Urs Fueglistaller/Christoph Müller/ Thierry Volery. Entrepreneurship

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1 T Urs Fueglistaller/Christoph Müller/ Thierry Volery 2008 AGI-Information Management Consultants May be used for personal purporses only or by libraries associated to dandelon.com network. Entrepreneurship Modelle - Umsetzung - Perspektiven Mit Fallbeispielen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz unter Mitarbeit von Heiko Bergmann, Martina L. Jakl, Ev Müllner und Thomas Rüegge GABLER

2 Vorwort Kapitellibersicht Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis V IX XI XXIII XXV 1 Entrepreneurship als einzel- und gesamtwirtschaftliche Herausforderung Einführung Ursprung und Ausmaß von Entrepreneurship Der Ursprung von Entrepreneurship Entrepreneurship in der Wissenschaft Dimensionen von Entrepreneurship Individuum Aktivität und Organisation Innovation Der Versuch einer Definition: Entrepreneurship als Prozess Existenz von Gelegenheiten Erkennen Evaluieren Nutzen Entrepreneurship und wirtschaftliches Wachstum Entrepreneurship als Motor des Modells Messung unternehmerischer Aktivität Rahmenbedingungen für Entrepreneurship Die Rolle des Staates Fallstudie: ETH transfer 22

3 1.7 Zusammenfassung 24 2 Die Unternehmerpersönlichkeit Einführung Chancen machen Unternehmer Die Beziehung zwischen Individuum und Chance Die Entdeckung und Bewertung unternehmerischer Chancen Die Entscheidung, unternehmerische Chancen zu nutzen Unternehmerprofile verstehen Die Rollen der Unternehmer - Eine ökonomische Perspektive Charakteristika von Unternehmern - Ein behavioristischer Ansatz Das Gründerteam Die Risiken einer Karriere als Unternehmer Finanzielle Risiken Karriererisiken Soziale Risiken Gesundheitliche Risiken Erfolgsmessgrößen Opportunitätskosten Liquiditätspremium Risikopremium Unsicherheitspremium Unternehmer im sozialen Kontext Lebensabschnitt Soziale Netzwerke Geschlecht Ethnischer Hintergrund Fallstudie: Kurt Ruffieux, Degradable Solutions AG Zusammenfassung 55 XII

4 3 Kreativität, Innovation und Entrepreneurship Einführung Begriffserklärung Ort der Ideenentstehung Treiber für die Kreativität und Innovation Rolle des Entrepreneurs Internationaler Innovationswettbewerb und Beeinflussung des Diffusionsprozesses Fallstudie: Noventa Engineering AG Zusammenfassung 82 4 Entrepreneurship und KMU Einführung Entrepreneurship und KMU-Management: zwei sich ergänzende Begriffe Merkmale von KMU Quantitative Abgrenzung Qualitative Merkmale von KMU Unterschiede von KMU und Großunternehmen Stärken und Schwächen von KMU KMU in makroökonomischer Perspektive Die volks- und regionalwirtschaftliche Bedeutung von KMU Zusammenhang von Selbstständigkeit und wirtschaftlicher Entwicklung Unternehmensfluktuation Entrepreneurship als strategische Option für KMU Erfolgsfaktoren von KMU Strategisches Management von KMU Wie werden KMU entrepreneurial"? Fallstudie: Henry Lambertz GmbH & Co. KG 105 XIII

5 Inhal tsverzeichnis 4.7 Zusammenfassung Unternehmensgründung Einführung Chancen evaluieren Fatal flaws vermeiden Die Evaluation technologiebasierter Chancen: Die ETeCH Technology Bridge Ressourcen Prinzipien des ressourcenorientierten Ansatzes Ressourcenarten Eigenschaften von strategischen Ressourcen Eine Strategie entwickeln Was ist eine Strategie? Analyse Strategieentwicklung Strategieumsetzung und -kontrolle Die Strategie kommunizieren: Geschichten erzählen Schritte im Gründungsprozess Gründung eines Unternehmens in Deutschland Gründung eines Unternehmens in der Schweiz Gründung eines Unternehmens in Österreich Gründung eines Unternehmens im Ländervergleich Fallstudie: cryptovision GmbH Zusammenfassung Firmenkauf und Beteiligung an einem Unternehmen Einführung Umfang und Entwicklung des Marktes für Unternehmen Motive für Kauf und Verkauf 146 XIV

6 6.3.1 Motive für den Kauf eines Unternehmens Motive für den Verkauf eines Unternehmens Methoden des Unternehmenskaufs und der Beteiligung an Unternehmen Die zentralen Schritte im Kauf- und Beteiligungsprozess Kauf- und Verkaufsvorbereitung Kontaktaufnahme und erste Verhandlungen Letter of Intent Detailuntersuchung des Kaufobjektes Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschluss Unternehmerischer Neubeginn Bestimmung des Wertes eines Unternehmens Ertragswertverfahren Marktwertverfahren Substanzwertverfahren Praktikerverfahren Weitere Verfahren Die Auswahl eines geeigneten Bewertungsverfahrens Fallstudie: MBO der Weleco AG Zusammenfassung Firmenübernahme - Nachfolge Einführung Problemfelder der Nachfolge Volkswirtschaftliche Bedeutung Psychologische Implikationen der Nachfolgeregelung Notwendigkeit eines integrativen Planungsansatzes Varianten der Unternehmensnachfolge Die integrative Zielplanung Der Zielplanungsprozess 181 XV

7 7Al Beratende Institutionen Praxisbeispiele zu Nachfolgelösungen Fünf Kurzfälle aus der KMU-Praxis Fallsrudie: Halter AG Zusammenfassung Corporate Entrepreneurship Facetten von Corporate Entrepreneurship Ein umfassender Begriff Herausforderungen für bestehende Unternehmen Vorgehensweise bei der Corporate Entrepreneurship-Umsetzung Grundvoraussetzungen für Corporate Entrepreneurship Entwicklungsprozess des Corporate Entrepreneurship Systematisierung von Corporate Venture Capital- Aktivitäten Fallstudie: Corporate Entrepreneurship Zusammenfassung Business Plan Einführung Bedeutung und Einsatzbereich Planung oder Flexibilität? Was mit Planung erreicht werden kann und was nicht Aufbau des Business Plans Executive Summary Idee und Produkt Personen und Team Kunden und Märkte Organisation und Vertrieb Umsetzungsplan 223 XVI

8 9.4.7 Risiken und Gegenmaßnahmen Finanzplanung und Finanzierung Die Erstellung eines Business Plans Zentrale Anforderungen an einen Business Plan Vorgehen bei der Erstellung eines Business Plans Fallstudie: BrainsToVentures AG Zusammenfassung Business Plan-Herausforderungen: Markt Einführung Markt - Das unbekannte Wesen Wesentliche Begriffe Der Markt Herausforderung Marktforschung Die Rolle der Marktforschung Marktforschungsinstrumente Phasen der Marktforschung Marktanalyse SWOT-Analyse Branchenanalyse Kundenanalyse Marktstrategie Segmentierung Positionierung Marketing Konzept Der Marketing-Mix Elemente des Marketing-Mix Fallstudie: Sensirion Zusammenfassung 260 XVII

9 11 Business Plan-Herausforderungen: Finanzierung Einführung Die Finanzierungsphasen und -quellen im Überblick Die Grundlagen und Erkenntnisse der Finanzierungstheorie Einflussfaktoren der Finanzierungspolitik für Start-ups und KMU Auftreten von Marktfriktionen und Marktineffizienzen Neue Institutionenökonomie mit Milderungsmechanismen Beiträge der Finanzierungstheorien Die Institutionen des Finanzierungsmarktes Grundmuster: Direktbeziehungen und Intermediäre Nachfrager: Unternehmenstypen Anbieter: Kapitalgeber Die Inhalte des Finanzierungsprozesses Finanzierungsschritte und Vertragsinhalte Unternehmensbewertungen bei Start-ups / KMU Die Werkzeuge der Gründungsfinanzplanung Grundsätzliche Erfordernisse Gestaltung des Finanzplans Zwei Praxisberichte zur Gründungsfinanzierung Fallstudie: Die Out-Trade GmbH Fallstudie: Banken mauern bei Krediten Zusammenfassung Business Plan-Herausforderungen: Dienstleistungen und Beziehungsmanagement Einführung Treibende Kräfte der Tertiarisierung Wesentliche Begriffe 299 XVIII

10 Inhal tsverzeichnis Der Begriff Dienstleistung" Dienstleisrungen versus Sachgüter Der Begriff Beziehungsmanagement" Freunden dienen - Dienstleistungen und Beziehungspflege - ein Erfolgsfaktor?, Managementkonzepte von Dienstleistungen Das Modell der Dienstleistungskompetenz Managementkonzepte zur Beziehungspflege Customer Relationship Management Key Account Management Key Supplier Management Umsetzung im Businessplan Business Plan: Darstellung von Dienstleistungen Business Plan: Darstellung von Beziehungen Fallstudie Apotheke Zur Rose"- Gründung, Etablierung und Wachstum Zusammenfassung Rechtliche Grundfragen Einführung Wahl der geeigneten Rechtsform Grundsätzliche Fragen und Begriffe Darstellung Schweizer Rechtsformen Darstellung Deutscher Rechtsformen Geistiges Eigentum Was ist geistiges Eigentum? Einzelne Schutzrechte im Überblick Patentstrategie Fallstudie: LASEC Zusammenfassung 353 XIX

11 14 Unterstützung im Gründungsprozess Einführung Grundfragen der KMU-Politik Einschlägige Ergebnisse des GEM-Reports Ausprägung der Wirtschafts- und Förderpolitik am Beispiel der Schweiz Fünf Bereiche der Entrepreneurship- und KMU- Politik des Schweizer Bundes Generelle Anforderungen an eine KMU-Politik Ländervergleich der Förderprogramme Förderprogramme in Deutschland Förderprogramme in Österreich Förderprogramme in der Schweiz Fazit zu den Förderprogrammen Konkreter Umgang mit Beratern Betreuung durch Inkubatoren Spektrum der Inkubatorlösungen Fallbeispiel: Technopark Zürich Fallbeispiel: Spidertown Kreuzungen Fallbeispiel: Gewerbepark Neuhausen o.e Fallbeispiel: Die IBH GmbH Fallstudie: Die späte Geburt der Biotechnologie-Szene in Österreich Zusammenfassung Wachstum und Entwicklung Einführung Die Dimensionen von Wachstum Finanzielles Wachstum Strategisches Wachstum 386 XX

12 Organisatorisches Wachstum Die Entscheidung, nicht zu wachsen Wachstum und Wandel in Organisationen Lebenszyklustheorie Teleologie Evolution Dialektik Vom Gründer zum Manager Aufgaben eines Managers Werkzeuge eines Managers Schritte zu einem professionellen Management Exit-Möglichkeiten Was man beachten sollte Verkauf an Investoren Management Buy out Strategische Allianzen und Fusionen Börsengang Fallstudie: First Catering Zusammenfassung Internationalisierung Einführung Triebkräfte und Herausforderungen der Internationalisierung Internationalisierung Pull-Faktoren Push-Faktoren Theoretische Konzepte Ausländische Direktinvestitionen Stufenmodelle 418 XXI

13 Inhal tsverzeichnis Netzwerkperspektive Markteintrittsstrategien Export Kooperationen Eigenkapitalbeteiligungen fnternationalisierungsprozess Faktoren, die den Internationalisierungsprozess beeinflussen Schritte auf dem Weg zur Internationalisierung Kulturelle Aspekte Öffentliche Unterstützung bei der Internationalisierung Fallstudie: getabstract Zusammenfassung Social Entrepreneurship Entstehung von Social Entrepreneurship Stellenwert im Rahmen der betriebswirtschaftlichen Forschung Verwandte Begriffe im Bereich des Social Entrepreneurship Ansatzpunkte und Nutzen für sozial aktive Unternehmen Fallbeispiele zu Social Entrepreneurship Fallbeispiel: Social Entrepreneurship bei VAUDE Fallbeispiel: SIFE - Changing the World Fallbeispiel: Bregenzer Festspiele Zusammenfassung 459 XXII

14 Abbild ungsverzeichnis Abbildung 1-1: Prozesskette von Entrepreneurship 9 Abbildung 1-2: Das GEM-Modell 16 Abbildung 1-3: Wie unternehmerisch sind verschiedene Länder? 18 Abbildung 2-1: Dialogische Beziehung zwischen Individuum und Wertgenerierung 32 Abbildung 2-2: Erfolgsmessgrößen 48 Abbildung 3-1: Wo Ideen entstehen 66 Abbildung 3-2: Wie werden Ideen zu Innovationen transformiert? 67 Abbildung 3-3: Einflussfaktoren auf die Kreativität 73 Abbildung 3-4: Das Leistungssystem der Noventa Engineering AG 79 Abbildung 5-1: ETeCH Technology Bridge 117 Abbildung 5-2: Eigenschaften von Ressourcen und Wettbewerbs vorteilen 124 Abbildung 5-3: Generische Strategien nach Porter 127 Abbildung 7-1: Integratives Nachfolgemanagement nach Ernst & Young 176 Abbildung 8-1: Systematisierung von Corporate Venturing 199 Abbildung 8-2: Corporate Entrepreneurship-Pfade 209 Abbildung 8-3: Abschließende Zusammenfassung der Schritte 210 Abbildung 10-1: Branchenanalyse nach Porter 248 Abbildung 11-1: Kernaufgaben der Finanzierungsphasen 267 Abbildung 11-2: Kapitalquellen zu den Finanzierungsphasen 267 Abbildung 11-3: Systematik der Finanzierungsquellen 268 Abbildung 12-1: Das Kano-Modell der Kundenzufriedenheit 305 Abbildung 12-2: Modell der Dienstleistungskompetenz 307 Abbildung 12-3: Beziehungsnetz eines Unternehmens 321 Abbildung 15-1: Wachstumsdimensionen 385

15 Abbildungsverzeichnis Abbildung 15-2: Abbildung 16-1: Abbildung 16-2: Abbildung 16-3: Abbildung 16-4: Strategische und finanzielle Optionen 401 Push- und Pull-Faktoren der Globalisierung 414 Formen der Internationalisierung 420 Schritte im Internationalisierungsprozess 429 Erfolgsfaktoren des Kulturmanagements 433 XXIV