Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern

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1 10. BME-Forum Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern 6. Dezember 2018 Köln Bei Buchung bis zum sparen Sie bis zu 200,- Mit Weitsicht komplexe Projekte planen und umsetzen Digitale Transformation: Die Rolle des Investitionsgütereinkaufs in der Industrie 4.0 Cyber-physische Systeme, smarte Anlagen, 3D Druck welche Trends zeichnen sich ab? Total Cost of Ownership: Lifecycle-Management von Ersatzteilen/MRO Was Sie frühzeitig im Vergabeprozess und Produktlebenszyklus beachten sollten Early Involvement: Beschaffung in Kooperation zwischen Einkauf und Fachabteilung Wie Sie von Anfang an partnerschaftlich zusammenarbeiten Beschaffungsmarketing: Lieferantenmanagement im Investitionsgütereinkauf Wie Sie Lieferanten für sich gewinnen und die Zusammenarbeit gestalten Hebel & Strategien in Vertragsverhandlungen von Anlagen und Investitionsgütern Wie Sie Vertragsverhandlungen von komplexen Projekten zum Erfolg führen Buchen Sie zusätzlich zwei Workshops: Basis-Workshop A Mittwoch, 5. Dezember 2018 Vertragsrechtliche Grundlagen und Claim Management für die Investitionsgüterbeschaffung Methoden- Workshop B Freitag, 7. Dezember 2018 TCO-Analyse kompakt schaffen Sie die Basis für fundierte Investitionsentscheidungen

2 10. BME-Forum: BME-Forum Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern Wie Sie mit Weitsicht komplexe Projekte planen und umsetzen Innovationen, Partnerschaften und Methoden Hohe Anschaffungskosten, langfristige Kapitalbindung, Folgekosten durch Ersatzteile und Instandhaltung als Einkäufer von Anlagen und Investitionsgütern müssen Sie mit vielen Variablen kalkulieren. An Ihrem Beitrag hängt nicht nur eine hohe Kostensumme, Sie tragen maßgeblich dazu bei, ob sich Ihr Unternehmen langfristig im Wettbewerb einen technischen und monetären Vorsprung sichern kann. Informieren Sie sich auf dem 10. BME-Forum Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern anhand von Best Practices erfolgreicher Einkäufer über die neuesten Trends und Technologien im Umfeld der Industrie 4.0. Erfahren Sie, wie Sie Ihre komplexen Beschaffungs projekte systematisch planen und steuern. Warum Sie teilnehmen sollten Profitieren Sie von der Projekterfahrung unserer Referenten und erfahren Sie: 3 wie Sie Ihre Prozesse durchgängig und weitsichtig gestalten, indem Sie professionelle Einkaufsinstrumente und -methoden nutzen 3 welche digitalen Trends und Technologien Anlagen und Maschinen auf ein neues Niveau heben 3 wie Sie sich als Einkäufer frühzeitig in Projekte einbringen und mit den Fachbereichen optimal zusammenarbeiten 3 wie Sie die besten Lieferanten für sich gewinnen 3 wie Sie in schwierigen Verhandlungen mit der richtigen Strategie punkten Der Einkauf von Anlagen- und Investitionsgütern verlangt ein weitsichtiges Handeln und einen klar definierten Lebenszyklusprozess. Lernen Sie an nur einem Tag, was Sie für den Fortschritt Ihres Unternehmens tun können. Wen Sie auf der Veranstaltung treffen Teilnehmerkreis: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Anlagen- und Investitionsgütereinkauf, Technischer Einkauf und Projekteinkauf, Einkauf, Strategischer Einkauf, Supply Chain Management, Materialwirtschaft sowie alle, die an der Beschaffung von Anlagen oder Anlagenkomponenten beteiligt sind. Networking-Special: Zeit zum intensiven Austausch NEU Während der Handshake-Session knüpfen Sie innerhalb weniger Minuten und mehreren Wechseln Kontakte zu anderen Einkäufern. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich intensiv untereinander auszutauschen und zu vernetzen. ihre Ansprechpartner beim BME Für inhaltliche Fragen: Für Anmeldungen: Rabea Bieser Tel: rabea.bieser@bme.de Melanie Baum Tel.: melanie.baum@bme.de anmeldung@bme-akademie.de

3 Mittwoch, 5. Dezember 2018 Basis-Workshop a Vertragsrechtliche Grundlagen und Claim Management für die Investitionsgüterbeschaffung Workshopziel In diesem eintägigen Workshop erfahren Sie, wie Sie in entscheidenden Rechtsfragen des Anlagen- und Investitionsgütereinkaufs kompetent handeln. Sie lernen, Vertragsklauseln rechtssicher zu formulieren und sich in Verhandlungen erfolgreich durchzusetzen. Darüber hinaus werden im Workshop die typischen Herausforderungen wie Lieferverzug, Mängel und Haftungsbegrenzungen behandelt und Lösungsstrategien aufgezeigt. Im Workshop werden Ihre Fragen direkt an Beispielverträgen erläutert! Sie können uns vorab gerne Auszüge aus Ihren Verträgen zusenden. Sensible Angaben wie Kundendaten oder Preise bitten wir zu schwärzen. Der Workshopleiter wird dahingehend den Workshop auf Ihre Herausforderungen ausrichten, sodass Sie den maximalen Nutzen daraus ziehen. Selbstverständlich werden Ihre Daten vertraulich behandelt. Der Workshop ist eine sinnvolle Ergänzung des Forumstages, da hier grundlegende Skills im Vertragsrecht behandelt und aufgefrischt werden. Zielgruppe Der Workshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die mehr Sicherheit bei Vertragsverhandlungen und -abschlüssen sowie beim Claim Management im Rahmen der Investitionsgüterbeschaffung gewinnen möchten. Inhalte Rechtliche Herausforderungen im vorvertraglichen Bereich Letter of Intent, Memorandum of Understanding Übersendung des Leistungsverzeichnisses Geheimhaltungserklärung mit Vertragsstrafe Vertretungsberechtigungen Vertragsphase rechtssichere Vertragsklauseln formulieren Vertragsrechtliche Grundsätze Abgrenzung Kaufvertrag vs. Werkvertrag Bedeutung von AGB und Individualvereinbarung Grundprinzipien der Vertragsgestaltung (Leistungsbeschreibung/Inhalt/Dokumentation/Aufbau) Haftungsrisiken in vorvertraglicher Phase Wirksame Vereinbarung von Vertragsklauseln Vertragsklauseln und AGB-Recht Vertragsgestaltung im internationalen Rechtsverkehr Claim Management in der Vertragserfüllungsphase Fristen/Termine/Behinderung Pauschalierter Schadensersatz/Abgrenzung Vertragsstrafe Abnahme Vorzeitige Vertragsbeendigung während der Erfüllungsphase Claim Management bei Insolvenz des Vertragspartners Claim Management in der Mängelhaftungsphase Mängelhaftung Abgrenzung Mängelhaftung vs. Garantie Haftung und Haftungsbegrenzung/typische Begrenzungsklauseln Abwehrstrategie Sicherheiten/Bürgschaften Methodik Vortrag, praxisnahe Beispiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Handout Ihr Workshopleiter Berthold Bockamp ist Rechtsanwalt, Mediator und Lehrbeauftragter an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg sowie ein erfahrener Trainer für die Behandlung einkaufsjuristischer Fragestellungen. Bockamp ist außerdem Co-Autor der Fachpublikation Das große Handbuch Einkaufs- und Beschaffungsmanagement (MI-Verlag) und veröffentlicht regelmäßig Artikel zu aktuellen Rechtsthemen in der Fachzeitschrift Beschaffung Aktuell. Workshopzeiten Uhr Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den Teilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt. Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern

4 Donnerstag, 6. Dezember 2018 Forum Fachlicher Vorsitz und Moderation: Prof. Dr. Florian C. Kleemann, Professor für Supply Chain Management, Fakultät Betriebswirtschaft, Hochschule für Angewandte Wissenschaften München Eröffnung des Forums und Begrüßung der Teilnehmer Digitale Transformation: Die Rolle des Investitionsgütereinkaufs in der Industrie 4.0 Digitalisierung & Industrie 4.0: Auswirkungen auf den Einkauf Investitionsgüterbeschaffung der Einkauf als Pionier der Industrie 4.0? Captain Future oder Methusalem? Status Quo der Digitalisierung bei Investitionsgütern und Anlagen Cyber-physische Systeme, smarte Anlagen, 3D Druck welche Trends zeichnen sich ab? Prof. Dr. Florian C. Kleemann Handshake-Session Zeit zum Netzwerken Erhalten Sie einen schnellen Überblick, wer heute vor Ort ist. Stellen Sie sich im 3-Minuten-Takt gegenseitig vor und knüpfen wertvolle Kontakte zu anderen Einkäufern Kommunikationspause mit Kaffee und Tee Optimiertes Ersatzteil-Management im TCO-Konzept frühzeitige Betrachtung im Vergabeprozess und Produktlebenszyklus Stärkung der Ersatzteilsicht im TCO-Konzept Definition von Make-or-Buy-Stossrichtungen im Ersatzteilmanagement Ermittlung der richtigen Lieferantenstufe für die Ersatzteilversorgung und Erhöhung des Wettbewerbs Dr. Jörg Grimm, Leiter Strategischer Einkauf Ersatzteile Elektronik, SBB AG Beschaffungsmarketing: Lieferantenmanagement im Investitionsgütereinkauf Überblick: Fundiertes Lieferantenmanagement auch im Projekteinkauf Beschaffungsmarketing die Aufgaben des Einkaufs an der Schnittstelle Projekt zu Lieferant Lieferantenakquise in (oligopolistischen) Investitionsgütermärkten wo der Einkauf zum Verkauf werden muss Full Circle Grenzen eines integrierten Lieferantenmanagements in der Einkaufspraxis Steffen Bausinger, Leiter Einkauf und Immobilien, TransnetBW GmbH Gemeinsames Mittagessen Interaktive Thementische anregende Diskussionen, neue Denkanstöße Thementisch A Contract- und Claimmanagement Erfahrungen und erfolgreiche Methoden Steffen Bausinger, Leiter Einkauf und Immobilien, TransnetBW GmbH Thementisch B Innovative Beschaffung wie kann der Einkauf dazu beitragen stets Vorreiter zu sein? Giuseppe Di Mineo, Manager Technischer Projekteinkauf, DHL Sorting Center GmbH Thementisch C Global Sourcing wie werden Projekte global gebündelt und qualitativ ausgeführt? Referent in Abstimmung Kommunikationspause mit Kaffee und Tee Zusammenfassung der Round Tables im Plenum Hebel & Strategien in Vertragsverhandlungen von Anlagen und Investitionsgütern Technik und Projekteinkauf im Einklang Verhandlungsphasen in welcher Phase mache ich was? Verhandlung als Boxring fairer oder unfairer Wettkampf? Learnings von DHL-Beschaffungsprojekten wie kauft die Deutsche Post neue Paketsortierzentren? Giuseppe Di Mineo, Manager Technischer Projekteinkauf, DHL Sorting Center GmbH Early Involvement bei BMW kooperative Zusammenarbeit von Einkauf und Engineering Cross-funktionale Zusammenarbeit: Wie Sie von Anfang an als Einheit arbeiten Mitgestaltung durch den Einkauf: von der Bedarfsplanung über die Anfrage bis zur Abnahme Damit Kooperation gelingt: geeignete Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen Jan Lehmann, Einkauf Karosserie, BMW AG Robert Näb, Leiter Planung Bodengruppe Karosseriebau, BMW AG Zusammenfassung und Gelegenheit für Ihre Fragen Ende des Forums anmeldung@bme-akademie.de

5 Freitag, 7. Dezember 2018 Methoden-Workshop B TCO-Analyse kompakt schaffen Sie die Basis für fundierte Investitionsentscheidungen Workshopziel In diesem Workshop lernen Sie die Grundlagen der Total Cost of Ownership-Analyse kennen und erfahren, wie Sie diese für Ihre Praxis insbesondere für den Einkauf von komplexen Gütern einsetzen können. Anhand der TCO-Analyse lassen sich die verborgenen Kosten des gesamten Lebenszyklus ermitteln, berechnen und nicht zuletzt vergleichen. Dieser erprobte wissenschaftliche Ansatz gibt Ihnen bei investitionsstarken Entscheidungen Sicherheit und schafft Transparenz für Verhandlungen. Im Workshop lernen Sie durch praxisorientierte Fallbeispiele die Chancen und Risiken der gesamten Supply Chain abzuwägen und beurteilen die Resultate. Am Ende des Tages können Sie mit dem erlernten Handwerkszeug TCO-Analysen eigenständig durchführen und somit Einsparungen und Entscheidungssicherheit erzielen. Der Workshop ergänzt den intensiven Forumstag hervorragend mit praktischen Methoden-Skills. Zielgruppe Der Workshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Einkauf, Einkaufscontrolling, Lieferantenmanagement, Controlling, Supply Chain Management sowie an die Geschäftsleitung. Inhalte Grundlagen der TCO-Analyse Aufbau einer praxisorientierten Analyse Unternehmensabhängige Kriterien Unternehmensstrategie und Unternehmenskultur Beschaffungs- und Logistikstrategie Global Supply Chain Strategie/Design Aufbau einer Checkliste Monetäre Kosten Transaktionskosten Opportunitätskosten Risikomanagement Neueste Erkenntnisse zur Anwendung von TCO Neu geprüfte Methoden zu Cost-Out-Projekten Erfolgskriterien was darf ich erwarten? Chancen und Risiken/Vor- und Nachteile Übung: Durchführung eines Praxisbeispiels Praxisorientierte Analyse (Cost-Benefit Analysis) Gewichtung der Ergebnisse Innovative Lösungsansätze neuester Erkenntnisse Potenzial zur Beeinflussung der Supply Chain Bewertung der Chancen und Risiken Unterteilung der Kosten Total Landed Cost Schein -Gesamtkosten TCO pragmatische Auswertung Ausarbeitung: Anforderungen an die Lieferanten Methodik Interaktive Fachvorträge mit detaillierten Beispielen unter Einbindung Ihrer individuellen Fragestellungen Ihr Workshopleiter Marcel Thoutberger blickt auf 16 Jahre Managementerfahrung als Produktionsleiter, Einkaufsleiter, Projektleiter und Supply Chain Manager in internationalen Unternehmen zurück. Erfahrungen sammelte er in den Bereichen Supply Chain Management, Global Sourcing und Internationales Lieferantenmanagement. Seit fünf Jahren ist er Unternehmer und Geschäftsführer der Industrial Sourcing Thoutberger in der Schweiz und unterstützt Unternehmen u.a. aus den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau sowie der Elektronik bei der kostenoptimierten Beschaffung ihrer Warengruppen. Workshopzeiten Uhr Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den Teilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt. Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern

6 10. BME-Forum: Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern Fax: BME Akademie GmbH Frankfurter Straße Eschborn Ja, ich möchte am 10. BME-Forum Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern teilnehmen Forum + 2 Workshops Forum + Basis-Workshop A Forum + Methoden-Workshop B Forum Basis-Workshop A Methoden-Workshop B Ich kann nicht teilnehmen. Senden Sie mir bitte die Tagungsunterlagen (exklusive Workshops) zum Preis von 249, - zzgl. MwSt. auf CD zu (lieferbar ca. 3 Wochen nach Veranstaltung). Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um Kontaktaufnahme. Teilnehmer 1 Name Position Telefon Teilnehmer 2 Name Position Telefon Firma Firma Straße/Postfach Branche Datum/Unterschrift Abweichende Rechnungsanschrift: Abteilung Straße/Postfach PLZ/Ort Verfolgen Sie den BME in den sozialen Netzwerken: Vorname Abteilung Fax Vorname Abteilung Fax PLZ/Ort Bei Buchung bis zum sparen Sie bis zu 200,- -10 % gleichzeitige Buchung FOR-ANL Internet Informationen Termin und Ort Basis-Workshop A: Mittwoch 5. Dezember Uhr Forum: Donnerstag 6. Dezember Uhr Methoden-Workshop B: Freitag 7. Dezember Uhr Maritim Hotel Köln Heumarkt Köln Tel.: EZ: 140,- inkl. Frühstück Bitte beachten Sie, dass das Zimmerkontingent nur bis zum gültig ist. Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort BME vor. Für Stornierungen oder Umbuchungen ist der Teilnehmer selbst verantwortlich. Teilnahmegebühren Forum + 2 Workshops Bis zum Frühbucherrabatt von 200, ,- statt 1.995,- zzgl. MwSt. Forum + 1 Workshop Bis zum Frühbucherrabatt von 200, ,- statt 1.495,- zzgl. MwSt. Forum Bis zum Frühbucherrabatt von 100,- 995,- statt 1.095,- zzgl. MwSt. 1 Workshop Bis zum Frühbucherrabatt von 100,- 795,- statt 895,- zzgl. MwSt. Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer werden nur bei Buchung der gleichen Veranstaltung zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Rabatte sind nicht kombinierbar. Anmeldebestätigung Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen Sie die korrekte Schreibweise Ihres Namens und Ihrer Firmierung. Der Anmeldebestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Fax-Nummer des Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt. Referentenwechsel Fällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvorhergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmablauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist. Rücktritt/Stornierung Bei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnahmegebühr abzüglich einer Verwaltungsgebühr von 150,- zurückerstattet. Bei späteren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Schadens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per , auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatzteilnehmer gestellt wird. Datenschutz Informationen, wie wir mit Ihren personenbezogenen Daten umgehen, erhalten Sie unterww.bme.de/datenschutz. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der BME Akademie, zu finden unter Bildquelle: imagine Photographer/Shutterstock.com Einkauf anmeldung@bme-akademie.de von Gussteilen und massivumgeformten Bauteilen