DIE FÜNF GRÖSSTE HERAUSFORDERUNGEN BEIM MARKTEINTRITT RUSSLAND

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1 JCC Seminar: Markteintritt Russland Julie Bächtold, Senior Trade Advisor, Swiss Business Hub Russia DIE FÜNF GRÖSSTE HERAUSFORDERUNGEN BEIM MARKTEINTRITT RUSSLAND

2 Der russische Markt für Schweizer Unternehmer 1) Stärken Grosses Potential und wachsender Konsumentenmarkt, steigende Einkommen und Erwartungen Hohe Einkünfte aus der Rohstoffgewinnung (Erdöl und gas, Metalle) Bestehende Regierungsprogramme zur Modernisierung und Diversifizierung der Wirtschaft Neues WTO-Mitglied (2012) Wichtige Sportgrossanlässe geplant: Sochi 2014, FIFA World Cup 2018, Universiade Kazan ) Schwächen Das BIP-Wachstum hängt stark von den Rohstoffpreisen ab Bürokratie, Korruption und ungenügende Rechtsdurchsetzung Niedrige Arbeitsproduktivität (Nur 6% Steigerung während der letzten 10 Jahre) Wenige Produktionen mit hohem Mehrwert Negatives Image von Russland im Ausland Wirtschaft dominiert durch Grosskonzerne, wenig KMU-freundlich 2

3 Herausforderung: Mangelnde Verfügbarkeit von Informationen Mögliche Lösungen Eigene Recherchen (Internetdatenbanken und foren, Newsletters, spezialisierte Medien, Messen) Zusammenarbeit mit Experten (Handelskammern, Verbände, Konsultanten, Juristen) Spezialisten anstellen 3

4 Herausforderung: Zuverlässige Partner finden Mögliche Lösungen Mit Spezialisten zusammenarbeiten Europäische Geschäftspartner anfragen, wie sie in Russland präsent sind Überprüfen ohne schweizerische Massstäbe absolut zu setzen Vertrauensbasis schaffen Beziehungen regelmässig pflegen, für Russen gehört vielfach auch vermeintlich Privates zum Geschäft 4

5 Herausforderung: Kulturelle Besonderheiten/Kommunikation Mögliche Lösungen Aufmerksam sein, Unvorhergesehenes immer mit einkalkulieren Sich einlesen, Seminare zum Thema besuchen Zuverlässige Partner und/oder Mitarbeiter suchen Mit Spezialisten zusammenarbeiten 5

6 Herausforderung: Administrative Hürden, Bürokratie, Korruption Mögliche Lösungen Sich informieren Zum Voraus planen, immer eine Zeitreserve einplanen Mit Spezialisten zusammenarbeiten (interne oder externe) und deren Anweisungen exakt befolgen Nie illegalen Geschäftspraktiken zustimmen Banküberweisungen sind Barzahlungen vorzuziehen Mitarbeiter schulen und über Konsequenzen bei Nichtbeachtung informieren Lobbieren durch Verbände wie Amcham ( oder AEB ( 6

7 Herausforderung: Logistik Mögliche Lösungen Sich informieren Zum Voraus planen, immer eine Zeitreserve einplanen Einen zuverlässigen Partner suchen 7

8 Dienstleistungen vom Swiss Business Hub Russia Sektorenberichte und Informationsblätter auf unserer Internetseite ( Business Guide Russia, Successful Business Talks in Russia, Legal Provisions ) Marktüberblick (Interviews mit Spezialisten, Produkte-, Konkurrenzund Konsumentenanalyse, Kundenfeedback, Store Check) Klassische Geschäftspartnersuche Organisation einer Erkundungsreise nach individuellen Bedürfnissen Abklärung der finanziellen Situation eines potentiellen Partners Datenbank Pool of Experts ( In speziellen Fällen: Botschaft um offizielle Intervention nachsuchen 8

9 WIESO DIE MÜHSAL AUF SICH NEHMEN? 9

10 Chancen für Schweizer Firmen Ausgleichende Gerechtigkeit: wo die Herausforderungen gross sind, sind es auch die Geschäftsmöglichkeiten Qualitativ hochstehende Produkte und Dienstleistungen sind gefragt Vertrauen in Schweizer Qualität und Bereitschaft etwas mehr dafür zu bezahlen Sektoren, die besonders gefördert werden: Pharma, Medtech, Nano, Luftfahrt, Automotive, Eisenbahn Grosser Investitionsbedarf (Infrastruktur, Sportgrossanlässe, Gesundheitswesen) 10

11 Gesundheitswesen 30 Billionen Rubel sollen im Rahmen von staatlichen Programmen zur Entwicklung des Gesundheitswesens bis 2020 verwendet werden. Lokalisierung der Produktion von Medtech und Pharma Erhöhung der Qualität der medizinischen Versorgung (inklusive Investitionen in die Infrastruktur) Aus- und Weiterbildung des medizinischen Personals Förderung von Innovation 11

12 Automotive Chancen für Schweizer Automobilzulieferer im Zusammenhang mit der Lokalisierung der Autoproduktion in Russland: Lokalisierung der Produktion von Tier-1 Komponenten Lieferung von Tier-2 und Tier-3 Komponenten Lieferung von Equipment 12

13 Eisenbahninfrastruktur Strategie für die Entwicklung der Eisenbahninfrastruktur bis Mrd. Euro hat die Regierung für diese Investitionsstrategie gesprochen 75,6 Mrd. Euro für neues Rollmaterial 12,5 Mrd. Euro/Jahr während der nächsten zehn Jahren zur Modernisierung der Infrastruktur Mehr als km Schienen sollen bis 2030 neu verlegt werden 102,4 Mrd. Euro für den Bau von neuen Eisenbahnrouten Die Schweiz ist bei der Umsetzung der Strategie stark invovliert: Stadler AG, Secheron SA, Duagon AG, Gimota AG, Matisa SA, etc. 13

14 DANKE FÜR IHRE AUFMERK- SAMKEIT! Julie Bächtold Senior Trade Advisor Swiss Business Hub Russia Tel: