Die Buchhandlung Bräunling : Ein gut aufgestelltes Unternehmen mit Potenzial zur Gewinnsteigerung

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1 Die Buchhandlung Bräunling : Ein gut aufgestelltes Unternehmen mit Potenzial zur Gewinnsteigerung 2.Präsentation Business@School Am Christina Junghans,Victor Claus, Benedikt Schneider,Christian Ganslmayer, Valeria Zahoransky

2 Puchheimer Unternehmen mit zentralem Standort Shortfacts zur Buchhandlung Bräunling: Die Buchhandlung Bräunling befindet sich im Zentrum Puchheims und liegt nahe dem S-Bahnhof: Rechtsform Gründung Entwicklung Mitarbeiter Angebot Wertschöpfung Standort Fläche Einzelfirma November 2006 durch Nicola Bräunling Starkes Wachstum (bei ca. 18,5 %), Verdrängung der Buchhandlung im Birkengarten Vier Festangestellte (davon eine gelernte Buchhändlerin), sowie drei Aushilfsangestellte Vor allem Bücher, aber auch Hörbücher, Videos, Software, Non- Book-Artikel Ankauf bei verschiedenen Händlern und im Laden Lochhauser Str. 18, Puchheim Laden: 100 m² Nebenraum: 25 m² Keller: 34 m²

3 Starker mit kritischer Entwicklung Buchmarkt in Puchheim Umsatzanteile von Versandbuchhandel und Sortimentsbuchhandel - Wachsende Bevölkerungszahl in Puchheim - In Puchheim keine weitere Buchhandlung - Buchkäufe pro Kopf im Landkreis Fürstenfeldbruck und in Puchheim sehr hoch 60,0% 40,0% 20,0% Buchmarkt in Deutschland 0,0% Buchmarkt konjunkturunabhängig Versandbuchhandel Sortimentsbuchhandel Quelle: Buch und Buchhandel in Zahlen - Branchenwachstum von 3,4% (2007/2008) Umsatzanteile Lesen in Deutschland auf Platz 7 der Lieblingsbeschäftigungen 2,9% 9,3% großer Sortimentsbuchhandel - Gefahr einer Digitalisierungswelle - Zurzeit: Sortimentsbuchhandel größter Anteil aber: Versandbuchhandel stark wachsend 18,2% 3,0% 52,6% Versandbuchhandel Warenhäuser Verlage Buchgemeinschaften sonstige Verkaufsstellen 14,0% Quelle: Buch und Buchhandel in Zahlen

4 Buchhandlung Bräunling verteidigt ihre Nische BBr und Bücherabteilung in Einkaufszentren (z.b. AEZ) Sortiment Individuelle Beratung Erreichbarkeit Ambiente Zusätzliche Services Spezialisierte Großbuchhandlung (z.b. Hugendubel Online-Anbieter (z.b. Amazon.de) Buchhandlung Bräunling Sehr gut Schlecht/Nicht vorhanden Quellen: Projektteamanalyse, befragung Die Buchhandlung Bräunling schlägt jegliche Konkurrenz

5 Stabile beziehungen als Grundlage Viele Stammkunden......aus allen Altersgruppen Stammkundschaft in % Laufkundschaft in % struktur nach Alter (in Jahren) % 9% 19% 7% unter bis bis bis % 15% 13% 51 bis bis 70 über 70 Quelle: befragung, Expertenschätzung Quelle: befragung Die Buchhandlung Bräunling ist unabhängig von Laufkundschaft und einzelnen Altersgruppen.

6 Vielseitigkeit und Präsenz fördern das Wachstum! Bestellung Werbung Besondere Services - Im Laden - Per Telefon - Per Fax - Per - Über die Website - Im Laden - Über Versand - Mit Büchertischen bei Veranstaltungen - Flyer - Anzeigen in Regionalblättern - Werbetafel am Bahnhof - Plakatwerbung - Beteiligungen an Veranstaltungen - Eigene Aktionen - Bücher werden gesucht und gefunden (auch antiquarische ) - Lieferservice für Schulen, Kindergärten - Verpackung von Waren als Geschenk - Privater Schmökerabend Umsatzwachstum 07/08 17% Umsatzwachstum 08/09 20% Das Unternehmen verdankt seinen vielen Angeboten und der großen Präsenz bei Aktionen und Veranstaltungen ein starkes Wachstum des Umsatzes.

7 Romane und Jugendbücher beim Umsatz weit vorne! Umsatzverteilung auf versch. Sachgebiete 2008 Umsatzverteilung ,8% Non-Book gesamt 1 3,8% CD/DVD/CD-Rom/Hörbuch 10,5% Schulbuch 9,0% Sachbuch 5,6% 11,7% Ratgeber Reise 0,5 2,2% 3,4% 19,5% Kinder/Jugend gesamt Antiqua./Fremdsprachentitel Geschenkbücher Humor /Bildbände 58% 42% 4,8% 19,7% Geschichte/Biographie Romane/Belletristik 0 rverkäufe Barsortiment Quelle: Frau Bräunling 0% 5% 10% 15% 20% Quelle: Frau Bräunling Zeitungen und Zeitschriften fehlen bei Buchhandlung Bräunling gänzlich; Im Branchendurchschnitt erbringen diese ca. 6% des Umsatzes Sehr positiv: Einkauf dieser Bücher größtenteils zu sehr günstigen Konditionen Einkauf zu schlechteren Konditionen

8 Geringe Profitabilität im Buchhandel Sonstige Kosten (4,5%) 1,98% Reise-u. Werbekosten (1%) Kosten/Gewinn in Abhängigkeit vom Umsatz 3,39% 6,02% 8,09% Raumkosten (5,1%) Gewinn vor Abschr. Zinsen, Steuern (9,1%) Mit zunehmender Integration in der Gemeinde Puchheim steigt Umsatz des Geschäfts, damit sinkt Fixkostenblock prozentual, Rentabilität steigt! Annäherung/Übertreffen des Branchendurchschnitts 11,61% Personalkosten (10,1%) 68,91% Warenbezug (70,2%) Quelle: Frau Bräunling, sowie Buch und Buchhandel in Zahlen Gesamtkosten außer Zins, Abschreibungen, Steuern: 93,98 % vom Umsatz (Vergleichsbetriebe 90,9%)

9 Ein mühsames Geschäft Euro In % Euro In % Umsatz geschätzt , knapp 20% , /. Warenbezug./. Löhne u.gehälter , ,-- 68,91 9, , ,-- 68,91 7,73./. Sozialabgaben./.Raumkosten 7.000, ,-- 2,5 8, , ,-- 2,12 6,87./.Reise- u. Werbekosten 5.544,-- 1, ,-- 1,68./.sonst. Kosten (außer Abschr, Zins) 9.492,-- 3, ,-- 2,89 EBITDA ,-- 6, ,80 Prozentzahlen 2008 gemäß Angaben von Frau Bräunling 2008 Annahmen gemäß Team-Analyse Steigender Umsatz führt zu überproportional höherem Gewinn Branchendurchschnitt wird übertroffen!

10 Abgesehen vom schwachen Profit, ein gut geführtes Unternehmen Stärken - Fokussierung auf Service & nähe - Monopolstellung in Puchheim - zentrale - flexible Verträge - relativ kleine Produktpalette - nur lokale Bekanntheit - Gewinn gering Schwächen Chancen - Buchpreisbindung - Aufnahme von E-Books zur Umsatzsteigerung - Konjunkturunabhängigkeit des es - wachsender Versandbuchhandel - wissen oft nicht um Service - große saisonale Unterschiede im Bedarf von Büchern Bedrohungen

11 Mehr und Produkte zur Steigerung von Umsatz und Gewinn Produkte Erreichen durch: neu best. 1 Zeitung Fachliteratur größere Bücheranzahl bestehend Laufkunden aus dem Café nebenan Mehr Internetuser neu - Zeitungsverkauf im Laden und dem Cafenium - mehr Fachliteratur im Angebot - größere Intertnetpräsenz durch twitter -, facebook - Seite - Verbesserung der Website - mehr Bücher im rverkauf - innovative aktionen, wie Themenwochen, Lesungen,

12 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Vielen Dank, Frau Bräunling, für Ihre tatkräftige Unterstützung! Christina Junghans, Victor Claus, Benedikt Schneider, Christian Ganslmayer, Valeria Zahoransky

13 Grundlagen/Annahmen zur Ergebnisschätzung 2008 Beschäftigte Fr. Bräunling Inhaberin Vollzeit Fr. Westermann Fr.Leitensdorfer Herr Stein Gelernte Buchhändlerin angelernt angelernt ca. 2 Vollzeitbeschäftigte 20 Std/Woche 9 Std/Woche 6 Std./Woche Ladengröße Verkaufsraum 100 m² Nebenraum 25 m² Keller 34 m² Umsatzschätzung 2008 Sortimentsbuchhandel bis 3 Beschäftigte 2007 Umsatz pro Person T 146 Umsatz pro qm Verkaufsraum 2.969,-- Sortimentsbuchh. Ortsgröße Einwohner 2007 Umsatz pro Person T 156 Umsatz pro qm Verkaufsraum 4.135,-- Sortimentbuchhandel nach Raumgröße bis 150 qm 2007 Umsatz pro Person T 144 Umsatz pro qm Verkaufsraum 3.880,-- Sortimentsbuchhandel Ø Umsatz 2007 Da sich Fa. 1 Jahr nach Gründung befindet 25% Abschlag Bräunling Umsatz geschätzt 2007 x 2 = x 100 = x 2 = x 100 = x 2 = x 100 = = T 292 T 296 T 312 T 413 T 288 T 388 T 331./. T 91 T 240 Vorstellbar: Fr. W. 1200,--/Mo x 13 = ,--/Jahr Hr.S. und Fr. L. zu 13,--/Std. = ,--/Jahr Gesamt:: ,-- /Jahr Vorstellbar: 10,50/qm x 125qm + 5,--/qm x 34qm = 1.482,-- 2,50/qm NK x 159qm = 397,-- Gesamt: ,--/Jahr + 17% Zuwachs geschätzt T 40 T 280 geschätzter Umsatz 2008 Backup

14 Annahmen Investitionen/einmalige Kosten - Zinsen/Jahr Investitionen / Finanzierungsbedarf Ladeneinrichtung Gesamt: ,-- PC, Drucker, Fax Teppichboden Bücherregale, Lampen Elektroinstallation FK- Finanzierung Bankkredit langfr ,-- Zu 4% Zinsen p.a. = 1000,--/Jahr Eigenkapital 5.000,-- 1 x rfinanzierung ,-- (=Bücher im Laden) Umsatz x 58% ranteil = durchschn. rumschlag/jahr Bankkredit kurzfr ,-- Zu 7% Zinsen p.a. = 1.400,--/Jahr Lieferantenkredit , , ,-- x 0,58 = ,-- 3,7 Sonstige einmalige Kosten 5.000,-- Mietkaution Makler Personalsuche 5000,-- Gesamt , , ,-- Backup

15 Umsatzverteilung im Jahresverlauf % 15% 10% 5% Bräunling Sortimentsbuchhandel 0% Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Strukturschwaches erstes Halbjahr im Buchhandel allgemein, auch bei BH. Bräunling Backup

16 Auswertung der Umfrage im Bezug auf Expertentipps Anteil der befragten, die an folgendem interessiert waren: e-books: 16% eat&read: 43% Zeitungen: 46% Über die Lieferzeiten waren 22% der nicht richtig informiert! Backup

17 Kaufkraft in Deutschland Backup

18 Fragebogen Buchhandlung Bräunling 1. weiblich männlich 2. Alter: 3. Sind sie allein stehend oder in einer Beziehung? allein stehend Beziehung 4. Haben Sie Kinder? Ja Nein 5. Wie oft Kaufen Sie Bücher (z.b. einmal pro Jahr; dreimal im Monat)? 6. Zu welchem Zweck haben Sie heute ein Buch/ Bücher gekauft? als Geschenk/e weil Sie mussten (z.b. bei Schulbüchern) zur Information zum Vergnügen 7. Welches ist ihr bevorzugtes (Roman-) Genre? Thriller/Krimi Sciencefiction Fantasy Liebesroman 8. Welche Themen interessieren Sie besonders? Politik Religion Autos Aktuelles Mode 9. Sind Sie interessiert an E-Books? Ja Nein 10.Kaufen Sie Bücher noch woanders? Nein Ja, bei 11.Würden Sie ein Angebot wie Eat and read (Kleinigkeiten zu essen, Kaffe trinken während Sie nach Büchern suchen) nutzen? Ja Nein 12.Würden Sie hier auch Zeitungen kaufen? Ja Nein 13.Wussten Sie, dass ein Buch, das Sie hier bestellen innerhalb eines Tages ankommt, also schneller, als beispielsweise bei Amazon.de? Ja Nein 14.Leihen Sie Bücher eher aus oder kaufen Sie sie? ausleihen kaufen 15.Wieviel Prozent der Bücher, die Sie kaufen, kaufen Sie hier? 1%-25% 26%-50% 51%-75% 76%-100% 16.Wie bewerten Sie folgende Kriterien (Schulnoten von 1-6)? Ambiente (Einrichtung, Licht) Freundlichkeit der Mitarbeiter Angebotspalette Lieferzeiten Öffnungszeiten Backup