Der unternehmensinterne Businessplan

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Meike Heintze
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1 Der unternehmensinterne Businessplan Neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken, präsentieren, durchsetzen. von Stephan A Paxmann, Gerhard Fuchs 1. Auflage campus Frankfurt am Main 2005 Verlag C.H. Beck im Internet: ISBN Zu Leseprobe schnell und portofrei erhältlich bei beck-shop.de DIE FACHBUCHHANDLUNG

2 Inhalt Einleitung 13 Der Nutzen des Businessplanes 15 Was kann mit einem Businessplan geplant werden? 16 Erwartungen an dieses Buch 17 Methodische Businessplan-Entwicklung 19 Phase 1: Businessplan-Idee entwickeln 21 Phase 2: Ausrichtung finden 23 Phase 3: Zielgruppen bestimmen 24 Phase 4: Rahmenwerk aufsetzen 25 Phase 5: Analyse und Dokumentation erstellen 26 Phase 6: Zustimmung einholen 27 Phase 6a: Interne Kontrolle und Rückmeldung 27 Phase 6b: Zustimmung der Zielgruppe 28 Phase 7: Businessplan durchführen und präsentieren 29 Erfolg ist, was man daraus macht! 31 Der erste Schritt zum Businessplan 33 Vorbereitung des Übersichtsblattes mit der 6-3-Abstraktion 34 Inhaltliche Zusammenstellung des Übersichtsblattes 38 Der konkrete Inhalt des Übersichtsblattes 40 Zustimmung einholen 42 Ausrichtung des Businessplanes -- Das Ziel ist wichtig! 46 Thematisches Ziel eines Businessplanes (WAS) 47 Strategische Ausrichtung 48 Interne Neu-/Ausgründung 49 Finanzierung 51 Fachliche Ausarbeitung 52 Bestimmung der Zielgruppe (WER) 53 Unternehmensführung und Executives 54 Banken und externe Geldgeber 55 Unternehmensinterne Sponsoren 56 Projektteams 57

3 Zeitplanung 58 Methoden zur Wissenserhebung und -darstellung 62 Wissen aus eigenen Unterlagen 63 Wissen aus öffentlichen Quellen 64 Brainstorming 66 Brainstorming-Ansatz 67 Brainstorming-Vorgehensweise und -Regeln 68 Fragebogen 70 Fragebogen-Vorgehensweise und -Regeln 71 Die Erstellung des Fragebogens 72 Delphi-Methode 74 Delphi-Vorgehensweise und -Regeln 75 Anwendung der Delphi-Methode 76 Workshops 77 Workshop-Vorgehensweise und -Regeln 77 Anwendung von Workshops 79 Interviews 79 Interview-Vorgehensweise und -Regeln 80 Anwendung von Interviews 81 PEST-Analyse 82 PEST-Vorgehensweise und -Regeln 83 PEST-Einflussfaktoren 84 SWOT-Analyse 86 SWOT-Vorgehensweise und -Regeln 87 SWOT-Anwendung 89 Ein Vergleich zwischen SWOT- und PEST-Analyse 90 Mindmap 91 Mindmap-Vorgehensweise und -Regeln 92 Mindmap-Anwendung 93 Entscheidungsbaum 96 Entscheidungsbaum-Vorgehensweise und -Regeln 97 Entscheidungsbaum-Anwendung 98 Gut gefragt ist halb gewonnen 99 Das Businessplan-Rahmenwerk festlegen 102 Hauptkategorien des Businessplanes 103 Die Einzelkapitel des Businessplanes 105 Detailplanung der Einzelkapitel eines Businessplanes 108 Die ABC-Methode zur Unterstützung der Grobgliederung 110

4 Analyse und Dokumentation 114 Executive-Summary 115 Der Inhalt 117 Der richtige Stil 120 Umfang der Executive-Summary 121 Fehler, die Sie vermeiden sollten 123 Einführung und Überblick in das fachliche Thema 126 Grafiken und Diagramme 133 Begriffsdefinitionen 133 Der Anhang 134 Marktumfeld und Zielkunden 136 Analyse und Bewertung des Marktes 138 Segmentierung des Marktes nach Zielkunden 148 Zugrunde liegende Annahmen 153 Wettbewerber 156 Im Zentrum des Interesses 157 Allgemeine Übersicht über Wettbewerber 158 Servicebasierte Analyse 160 Klassifizierung der Wettbewerbsausprägung 165 Notwendige Wettbewerberinformationen im Businessplan 167 Eine Kurzübersicht und ihre Grenzen 169 Wettbewerberanalyse im eigenen Unternehmen 170 Die Value-Proposition 172 Strategischer Nutzen 174 Kommerzieller Nutzen 176 Organisatorischer Nutzen 177 Indirekter Nutzen 179 Kundennutzen 180 Die Bedürfnisse regeln die Value-Proposition 181 Die Formulierung einer Value-Proposition 182 Positionierung des Themas 185 Die Position in der Unternehmensstruktur 186 Die Verantwortlichkeiten 191 Weitere Informationen zum Projektteam 195 Marketing- und Vertriebsplan 197 Grundlegende Gedanken zum Marketing 199 Einflussfaktoren zur Marketingplanung 200 Bestimmung der Marketingziele 202 Der passende Marketing-Mix 203 Marketingmaßnahmen 205 Budgetplanung 208 Erfolgskontrolle 210 Vertriebsstruktur 212 Mögliche Anwendungsbeispiele 216 Beschreibung der Beispiele 219 Finanzübersicht 221 Schritt 1: Was wird an Mitteln benötigt? 224

5 Schritt 2: Wie werden die Mittel eingesetzt? 227 Schritt 3: Wann werden die Mittel benötigt? 229 Schritt 4: Die Rentabilität des Vorhabens 229 Schritt 5: Die finanziellen Annahmen 234 Weitere Vorgehensweise 236 Der Aktivitätenplan 238 Die Dokumentation der Aktivitäten im Businessplan 242 Die Zeitplanung 244 Ablaufdarstellung in Phasen 247 Nähere Beschreibung der ersten Schritte 249 Risiken 251 Risiken identifizieren 252 Risiken klassifizieren 257 Notwendige Maßnahmen bestimmen 259 Risiken kontrollieren 260 Risikobeschreibung im Businessplan 260 Alternativen 264 Beschreibung der Alternativen 267 Kritische Erfolgsfaktoren 272 Der Business-Case 276 Die Ausgangslage der Finanzplanung 278 Die Macht der Zahlen 278 Annahmen treffen 280 Die Finanzziele des Vorhabens 282 Übersicht über die Business-Case-Berechnung 285 Der Investitionsbedarf 287 Die Einnahmenseite 296 Die Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) 302 Der Liquiditätsplan 304 Kennzahlen 308 Indirekte Erträge im Business-Case 315 Zustimmung einholen 318 Qualitätskontrolle 319 Präsentation des Businessplanes 323 Das Anschreiben zum Businessplan 327 Der Zeitplan zur Zustimmung 328 Die Abgabe des Businessplanes 328 Die erwartete Rückmeldung 330 Die erste Rückfrage 330 Das vertiefende Gespräch 331 Die offizielle Zustimmung 333 Businessplan durchführen und präsentieren 337

6 Der Businessplan als Grundlage zur Durchführung 338 Vertrauen ist gut -- Kontrolle ist besser 342 Ziele festlegen 344 Die Zielkontrolle 345 Die Ist-Soll-Darstellung 346 Die Ist-Soll-Analyse und das Risiko 348 Die Präsentation des Erfolges 350 Erfolgsfaktoren 354 Der Businessplan ist keine One-Man-Show 355 Auf die Unterstützung kommt es an 356 Lügen haben kurze Beine 357 Große Sorgen am Anfang, kleine Sorgen am Ende 358 Case-Studies und Erfahrungsberichte 359 Sagen Sie, was Sie wirklich wollen 359 Der Schreibstil des Businessplanes 360 Technische Unterstützung 361 Softwareprogramme für den Businessplan 361 Externe Berater 362 Der rechtliche Aspekt eines Businessplanes 363 Patente 365 Marken 365 Designs 366 Betriebsgeheimnisse 366 Die Kommerzialisierung von Rechten 367 Das Fernabsatzgesetz 367 Businessplan-Entwicklungstechnik 370 Das Arbeitsblatt zur Entwicklungstechnik 371 Die Standard-Entwicklungstechnik im Überblick 372 Entwicklungstechnik mit Checklisten 374 Die individuelle Entwicklungstechnik 386 Danksagung 388 Literaturverzeichnis 389

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