Entrepreneurship. Springer. Urs Fueglistaller Christoph Müller Susan Müller Thierry Volery

Transkript

1 Urs Fueglistaller Christoph Müller Susan Müller Thierry Volery Entrepreneurship Modelle - Umsetzung - Perspektiven Mit Fallbeispielen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage unter Mitarbeit von Alexander Fust Springer

2 Inhaltsverzeichnis Vorwort 5 Abbildungsverzeichnis 17 Tabellenverzeichnis 19 1 Grundlagen Einführung Ursprung und Bedeutung von Entrepreneurship Der Ursprung von Entrepreneurship Entrepreneurship in der Wissenschaft Die Schlüsselelemente von Entrepreneurship Der Unternehmer Die unternehmerische Gelegenheit Ressourcen Organisation Umwelt 32 Der Versuch einer Definition: Entrepreneurship als Prozess Unternehmerische Gelegenheiten Erkennen Evaluieren Nutzen Entrepreneurship als Zerstörung Messung unternehmerischer Aktivität Entrepreneurship und KMU Die wirtschaftliche Bedeutung von KMU Entrepreneurship und KMU: zwei sich ergänzende Begriffe Entrepreneur versus KMU- Manager Fallstudie: mymuesli Teil A Gründung Fallstudie: mymuesli Teil B Zusammenfassung 56 2 Unternehmerische Gelegenheiten und Umsetzung Einführung Der Charakter von unternehmerischen Gelegenheiten Entdeckungs- versus Entstehungsansatz Quellen unternehmerischer Gelegenheiten Gelegenheiten strukturiert bewerten Ist die unternehmerische Gelegenheit umsetzbar? Ist die unternehmerische Gelegenheit tragfähig? Lohnt sich die Wahrnehmung der unternehmerischen Gelegenheit? Schritte im Gründungsprozess 74

3 Inhaltsverzeichnis Gründung eines Unternehmens in Deutschland Gründung eines Unternehmens in der Schweiz Gründung eines Unternehmens in Österreich Gründung eines Unternehmens im Ländervergleich Fallstudie: RedBiotec Zusammenfassung 86 Der Entrepreneur 3.1 Einführung Die Verknüpfung von Gelegenheit und Entrepreneur Entrepreneure als Entdecker Entrepreneure als Schöpfer Unternehmerische Gelegenheiten nutzen verstehen Die Rollen der Unternehmer - eine ökonomische Perspektive Charakteristika von Unternehmern - ein behavioristischer Ansatz Das Gründerteam Was Entrepreneure tun: The Entrepreneur's Job Arbeitszeiten und Arbeitsrhythmus Funktionen Aktivitäten Strategische versus operative Tätigkeiten Entrepreneure in unterschiedlichen Rollen Die Risiken einer Karriere als Unternehmer Finanzielle Risiken Karriererisiken Soziale Risiken Gesundheitliche Risiken 3.6 Erfolgsmessgrößen Opportunitätskosten Risikopremium Fallstudie: CLASEO 3.8 Zusammenfassung Innovation und Entrepreneurship 4.1 Einführung 4.2 Innovationsmanagement 4.3 Innovationsprozessen - Ideen gewinnen Evaluation der Ideen

4 Inhaltsverzeichnis Leistungsdesign, Prototyping und Konzeptentwicklung Tests Markteinführung Förderung der Innovationsfähigkeit Die Rolle des Unternehmers Kontinuierlicher Verbesserungsprozess: Kaizen Teams Innovationsbarrieren Fallstudie: Zusammenfassung 165 Strategie und Geschäftsmodell Einführung Was ist eine Strategie? Der strategische Managementprozess Formulierung der Vision, Mission und der strategischen Ziele Durchführung einer Entscheidung für eine generische Strategie Implementierung einer Strategie Bewertung einer Strategie Der Spezifische Herausforderungen einer Start-up-Strategie Werkzeuge zur Entwicklung von Start-up-Strategien und Geschäftsmodellen Geschäftsmodell-Innovationen Die Königsdisziplin der Innovation Werkzeuge zur Entwicklung von Geschäftsmodell-Innovationen Konzept-kreative Gründungen Fallstudie: Doodle Zusammenfassung 212 Entrepreneurial Marketing und Marktausrichtung Einführung Markt Das unbekannte Wesen Entrepreneurial Marketing eine Lebenszyklusbetrachtung Auftreten des Unternehmers Marktorientierung und Marketingkonzept Marktstrategie Segmentierung Positionierung Einschätzung der Marktattraktivität Markt- und Kundenanalyse 238

5 Inhaltsverzeichnis 6.7 Der Marketing-Mix Elemente des Marketing-Mix Einsatz von neuen Marketing- Instrumenten Fallstudie: Coffee Circle Zusammenfassung 251 Gründungsfinanzierung Einführung Die Finanzierungsphasen und -quellen im Überblick Die Grundlagen und Erkenntnisse der Finanzierungstheorie Finanzierungsbesonderheiten von Start-ups Auftreten von Marktfriktionen und Marktineffizienzen Neue Institutionenökonomik mit Milderungsmechanismen Beiträge der Finanzierungstheorien Die Institutionen des Finanzierungsmarktes Grundmuster: Direktbeziehungen und Intermediäre Nachfrager: Unternehmenstypen Anbieter: Kapitalgeber Die Inhalte des (Risiko-)Finanzierungsprozesses Finanzierungsschritte und Vertragsinhalte bei Risikokapitalfinanzierungen Unternehmensbewertungen bei Start-ups Die Werkzeuge der Gründungsfinanzplanung Grundsätzliche Erfordernisse Gestaltung des Finanzplans Fallstudie: Crowdfunding: Suche nach alternativen Finanzierungsquellen Zusammenfassung 288 Rechtliche Grundlagen Einführung Wahl der geeigneten Rechtsform Grundsätzliche Fragen und Begriffe Darstellung deutscher Rechtsformen Darstellung österreichischer Rechtsformen Darstellung Schweizer Rechtsformen Geistiges Eigentum Was ist geistiges Eigentum? Einzelne Schutzrechte im Überblick Patentstrategie Fallstudie: Austrianova Zusammenfassung 331

6 Inhaltsverzeichnis Einführung Bedeutung und Einsatzbereich Aufbau des Businessplans Executive Summary Idee und Produkt/Dienstleistung Personen und Team Kunden und Konkurrenz, Märkte und Marketing Organisation und Vertrieb Umsetzungsplan Risiken und Gegenmaßnahmen Finanzplanung und Finanzierung Die Erstellung eines Businessplans Zentrale Anforderungen an einen Businessplan Vorgehen bei der Erstellung eines Businessplans Discovery-driven Planning Umgekehrte Erfolgsrechnung Vorläufige Aktivitätenbeschreibung Identifizierung impliziter Annahmen Anpassung der umgekehrten Erfolgsrechnung Meilensteinplanung zur Überprüfung der Annahmen Fallstudie: BistroBox Zusammenfassung Wachstum und Exit Einführung Die Dimensionen von Wachstum Finanzielles Wachstum Strategisches Wachstum Organisatorisches Wachstum Die Entscheidung, nicht zu wachsen Wachstumsstrategien Wachstumstheorien Lebenszyklustheorie Evolutionstheoretischer Ansatz Wachstumsbewältigung Exit Einflußfaktoren und Ausstiegsstragien Verkauf an Investoren Management-Buy-out Strategische Allianzen und Fusionen Börsengang 395

7 16 Inhaltsverzeichnis 10.8 Fallstudie: Vision Zusammenfassung Social Entrepreneurship Einführung Was versteht man unter Social Entrepreneurship? Entstehung von Social Entrepreneurship Bedeutung und Verbreitung von Social Entrepreneurship Unterstützungsmöglichkeiten Chancen für traditionelle Unternehmen Die Rolle des Social Entrepreneurs Geschäftschancen Geschäftsmodell-Prinzipien Co-Creation Bekämpfung der Problemursache 423 Ertragsmodelle, die die Unternehmensvision unterstützen Fallstudie: ChancenWerk Zusammenfassung Corporate Entrepreneurship Einführung Corporate Entrepreneurship - Ein umfassender Begriff Systematisierung von Corporate- Venture-Capital-Aktivitäten Herausforderungen für bestehende Unternehmen Vorgehensweise bei der 442 für Corporate Entrepreneurship Entwicklungsprozess des Corporate Entrepreneurship Offene Innovationsprozesse Fallstudie: Vergleich T-Ventures mit Swisscom Ventures Zusammenfassung 454 Stichwortverzeichnis 459 Herausgeber