisikos... 159 9,8.5 Externes Rating... 159 9,8.5.1 Vorteile externer Ratings... 160 9,8.6 Rating ist nicht gleich Rating... 160 9,9 Auswirkungen von Ratings auf das Unternehmen... 161 9,10 Wie kann man Einfluss auf das Ratingergebnis nehmen... 162 9,10.1 Allgemeine Maßnahmen... 162 9,10.2 Eigenkapital- bzw Fremdkapitalquote... 165 9,11 Warnsignale für Bankinstitute... 167 9,12 Termine... 168 9,13 Reaktionen auf Basel II, Erleichterungen... 168 9,14 Empfehlungen für KMUs... 169 Kapitel 10 Förderungen im Klein- und Mittelbetrieb 10,1 Allgemeines... 171 10,1.1 Wer vergibt Förderungen?... 171 10,1.2 Bestandteile von Förderaktionen... 172 10,1.2.1 Richtlinien... 172 10,1.2.2 Schwerpunkte... 172 10,1.2.3 Instrumente... 172 10,1.2.4 Abwicklungsvorschriften... 172 10.1.2.5 de-minimis -Bestimmung... 173 10,2 EU-konforme Förderschwerpunkte in Österreich... 173 10,2.1 Forschung und Entwicklung... 174
12 Inhaltsverzeichnis Innovative Finanzierung im Klein- und Mittelbetrieb 10,2.2 Kleine und mittlere Unternehmen (KMUs)... 174 10,2.3 Regionalförderungsgebiete (Ziel 1 und 2)... 175 10,2.4 Umweltschutz... 176 10,2.5 Aus- und Weiterbildung, Schulung und Beratung... 176 10,2.6 Internationalisierung... 177 10,3 Anhang Verzeichnis nationaler und regionaler Förderlinks... 177 10,3.1 Bundesförderlinks... 177 10,3.2 Landesförderlinks... 177 Kapitel 11 Praxistipps für Ihre Finanzierung 11,1 Checklisten... 179 11,1.1 Anforderungen an die Fremdkapitalfinanzierung... 180 11,1.2 Finanzplanung (Zusammenfassende Darstellung)... 180 11,1.3 Ein Tipp für Jungunternehmer: Soft Facts zum Businessplan... 181 11,2 Quicktest nach Kralicek... 182 11,2.1 Interpretation der Kennzahlen... 183 11,3 Praxistipps für die Optimierung der Vermögensstruktur... 184 11,4 Vorbereitung auf ein Finanzierungsgespräch... 185 11,4.1 Auswahl des Kreditgebers/Kreditinstitutes... 185 11,4.2 Erstellung eines Unternehmenskonzeptes der Businessplan... 185 11,4.3 Beratung von mehreren n... 186 11,4,4 Risiken und Lösungen... 186 11,4.5 Förderungen... 186 11,4.6 Konzeptüberprüfung... 186 11,5 Prüfung der Kreditwürdigkeit eines Unternehmens... 186 11,6 Verträge und Gebühren... 187 11,7 Die wirtschaftliche Situation Ihres Unternehmens... 188 11,8 Erforderliche Informationen für Exportfinanzierungen (als Vorbereitung für ein Bankgespräch)... 188 11,9 Tipp: für 2004 noch Geld vom Finanzamt holen!... 189 Glossar... 191 Stichwortverzeichnis... 196