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1 medienhaus ahlen sonderausgabe crossmedia forum Achtknoten Sicherung Palstek Kundenbindung Angelknoten Kundenfang Kreuzknoten Kooperation kostenlose hotline:

2 2 medienhaus ahlen Inhalt 4 Impressum Ausgabe crossmedia sonderausgabe März Crossmedia Eine neue Branche? 4 Mittelstand braucht Partner Knotenpunkte für direkte Handlungsorientierung 5 Auflage MIA Verknüpfung zur Zukunft Herausgeber medienhaus ahlen veloton ohg ID Wege GmbH & Co. KG Schachtstraße Ahlen Verantwortlich für den Inhalt Markus Haastert Stefan Braunsmann Kai Kremser Redaktion Viviane Bolz Anette E. Brennert 5 Junge Unternehmen Wie werden sie interessant für Investoren? 5 IT-Adventure 6 Crossmedia Dolmetscher für Botschaften 7 Crossmedia live zwei Firmen im Medienhaus Ahlen 8 Partnerschaft durch Vertrauen Interview mit Wilhelm Gummich Offsetdruckerei 6 8 Layout & Satz ID Wege GmbH & Co. KG Fotos ID Wege GmbH & Co. KG außer: veloton ohg (S. 3) Heidelberger Druckmaschinen AG Nils Möllenhecker (jeweils S. 8) Missing Link (S. 9) Photo Alto (S. 11) Druck W. Gummich Offsetdruckerei 8 Kino digital unterwegs 9 Missing Link Mit einem Klick zum Glück 9 Technik, die verbindet 10 Systemische Integration Campus IT auf der Zeche Westfalen 11 Persönlichkeitserkennung Die IPM Analyse goes Web 11 Gemeinsam etwas schlauer 9 10

3 das magazin 3 Crossmedia Eine neue Branche? Wir leben im Zeitalter der Informationsgesellschaft, die nur ein Ziel zu verfolgen scheint: In Echtzeit immer und über alle Medienträger Botschaften an den Endkunden zu liefern! Für den Nutzer bedeutet dies, er erhält auf Abruf und immer stärker auch unaufgefordert eine Fülle von Botschaften über alle Medien, die er nutzt. Und hier stehen wir erst am Anfang. Als täglicher Konsument von Informationen aller Art denken wir wohl kaum an die Produktionsgesellschaften, die hinter diesem riesigen Angebot stehen und uns als Zielgruppen nach ganz unterschiedlicher Sortierung erreichen wollen. Wir werden uns langsam bewusst, wie groß die Zahl der Träger von Botschaften bereits ist und wie weit sie in unseren Alltag Einzug gehalten hat. Hinter der Aufbereitung von Informationen liegt eine neu entstandene Industrie, die in immer kürzerer Produktionszeit Botschaften multimedial aufbereitet und so erstellt, dass sie über mehrere Träger zeitgleich an die gewünschte Zielgruppe gelangt. Um dies erreichen zu können, bedarf es einer fundierten Logistik, hoher Flexibilität und Kompetenz. Der Beginn ist dabei die Bündelung von Fachkompetenz und Kreativität in der Hand von Crossmedia-Experten. Anette E. Brennert Dipl. Betriebswirtin Institut für Innovation Bonn KMU / junge Unternehmen Auftraggeber Wertschöpfungskette Expertennetzwerk Dialog temporäres Projektmanagement Werbeagentur Dialog Crossmedia Agentur legen Ziele fest entwickeln Leitfaden planen Aktionen erstellen Terminpläne errechnen die Budgets führen engen Dialog werten Feedbacks aus messen den Erfolg Koordination Produktion von crossmedialen Aktionen

4 4 medienhaus ahlen Mittelstand braucht Partner Knotenpunkte für direkte Handlungsorientierung War das Zeitalter der Datenverarbeitung geprägt durch die Aufbereitung der internen Unternehmensdaten, deren Verarbeitung und Integration in die Geschäftsprozesse, so folgt nun die Vernetzung und das E-Business zu betriebsübergreifenden Wertschöpfungsketten. Dabei gilt es dauerhafte Knoten zu knüpfen. Die Informationsgesellschaft geht nun den nächsten Schritt und schafft bereits Kontaktebenen viele davon auch anonym gestreut bevor eine reale Beziehung zwischen Geschäftspartnern beginnt. Dieses Vorfeld ist besonders für junge Unternehmen und die Einführung von neuen Produkten und Dienstleistungen von enormer Bedeutung, ebenso für jedes Unternehmen, das regional oder überregional neue Kunden ansprechen will. Dies war früher eine klassische Aufgabe des Marketings und der beauftragten Agenturen. Eins haben die letzten Jahre des Internets bereits gezeigt: potentielle Kunden informieren sich vor ihren Kaufentscheidungen, Vertriebsstrukturen verlagern sich teilweise hin zum Direktvertrieb und überspringen den stationären Handel. Produktinformationen müssen deshalb anders aufbereitet werden und es entstehen neue Dienstleistungen und Anbieter. Gleichzeitig zwingt der Umgang mit knappen Budgets Anbieter und Marketingexperten unkonventionelle Wege zu gehen, um die gewünschten Zielgruppen zu erreichen und in der Flut von Informationen wahrgenommen zu werden. Die Zeit von lauter und greller ist vorbei, besser ist stabiler, näher und öfter! So werden Agenturen zu Partnern für Gesamt-Aktionen und stimmen diese auf ein formuliertes Ziel mit dem Auftraggeber ab. Vor allem steht dabei am Beginn die kreative Leistung der Experten, die sich im gesamten Spektrum der Crossmedia- Landschaft auskennen (müssen) und zur Umsetzung auf eigene Ressourcen und ein Netzwerk von Partnern zugreifen können. Anette E. Brennert Dipl. Betriebswirtin Institut für Innovation Bonn MIA Verknüpfung zur Zukunft Die Mittelstandsinitiative Ahlen ist ein Knotenpunkt der westfälischen Wirtschaft: Unternehmen kooperieren und agieren für gemeinsame Ziele und Erfolge. Im Sommer 2006 eröffnet das bisher umfassendste Projekt der MIA und ihrer Partner: das Starterprojekt Lohnhalle/Waschkaue auf der Zeche Westfalen. Hier verbinden sich Wirtschaft und Wissenschaft zu einem internationalen Treffpunkt rund um Innovationen im 21. Jhd. Damit wird ein konkreter Verknüpfungspunkt für die mittelständische Wirtschaft geschaffen. Die MIA versteht sich als Beteiligungsangebot an den Marktplätzen der Zukunft.

5 das magazin 5 Junge Unternehmen Wie werden sie interessant für Investoren? Das Internet ist ein bedeutsames Rückgrad der deutschen und globalen Wirtschaft geworden. Der Nutzen ist die Schnittstelle zum Kunden und damit aus dem Alltag der Konsumenten nicht mehr wegzudenken. Kaufentscheidungen werden am Computer vorbereitet oder gleich in die Tat umgesetzt. Wer neue Kunden ansprechen will, kommt am E-Commerce mit Fokus auf Marketing und Vertrieb nicht mehr vorbei. Die ersten Börsengänge von Internetfirmen waren in Amerika erfolgreich und heute ist ein erfolgreiches E-Business im B2B-Market eine Voraussetzung für weltweiten Erfolg. Sei es in der Vermarktung, im Branding, bei der effizienten Kundengewinnung, im multi channel Marketing oder auf Wettplattformen. Wer heute nicht in Suchportalen vertreten ist, Paid Content und Services bietet, Kommunikation und Information über Internet abwickelt, gehört bereits zum alten Eisen. Die Vergangenheit hat die Investoren vorsichtig gemacht. Heute wird viel mehr Wert auf den frühzeitigen international ausgerichteten Auftritt und die sogenannten Soft-Skills gelegt als früher, wenn junge Unternehmer beurteilt werden. Mit seiner Persönlichkeit wird auch die Entwicklungschance des Unternehmens gleich gesetzt, denn das Fehlen der wichtigsten Faktoren wie Teamfähigkeit, Flexibilität, Optimismus, Selbstvertrauen (hier nur Beispiele) ist häufig die Ursache für ein Scheitern. Denn was nützt es, wenn man über genügend Know-how verfügt, Hightech-Computer zu produzieren, aber nicht weiß, wie man sie seinen Kunden verkaufen und sie zufrieden stellen kann Muschka Domdey-Utpadel Aufsichtsrätin IT-ADVENTURE AG IT-Adventure Die IT-ADVENTURE AG vernetzt, vermittelt, beteiligt, betreut und verbindet Innovationen, Kapital und Know-how. Mit ihrer umfangreichen Erfahrung und zahlreichen Verbindungen ist die IT-ADVENTURE AG der ideale Dreh- und Angelpunkt für die verschiedensten Marktsegmente. Die Tätigkeitsfelder der IT-ADVEN- TURE AG mit ihrem Partnernetzwerk sind: Networking die Einbindung erfahrener und fachkompetenter Partner während der gesamten Kooperation Innovation Management Spezialisten begleiten als Partner die Unternehmen Seminare, Workshops und gemeinschaftliche Messeauftritte zur Forcierung der Unternehmensentwicklung Investments in Technologie-Unternehmen mit Wachstumspotential und internationaler Ausrichtung Fondemission neue Konzepte zusammen mit namhaften Partnern Wer neue Kunden ansprechen will, kommt am E-Commerce mit Fokus auf Marketing und Vertrieb nicht mehr vorbei. Dieses Vernetzen von Know-how, Kontakten, Kooperationen und Kapital ermöglicht es Unternehmen aus True und New Economy, die Entwicklungen vielversprechender Technologien zu platzieren und zu forcieren. Somit will die IT-ADVENTURE AG mit ihrem Geschäftsmodell Mut machen zu investieren und damit einen Beitrag zur Förderung und Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Wirtschaft leisten.

6 6 medienhaus ahlen Crossmedia Dolmetscher für Botschaften Aus dem Tonstudio entwickelte sich ein multilinguales bzw. multimediales Kooperationsunternehmen 2006 ein Jahr der Ereignisse: 250. Geburtstag Wolfgang Amadeus Mozarts, 150. Todestag Heinrich Heines, Fußballweltmeisterschaft in Deutschland und die 21. CeBIT in Hannover. Aber nicht nur in Deutschland gibt es viel zu erleben und dementsprechend viel zu berichten. Auf der ganzen Welt wollen die unterschiedlichsten Menschen über Ereignisse, Situationen und Entwicklungen informiert und nebenbei unterhalten werden. Die Sprache für diese Art von Mitteilungen sind die Medien: Radio, TV, Internet, Zeitung und viele weitere mehr. Hinzu kommen Tausende von Dialekten (Intranet, Video, Flyer, ) und noch mehr Mundarten (Websitebanner, Kinospot, SMS, ). Alle diese Sprachformen wollen beherrscht werden und das am besten gleichzeitig. Einer dieser Formen sagt man nach, sie werde von jedem verstanden: die Musik. Musik ist eine Weltsprache: Sie vereint Herzen, Nationen und Kulturen und sie öffnet Wege zur Kommunikation. Als wir 1989 unser Tonstudio planten, hatten wir unser Ziel genau vor Augen: Musik zu komponieren Musik als Träger von (Werbe-)Botschaften. Schnell haben wir aber erkannt, dass sich in einem Tonstudio noch ganz andere Botschaften formulieren lassen: Binnen weniger Jahre haben sich unsere Dialekte und Mundarten fleißig und wie von selbst vermehrt. Radiospots, Ansagen für Anrufbeantworter, Warteschleifen, Jingleproduktionen, Einspieler auf Veranstaltungen, Hörbücher, Hörspiele, Musicals und vieles mehr kamen hinzu. Im nächsten Schritt lernten wir eine weitere Sprache : Die Bildsprache mit Kino, TV, Video, Foto und Diashow. Der Printbereich schloss sich wie selbstverständlich an: Flyer, Kataloge, Prospekte, Großflächenplakate, etc. Und so wie die deutsche Sprache von anderen Sprachen beeinflusst wird, erweiterten wir unser Sprachspektrum im Medienhaus um Mischformen: ein effektiver Sprachen- bzw. Medienmix. Schöne Fotos, aber komische Haare manchmal muss man sich dem Diktat der Visagistin beugen Die nächste Ebene war das Internet. Hier wird schon wörtlich von Sprachen geredet und geschrieben: Programmiersprachen entwickeln sich schneller, als ein Kind seine Muttersprache lernt. Do you speak java? Wieder fielen uns einige spannende Anwendungen ein: 3D-Präsentationen, Videopost und -mails, Online-Spiele, Video per mobile phone, animierte Banner im Web. Aus dem Tonstudio entwickelte sich ein multilinguales bzw. multimediales Kooperationsunternehmen: Das Medienhaus Ahlen der Dolmetscher für medientypische Sitten und Gebräuche. Im Netzwerk mit freien Mitarbeitern und Spezialisten ihres Fachs bereitet uns die Vielfalt der Mediensprachen keine Schwierigkeiten mehr.

7 das magazin 7 Ganz im Gegenteil gehört das (Kennen)Lernen neu entstandener Sprachen, Sprachvarianten und Sprachkulturen der Medienwelt inzwischen zu unserem Alltag. Das Medienhaus greift neue Äußerungsformen mit Eifer auf, setzt sie strategisch ein und kundenindividuell um. Das Ergebnis: vielsprachige Texte in Wort, Ton und Bild. Damit sich die vielen Sprachen aber nicht zu einem unzweckmäßigen Kauderwelsch verbinden, gehört die Ab- und Eingrenzung der einzelnen Sprachen ebenso zu unserem Kompetenzbereich. Eine Verknüpfung von Internet und Fernsehen z.b. ist nur dann sinnvoll, wenn die angesprochene Kundenzielgruppe mit den erforderlichen technischen Voraussetzungen (Übertragungsrate, Software, Hardware) ausgestattet ist. Wir wägen genau ab, welche Sprachen verstanden werden, welche Medien also mit welchem Zweck zum Einsatz kommen. Will man sich mitteilen, ist Verständigung das oberste Kriterium. Wer viele Sprachen beherrscht und sich gleichzeitig gekonnt ausdrücken kann, ist klar im Vorteil. Sprache verbindet Hauptsache man versteht sich Crossmedia live zwei Firmen im Medienhaus Ahlen ID Wege ist die klassische Werbeagentur: Von der Visitenkarte über Broschüren, Programmhefte und Plakate bis hin zur kompletten CI (Corporate Identity) und Kampagne einer Firma wird hier recherchiert, fotografiert, layoutet und konzipiert. Das Ergebnis: Klare Aussagen für sicheren Erfolg. Crossmedia bedeutet effektive Zusammenarbeit verschiedener Medien. Die veloton Braunsmann/Haastert ohg verbindet alle Segmente und Arbeitsbereiche der Medienlandschaft. Das beinhaltet die Konzeption und Produktion von Präsentations- und Werbemedien, sowie E-Business-Systemlösungen und Consulting in der Wertschöpfungskette Medien. Die veloton ohg besteht seit über 15 Jahren mit 20 Mitarbeitern.

8 8 medienhaus ahlen Partnerschaft durch Vertrauen Interview mit Wilhelm Gummich Offsetdruckerei Herr Gummich, was macht Ihrer Meinung nach den modernen Offsetdruck aus? Die Entwicklung des Drucks geht natürlich immer einher mit der technischen Entwicklung. Mit den richtigen Maschinen sind der Fantasie fast keine Grenzen gesetzt. In dem Bereich drucken, stanzen und falzen wir auf höchstem Niveau je nach individuellen Kundenwünschen. Aber meistens fragen unsere Kunden doch eher nach funktionellem Druck, Prägungen, Registerund Fensterstanzungen. Worauf kommt es dabei besonders an? Preis und Termin sind noch immer die wichtigsten Kriterien. Unsere Kunden erwarten immer höhere Druckqualität in immer kürzerer Zeit. Gleichzeitig sinkt die Höhe der Auflagen, während die Zahl der Druckaufträge steigt. So ist es für uns keine Seltenheit, auf ein und derselben Maschine mehrere, oft sehr unterschiedliche Druckaufträge an einem Tag abzuwickeln. Digitales Druckmanagement macht das möglich. Angenommen jemand hatte noch nie mit Druck zu tun und möchte jetzt mal für sich werben kann er selbstverständlich zu uns kommen. Wir drucken ja nicht nur. Gummich Druck arbeitet mit Werbeagenturen zusammen, z.b. mit dem Medienhaus Ahlen. So kann ein komplettes Marketingkonzept erarbeitet werden. Partnerschaft ist wichtig um sinnvolle Synergien auszuschöpfen. Wir beraten vor Ort auch individuell bei allen Fragen rund um den Druck. Gemeinsam mit den Agenturen und den Kunden entstehen auch häufig völlig neue Ideen und Produkte. Das macht Crossmedia so reizvoll. Genauso haben wir auch Kunden, mit denen wir jahrelang zusammenarbeiten. Aber auch das wird nie langweilig, weil es immer etwas anderes ist und oft spontan und auf die Schnelle gedruckt werden muss. Dabei verlassen sich die Kunden auf unser Mitdenken. Kino digital unterwegs Das CinemAhlen wurde durch den Invest vom Medienhaus Ahlen mit der neusten Digitaltechnik von der Kinoton GmbH ausgestattet. Das im Kino installierte DIPIT System (Digital Pictures in Theatres) verarbeitet die unterschiedlichsten Dateiformate bis hin zur 2K-Auflösung, egal ob Videoclips wie Trailer oder Teaser oder digitale Standbilder wie Fotos oder Textmitteilungen. Natürlich ist der altbewährte 35mm- Film immer noch das gängige Träger- Medium. Die Werbung kann sowohl in 35mm, als auch digital abgespielt werden. Investor und Vermarktungspartner dieser Technologie im CinemAhlen ist das Medienhaus Ahlen: Hier werden die Spots konzipiert, produziert und anschließend digital direkt ins Kino transferiert. Damit ist das System besonders flexibel und schnell: Innerhalb von 48 Stunden kann eine Idee zum Spot werden und auf der Leinwand erscheinen. Die enge Zusammenarbeit zwischen Kino und Crossmedia Agentur macht es möglich. CinemAhlen Kinospotproduktion im Medienhaus Ahlen

9 das magazin 9 Missing Link Mit einem Klick zum Glück Wenn viele kleine Leute an vielen kleinen Orten viele kleine Schritte tun, dann kann das mitunter sehr chaotisch werden. Das afrikanische Sprichwort greift aber ein Konzept auf, das in heutiger Zeit immer bedeutender wird: Dezentrales Arbeiten. Gerade in der (europäischen) Medienbranche wird dieses Prinzip zunehmend häufig angewandt, um Kosten und Zeit zu sparen. Das Chaos entsteht dann, wenn keiner mehr weiß, was der andere gerade tut, wie weit das Projekt gediehen ist und wie der nächste Schritt aussieht. Die Antwort kommt von Missing Link Software Solutions: Eine Projectcontrolling Software, die die gleichzeitige Bearbeitung und Überwachung bei minimalem Aufwand ermöglicht. Das Medienhaus liefert die Medienerfahrung, -kompetenz und Marktsegmente. Missing Link trägt das passende Programm bzw. die Software dazu bei. Ein Kinofilm benötigt mitunter bis zu Abnahmeschritte. Immer wieder muss der Status überprüft, Equipment geplant und Projektteams informiert werden. Mit dem ML Production Kit von Missing Link kommt Ordnung ins Projekt; jeder Teilnehmer kann über die Plattform kommunizieren, den Projektstand abrufen und/oder aktuelle Abnahmen und Änderungen prüfen. Auf der virtuellen Plattform werden die Informationen automatisch gesammelt, archiviert, aufbereitet und den Teilnehmern zur Verfügung gestellt. Die Macher bei der Preisverleihung des Münchener Business Plan Wettbewerbs Auch für kleinere Produktionen wie Fernsehserien oder studentische Filmprojekte ersetzt die Software Zeit- und Arbeitsaufwand. Die Fachhochschule Nürnberg beispielsweise managt damit die einzelnen Projektteams für die Abschlussfilme. Auf der Plattform für alle werden das Ausleihen von Equipment, die Drehorte und die Schnittplatzbelegung geregelt. Über den Progressreport kann sich der Dozent über die Fortschritte der einzelnen Teams informieren und ggf. Tipps und Hinweise geben. Die Software ist flexibel und vielseitig einsetzbar (siehe Kasten). Missing Link hat damit der Medienbranche ein wertvolles Instrument zum dezentralen Arbeiten an die Hand gegeben. Die Software gegen das Chaos wird vom Medienhaus Ahlen vertrieben. Technik, die verbindet Die Missing Link Software Solutions arbeiten eng mit dem Medienhaus Ahlen zusammen und ergänzen sich: Gemeinsam mit Thomas Gronert und Horst Köstler von Missing Link arbeitet man jetzt an weiteren Anwendungsmöglichkeiten. Vorstellbar wäre der ML Production Kit zum Beispiel auch für das Eventmanagement: Große Konzerte kleiner Aufwand. Der ML Production Kit ist zu vielem fähig: Filmprojekte TV Serien Veranstaltungen Messeplanung Synergien entstehen immer, wenn einzigartige Produkte miteinander in Verbindung gesetzt werden; so geschehen bei der Zusammenarbeit von Missing Link Software Solutions und Medienhaus Ahlen.

10 10 medienhaus ahlen Systemische Integration Campus IT auf der Zeche Westfalen Vernetzung am neuen Standort Die Informations- und Kommunikationsindustrie entwickelt zunehmend die Schlüsselrolle für alle gesellschaftlichen Prozesse. Die Effizienz des Zusammenwirkens in der Arbeitsteilung bestimmt sich heute aus dem durchgehenden Einsatz und der Qualität der Informationstechnologie. Der Wert liegt in der ständigen Verfügbarkeit, Kontrolle, Beschleunigung, Verdichtung und Verknüpfung aller relevanten Daten und Abläufe. Zu den neuen Anwendungen gehört die Umsetzung von Smart-Office-Konzepten. Das, was bisher in der Presse und auf Messen meist nur als Vision eingestuft wurde, bekommt Hand und Fuß. Die Technik ist jetzt verfügbar, was bisher fehlte, war eine schlüssige Integration und ein Geschäftskonzept, das eine angelegte Infrastruktur wirtschaftlich mit Mehrwertdiensten nutzt. Die Kooperation Campus IT, bestehend aus der Firma Voxtron und dem Medienhaus Ahlen, stellt im Rahmen einer Entwicklungskooperation zukunftsfähige Instrumente bereit: Smart-Office-Systemintegration, Plugand-Play-Einsatzbedingungen, Crossmedia-Serviceplattform. Während die konventionelle Elektroinstallation in Gebäuden seit Jahrzehnten lediglich auf die Verteilung und das Schalten der elektrischen Energie ausgerichtet war, haben sich die Anforderungen an die vielfältigen Segmente erheblich gewandelt. Die Schalt- und Verteilfunktion wird in einem Integrationsprozess ergänzt um eine gewerkübergreifende Managementfunktion und ein umfassendes Leitkonzept. Durch den Einfluss der Geschäftsprozesse und die durchgehende Ausstattung mit Informationstechnologie strahlt diese Technologie in den Bereich der Gebäudetechnik aus. Die durchgehende Anwendung auf der Managementebene erzeugt eine Dominanz der Netzwerktechnik, die seit geraumer Zeit durch Internettechnologie getrieben ist. Dadurch, dass alle Anwendungen hierhin konvergieren, entsteht eine homogene, kostengünstige Auslegung der Systemintegration. Mit dieser Netzwerktechnik und den Instrumenten soll ein Best Practice Betrieb auf dem neuaktivierten Standort Zeche Westfalen mit ca. 200 Teilnehmern aufgebaut, in Betrieb genommen und erprobt werden. Die Systemintegration und die Systemphilosophie, sowie das daraus resultierende Produktspektrum und Leistungsangebot kann dann in nächsten Schritten mit weiteren Partnern in eine großflächige Vermarktung gebracht werden. Die IT hat den Endverbraucher längst erreicht. Der Innovationspfad, der über den beständigen Trend der Integration und Verkleinerung getrieben wird, schafft neue Produkte, eröffnet neue Möglichkeiten und weckt an vielen Stellen neuen Bedarf. Die wichtigste Werkstatt für weitere Innovationen ist systemische Integration von Serviceund Dienstleistungen. Auf dieser Ebene entsteht ein neuer Megatrend für die Vernetzung der Zukunft. Hochwertige Datenleitungen für zukunftsfähige Dienstleistungen

11 das magazin 11 Persönlichkeitserkennung Die IPM Analyse goes Web Ein gutes Unternehmen fördert und unterstützt seine Mitarbeiter, denn die Mitarbeiter sind das Fundament des Erfolgs. Das sagt sich leicht, praktiziert sich aber nur schwerlich, denn woher soll man wissen, wie und was man fördern kann? Gerade in großen Unternehmen fehlt dazu die Zeit und die Möglichkeit. Diesem Problem wirkt jetzt die IPM Analyse in Zusammenarbeit mit dem Medienhaus Ahlen entgegen. Mit einem wissenschaftlich fundierten Fragenkatalog werden die Persönlichkeitsprofile jedes Einzelnen erstellt. Daraus lassen sich die individuellen Potenziale eruieren und somit auch gezielt fördern. Die schnelle und vollautomatische Analyse hilft Leistungspotenziale besser auszuschöpfen und gegebenenfalls Aufgaben neu zu verteilen. Die Technologie dafür stellt das Medienhaus. Zusammen mit diesem Kooperationspartner wird die Analyse durch IPM ständig weiterentwickelt und gestattet passgenaue Kundenbetreuung. Koordinator Analytiker Beobachter Spezialist Konservator Visionär Planer Entwickler Controller Verteidiger Aktivist Auch zukünftige Mitarbeiter können über die IPM Analyse besser eingeschätzt und in ein ihrer Persönlichkeit entsprechendes Team eingebunden werden. Damit bieten Ihnen das Institut für persönlichkeitsorientiertes Management (IPM) und das Medienhaus Ahlen ein zeiteffizientes Werkzeug, um Ihre Mitarbeiter zielgenau zu fördern, potenzielle Kunden und Jobanwärter richtig einzuschätzen und somit maximale Leistung zu erreichen. Teamchef Dirigent Realisierer Motivator Moderator Förderer Matrix zur schnellen Einschätzung der persönlichen Stärken Berater Assistent Trainer Manager Apropos Kundenbetreuung: Durch IPM Analysen vereinfacht sich auch die Akquise im Unternehmen. Reagiert der Kunde eher auf emotionale oder auf faktische Reize? Will er überzeugt werden oder blockt er bestimmte Bereiche komplett ab? Mit gezielten Fragen und den Reaktionen des Kunden darauf kann auch hier ein Persönlichkeitsprofil erarbeitet werden, das noch während des gleichen Telefonats bei der Gesprächsführung und Argumentation hilft. Gemeinsam etwas schlauer Die Idee des gläsernen Menschen ist ebenso verpöhnt, wie sie verführerisch ist. In diesem Fall sind sein Kontostand und seine DNS völlig egal. Im Gegenteil: Bei den IPM Analysen geht es darum, seinen Gegenüber zu fördern und ihn seinen Interessen und Potenzialen entsprechend einzusetzen, denn die Freude ist die beste Motivation zu arbeiten oder zu kaufen, die es gibt. Darum arbeiten das IPM und das Medienhaus Ahlen gemeinsam an der Weiterentwicklung und Betreuung der vollautomatischen und ebenso individuellen Persönlichkeitserkennungssoftware. Kommunikationsprofile und Persönlichkeitsprofil sind bereits jetzt für viele Unternehmenssegmente optimiert: Marketing/Vertrieb Projektmanagement Personalabteilung Selbstmanagement

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