Gründung in Freien Berufen Marketing. Tag der Gründung 2015 Höchst Irene Hohlheimer

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1 Gründung in Freien Berufen Marketing Tag der Gründung 2015 Höchst Irene Hohlheimer

2 Institut für Freie Berufe Nürnberg IFB Forschung Statistik Berufliche und wirtschaftliche Lage Arbeitsfelder und Berufsbilder u.a Beratung Einzelberatungen Beratungstage Workshops Vorträge Informationen Konzepte Coaching

3 Das Spektrum der Freien Berufe Freie Kulturberufe Freie Umweltberufe Freie technischeund naturwissenschaftliche Berufe Freie heilpädagogische Berufe Freie Heilberufe Freie Medien- Informations- und Kommunikationsberufe Freie rechts-, wirtschafts- und steuerberatende Berufe Freie Sozialberufe

4 EStG: Selbstständigkeit Gewerbe Freie Berufe Sonstige Katalogberufe Ähnliche Berufe Tätigkeitsberufe Ärzte... beratende Volksund Betriebswirte... Ingenieure Prüfung der Ähnlichkeit wissenschaftliche künstlerische schriftstellerische unterrichtende erzieherische

5 Freiberuflichkeit: Prüfung und Nachweis AUSBILDUNG BERUFSERFAHRUNG FORT- / WEITERBILDUNG TÄTIGKEIT Nachweis durch Auftraggeber Referenzen Arbeitsproben Publikationen / Presseberichte Lehr- / Ausbildertätigkeiten u.a.

6 Freie Berufe: Gemischte Tätigkeiten Gemischte Tätigkeiten Trennbar gemischte Tätigkeiten Nicht trennbar gemischte Tätigkeiten Einzelunternehmen Geprägetheorie z.b. Augenarzt, Physiotherapeut LÖSUNGEN: getrennte interne Buchführung, Gründung einer zweiten Unternehmung Personengesellschaften ( Abfärberegelung ) LÖSUNG: Gründung einer zweiten Personengesellschaft z.b. PR-Beraterin

7 Freie Berufe: Besonderheiten Gewerbesteuerfreiheit (Anrechnungsverfahren) vereinfachte Gewinnermittlung (i.d.r EÜR) Istbesteuerung ( 20 Umsatzsteuergesetz) teilweise ermäßigte Umsatzsteuer/ Umsatzsteuerbefreiung ( 4 Nr. 14 Umsatzsteuergesetz) Möglichkeit einer Partnerschaftsgesellschaft Sonderformen der Alterssicherung (Künstlersozialkasse, Versorgungswerke der verkammerten Berufe)

8 Freie Berufe: Vorgehen bei der Gründung Finanzamt Anmeldung der freiberuflichen Tätigkeit Einkommensprognose ggf. Kleinunternehmerregelung beachten Umsatzsteueridentifikationsnummer Berufskammer (grundsätzlich: Pflichtmitgliedschaft) Absicherung: Krankenversicherung Altersvorsorge Berufshaftpflichtversicherung Freiwillige Arbeitslosenversicherung Berufsunfähigkeit/-unfallversicherung, Rechtsschutz

9 Freie Berufe: Vorgehen bei der Gründung Prüfung: Berufsgenossenschaft Verband (Freiwillige Mitgliedschaft) Beantragung von Fördergeldern Erkundigungen Bauamt Unterstützer?

10 Freie Berufe: Empfehlungen für Gründer/Innen Umfassende Beratung Detaillierte Planung / Konzept - Marktanalyse - Marketing - Finanz- und Liquiditätsplan Vorbereitung auf Unternehmereigenschaft Kooperationen Übergangsgründung Reserven Privates Umfeld

11 Freie Berufe: Marktzugang geringe Markttransparenz unzureichende Förderung von Kleingründungen Zurückhaltung der Geschäftsbanken Besonderheiten im Marketing: Low-Cost-Marketing / Freiberuflermarketing Werbebeschränkungen /Werbemöglichkeiten Rollenverständnis

12 Marketing Anbieter Vision Ziele Kernkompetenzen Markt Bedingungen Zielgruppen Bedürfnisse der Zielgruppen Profil Angebote (Produktpolitik) Preise/Preispolitik Service/Kundenpflege/Beziehungsmarketing Kommunikation (z.b. Werbung) Controlling Quelle: Elisabeth Kräuter, Coaching und Seminare, München

13 Geschäftsidee Was bieten Sie genau an? Definition von Grund- und Zusatznutzen Was ist das Besondere/Innovative an Ihrem Konzept? Wie grenzen Sie sich vom Wettbewerb ab? Welche besonderen Kundenbedürfnisse befriedigen Sie?

14 Markteinschätzung und Konkurrenzanalyse Markteinschätzung Welche Kunden kommen als Zielgruppe in Frage? Welche Wünsche haben diese Kunden? Wie groß ist das Marktvolumen? Welcher Marktanteil ist realistisch? Welche Entwicklungen nimmt die Branche? Konkurrenzanalyse Wer sind die Konkurrenten? Wie hoch sind jeweils die Marktanteil? Was kostet die Dienstleistung bei der Konkurrenz? Welche Besonderheiten bietet die Konkurrenz? Welche Stärken und Schwächen haben die Konkurrenten?

15 INSTITUT FÜR FREIE BERUFE (IFB) an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen Nürnberg Abteilung Gründungsberatung Marienstraße Nürnberg irene.hohlheimer@ifb.uni-erlangen.de