EXPORTORIENTIERTE SCHWEIZER KMU TRENDS, HERAUSFORDERUNGEN, STRATEGIEN

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Karin Lorenz
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1 EXPORTORIENTIERTE SCHWEIZER KMU TRENDS, HERAUSFORDERUNGEN, STRATEGIEN MGIMO

2 Motivation und Ziele 1. Sie erhalten einen Eindruck von der Arbeit einer Export- und Investitionsförderungsagentur 2. Sie sind mit den Schlüssel-Herausforderungen in Bezug auf die Internationalisierung von KMU vertraut 3. Sie beraten im Rahmen einer Fallstudie ein solche Unternehmung in Russland 2

3 Plan für die nächsten 90 Minuten Über die Schweiz 15 Herausforderungen / Konzepte 15 Fallstudie + F&A 60 3

4 Swiss Business Hub Russia Exporte / Investitionen

5 Export Promotion: Key Areas of Expertise Market Intelligence Promotional Events Partner Search

7 Export Promotion: Key Areas of Expertise Market Intelligence Promotional Events Partner Search

8 z.b. Schweizer Pavillion an der Pharmtech SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE

10 Export Promotion: Key Areas of Expertise Market Intelligence Promotional Events Partner Search

11 z.b. Kisling AG Kleb- und Dichtstoffe

12 Die Schweiz als Wirtschaftsstandort

13 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION! SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE

14 Erfolgreiche russische Unternehmer in der Schweiz 14

15 z.b. Streamer Electric AG Warum die Schweiz: Verkauf (Export in 20 Länder) Forschung u Entw. Rapperswil Устройства молниезащиты для линии электропередач 15

16 Wie gut kennen sie die Schweiz? Roger Federer Schokolade Luxusuhren 16

17 Die Schweiz in Zahlen 41,285 km 2 area of Switzerland Bern is the capital 8.3 million inhabitants 500 million consumers Can be reached in one day 4 national languages German, French, Italian, Rhaeto-Romanic 17

18 Exportnation Schweiz Anteil des Exports am BIP 18

19 Wichtigste Handelspartner 19

20 Handelsbeziehungen Russland-Schweiz Swiss Exports to Russia in CHF 3'500'000'000 3'000'000'000 2'500'000'000 2'000'000'000 1'500'000'000 1'000'000' '000' Quelle: Eidg. Zollverwaltung SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE

21 Handelsbeziehungen Russland-Schweiz Swiss Exports: Comparison Russia and Germany 2008= Germany Russia Quelle: Eidg. Zollverwaltung SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE

22 KMU-Landschaft Schweiz KMU = zwei Drittel der Beschäftigten! Quelle: 22

23 Exportoriente Schweizer KMU Quelle: Credit Suisse ( Int. Verflechtung der Schweizer KMU hoch (69% der KMU, in der Industrie sogar 87% v.a. Maschinen-, Elektro- und Metallindustrie (MEM) sowie Uhren =2/3 der KMU Exporte weniger: pharmazeutisch-chemische Industrie =15% der KMU Exporte Viele «Hidden Champions» (Marktführer in Nischen) Stärke: Infrastruktur sowie Mitarbeiter und deren Qualifikationen (duales Bildungssystem) Wichtigste Herausforderung: regulatorischen Rahmenbedingungen und Stärke Schweizerfranken Trend: Anteil Schwellenländer steigt (BRIC) 23

24 Motive für Internationalisierung von KMU Quelle: SNB Skalenerträge Offshoring: Kundennähe und Kostendruck Global sourcing / globale Wertschöpfungsketten ->Ausslandinvestitionen komplementär 24

25 Innovative Geschäftsmodelle Quelle: S-GE file:///c:/users/win/work%20folders/desktop/mgimo%20presentation/2017_studie_geschaeftsm odell-innovation_fuer_ch-kmu_de.pdf Warum Geschäftsmodell-Innovation? (Z.B. Elite SA, Aubonne, Leasing von Matratzen Erfolgsfaktoren Fokussierung Kundennutzen Rad nicht neu erfinden Huhn/Ei-Problem: Skaleneffekte der Digitalisierung Diversität der Märkte als Herausforderung 25

26 Verbereitung Fallstudie: Planung eines Markteintritts Typische Schlüsselfragen: 1. Strategische Analyse 2. Geographische Schwerpunkte und Standorte 3. Preis- oder Leistungsdifferenzierung 4. Sortiment 5. Distribution 6. Rechtsform 7. Kommunikation 26

27 Kontakt Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Lorenz Widmer Schlaufer Botschaftsrat Head Swiss Business Hub Russia Embassy of Switzerland 27

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