RATE 2010 bildet die Entscheider mit Budgetverantwortung für Marketing und Kommunikation ab.

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2 Mit R erhebt der Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH zum vierten Mal, eine objekt übergreifende Reichweitenstudie im Segment der Marketing - und Kommunikationsfachpresse. R bildet die ntscheider mit Budgetverantwortung für Marketing und Kommunikation ab. Werbungtreibende: ntscheider (llein-,, ntscheidungsdelegierer) im Bereich Marketing, Marktforschung, Kommunikation, Werbung und Verkaufs förd erung R erfüllt die Forderungen des Marktes nach einer Planungs- und ntscheidungshilfe, die alle relevanten Medien* abbildet und sich auf die ntscheider fokussiert, die auch tatsächlich für die Werbespendings verantwortlich sind. *IVW-geprüft, regelmäßige rscheinung Vorwort Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 3

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4 Werbungtreibende Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 5

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6 Inhalt 9 Medialeistung Demographie 5 Stellung im Unternehmen/Unternehmensgröße Wirtschaftszweig/Branche 5 ätigkeitsbereiche 7 ntscheidungskompetenzen 33 Persönliche Zuständigkeit für Kommunikationsetat 45 Daten zur Mediennutzung 49 Inhaltsverzeichnis Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 7

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8 uftraggeber: Grundgesamtheit: Stichprobe: Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH, Düsseldorf ntscheider (llein-,, ntscheidungsdelegierer) im Bereich Marketing, Marktforschung, Kommunikation, Werbung und Verkaufsförderung in.846 werbungtreibenden Unternehmen mit einem Werbeetat von mindestens 5. (Jahr 9 lt. Nielsen Media Research in der Bundesrepublik Deutschland). Berücksichtigt wurden die Werbeaufwendungen in den Mediengattungen Zeitungen, Publikumszeitschriften, Fachzeitschriften, Fernsehen, Radio, Plakat und Online. In den Unternehmen wurden im Durchschnitt 7,35 ntscheider in den o.a. Funk tionen ermittelt. Die Unternehmensstichprobe wurde der Werbestatistik 9 von Nielsen Media Research nach dem Randomverfahren entnommen. Dabei war ein nach Werbevolumen disproportionaler nsatz vorgegeben. Die Zielperson im Unternehmen wurde im Rahmen einer Screeningstufe aus der nach ntscheidungskompetenz erfolgten namentlichen uflistung der Funktionsträger nach dem systematischen Zufallsverfahren ausgewählt. R Fallzahl: 58 Interviews (netto). Die usschöpfung der Stichprobe beträgt 7,4 %. rhebungsmethode: rhebungszeitraum: rhebungsinhalte: elefonische Interviews CI, nach ZW-Rahmenschema Die Feldarbeit wurde in der Zeit vom.. bis.4. durchgeführt. Die Befragungen wurden von Mitarbeitern der Media Markt nalysen GmbH & Co. KG telefonisch nach der CI-Methode durchgeführt. Das Interview umfasste folgende rhebungsinhalte: Mediateil: Nutzung von Fachzeitschriften/Fachdiensten aus dem Bereich Werbung, Marketing, Kommunikation Soziodemographie Stellung und Funktion im Unternehmen Mitarbeiterzahl, Branchenzugehörigkeit ätigkeitsschwerpunkte nach Unternehmensbereichen ntscheidungskompetenz im Bereich Marketing, Marktforschung, Kommunikation, Werbung, Verkaufsförderung Lesemenge, Leseort persönlich verantwortlicher Kommunikationsetat Darstellung: Die Medialeistungswerte sind für alle erhobenen itel dargestellt. Bei der Darstellung der anderen rhebungsbereiche werden aufgrund der Fallzahl die wöchentlichen Dienste nicht ausgewiesen. Die Datensätze sind vorhanden. Wir gewähren gerne inblick in die vollständige Methoden- und Verfahrensbeschreibung, die auch beim ZW hinterlegt ist. itel: absatzwirtschaft monatlich w&v media monatlich kressreport 4 täglich Horizont wöchentlich Kontakter wöchentlich new business wöchentlich w&v werben und verkaufen wöchentlich (alle IVW-geprüft) Institut: Media Markt nalysen, Frankfurt Inhalt Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 9

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10 Medialeistung Bekanntheit, WLK, Lp Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

11 itel Bekanntheit absolut Bekanntheit in % Basis: ntscheider werben & verkaufen 6.67 HORIZON 6.8 absatzwirtschaft 6.74 w&v media 48.6 Kontakter 47.9 new business kressreport , 7,3 69,8 55,8 55, 43,5 38,5 Lesebeispiel: 69,8 % der ntscheider bei den Werbungtreibenden kennen die absatzwirtschaft. itel WLK absolut * WLK in % Basis: ntscheider werben & verkaufen 39.7 absatzwirtschaft w&v media 5.4 HORIZON.66 kressreport 9.44 Kontakter 8.4 new business 8. 45, 4,6 9, 3,7,8 9,4 9, Lesebeispiel: 4,6 % der ntscheider bei den Werbungtreibenden gehören zum Weitesten Leserkreis der absatzwirtschaft. * Der WLK ist definiert als die Leserschaft innerhalb der letzten rscheinungsintervalle. Für monatlich erscheinende Zeitschriften Monate. Für wöchentlich erscheinende Zeitschriften 3 Monate. Medialeistung Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

12 itel Lp absolut * Lp in % Basis: ntscheider werben & verkaufen 9.48 absatzwirtschaft 3.3 HORIZON 8.55 w&v media 6.7 kressreport 3.3 Kontakter.84 new business.,4 5,3 9,8 7, 3,7,,4 Lesebeispiel: 5,3 % der ntscheider bei den Werbungtreibenden lesen die absatzwirtschaft. * Der Lp bezeichnet die Leserschaft einer durchschnittlichen usgabe einer Zeitschrift. Medialeistung Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 3

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14 Demographie Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 5

15 Geschlecht Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % männlich weiblich 4.3 absatzwirtschaft Lp 3.3 männlich weiblich HORIZON Lp 8.55 männlich weiblich w&v media Lp 6.7 männlich weiblich werben & verkaufen Lp 9.48 männlich.95 weiblich , 3,3, 9,3 7,3 6,8 5,6 8,7 Lesebeispiel: Von den männlichen ntscheidern erreicht die absatzwirtschaft in dieser Zielgruppe 7, %. Das sind absolut 7.93 Zielpersonen. 6 Demographie Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

16 lter Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 8 3 Jahre Jahre Jahre absatzwirtschaft Lp Jahre Jahre Jahre HORIZON Lp Jahre Jahre Jahre w&v media Lp Jahre Jahre Jahre werben & verkaufen Lp Jahre Jahre Jahre ,8 6,8, 8,9 7,8,6,8, 4, 7,, 3,3 5,3 5,8 9,4,5 Demographie Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 7

17 Schulbildung Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % Hauptschule/ mittlere Reife.8 bitur.3 Hochschulabschluss absatzwirtschaft Lp 3.3 Hauptschule/ mittlere Reife bitur Hochschulabschluss w&v media Lp 6.7 Hauptschule/ mittlere Reife bitur Hochschulabschluss HORIZON Lp 8.55 Hauptschule/ mittlere Reife 9 bitur.85 Hochschulabschluss 6.4 werben & verkaufen Lp 9.48 Hauptschule/ mittlere Reife bitur Hochschulabschluss , 3, 8,,8 8,3,8,5 9, 7,4 3,6,9 6,5 Lesebeispiel: ntscheider haben einen Hochschulabschluss. Die absatzwirtschaft erreicht von dieser Zielgruppe 8, % = absolut 9.94 Zielpersonen. 8 Demographie Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

18 Persönliches Brutto-Jahreseinkommen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % bis bis unter und mehr. keine ngabe 7.36 absatzwirtschaft Lp 3.3 bis ,5 75. bis unter und mehr , 7,3 HORIZON Lp 8.55 bis bis unter und mehr 33 9,,9 7,3 w&v media Lp 6.7 bis bis unter und mehr 39 4,8 7,6 3, werben & verkaufen Lp 9.48 bis bis unter und mehr 4, 34,9 33,9 Demographie Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 9

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20 Stellung im Unternehmen Unternehmensgröße Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

21 Stellung im Unternehmen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % Marketingleitung Werbeleitung.5 Geschäftsführung 8.67 Produktmanagement 4. Vertriebsleitung 3.73 Medialeitung.6 Sonstige 8.56 absatzwirtschaft Lp 3.3 Marketingleitung 7.34 Werbeleitung.6 Geschäftsführung.89 Produktmanagement 7 Vertriebsleitung Medialeitung 8 5,3 9,6,8 4,3 5,4 3,5 HORIZON Lp 8.55 Marketingleitung Werbeleitung Geschäftsführung Produktmanagement Vertriebsleitung Medialeitung , 5,8 5,3 3,3 3,5 3, w&v media Lp 6.7 Marketingleitung.94 Werbeleitung 75 Geschäftsführung.45 Produktmanagement 6 Vertriebsleitung Medialeitung 75 6, 6,5 6,7,5,7 8,6 werben & verkaufen Lp 9.48 Marketingleitung Werbeleitung Geschäftsführung Produktmanagement Vertriebsleitung Medialeitung ,8 4, 5,,8 9, 3, Stellung im Unternehmen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

22 Mitarbeiter im Unternehmen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % bis und mehr 4.3 absatzwirtschaft Lp 3.3 bis und mehr ,4 4,3,3 HORIZON Lp 8.55 bis und mehr.3 6,9 5,6 9,6 w&v media Lp 6.7 bis und mehr.76 4,5 7,,4 werben & verkaufen Lp 9.48 bis und mehr ,8,9 36,6 Unternehmensgröße Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 3

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24 Wirtschaftszweig/Branche Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 5

25 Wirtschaftszweig/Branche Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % Investitionsgüter.34 Konsumgüter.95 Gebrauchsgüter.35 Dienstleistung 7.5 Handel.6 Werbeträger.84 absatzwirtschaft Lp 3.3 Investitionsgüter Konsumgüter Gebrauchsgüter Dienstleistung Handel Werbeträger , 8,5 7,6,9 5,8,3 HORIZON Lp 8.55 Investitionsgüter Konsumgüter Gebrauchsgüter Dienstleistung Handel Werbeträger ,3 8,6 9, 9,8 6,6 7, w&v media Lp 6.7 Investitionsgüter Konsumgüter Gebrauchsgüter Dienstleistung Handel Werbeträger , 6,5, 9, 4,3 3,3 werben & verkaufen Lp 9.48 Investitionsgüter Konsumgüter Gebrauchsgüter Dienstleistung Handel Werbeträger ,6,9 8,7 5,5,3 34,5 Lesebeispiel: 7.5 ntscheider sind in der Branche Dienstleistung tätig. Die absatzwirtschaft erreicht in dieser Zielgruppe eine Reichweite von,9 % = absolut 5.74 Zielpersonen. 6 Wirtschaftszweig/Branche Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

26 ätigkeitsbereiche Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 7

27 Unternehmensführung Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % ausschließlich/überwiegend tätig absatzwirtschaft Lp 3.3 ausschließlich/überwiegend tätig.9 HORIZON Lp 8.55 ausschließlich/überwiegend tätig , 5,6 6,9 9,9 w&v media Lp 6.7 ausschließlich/überwiegend tätig ,9 7,7 werben & verkaufen Lp 9.48 ausschließlich/überwiegend tätig 3.8 9, ,9 Marketing-Strategie und -Planung Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % ausschließlich/überwiegend tätig absatzwirtschaft Lp 3.3 ausschließlich/überwiegend tätig ,4, HORIZON Lp 8.55 ausschließlich/überwiegend tätig w&v media Lp 6.7 8,9,3 ausschließlich/überwiegend tätig werben & verkaufen Lp ,3 4, ausschließlich/überwiegend tätig ,6,3 Lesebeispiel: 5.96 der ntscheider bei den Werbungtreibenden sind ausschließlich/überwiegend im Bereich Marketing- Strategie und -Planung tätig. Davon erreicht die absatzwirtschaft 8,4 % = absolut 9.54 Zielpersonen. 8 ätigkeitsbereiche Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

28 Marketingkommunikation/Werbung Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % ausschließlich/überwiegend tätig absatzwirtschaft Lp 3.3 ausschließlich/überwiegend tätig ,5,4 HORIZON Lp 8.55 ausschließlich/überwiegend tätig 6.36,5.5 8,7 w&v media Lp 6.7 ausschließlich/überwiegend tätig werben & verkaufen Lp ,4 4,4 ausschließlich/überwiegend tätig ,8 4, Produktmanagement Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % ausschließlich/überwiegend tätig absatzwirtschaft Lp 3.3 ausschließlich/überwiegend tätig ,5 5,5 HORIZON Lp 8.55 ausschließlich/überwiegend tätig.8 8,.3 7,7 w&v media Lp 6.7 ausschließlich/überwiegend tätig ,5,9 werben & verkaufen Lp 9.48 ausschließlich/überwiegend tätig 4.9 8, ,8 ätigkeitsbereiche Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 9

29 Werbeplanung Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % ausschließlich/überwiegend tätig absatzwirtschaft Lp 3.3 ausschließlich/überwiegend tätig 9.6 7,7.97, HORIZON Lp 8.55 ausschließlich/überwiegend tätig 5. 9,8.85,8 w&v media Lp 6.7 ausschließlich/überwiegend tätig werben & verkaufen Lp , 3,4 ausschließlich/überwiegend tätig ,5 5,5 Werbemittelplanung/-produktion Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % ausschließlich/überwiegend tätig absatzwirtschaft Lp 3.3 ausschließlich/überwiegend tätig HORIZON Lp 8.55 ausschließlich/überwiegend tätig 4.68,8.77 9,9 w&v media Lp 6.7 ausschließlich/überwiegend tätig , 3.3, 4.3 9,6.36 werben & verkaufen Lp 9.48 ausschließlich/überwiegend tätig.54 6, , 4,9 Lesebeispiel: 5.5 der ntscheider bei den Werbungtreibenden sind ausschließlich/über wiegend im Bereich Werbeplanung tätig. Davon erreicht die absatzwirtschaft 7,7 % = absolut 9.6 Zielpersonen. 3 ätigkeitsbereiche Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

30 Marktforschung Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % ausschließlich/überwiegend tätig absatzwirtschaft Lp 3.3 ausschließlich/überwiegend tätig ,4 4., HORIZON Lp 8.55 ausschließlich/überwiegend tätig.69,3 3.37, w&v media Lp 6.7 ausschließlich/überwiegend tätig.4.46,5 7,3 werben & verkaufen Lp 9.48 ausschließlich/überwiegend tätig 4.7 8,8 7.63,7 Verkaufsförderung Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % ausschließlich/überwiegend tätig absatzwirtschaft Lp 3.3 ausschließlich/überwiegend tätig ,7 5.6 HORIZON Lp 8.55 ausschließlich/überwiegend tätig.75 9,8 3.99,5 w&v media Lp 6.7 ausschließlich/überwiegend tätig.83,.7 5,5 werben & verkaufen Lp 9.48 ausschließlich/überwiegend tätig 7.6 7, 7. 9, 4,8 ätigkeitsbereiche Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 3

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32 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 33

33 uswahl der Marketing-Instrumente (Crossmedia) Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp ,8, w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,8 3,6 Höhe des gesamten Kommunikations etats Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 4.7 absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,6, 9,5,4 Lesebeispiel: Von den ntscheidern, die über die uswahl der Marketing-Instrumente entscheiden, erreicht die absatzwirtschaft 6,8 % = absolut.5 Zielpersonen. 34 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

34 uswahl von Werbeträgern (Print, V, Funk, Online, Kino, Out-of-Home-Medien) Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 73.6 absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,4,3 7,7,6 rstellung von Mediaplänen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp , 9,6 7,5,3 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 35

35 Genehmigung von Mediaplänen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 54. absatzwirtschaft Lp ,9 HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp , 7,8 3, uswahl von Mediaagenturen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 6.3 absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,9, 7,8 4, Lesebeispiel: Von den 54. ntscheidern, die über die Genehmigung von Mediaplänen entscheiden, erreicht die absatzwirtschaft 6,9 % = absolut 9.5 Zielpersonen. 36 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

36 uswahl von Kreativagenturen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 54. absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp ,7,3 w&v media Lp , werben & verkaufen Lp ,6 uswahl von Spezialagenturen (z. B. vent, Foto, uditing, Online) Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % absatzwirtschaft Lp , HORIZON Lp ,3 w&v media Lp ,3 werben & verkaufen Lp ,7 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 37

37 uswahl der Merchan dising-maßnahmen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % absatzwirtschaft Lp ,6 HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,7 8,7,8 uswahl von VKF-Maßnahmen (Werbemittel, Displays, Give-aways, Prospekte) Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,, 7,6,4 Lesebeispiel: Von den ntscheidern, die über die uswahl der VKF-Maßnahmen entscheiden, erreicht die absatzwirtschaft 6, % = absolut.67 Zielpersonen. 38 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

38 uswahl von Sponsoring-Maßnahmen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 57.9 absatzwirtschaft Lp ,8 HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,7 8,3,8 uswahl von ventmarketing-maßnahmen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 64.8 absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp , 9, 8, 3,3 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 39

39 uswahl von Direktmarketing-Maßnahmen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 64.3 absatzwirtschaft Lp ,4 HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,3 7,9,3 Beschickung von Messen und usstellungen inklusive der uswahl der Messebauer Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp , 8,9 7,7, Lesebeispiel: Von den ntscheidern, die über die uswahl von Messen und ustellungen inkl. der uswahl der Messebauer entscheiden, erreicht die absatzwirtschaft 7, % = absolut 9.36 Zielpersonen. 4 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

40 uswahl von Hardware zur Optimierung von Marketing und Vertrieb Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 3.5 absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp ,9 9,5 w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,5, uswahl von Software zur Optimierung von Marketing und Vertrieb Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 4.55 absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,7 9,3,6 3, ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 4

41 uswahl von CRM-Maßnahmen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % absatzwirtschaft Lp , HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,6 8,9,7 uswahl von Marktforschungsinstituten Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 4. absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,,,3 8,6 Lesebeispiel: Von den 4. ntscheidern, die über die uswahl von Marktforschungsinstituten entscheiden, erreicht die absatzwirtschaft, % = absolut 7.99 Zielpersonen. 4 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

42 uswahl bei Geschäftsreisen (Verkehrsmittel, Hotel, Mietwagen) Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp ,,9 w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,5 4, uswahl von externen rainern, nbietern von Fortbildungsveranstaltungen Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp w&v media Lp werben & verkaufen Lp ,6 8,9 9,,4 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 43

43 uswahl von Druckereien, Papier- und Verpackungslieferanten Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 6.44 absatzwirtschaft Lp HORIZON Lp ,3 8,9 w&v media Lp werben & verkaufen Lp , 3,3 44 ntscheidungskompetenzen Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

44 Persönliche Zuständigkeit für Kommunikationsetat Verantwortung für eine Marke Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 45

45 Wie hoch ist der gesamte Kommunika tions etat, für den Sie persönlich zuständig sind? Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % bis unter Mio. 6.7 bis unter 5 Mio..7 5 Mio. und mehr.67 k absatzwirtschaft Lp 3.3 bis unter Mio. bis unter 5 Mio. 5 Mio. und mehr k ,5 7,4 5,5 HORIZON Lp 8.55 bis unter Mio. bis unter 5 Mio. 5 Mio. und mehr k ,9 9,7 8,5 w&v media Lp 6.7 bis unter Mio. bis unter 5 Mio. 5 Mio. und mehr k ,3,7 3, werben & verkaufen Lp 9.48 bis unter Mio. bis unter 5 Mio. 5 Mio. und mehr k ,9 38, 5,3 Lesebeispiel:.7 der ntscheider sind für einen Werbetat von bis unter 5 Mio. persönlich zuständig. In dieser Zielgruppe erreicht die absatzwirtschaft 7,4 % = absolut.93 Zielpersonen. 46 Persönliche Zuständigkeit für Kommunikationsetat Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

46 Inwieweit nehmen Sie influss auf die Mediapläne in Ihrem Unternehmen? Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % 7. absatzwirtschaft Lp ,4 HORIZON Lp ,6 w&v media Lp ,8 werben & verkaufen Lp ,5 Sind Sie in Ihrem Unternehmen für eine Marke verantwortlich tätig? Grundgesamtheit ntscheider Zielgruppe in % Ja 44.5 absatzwirtschaft Lp 3.3 Ja ,7 HORIZON Lp 8.55 Ja 4.64,4 w&v media Lp 6.7 Ja 4.3 9,5 werben & verkaufen Lp 9.48 Ja. 5, Verantwortung für eine Marke Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 47

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48 Daten zur Mediennutzung Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt 49

49 Wo lesen Sie die Zeitschrift hauptsächlich? (in %) absatzwirtschaft Lp 3.3 im Betrieb/Büro 77,3 zu Hause 43,4 unterwegs, HORIZON Lp 8.55 im Betrieb/Büro 8,9 zu Hause 9,7 unterwegs,9 w&v media Lp 6.7 im Betrieb/Büro 75,6 zu Hause 4, unterwegs 3,5 werben & verkaufen Lp 9.48 im Betrieb/Büro 75,8 zu Hause 9, unterwegs,4 Mehrfachnennungen möglich Wie viele Seiten schlagen Sie normaler weise in einer usgabe auf, um dort etwas anzu sehen oder zu lesen? (in %) absatzwirtschaft Lp 3.3 mindestens die Hälfte 79,7 HORIZON Lp 8.55 mindestens die Hälfte 7,6 w&v media Lp 6.7 mindestens die Hälfte 79,4 werben & verkaufen Lp 9.48 mindestens die Hälfte 75, Lesebeispiel: 43,4 % der absatzwirtschafts-leser lesen ihre Zeitschrift überwiegend zuhause und 79,7 % der absatzwirtschafts-leser lesen mindestens die Hälfte einer usgabe. 5 Daten zur Mediennutzung Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH/Institut MM, Frankfurt

50 Ihre nsprechpartner Im Verlag Fachverlag der Verlags gruppe Handelsblatt GmbH Kasernenstraße Düsseldorf Postfach 4 Düsseldorf nzeigenleitung Regina Hamdorf el. ( ) Fax ( ) Mail: fz.marketing@fachverlag.de Gesamtleitung Media-Marketing Sandro Cristofoli el. ( ) Fax ( ) Mail: fz.marketing@fachverlag.de ab.7. Grafenberger llee Düsseldorf Postfach 4 Düsseldorf Crossmedia Sales ina Koch el. ( ) Fax ( ) Mail: fz.marketing@fachverlag.de Christine von Groote el. ( ) Fax ( ) Mail: fz.marketing@fachverlag.de Im usland Schweiz direp G Vittorio ottoli lte Landstraße 55 Postfach 458 CH-88 Kilchberg/ZH el. (+4) Fax (+4) Großbritannien/Irland Stephen Robinson Crane Media Partners Ltd. 8 Dalling Road Hammersmith London W6 JB UK Fon (+44) Fax (+44) Mail: steve@cranemedia.co.uk