Teil II Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art

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1 Teil II Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art

2 Die AeroLas GmbH 91 Bei dem Businessplan des Unternehmens AeroLas GmbH handelt es sich um eine bereits in der Ursprungsversion bewährte und dennoch mehrfach weiterentwickelte Version eines Business-/Geschäftsplanes aus dem laufenden Geschäft heraus. Dieser Business-/Geschäftsplan wurde für unternehmensinterne und -externe Zwecke erstellt. Intern dient er als Planungsinstrument zur Festlegung und Abstimmung von Einzelaktivitäten und als Diskussionsgrundlage im erweiterten Führungskreis. Auch stellt der Business-/Geschäftsplan die Grundlage für die Homepage dar. Extern ist dieser Business-/ Geschäftsplan das Instrument, um derzeitige und zukünftige Geschäftspartner und Kapitalgeber auch unter Basel II Aspekten von dem Geschäftsmodell der AeroLas GmbH zu überzeugen. In der vorliegenden Version des Business-/Geschäftsplanes der AeroLas GmbH sind die umfangreichen Erfahrungen der beim größten deutschen Gründerwettbewerb Start-up prämierten Ursprungsversion sowie die mit der Prämierung einhergehende einjährige, kostenfreie Beratung durch McKinsey & Company eingearbeitet. Auch die vorliegende, komplett neu überarbeitete Version eines Business-/Geschäftsplanes wurde vom CEO der AeroLas GmbH Michael Muth selbst verfasst. Bereits mit der Start-up-Version des Businessplanes der AeroLas GmbH konnten zwei Millionen Euro Venture Capital Finanzierung durch die Technologieholding VC GmbH (heute 3i Deutschland Gesellschaft für Industriebeteiligungen mbh) und die BayBG Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbh eingeworben werden. Weitere Unterstützung erhielt AeroLas durch das Bayerische Staatsministerium für Wirtschaft, Verkehr und Technologie im Rahmen des Programms BayTOU für technologieorientierte Unternehmensgründungen. Mit dem vorliegenden Business-/Geschäftsplan wurde des Weiteren die Siemens AG (2002) als strategischer Partner gewonnen, die inzwischen die Anteile der Investoren (2005) übernommen hat. Heute ist AeroLas erfolgreich im Mark platziert, insbesondere auch im japanischen. Hinweis zu dieser Fallstudie: Bei dem vorliegenden Business- und Geschäftsplan handelt es sich um die authentische Version der Firma AeroLas GmbH. Lediglich sensibles Zahlenmaterial wurde gegenüber dem Original verändert und die Jahreszahlen angepasst. Um den Rahmen des vorliegenden Buches nicht zu sprengen, wurden Kürzungen an dem im Original 54 DIN- A4-Seiten langen Businessplan vorgenommen. Diese sind jeweils wie folgt [...] gekennzeichnet. Um einen Eindruck vom Layout eines Business-/Geschäftsplanes zu bekommen, sind das Deckblatt, Inhaltsverzeichnis und Executive Summary im Original-Layout und mit den Original-Querverweisen auf Tabellen usw. allerdings nur in Schwarz-Weiß abgedruckt.

3 92 Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art Aerostatische Lager Lasertechnik Business Plan der AeroLas GmbH Luftgelagerte Antriebe als Standard in der Produktion - nur eine Vision? AeroLas ist zu einem Synonym für Premiumprodukte geworden, weit über die klassische Welt von Luftlagern hinaus. Höchstes Know-how in der Berechnung von Luftlagern und der Regelung von Antrieben sowie kundenspezifische Produkte, die als Innovationen Märkte grundlegend verändern bzw. neu schaffen, haben dieses Image geprägt. Wie ein roter Faden zieht sich die Technologieführerschaft als unternehmerischer Grundwert durch die x- jährige Geschichte. Mit luftgelagerten Antriebssystemen setzt AeroLas nun weltweit einen neuen Meilenstein: Sie werden die Produktionstechnik revolutionieren und so einen neuen Standard schaffen. Damit verbunden steht die Marktführerschaft außer Frage. Die Umsetzung wird in diesem Business Plan beschrieben. AeroLas GmbH Inselkammerstraße 10 D Unterhaching Tel.: +49 (89) Fax: +49 (89) Web: Verantwortlich für den Inhalt: Michael Muth (CEO) mm@aerolas.de

4 Die AeroLas GmbH 93 Vertraulichkeitserklärung Vertraulichkeitserklärung Wir weisen darauf hin, dass die in diesem Dokument zugänglich gemachten Informationen strenger Vertraulichkeit unterliegen. Sie dürfen ohne ausdrückliche schriftliche Zustimmung weder als Ganzes oder in Teilen noch auszugsweise kopiert oder Dritten weitergegeben werden. Die im Business Plan gemachten Aussagen sind geistiges Eigentum der AeroLas GmbH und dementsprechend vertraulich zu behandeln. Verstöße berechtigen zum Schadenersatz. Sofern nach Prüfung der Unterlagen kein Vertrag (Kooperation, Beteiligung usw.) zustande kommt, verpflichtet sich der Informationsnehmer, sämtliche Informationen, Unterlagen und Daten sowie den Geschäftsbericht unverzüglich zurückzugeben bzw. die Daten zu löschen. Dessen ungeachtet hat die AeroLas GmbH das Recht, jederzeit die von ihr zur Verfügung gestellten Informationen, Unterlagen und sonstige Daten zurückzuverlangen. Auf gesonderte Anforderung hin verpflichtet sich der Informationsnehmer, schriftlich zu bestätigen, dass sämtliche Informationen, Unterlagen und Daten zurückgegeben bzw. gelöscht wurden und dass keinerlei Aufzeichnungen mehr vorhanden sind. Business Plan AeroLas Stand: Juni 200x Seite II

5 94 Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis Executive Summary... 1 Die AeroLas GmbH... 4 Profil & Meilensteine...4 Vorteile für strategische Investoren...6 Unternehmensvision...7 Der Zielmarkt... 8 Der Markt für Lager- und Führungskomponenten...8 Der Markt für luftgelagerte Antriebssysteme...9 Potenzielle Zielbranchen...11 Die Marktsegmentierung...12 Die Zielkunden...13 Business Cases...16 Das Marktpotenzial...19 Der Wettbewerb...21 Die Marktposition von AeroLas...22 Ziele und Strategie Unternehmensziele...24 Strategie...25 Das Leistungs- und Produktportfolio Konventionelle Luftlager...26 Die Luftlagertechnologie von AeroLas...27 Luftgelagerte Antriebssysteme...30 Sicherung des Technologievorsprungs...32 Entwicklung und Qualitätssicherung...33 Marketing & Vertrieb Marketingstrategie & Positionierung...35 Produktstrategie...36 Vertriebsstrategie...37 Preisstrategie...39 Kommunikationspolitik...39 Personal und Organisation Führungsgrundsätze...41 Geschäftsführung und Schlüsselpersonen...41 Organisationsstruktur...43 Personalplanung...44 Controlling und Berichtswesen...44 Chancen und Risiken Chancen...45 Risiken...46 Finanzplanung Umsatz- und Ergebnisplanung...47 Personalplanung...47 Investitionsplanung...48 Cash-flow Planung...48 Fortschreibung Cash-flow Planung bis Anhang...IV Schutzrechte... IV Tabellen- und Abbildungsverzeichnis... V Presseartikel...VI Broschüre... VII Siegerurkunden... VIII Detaillierte Finanzplanung... IX Business Plan AeroLas Stand: Juni 200x Seite III