up! Werkzeuge Produkte & Instrumente kmu:start kmu:fit kmu:top Gemeinsam Die Dinge richtig zum Erfolg tun. kmu:start
Aufbau eines s Dieser dreiteilige Workshop wendet sich an Unternehmen, welche ein aufbauen oder ein vorhandenes systematisieren und weiter qualifizieren wollen. Das Grundlagentraining für Produktmanager wird individuell an die Bedürfnisse des Unternehmens angepasst. Die Teilnehmenden lernen und erhalten auf das Unternehmen zugeschnittene Werkzeuge zur Identifikation, Entwicklung und Begleitung strategischer Massnahmen über den gesamten Produktlebenszyklus. Das Trainingskonzept hat zum Ziel, die Leistungsfähigkeit der Mitarbeitenden und die Effizienz der Prozesse im Unternehmen zu erhöhen. Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter lernen praxiserprobte Werkzeuge und Methoden kennen, diese anzuwenden und in den täglichen Arbeitsprozess zu integrieren. Zielpublikum Das Training richtet sich an Produktmanager und weitere Mitarbeitende, welche produktrelevante Entscheidungen im Unternehmen treffen. Nutzen für das Unternehmen Die Workshops haben das Ziel: Fachkompetenz der Teilnehmenden zu erhöhen Lösungspotential der Mitarbeitenden zu aktivieren Komplexität durch Handeln zu reduzieren Lösungs- und zielorientiert zu arbeiten Soziale Prozesse und Kommunikation durch Teamarbeit zu fördern Ressourcen Die Workshops werden sehr abwechslungsreich gestaltet, Kurz-Referate wechseln sich ab mit Gruppenarbeiten, Ergebnis-Präsentationen und Feedbackrunden. Handlungsorientiertes Lernen an Hand von Praxisbeispielen steht im Vordergrund. Zwischen den einzelnen Workshoptagen können und sollen die Inhalte und Werkzeuge im eigenen unternehmerischen Umfeld reflektiert und erprobt werden. Dauer 3 Tage, welche nicht zusammenhängend gewählt sein sollten. Teilnehmerzahl Max. 6 8 TeilnehmerInnen Sprache Das Training kann in Deutsch oder Englisch durchgeführt werden. Die Werkzeuge werden in der gewählten Sprache zur Verfügung gestellt.
Teil 1 Analyse und Werkzeuge Inhalte und Ziele von Teil 1 Analytischer Ansatz (systemisch) Definition von Werkzeugen Einleitung Welche Bedeutung hat sie für das Unternehmen? Marketing und Verständnis und Aufgaben Strategische SWOT-Analyse Stärken-Schwächen-Analyse Beurteilung von Umfeld-Trends Identifikation von Chancen und Gefahren, kritischer Erfolgs- und Risikofaktoren Kundenbedürfnisanalyse Identifikation und Bewertung von Kundenbedürfnissen (KANO-Modell) Wettbewerbsanalyse Analyse und Benchmarking Marktanalyse / Marktmodell Beschreibung des Marktes (Gesamtmarkt / relevanter / erreichbarer Markt) Aufbau eines (quantitativen) Marktmodells Ergebnissteuerung / Deckungsbeitragsanalyse Ergebnisbeeinflussende Parameter, Kennzahlen ABC Analyse Analyse und Steuerung des Portfolios, Festlegung von Prioritäten Portfolio-Analyse Strategische Bewertung des Produktportfolios, Portfolio-Strategien
Teil 2 Marketing-Mix Inhalte und Ziele von Teil 2 Differenzierung von Produkt und Dienstleistung Definition des Marketing-Mix Grundsätzliche Überlegungen zum Marketing-Mix Die 4 Ps, allgemeiner Ansatz und Instrumente Produktpolitik Marktgerechte Spezifikationen, bedürfnisgerechte Spezifikation Differenzierung (Identifikation und Priorisierung von USP und UAP) Produkt-Mix Markenpolitik und produktrelevante Aspekte Entgeltpolitik (Preispolitik) Der richtige Preis Aspekte zur Preispolitik und Preisbildung Distributionspolitik Überlegungen zu Vertrieb und Vertriebskanälen Kommunikationspolitik Werbung Verkaufsförderung Public Relations Persönlicher Verkauf Aspekte zur Planung und Optimierung der 4 Ps
Teil 3 Transfer: Das Tagesgeschäft Inhalte und Ziele von Teil 3 Beurteilung von Produktvorschlägen (systematischer Ansatz) Roadmapping Management des Produktlebenszyklus Beurteilung von Produktvorschlägen, «Kurzbewertung» Strategische Überlegungen und Bewertung Ökonomische Überlegungen und Bewertung (Stückzahlen, Deckungsbeiträge, Auswirkung von Verzögerungen) Bewertungswerkzeug Prozessvereinbarungen (Zeitbedarf, Verantwortlichkeiten, Rückmeldung) Strategischer Planungsprozess Systematischer Ansatz (Die richtigen Antworten finden wo und wie?) Portfolio-Diagramm / (Kern-) Portfolio-Strategien Identifikation der strategischen Erfolgs- und Risikofaktoren Entwicklung von (abgeleiteten) strategischen Zielen innerhalb eines strategischen Produktsegments / Geschäftssegments Einführung in ein strategisches Planungswerkzeug Prozessvereinbarungen (Zeitbedarf, Verantwortlichkeiten, Rückmeldung) Roadmap Bedürfnisse, Verknüpfungen, Möglichkeiten, Einschränkungen Management des Produktlebenszyklus Was ist wann zu tun? Verknüpfung zu anderen Aktivitäten und Bereichen Produkteinführungsphase Maturitätsphase (Produktanpassungen, Produktauslauf) Interessiert? Kontaktieren Sie uns. Wir freuen uns, Ihre individuellen Bedürfnisse zu erfüllen. up! consulting Industriestrasse 32 FL-9491 Ruggell Fon +423 235 08 50 Fax +423 235 08 58 info@up-consulting.li www.up-consulting.li 2009 up! consulting