Modelle - Umsetzung - Perspektiven Mit Fallbeispielen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz

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1 Urs Fueglistaller I Christoph Müller Thierry Volery 2008 AGI-Information Management Consultants May be used for personal purporses only or by libraries associated to dandelon.com network. Modelle - Umsetzung - Perspektiven Mit Fallbeispielen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz unter Mitarbeit von Susan Müller 2., überarbeitete und erweiterte Auflage GABLER

2 []' ühh Vorwort zur 1. Auflage V Vorwort zur 2. Auflage IX Kapitelübersicht '. XI Inhaltsverzeichnis XIII Abbildungsverzeichnis XXIII TabeUenverzeichnis XXV 1 Entrepreneurship als einzel- und gesamtwirtschaftliche Herausforderung Einführung Ursprung und Bedeutung von Entrepreneurship Der Ursprung von Entrepreneurship Entrepreneurship in der Wissenschaft Die Schlüsselelemente von Entrepreneurship Der Unternehmer Die unternehmerische Gelegenheit Ressourcen Organisation Umwelt Der Versuch einer Definition: Entrepreneurship als Prozess Unternehmerische Gelegenheiten Erkennen Evaluieren Nutzen Entrepreneurship und wirtschaftliches Wachstum Entrepreneurship als Motor des Modells Messung unternehmerischer Aktivität 22 XIII

3 1.6 Entrepreneurship und KMU Die wirtschaftliche Bedeutung von KMU Entrepreneurship und KMU: zwei sich ergänzende Begriffe Entreprenetiv versus KMU-Manager Fallstudie: Individuell gemixtes Müsli Zusammenfassung 34 2 Die Unternehmerpersönlichkeit Einführung Chancen machen Unternehmer Die'Beziehung zwischen Individuum und Chance Die Entdeckung und Bewertung unternehmerischer Chancen Unternehmerische Chancen nutzen Unternehmerprofile verstehen Die Rollen der Unternehmer - eine ökonomische Perspektive Charakteristika von Unternehmern - ein behavioristischer Ansatz Das Gründerteam Die Risiken einer Karriere als Unternehmer Finanzielle Risiken Karriererisiken Soziale Risiken Gesundheitliche Risiken, Erfolgsmessgrößen Opportunitätskosten Liquid itätspremium Risikopremium Unsicherheitspremium Fallstudie: CLASEO Zusammenfassung; 68 XIV

4 3 Kreativität, Innovation und Entrepreneurship Einführung Innovationsmanagernent Wer liefert Ideen?! Ort der Ideenentstehung Treiber für die Kreativität und Innovation Rolle des Entrepreneurs Beeinflussung des Diffusionsprozesses Fallstudie: Noventa Engineering AG Zusammenfassung 103 i 4 Chancenpotenzial und Unternehmensgründung Einführung Chancen evaluieren Fatal flaws vermeiden Chancen strukturiert bewerten Schritte im Gründungsprozess Gründungeines Unternehmens in Deutschland Gründung eines Unternehmens in der Schweiz Gründung eines Unternehmens in Österreich Gründung eines Unternehmens im Ländervergleich Fallstudie: XpresSys Zusammenfassung Firmenkauf und Beteiligung an einem Unternehmen Einführung Umfang und Entwicklung des Marktes für Unternehmen Motive für Kauf und Verkauf, Motive für den Kauf eines Unternehmens Motive für den Verkaufeines Unternehmens Methoden des Unternehmenskaufs und der Beteiligung an Unternehmen Die zentralen Schritte im Kauf- und Beteiligungsprozess 143 XV

5 5.5.1 Kauf- und Verkaufsvorbereitung ' Kontaktaufnahme und erste Verhandlungen Letter of Intent, Detailuntersuchung des Kaufobjektes Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschluss Unternehmerischer Neubeginn Bestimmung des Wertes eines Unternehmens Ertragswertverfahren Marktwertverfahren Substanzwertverfahren Praktikerverfahren Weitere Verfahren Die Auswahl eines geeigneten Bewertungsverfahrens Fallstudie: Swissbit Zusammenfassung 161 Firmenübernahme - Nachfolge Einführung KMU und/oder Familienunternehmen? Volkswirtschaftliche Bedeutung der Unternehmensnachfolge Varianten der Unternehmensnachfolge : Die familieninterne Nachfolge Der Unternehmensverkauf Die Stiftungslösung Problemfelder und Herausforderungen der Nachfolge Rechtliche und finanzielle Problemfelder Organisatorische Problemfelder Psychologische Herausforderungen Nachfolge als integrierter Managementprozess Die integrative Zielplanung Gegenläufige Ziele des Unternehmers Persönliche Ziele der Beteiligten 188 XVI

6 6.7.3 Finanzwirtschaftliches Zielsystem Beratende Institutionen Fallstudie: Pustefix Zusammenfassung Corporate Entrepreneurship Einführung Corporate Entrepreneurship - Ein umfassender Begriff Systematisierung von Corporate-Venture-Capital- Aktivitäten Herausforderungen füi'ibestehende Unternehmen Vorgehensweise bei der Corporate-Entrepreneurship- Umsetzung Grundvoraussetzungen für Corporate Entrepreneurship Entwicklungsprozess des Corporate Entrepreneurship Academic Entrepreneurship Abgrenzung und Definition von Academic Entrepreneurship Der Academic-Entrepreneurship-Prozess Fallstudie: Corporate Entrepreneurship beim BASF-Konzern Zusammenfassung Businessplan Einführung Bedeutung und Einsatzbereich Aufbau des Businessplans Executive Summary Idee und Produkt Personen und Team Kunden und Konkurrenz, Märkte und Marketing Organisation und Vertrieb 237 XVII

7 8.3.6 Umsetzungsplan : Risiken und Gegenmaßnahmen Finanzplanung und Finanzierung Die Erstellung eines Businessplans Zentrale Anforderungen an einen Businessplan Vorgehen bei der Erstellung eines Businessplans Fallstudie: NewBizCup Zusammenfassung : Strategie Einführung Was ist eine Strategie? ' Der strategische Managementprozess Formulierung der Vision, Mission und der strategischen Ziele Durchführung einer SWOT-Analyse Entscheidung für eine generische Strategie Implementierung einer Strategie Bewertung einer Strategie Interne Analyse Wettbewerbsvorteile und Wertgenerieruhg Wettbewerbsvorteile dauerhaft nutzen Externe Analyse Branchenanalyse Einflüsse der Makroumgebung Das richtige" Geschäftsmodell finden Fallstudie: Zattoo Zusammenfassung Markt Einführung Markt - Das unbekannte Wesen Wesentliche Begriffe 283 XVIII

8 Der Markt ' Marktattraktivität Marktanalyse Marktstrategie Segmentierung Positionierung Marktforschung Die Rolle der Marktforschung Marktforschungsinstrumente Phasen der Marktforschung Marketingkonzept Der Marketing-Mix L Elemente des Marketing-Mix Fallstudie: Bibliotheca RFID Library Systems AG Zusammenfassung Finanzierung Einführung Die Finanzierungsphasen und -quellen im Überblick Die Grundlagen und Erkenntnisse der Finanzierungstheorie Finanzierungsbesonderheiten von KMU und Starl-ups Auftreten von Marktfriktionen und Marktineffizienzen Neue Institutionenökonomik mit Milderungsmechanismen Beiträge der Finanzierungstheorien Die Institutionen des Finanzierungsmarktes Grundmuster: Direktbeziehungen und Intermediäre Nachfrager: Unlemehmenstypen Anbieter: Kapitalgeber Die Inhalte des (Risiko-)Finanzierungsprozesses Finanzierungsschritte und Vertragsinhalte bei Risikokapitalfinanzierungen Unternehmensbewertungen bei Start-ups und KMU Die Werkzeuge der Gründungsfinanzplanung 336 XIX

9 Grundsätzliche Erfordernisse Gestaltung des Finanzplans Fallstudie: Wachsturnsfinanzierung der Affimed AG Zusammenfassung Rechtliche Grundfragen Einführung Wahl der geeigneten Rechtsform Grundsätzliche Fragen und Begriffe Darstellung deutscher Rechtsformen Darstellung österreichischer Rechlsformen Darstellung Schweizer Rechtsformen Geistiges Eigentum Was ist geistiges Eigentum? Einzelne Schutzrechte im Überblick Patentstrategie Fallstudie: Austrianova Zusammenfassung Unterstützung im Gründungsprozess Einführung.' Grundfragen der KMU-Politik Ergebnisse internationaler Vergleiche Ausprägung der Wirtschafts- und Förderpolitik am Beispiel der Schweiz : Fazit: Anforderungen an eine KMU-Politik Ländervergleich der Förderprogramme Förderprogramme in Deutschland Förderprogramme in Österreich Förderprogramme in der Schweiz Fazit zu den Förderprogrammen Konkreter Umgang mit Beratern Betreuung durch Inkubatoren 404 XX

10 Spektrum der Inkubatorlösungen Beispiele für öffentliche Inkubatoren Fallstudie: Die Förder- und Inkubatorinfrastruktur im internationalen Vergleich Zusammenfassung Dienstleistungen und Beziehungsmanagement Einführung Treibende Kräfte der Tertiarisierung Grundbegriffe des Dienstleistungsmanagements Der Begriff Dienstleistung Dienstleistungen versus Sachgüter Der Begriff Beziehungsmanagement" Freunden dienen - Dienstleistungen und Beziehungspfiege - ein Erfolgsfaktor? Das Modell der Dienstleistungskompetenz Die Dienstleistungskompetenz Das Dienstleistungsmanagement Das Dienstleistungsmarketing Die Dienstleistungskultur Der Dienstleistungsprozess Die Kundenbeziehung Entscheidende Erfolgsfaktoren bei Dienstleistungen Managementkonzepte zur Beziehungspflege Customer Relationship Management Key Account Management Key Supplier Management Umsetzung im Businessplan Businessplan: Darstellung von Dienstleistungen Businessplan: Darstellung von Beziehungen Fallstudie: Zur Rose" - Gründung, Etablierung, Wachstum als Dienstleister Zusammenfassung, 448 XXI

11 15 Wachstum Einführung Die Dimensionen von Wachstum Finanzielles Wachstum Strategisches Wachstum Organisatorisches Wachstum Die Entscheidung, nicht zu wachsen Wachstumsstrategien Wachstumstheorien Lebenszyklustheorie Teleologie Evolutionstheoretischer Ansatz Dialektik Exit-Möglichkeiten Was man beachten sollte Verkauf an Investoren Management-Buy-out Strategische Allianzen und Fusionen Börsehgang Fallstudie: First Catering Zusammenfassung Social Entrepreneurship Einführung Entstehung von Social Entrepreneurship Stellenwert im Rahmen der betriebswirtschaftlichen Forschung Verwandte Begriffe im Bereich des Social Entrepreneurslnp Die Rolle des Social Enttepreneurs Ansatzpunkte und Nutzen für sozial aktive Unternehmen Fallstudie: VAUDE als Corporate Citizen Zusammenfassung 503 Stichwortverzeichnis 507 XXII