Businessplanung in neuen Märkten

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2 Businessplanung in neuen Märkten Lerneinheit 1 1 Businessplan und Businessplanung im Überblick 1.1 Begriffsabgrenzung 1.2 Adressaten und Funktionen 1.3 Inhalt und Aufbau 2 Neuer Markt/Neue Märkte 3 Aufbau und Vorgehensweise der Lehrveranstaltung 2

3 Grundüberlegung - Begriffsabgrenzung Businessplan Die Gründung und der erfolgreiche Au2au eines Unternehmens erfordern eine klare Zielsetzung sowie einen (abgesicherten) Plan als Grundlage der zukün@igen AkAvitäten. Der Geschä@splan zeigt auf wie das Unternehmen die Herausforderung der Produkt- /Dienstleistungsentwicklung und des Managements, der Leistungs- erstellung und der Vermarktung, der Finanzierung sowie des strukturellen und ökonomischen Unternehmensau2aus (Rechtsform/Beteiligungsstruktur) bewälagen will. Er schar nach innen und außen Klarheit über die QualifikaAon des Manage- menweams, die ProdukAdee und ihrer Chancen/Risiken am Markt, die vor- handene sowie notwendige Kapitalbasis und er überprü@ die Tragfähigkeit des Geschä@smodells. Insgesamt bildet er die Grundlage für das Erreichen der unternehmerischen Ziele. 3

4 Adressaten und Funktionen eines Businessplans Gründerteam Kapitalgeber Grundlegende Orien- Aerung und Instrument der und Risikoprüfung Grundlage zur Beurteilung der und des Grundlage für mögliche KooperaAonsents- cheidungen(lieferanten, Vertriebspartner etc.) Basis zur IdenAfikaAon und Auswahl möglicher/ notwendiger partner Detaillierte Datenbasis zur ErmiWlung des Kapitalbedarfs und der (geplanten) Profitabilität im Zeitverlauf Fahrplan und Controlling- Instrument für die Umsetzungs- phase 4

5 Inhalt und Aufbau eines Businessplans 1 Beschreibung der Geschäftsidee (Produkt-/Dienstleistung) Was ist die Geschäftsidee? Was ist das Besondere an der Geschäftsidee (Alleinstellungsmerkmal)? Was ist das kurz- und langfristiges Unternehmensziel? Welches Produkt/welche Leistung soll herstellt und/oder verkauft werden? Warum soll das Produkt/die Dienstleistung nachhaltig erfolgreich sein (Positionierung)? Wie erfolgt die Leistungserstellung und -vermarktung? 5

6 Inhalt und Aufbau eines Businessplans 2 Markt, Wettbewerb, Ziel-Kunden Welchen Kundennutzen stiftet das Produkt/die Leistung für welche Zielkunden? Wie erfüllt das Produkt die Kundenbedürfnisse (besser)? Wo befinden sich die Zielkunden? Wie sind sie zu erreichen (kommunikativ/physisch)? Wie stellt sich die Kunden-/Nachfragestruktur dar (Oligopol, Polypol, Abhängigkeiten von Schlüsselkunden)? Wer sind die relevanten Wettbewerber am Markt? Welche Wettbewerbsvorteile weisen die relevanten Wettbewerber auf? Wie können das zu gründende Unternehmen dem Wettbewerb begegnen (Stärken/Schwächen, Innovations-, Entwicklungsvorsprung etc.)? Wodurch unterscheidet sich das zu gründende Unternehmen bzw. die Geschäftsidee von den Angeboten am Markt? 6

7 Inhalt und Aufbau eines Businessplans 3 Marketing und Vertrieb Produktnutzen, Produktmerkmale Geplante Preisstrategie und Instrumente der Preispolitik Einführungs-/Zielpreis auf Basis der eigenen Kosten und des Wettbewerbs Geplante Absatz-/Umsatzentwicklung im Zeitverlauf (ein, drei, fünf Jahre) Abgrenzung des Zielmarktes und Abschätzung des Marktpotenzials Geplante Kunden-/Marktkommunikation Geplantes Vertriebssystem (Vertriebspartner) (Investitionsbedarf und Kosten des Vertriebs) 7

8 Inhalt und Aufbau eines Businessplans 4 Unternehmensorganisation/Personal Zusammensetzung, Qualifikation und Erfahrungen des Gründerteams Kaufmännische Kompetenz Mögliche individuelle Defizite, mögliche Schwächen in der Teamzusammensetzung Zweckeignung der gewählten Rechtsform (Rechtsformenentscheidung) Zweckeignung der geplanten Organisationsstruktur Personalbedarf und Möglichkeiten der Personalbedarfsdeckung (quantitativ/ qualitativ) (Prognostizierte Personal- und Personalnebenkosten) 8

9 Inhalt und Aufbau eines Businessplans 5 Chancen und Risiken Welches sind die größten Chancen, die die Entwicklung des Unternehmens sowie die Umsetzung der Geschäftsidee (Umsetzungsfahrplan) positiv beeinflussen können? Welches sind die größten Probleme, die eine planmäßige/positive Entwicklung behindern oder sogar verhindern können (SWOT-Analyse/Risikomatrix)? Wie kann das Unternehmen auf diese Risiken reagieren (Risikopuffer, risikopolitische Maßnahmen)? 9

10 Inhalt und Aufbau eines Businessplans 6 Finanzbedarf und Finanzierung Wie hoch ist der Kapitalbedarf bzw. die Kapitalbindung im Anlage-/Umlaufvermögen? Welche konkreten Investitionen sind im Zeitverlauf zu tätigen (Termine, Nutzungsdauer, Anschaffungskosten (Angebote/Kostenvoranschläge,...)? Wie stellt sich die Eigenkapitalsituation dar? Wie hoch ist der Fremdkapitalbedarf in Zeitverlauf? Kommen Subventionsmittel/Förderprogramme für eine Finanzierung in Frage? 10

11 Inhalt und Aufbau eines Businessplans 7 Liquiditäts- und Erfolgsplanung Prognostizierte Ein- und Auszahlungen in der nächsten Periode? Verfügbare Liquiditätsreserven/Kreditlinien? Geplante Absatzmengen/Umsatzerlöse in Zeitverlauf? Kosten-/Aufwandsentwicklung im Zeitverlauf? Resultierende Gewinnentwicklung im Zeitverlauf 11

12 Anforderungen an einen Businessplan Klare Struktur (logischer Aufbau, innere Konsistenz) Transparenz der Planungsprämissen Aktualität und Konsistenz des verwendeten Datenmaterials Sachlich klare und schlüssige Argumentation Formal fehlerfreie und überzeugende Dokumentation/Präsentation Umfang (kurz und vollständig) xx Seiten? - Executiv Summary - Textteil - Anhang/Anlagen (z.b. Lebensläufe des Gründerteams) 12

13 Fokus Neuer Markt/neue Märkte Gablers Wirtschaftslexikon Neuer Markt bezeichnet ein 1997 von der Deutschen Börse AG geschaffenes Börsensegment für Wachstums- und Technologieunternehmen mit internaaonaler Ausrichtung. Ziel des Neuen Marktes war es, kleinen und miwleren innovaaven Unternehmen neue Wege der Eigenkapitalfinanzierung zu eröffnen und im Gegenzug den risikobewussten naaonalen und internaaonalen Investoren rentable Kapitalanlage- möglichkeiten zu bieten. Neuer Markt/neue Märkte im Kontext der Lehrveranstaltung

14 Vorgehensweise in der Lehrveranstaltung ü ü ü ü ü Vermittlung offline, Übung/Präsentation online Gruppenarbeit (Zweier-Teams) Aufgabe: Erarbeitung eines Businessplans im Verlauf des Semesters Prüfungsleistung: regelmäßige Bereitstellung/Diskussion der Zwischenergebnisse Abschlussdokumentation 14