Anwaltshandbuch Forderungsmanagement

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1 Emmert/ Huber 2008 AGI-Information Management Consultants May be used for personal purporses only or by libraries associated to dandelon.com network. Anwaltshandbuch Forderungsmanagement von Thomas Emmert, Rechtsanwalt in Regensburg Anton Huber, Dipl.-Betriebswirt (FH) in Regensburg unter Mitarbeit von Dipl.-Rechtspfleger Ernst Riedel, Fachhochschul-Dozent in Starnberg RECHT UND PRAXIS

2 Inhaltsverzeichnis Literaturverzeichnis XI 1 Anwaltsprofil und Kanzleiorganisation - Mandatsgewinnung A. Allgemeines 1 B. Fachliche und persönliche Anforderungen 2 I. Allgemeines 2 II. Fachliche Anforderungen 2 III. Persönliche Anforderungen 11 C. Die Kanzleiorganisation 14 I. Allgemeines 14 II. Interne Faktoren 14 III. Externe Faktoren 16 D. Mandatsgewinnung und Mandantenstruktur 16 I. Allgemeines 16 II. Mandatsgewinnung 16 III. Mandantenstruktur 19 2 Die Bedeutung des Forderungsmanagements A. Was ist Forderungsmanagement? 23 B. Forderungsmanagement als Bestandteil des Risikomanagements 24 I. Allgemeines 24 II. Risikomanagement als Unternehmerpflicht 24 III. Gesetzliche Pflichten zur RFS-Implementierung 25 IV. Forderungsmanagement und Rating 27 3 Risikominimierung im Vorfeld einer Geschäftsanbahnung A. Die Risiken unternehmerischer Tätigkeit 33 B. Risikofrüherkennung und Risikomanagement 34 I. Allgemeines 34 II. Die Implementierung eines Risikofrüherkennungssystems 35 C. Forderungsmanagement als Bestandteil des Risikofrüherkennungssystems 39 VII

3 I. Allgemeines 39 II. Ziele des Forderungsmanagements und anwaltliche Tätigkeit 40 4 Optimierung der Betriebsabläufe des (Unternehmer-) Mandanten vor Entstehung einer Forderung A. Schwachstellenanalyse der Betriebsorganisation 43 I. Allgemeines 43 II. Schwachstellenanalyse und Risikofrüherkennungssystem.. 43 B. Mögliche Gestaltung des Forderungsmanagements im internen Betriebsablauf 47 I. Allgemeines 47 II, Informationsbeschaffung 48 5 Optimierung der Vertragsanbahnung vor Vertragsschluss - aus rechtlicher Sicht A. Die Auswahl der Geschäftspartner 55 B. Die Person und Organisationsform des Geschäftspartners 55 I. Die Firma 56 II. Natürliche Personen und ihre Zusammenschlüsse 61 III. Kapitalgesellschaften und ihre Rechtsformen 81 IV. Prokuristen und andere Vertretungsberechtigte 98 V. Duldungsvollmacht und Anscheinsvollmacht, Handeln für die Firma 106 C. Möglichkeiten der Informationsbeschaffung und Bonitätsprüfung bei natürlichen und juristischen Personen I, Allgemeines 111 II. Einzelne Informationsquellen Optimierung der Vertragsanbahnung vor Vertragsschluss - aus betriebswirtschaftlicher Sicht A. Entscheidungsunterstützung durch Analyse der Branchenrisiken 133 I. Allgemeines 133 II. Die Auswertung der im Vorfeld gesammelten Informationen 134 III. Pflichten nach Handels- und Steuerrecht zur Orientierung Externer 137 VIII

4 IV. Bilanzkontinuität zur Übersichtlichkeit für Dritte 138 B. Bilanzanalyse des möglichen Geschäftspartners 139 I. Allgemeines 139 II. Aufbau der Bilanzanalyse 140 C. Betriebswirtschaftliche Kennzahlen der Finanzlage 142 D. Liquiditätsanalyse des Unternehmens als statische Größe 144 I. Definition 144 II. Die statische Liquidität 144 E. Der Cashflow als Stromgröße zur Unternehmensanalyse 145 I. Definition 145 II. Ermittlung des Cashflow 146 F. Bilanzstrukturkennzahlen 146 I. Eigenkapitalrentabilität 146 II. Gesamtkapitalrentabilität 147 G. Grundsätze zur Durchführung von Unternehmensbewertungen 149 I. Allgemeines 149 II. Cashflow-Berechnung zur Liquiditätsanalyse 150 III. Die Problematik verschiedener Rechnungslegungssysteme Optimierung der Vertragsgestaltung A. Allgemeines 161 B. Vertragsabschluss 161 I. Angebot und Annahme 161 II. Dissens 166 C. Formfragen und Dokumentation 167 I. Allgemeines 167 II. Grundsatz: Formfreiheit 168 III. Formvarianten 168 IV. Dokumentationsfragen 172 D. Verwendung Allgemeiner Geschäftsbedingungen 175 I. Allgemeines 175 II. Neuregelung des AGB-Rechts seit dem III. Definition der AGB 176 IV. Einbeziehung der AGB in den Vertrag 179 V. Wirksamkeit von AGB 184 VI. Inhaltskontrolle von AGB 188 VII. Folgen der Unwirksamkeit 208 E. Die Zahlungsbedingungen im Rahmen des Forderungsmanagements 210 I. Allgemeines 210 II. Lastschrift/Bankeinzug 211 IX

5 III. Zahlung mittels Scheck 212 IV. Der Forderungsausgleich auf Basis eines Wechsels 214 Forderungssicherung in der Vertragsgestaltung 216 I. Allgemeines 216 II. Vereinbarung von Sicherheiten Optimierung der Vertragsgestaltung bei internationalen Verträgen A. Angebot und Annahme im internationalen Rechtsverkehr 277 I. Allgemeines 277 II. Angebot und Annahme nach UN-Kaufrecht (CISG) bei internationalen Geschäftsbeziehungen 277 B. Inhaltsmerkmale internationaler Verträge 28 I I. Allgemeines 281 II. Grundbestandteile internationaler Verträge 282 C. Forderungssicherung in der internationalen Vertragsgestaltung. 291 I. Allgemeines 291 II. Sicherungsvarianten Effektive Forderungsdurchsetzung A. Außergerichtliche Forderungsbeitreibung 325 I. Optimierungsmaßnahmen im Vorfeld der Beitreibung II. Mahnung und Verzug 325 B. Zwangsvollstreckung 332 I. Allgemeines 332 II. Voraussetzungen der Zwangsvollstreckung 335 III. Zwangsvollstreckung in körperliche Sachen 353 IV. Zwangsvollstreckung in Forderungen, Ansprüche und Rechte 357 V. Zwangsvollstreckung in das unbewegliche Vermögen 376 VI. Eidesstattliche Vermögensoffenbarung 388 C. Insolvenz 396 I. Eröffnungsverfahren 396 II. Eröffnetes Verfahren 403 III. Restschuldbefreiung 435 IV. Verbraucherinsolvenzverfahren 451 Anhang: Glossar betriebswirtschaftlicher Begriffe 463 Stichwortverzeichnis 471