CRM & Vertrieb Österreichs Strategie-Forum für erfolgreiche Kundenbeziehungen

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1 Österreichische Post AG Info.Mail Entgelt bezahlt 2. Druck 15 Jahre CRM-Forum in Österreich! CRM & Vertrieb 2014 Österreichs Strategie-Forum für erfolgreiche Kundenbeziehungen Business Circle Forum 15./16. Mai 2014 Balance Resort Stegersbach Best Practice-Erfahrungsberichte - Impulse - Innovationen - Trends für CRM, Marketing & Vertrieb CRM Change Management - Praktiken, die wirken 10 Lösungen, wie Sie im CRM & Vertrieb Innovationen platzieren Internet & Social Media: ein neuer Kundentypus setzt neue Maßstäbe Wie Vertrieb, Kunden- und Produktentwicklung kooperieren können Wie Google Glass, Wearables & Co die Kundenbeziehungen verändern Referenten Christian Asperger T-Mobile Austria Roland Brezina SAS Deutschland, Österreich, Schweiz Marcus Bruckelt LÄPPLE (DE) Andreas Buhr Buhr & Team Sandra Cerny INTEGRAL Mario Debout Robin des Bois Werbeagentur Gudrun Erlbacher BMW Group Austria Johann Geir Philips Healthcare Florian Größwang Wein & Co Christian Hulan Comesio Arjan Kramer Capgemini (NL) Michael Paul paul und collegen consulting Patrick Papst Mondi Gruppe Reinhold Rapp Open House of Innovation (DE) Clemens Schäffner DeutschlandCard (DE) Nick Sohnemann futurecandy (DE) Kaspar Trachsel BAWAG P.S.K. Phil Winters CIAgenda Stefan Zechner Western Union Olivier Zimmermann SBB Immobilien (CH) Medienpartner Verbandspartner Folgen Sie uns auf facebook

2 veranstaltungstipps Woman Management Lehrgang & 20./21. Mai & 16. Juni 2014, Wien Praxis-Workshop Social Media-Writing 12./13. Mai oder 4./5. Juni 2014, Wien Praxis-Lehrgang zum Social Media Manager & Mai 2014, Wien Suchmaschinenoptimierung, so funktioniert sie heute 13. Mai 2014, Wien NEU! Business Etikette 13./14. Mai 2014, Wien Vertrieb geht heute anders - Spezial-Seminar mit Andreas Buhr 14. Mai 2014, Wien Erfolgsstrategien starker Führungskräfte mit der Energie der Shaolin 14. Mai 2014, Wien NEU! Die Macht der Frage 14./15. Mai 2014, Wien Rechtsfragen Social Media 15. Mai 2014, Wien Hirnforschung für Führungskräfte - Spezial-Seminar mit Prof. Manfred Spitzer 15. Mai 2014, Wien Körpersprache für Führungskräfte 19./20. Mai 2014, Wien NEU! Die Kraft der Rhetorik 27. Mai 2014, Wien Rede-Diät 3./4. Juni 2014, Wien Die 10 Gebote exzellenter Führung 3./4. Juni 2014, Wien Wie man richtige Entscheidungen trifft - Spezial-Seminar mit Prof. Gerd Gigerenzer 5. Juni 2014, Wien Online Marketing Camp Juni 2014, Wien Führung - worauf es ankommt - Spezial-Seminar mit Dr. Reinhard K. Sprenger 26. Juni 2014, Wien Praktische Psychologie für Führungskräfte 30. Juni/1. Juli 2014, Wien die experten des strategie-forums crm & vertrieb 2014 Mag. Christian Asperger ist seit 2012 Senior Vice President of Consumer Marketing bei T-Mobile Austria und betreut die Marken T-Mobile & tele.ring. Der Absolvent der Wirtschaftsuniversität Wien sammelte bereits Erfahrung als Abteilungsleiter des Customer Relationship Management bei der Telekom Austria. Anschließend war er als Abteilungsleiter des Customer Value Management bei der A1 Telekom Austria tätig. Roland Brezina ist Leiter des Center of Excellence Customer Intelligence bei SAS in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Der Diplom-Informatiker und CRM-Spezialist berät seit mehr als 15 Jahren Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von IT-Strategien im Marketing. In seiner langjährigen Tätigkeit für SAS war er maßgeblich daran beteiligt, das SAS-Lösungsportfolios für Customer Intelligence im deutschen Markt zu etablieren. Marcus Bruckelt ist IT Projektleiter bei der LÄPPLE Dienstleistungsgesellschaft mbh. Er ist seit über 6 Jahren als Consultant tätig und hat zahlreiche Projekte, unter anderem die Einführungen modularer ERP-Systeme, geleitet. Andreas Buhr ist der Experte für Führung im Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker und erfolgreiche Trainer, Dozent und Autor ist Gründer und Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG (vormals go! Akademie), Düsseldorf. Mag. Sandra Cerny ist seit 2005 Studienleiterin bei INTEGRAL und hat in Wien Betriebswirtschaft studiert. Sie betreut unter anderem B2B-Untersuchungen, Segmentationsstudien im Business- und Consumer bereich sowie den Austrian Internet Monitor. Sie arbeitet seit der Anteilsüber nahme von INTEGRAL am Heidelberger SINUS- Institut 2009 intensiv mit den Sinus-Milieus und hält Workshops zu diesem Ziel gruppenansatz ab. Mario Debout ist Geschäftsführer und Creative Director bei Robin des Bois und für Kunden wie Bank Austria, Western Union, EY, Casinos Austria, Fiat sowie für den Österreichischen Tennis Verband verantwortlich. Nach Umwegen über cz13, DraftFCB und der Caritas Socialis gründete er die HOME Digital, welche er 12/2012 verließ. Gudrun Erlbacher, M.A., ist Head of Brand Communications bei BMW Group Austria. Zuvor war sie Advertising & Communications Specialist bei BMW Group CEEU sowie Global Communication Management New Vehicles bei der BMW AG. Ing. Johann Geir, MSc, ist seit 2010 District Manager bei Philips Healthcare und gilt mit mehr als 20 Jahren Berufserfahrung als ausgewiesener Experte im Medizintechnikbereich. Besonderes Augenmerk legt er mit seinen lokalen Teams auf Kundensegmentierung, Differenzierung und Key Account Management. Mag. Florian Größwang ist seit 2012 Geschäftsführer von Wein & Co, davor war er unter anderem Marketing & Vertriebsleiter und Geschäftsführer Vertrieb bei Sport Eybl. Sein Motto ist es, die Kunden zu Fans der Marke zu machen. Mag. Christian Hulan ist für den Bereich Enterprise Marketing Management und CRM in der Comesio verantwortlich. Auf 15 Jahre Erfahrung als Consultant und Projektleiter im Bereich CRM zurückblickend, hat er zahlreiche nationale und internationale Projekte begleitet und erfolgreich umgesetzt. Das Kow-how in den Themen Business Intelligence und Analyse von CRM und ERP relevanten Daten runden sein Profil ab. Arjan Kramer ist bei Capgemini Niederlande Solution Architect im Bereich Digital Customer Experience. In seiner mehr als 15-jährigen Erfahrung im Umfeld von CRM und Customer Experience hat er mit globalen Unternehmen, wie z.b. Deutsche Post AG, IKEA, Liberty Global und Philips, Strategien für die digitale Transformation in den Bereichen Sales & Marketing und Services entwickelt und erfolgreich umgesetzt. Er ist auch für das globale Capgemini Service Portfolio OCommerce, als Teil von Customer Experience, verantwortlich. Dr. Michael Paul ist Geschäfts führer der paul und collegen consulting GmbH in Wien und Berlin. Er beschäftigt sich mit strategischen Neuausrichtungen, Umstrukturierungen und Sanierungen. Patrick Papst ist Sales & Marketing Director für das Business Segment Extrusion Coatings innerhalb der Mondi Gruppe, einem internationalen Verpackungs- und Papierunternehmen, das Produktionsstätten in 30 Ländern unterhält. Die Kernmärkte liegen in Zentraleuropa, Russland, den Amerikas und Südafrika. Ende 2012 beschäftigte Mondi rund Mitarbeiter. In seiner Funktion leitet er ein internationales Team an Sales Managern und war federführend an der Entwicklung und Einführung eines maßgeschneiderten CRM-Systems für sein Sales und Marketing Team beteiligt. Prof. Dr. Reinhold Rapp widmet sich seit 20 Jahren der Anwendung effektiven Beziehungsmanagements im Innovationsbereich. Mit der RULE of 20 hat er den offenen Austausch zwischen Kunden, Partnern, Experten und Mitarbeitern im Innovationsprozess möglich gemacht. Durch seine Funktion als erster Kundenmanager der Deutschen Lufthansa und als Mitbegründer und Geschäftsführer der CRM Group wurde er als Pionier des Customer Relationship Managements gefeiert. Dr. Clemens Schäffner ist seit 2007 Director Business Intelligence und Mitglied der Geschäftsleitung der Deutschland- Card GmbH, einem Unternehmen von arvato Bertelsmann. Er studierte Elektrotechnik und Informations technik an der TU München und promovierte auf dem Gebiet nichtlinearer Prognoseverfahren. Knapp 3 Jahre arbeitete er in der Zentral abteilung Technik der Siemens AG und wechselte 1998 zu O2 (Germany). Dort entwarf und implementierte er das unternehmenseigene zentrale Data Warehouse, ab 2000 in der Rolle als Abteilungsleiter für Analyse & Reporting. Nick Sohnemann ist Leiter des InnoLabs der Hamburg Media School und gründete 2012 die INNOSPARK Consulting. Davor arbeitete er im Innovationsbereich der Mediaagentur OMD für namenhafte nationale und internationale Firmen. Zuletzt war er als Trendforscher und Global Innovation Advisor bei der TrendONE GmbH tätig. Mit seiner Firma INNOSPARK Consulting arbeitet er mit seinen Kunden an der Entwicklung und Umsetzung von innovativen Business- und Produktprojekten. Kaspar Trachsel verantwortet seit 2009 das Kunden management bei der BAWAG P.S.K. Er ist zuständig für die Ausgestaltung der CRM Multikanal-Strategie und die Umsetzung der Roadmap. Ein Innovationsprogramm daraus wurde 2013 mit dem acquisa CRM Best Practice Award in Gold ausgezeichnet. Langjährige Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Unter nehmens steuerung bringt Kaspar Trachsel aus seinen früheren Positionen bei der Schweizer Postfinance, einem IT Unternehmen, sowie der UBS AG mit. Phil Winters gilt auf internationalem Parkett als der Father of Customer Intelligence. Seine berufliche Laufbahn begann beim SAS Institute, als es noch ein unbekanntes Start-Up war. Zweieinhalb Jahrzehnte hatte er Führungspositionen in Marketing, Vertrieb, IT oder im Executive Management inne. Anschließend baute er für die Peppers & Rogers Group das Geschäft in Deutschland, der Schweiz und Österreich auf. Als Experte für Strategien aus der Perspektive des Kunden findet er immer neue Wege, die es Unternehmen ermöglichen, das Kundenerlebnis zu verbessern und die Loyalität der Kunden zu stärken. Stefan Zechner ist seit 4/2013 Teil des digitalen Marketing Teams bei Western Union. In seinen Verantwortungsbereich fallen die Bereiche Content-Strategie und -Marketing sowie SEO. Seit Ende 2013 leitet er alle Social Media Aktivitäten in Europa für Western Union. Davor war er Content- & Community Manager bei virtual identity AG und bis 2011 International Leasing Key Account bei UniCredit. Olivier Zimmermann, Betriebsökonom FH & MAS in Business Communications ZFH, ist seit Anfang 2014 als strategischer Planer CRM für SBB Immobilien im Marketing tätig. Zuvor leitete er von 7/2012 bis Ende 2013 das strategische CRM-Projekt Lumière bei SBB IM als Gesamtprojektleiter in der Unternehmensentwicklung.

3 Meet & Greet Get-together am Vorabend Mai 2014 / Uhr Erfolgreiche Kundenbeziehungen entscheiden im Wettbewerb einladung zum get-together am vorabend Zur Einstimmung und als Auftakt laden wir alle Teilnehmer und Referenten, die bereits am Vorabend anreisen, sehr herzlich zum informellen Get-together ein. Nutzen Sie die Gelegenheit, in entspannter Atmosphäre interessante Kontakte zu knüpfen. Meet & greet Atrium Bar im balance resort stegersbach, 14. Mai 2014 / Uhr Teilnehmerstimmen Spritzige Diskussionen, sehr umfassende Beantwortung von Fragen, hohe Praxisrelevanz und verschiedenste Blickwinkel sprechen für dieses Jahresforum. Mag. Hannes Pichler, Grabner Instruments Meßtechnik GmbH Eine der wenigen Veranstaltungen, um konzentrierte, aktuelle Infos zu CRM und CRM Best-Practice-Beispielen zu bekommen. Johannes Steiner, RWA Raiffeisen Ware Austria AG Das Jahresforum war gut und interessant, ich habe einiges gelernt. René Baggenstos, Management Siemens Building Technologies AG Herzlich willkommen! Sehr geehrte Damen und Herren, das Strategie-Forum CRM & Vertrieb ist Österreichs größte Plattform für erfolgreiche Kunden beziehungen und wichtigster Branchentreffpunkt für Entscheidungsträger aus CRM, Marketing & Vertrieb. Konzentriert an zwei Tagen werden die aktuellsten Entwicklungen im Kundenmanagement präsentiert. Die Highlights 2014 im Überblick: Benchmarks und Inspirationen gewährleisten top-aktuelle Best Practice-Cases von Top-Unternehmen aus dem deutschsprachigen Raum Anregende Impulse versprechen die Fachreferate und Key Notes im Plenum Innovation, Trends und Erfahrungsaustausch bieten interaktive Round Table Sessions Nutzen Sie Österreichs größte CRM-Leistungsschau für ein Gespräch mit den führenden Softwareanbietern und System integratoren Freuen Sie sich auf informelle Gespräche beim attraktiven Rahmenprogramm im Balance Resort Stegersbach Das Jahresforum war heuer thematisch ein ausgezeichneter Austausch unterschiedlicher Branchen. CRM ist wesentlich mehr als nur IT, Datenerfassung und Segmentierung. Katarina Hamdi, Austria Tabak GmbH Eine tolle informative Plattform, die sich niemand aus dem Bereich CRM entgehen lassen sollte. Mag. Andreas Fraz, Sensix AG Das CRM-Forum war für mich persönlich sensationell. Ich habe selten so viele Ideen und Inputs von einer Konferenz mitgenommen. Mag. Pia Maria Perina, Care Österreich - Verein für Entwicklungszusammenarbeit Das Strategie-Forum bietet Ihnen einen einzigartigen Mix aus Fachwissen, Impulsen, Ideen, Visionen und vielen Netzwerkgelegenheiten. Ich freue mich auf Sie! Herzliche Grüße IMpressionen Mag. Gerhard Pichler Geschäftsführer & Gastgeber Hervorragende Plattform für Erfahrungsaustausch, Networking und frischen Wind (neue Ideen) für ein Unternehmen. Mariya Lebedeva, Eurotours Ges.m.b.H. CRM ist keine IT-Aufgabe, sondern CRM hat die Aufgabe positive Ergebnisse für ein Unternehmen zu erwirtschaften. Mag. Herbert Pumberger, UNITO GmbH Die Präsentationen dieser Veranstaltung waren sehr professionell. Für mich eine total neue Sicht des CRM, CRM ist keine Software. Mag. Hermann Kernberger, Schoeller-Bleckmann Nitec GmbH Die Mischung der Referenten aus Anwendern und Herstellern war sehr interessant. Wolfgang O. Springer, Siemens AG Österreich Webinhalte, wie z.b. der Obama Vortrag, zeigten die neuen Entwicklungen im CRM. Mag. Renate Maurer, Europapier AG Gute Organisation, interessante Inhalte und exzellente Referenten sprechen für die hohe Qualität dieses Jahresforums. Wolfgang Tratter, OBI Bau- und Heimwerkermärkte Systemzentrale GmbH Gelungener Mix aus Kunden, Consultants, Theorie und Praxis. Mag. Thomas Kolm, TTP Marketing & Business Development GmbH Das Thema CRM wurde auf höchstem professionellem Niveau beleuchtet. State of the Art at its best. Anton Jenzer, Schober Information Group Österreich GmbH

4 15. strategie-forum CRM & VertrieB Gelebte Kundenorientierung als Unternehmensphilosophie crm & Vertrieb 2014 Mit CRM zu nachhaltigen Kundenbeziehungen im B2B / B2C 1. Konferenztag, 15. Mai 2014 Erfolg steckt an! Mit über 600 Fachveranstaltungen pro Jahr ist Business Circle Österreichs größtes Konferenzunternehmen. Mehr als Experten aus führenden Unternehmen und Organisationen stellen als Referenten ihr top-aktuelles Praxiswissen zur Verfügung und veran schau lichen ihre Erfolgsstrategien. Davon haben im letzten Jahr über Teilnehmer profitiert Entscheidungsträger und Spezialisten aus allen Bereichen der Wirtschaft. Und jährlich werden es mehr, denn seit der Gründung durch Romy Faisst im Jahr 1994 wächst unser Unternehmen weit über dem Branchenschnitt. Profitieren auch Sie von dieser Stärke. Lassen Sie sich anstecken von unserem Erfolg! Ihre Gastgeber Jeder Themenbereich wird von einem unserer langjährigen Partner verantwortet. Diese Kompetenzverteilung garantiert Ihnen Kontinuität und optimale Qualität der Veranstaltungen. Mag. Gerhard Pichler Partner pichler@businesscircle.at 01/ Barbara Bittner Organisation bittner@businesscircle.at 01/ Plenum kundenbeziehungen der zukunft 9.30 Begrüßung durch Mag. GERHARD PICHLER, Geschäftsführer, Business Circle - Moderation: Dr. MICHAEL Paul, paul und collegen, Wien / Berlin 9.35 Alles ändert sich was bleibt ist der Kunde! Anbieter oder Kunden Wer macht Märkte wirklich volatil? Kundennutzen und Lebensstile längerfristige Konstanten in hektischen Märkten / Nur Trial and Error? Kundenutzen und Innnovationen Szenarien und Kundennutzen ein unschlagbares Doppel / 7 Regeln für den Regelbruch Dr. MICHAEL Paul, Geschäftsführer, paul und collegen, Wien / Berlin Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern Internet & Social Media: Ein neuer Kundentypus setzt völlig neue Maßstäbe im Vertrieb Digitaler Vertrieb verändert den Verkaufsprozess - aber Menschen vertrauen Menschen Die guten alten Tugenden im Vertrieb Andreas Buhr, Gründer & Vorstand, Buhr & Team Akademie, (DE) Erfrischungspause Die 4 Bausteine zum Wein & Co Erfolg! Restrukturierung der eigenen Firmenorganisation in Hinblick auf das sich dramatisch ändernde Kaufverhalten der Konsumenten (Multi Channel) Sortimentsanalyse - was von dem was ich anbiete, ist überhaupt noch das Richtige und was biete ich wo an Individuelle Kundenansprache mit dem Ziel, die Kunden emotional zu binden FLORIAN GröSSWANG, Geschäftsführer, Wein & Co Gemeinsames Mittagessen crm & Vertrieb: Best PRACtice-ERFAhrungsberichte aus b2b & b2c Wählen Sie aus Erfahrungsberichten aus der Unternehmenspraxis mit Fokus auf CRM Vertrieb Marketing CRM-Strategie im Einklang mit der Unternehmensstrategie - Profitables Kundenmanagement bei der Mondi Gruppe Zieldefinition für die CRM-Einführung Meilensteine, Stolpersteine, Erfolgsfaktoren im B2B PATRICK Papst, Sales & Marketing Director, Mondi Gruppe Change Break CRM Innovationsprogramm Heads, Hearts, Hands Vom Bürger zum Kaiser - unsere Gamification Initiative Reporting: Weg von Listen hin zum Cockpit Geo-Marketing: Vom ad-hoc Einsatz zur systematischen Nutzung KASPAR TRACHSEL, Leiter CRM, BAWAG P.S.K. Karin Neubauer Senior Marketing & Sales Managerin neubauer@businesscircle.at 01/ % Lead Follow Up - Erfahrungen bei der BMW Group Austria Ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Verkauf ist das professionelle Handling von Kunden- und Interessentenadressen. Mit 100% Lead Follow Up zur Optimierung des Sales Funnel und Lead Management zwischen NSC und der Handelsorganisation GUDRUN ERLBACHER, M.A., Head of Brand Communications, BMW Group Austria Colander - A Facebook Loyalty Program for Western Union Was bedeutet der Facebook News Feed Rank für Unternehmen? Wie kann man mittels Gamification das Engagement erhöhen? Wie generiert man detaillierte Zielgruppeninformationen auf Facebook? Wie nütze ich die Insights auf anderen Kommunikationskanälen? Wie belohne ich meine Fans für ihr Engagement? Stefan ZECHNER, Digital Marketing, Western Union Mario DEBOUT, Geschäftsführer, Robin des Bois Werbeagentur Erfrischungspause Abendprogramm 15. Mai Neue Kommunikationslösungen entlang einer digitalisierten Einkaufswelt Von der Wiederentdeckung der Kundenbeziehung im Einzelhandel Big Data an der Schnittstelle zwischen IT und Marketing wie große Datenmengen intelligent genutzt werden können Was kann der Multichannel-Handel davon lernen? Dr. Clemens SCHäffner, Director BI und IT, Mitglied der Geschäfts leitung DeutschlandCard - ein Unternehmen von arvato Bertelsmann, (DE) Change Break Implementierung eines Customer Value Managements als Basis für effektive Kundenbindung und entwicklung am Beispiel des Mobilfunkbetreibers T-Mobile Austria Programme und Phasen entlang des Customer Lifecycles Einführung eines wertorientierten Base Management Ansatzes Entwicklung eines strukturierten X-Selling Programms am Beispiel T-Mobile Kombibonus Christian ASPERGER, Senior Vice President, T-Mobile Austria Nach einem intensiven 1. Konferenztag haben Sie die Möglichkeit, in eine andere Welt einzutauchen. Zwischen und Uhr genießen Sie den einzigartigen Wellness- und Spa-Bereich im Balance Resort. Das anschließende Abendprogramm bietet ausgiebig Gelegenheit zum informellen Erfahrungsaustausch, um Kontakte aufzubauen oder zu intensivieren. plenum Der Faktor Mensch im CRM Fünf sichere Anzeichen, dass Ihr CRM nicht funktioniert und was Sie dagegen tun können Was funktioniert, was nicht: die 5 Gebote für erfolgreiches CRM Faktor Mensch im CRM: Welche Rolle spielen die Mitarbeiter? CRM Change-Management: Praktiken, die wirken Key Note: phil Winters, Pionier für Kundenzentrierung / Father of Customer Intelligence, (DE) Ende des 1. Konferenztages Aperitif - Gemeinsames Abendessen im Wiaz Haus - Ausklang in der Atrium Bar im Balance Resort

5 crm & Vertrieb 2014 Die Plattform für erfolgreiche Kundenbeziehungen 2. Konferenztag, 16. Mai 2014 Fachwissen und Inspirationen aus der B2B / B2C - Unternehmenspraxis Plenum von DER ProduktentWicklung ZUR KUNDENENTWicklung 9.00 CRM und Vertrieb: Kundenentwicklung statt Produktentwicklung Warum Neuproduktentwicklungen so oft scheitern: böser Vertrieb oder schlechtes Produkt? Was gute Start-Ups anders machen: Kundenentwicklung statt Produktentwicklung Wie Vertrieb, Kundenentwickung und Produktentwicklung kooperieren können 10 Punkte wie man im Vertrieb Innovationen platziert Umsetzung fängt bei mir an: Persönliches Change Management Prof. Dr. reinhold rapp, Geschäftsführer, Open House of Innovation, (DE) Mit Best PRACtice ERFAhrungen von Erfrischungspause Round Tables & case studies Wählen Sie jeweils zwischen den parallelen Round Table Sessions bzw. Case Studies. Zum Ablauf der Round Table Sessions: 1. Vom Host wird das Thema aufbereitet (Definition und Zielsetzung, aktuelle Analysen und Studien / was ist State-of-the-Art / neueste Entwicklungen und Trends) 2. Blitzvorstellung der Teilnehmer gemeinsam werden die wichtigsten Themen und Fragen definiert 3. Impulsvortrag eines Praktikers: Konkrete Anwendung / Umsetzung aus der Praxis anhand einer Case-Study 4. Moderierter Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern Fragen, Antworten, Diskussion von Lösungsansätzen round table Social local mobile die neuen CRM-Handlungsfelder Vom Multichannel zur Omnichannel-Kundenrealität Die Customer Journey aktiv begleiten Dr. Clemens SCHäffner, Director BI und IT, Mitglied der Geschäfts leitung DeutschlandCard - ein Unternehmen von arvato Bertelsmann Host: ROLAND BREZINA, Leiter des Center of Excellence Customer Intelligence bei SAS in Deutschland, Österreich und der Schweiz round table Demografie ist nicht alles: Strategische Kundensegmentierung mit den Sinus-Milieus Strategische Zielgruppen und deren Lebenswelten verstehen Ihre Zielgruppe treffsicher erreichen: Gestaltung der Kommunikation und Medienauswahl Steigerung Ihres Unternehmenserfolgs durch milieu-optimierte Zielgruppenansprache Mag. Sandra Cerny, Studienleiterin, Integral Change Break Case study Wie stillen Sie Ihren Datendrang Keine Angst vor unstrukturierten Daten kleines Big Data 1x1 Neue Datenquellen als Basis für Ihre strategischen Entscheidungen modernes Reporting Analyse & Planung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten die Kür Mag. Christian HULAN, Enterprise Marketing Management, Comesio Case study Lieferantenmanagement mit xrm Innovatives Lieferantenmanagement mittels einer xrm-plattform Kennzahlenbasierte Auswahl und Steuerung von Lieferanten Effiziente und aufwandsreduzierte Bearbeitungsprozesse durch zentrale Stammdatenverwaltung und Lieferanten Self Service Portal MARCUS BRUCKELT, IT Projektleiter, LÄPPLE Dienstleistungsgesellschaft mbh, (DE) Change Break Case study Strategisches CRM bei SBB Immobilien - Systematische Vorgehens weise für die Adaptierung der Bahnhöfe gemäß den Kundenbedürfnissen Umfassendes CRM Verständnis und strategische Legitimation als wichtige Voraussetzungen Schrittweise tiefer gehendes Verständnis über Endkunden als Basis für CRM Kooperatives CRM zwecks nachfrageorientierter Weiterentwicklung bestehender Geschäftsmodelle Category Management und Kategorienmixoptimierung als Säulen des CRM Konzepts Olivier Zimmermann, Strategischer Planer CRM, SBB Immobilien, (CH) Case study Marketing-Automatisierung bei Philips Healthcare Entwicklung der Strategie zur digitalen Transformation Umsetzung einer nachhaltigen Marketing-Automatisierung Kunde im Mittelpunkt und der Nutzen für den Vertrieb Der weitere Weg zu einer All-Channel Customer Experience Ing. Johann Geir, MSc, District Manager, Philips Healthcare ARJAN KRAMER, Solution Architect, Capgemini, (NL) Change Break AbschlussPlenum wie ticken die kunden von morgen Trendanalyse und weltweite Innovationen mit konkreten Anwendungsbeispielen Wie Innovationen die Kundenbeziehungen ändern: Google Glass, Oculus Rift, Mobile Payment, Internet of Things, Wearables NICK Sohnemann, MBA, Founder & Managing Director, FUTURECANDY UG, (DE) Gemeinsamer Business Lunch und anschließendes Ende des Forums CRM & Vertrieb 2014

6 Werden Sie KooperationSPARtner beim strategie-forum CRM & Vertrieb 2014 Das Strategie-Forum CRM & Vertrieb 2014 bietet das optimale Umfeld für Berater, Systemintegratoren und Softwareanbieter. Darüber hinaus hat sich das Forum als Netzwerk-Plattform im deutschsprachigen Raum etabliert. Weitere Informationen: Karin Neubauer, +43/(0)1/ , Medienpartner Die Presse ist ein multimediales österreichisches Medienunternehmen, das seit mehr als 160 Jahren für höchste journalistische Qualität und Seriosität steht. Mit unseren Inhalten bespielen wir heute unterschiedlichste Plattformen was sie eint, ist Journalismus auf außergewöhnlich hohem Niveau. Während die Tageszeitung von Montag bis Samstag Fakten, Standpunkte und kontroversielle Meinungen zu Politik, Wirtschaft und Kultur bietet, widmet sich Die Presse am Sonntag vor allem Reportagen und Hintergrundberichten. Auf DiePresse.com finden Sie die aktuellsten News multimedial und interaktiv aufbereitet. Und mit der innovativen Presse -App für iphone, ipad, ipod und Android sind Sie auch unterwegs immer bestens informiert! DiePresse.com marketing-börse. Das Dienstleisterverzeichnis marketing-börse ist das größte deutschsprachige Spezialverzeichnis für Marketing. Rund Anbieter von Außenwerbung über Social Media bis Zielgruppenanalyse sind vertreten. Zu jedem Unternehmen werden Details wie Pressemeldungen, Fachartikel, Verbands-Mitgliedschaften und Auszeichnungen angezeigt. Projektausschreibungen und Stellenangebote sind ebenfalls online. Neben Unternehmen können auch Freiberufler Inhalte publizieren. Rund Fachexperten sind auf dem Portal aktiv. Alle Inhalte werden redaktionell überprüft. Die Fachredaktion steuert auch eigene Inhalte mit ein. medianet medianet ist eine vollwertige Business to Business-Fachzeitung mit einem Umfang von 32 bis 112 Seiten. medianet erscheint 2 Mal pro Woche, Dienstags und Freitags in Print. Dienstag in einer Auflage von Exemplaren und am Freitag in einer Auflage von Exemplaren. Das verlegerische Konzept, einen Wirtschaftssektor mit hochqualifizierter, täglich aktueller Fachinformation zu versorgen, setzte neue Maßstäbe im Fachjournalismus. Durch die Aneinanderreihung täglicher, topaktueller Fachzeitungen rangiert medianet damit nicht mehr nur im Fachzeitschriftensektor in der Pole-Position der nationalen Medienbranche. Die jeweilige Werbebotschaft erreicht in einer noch nie da gewesenen Qualität und Quantität die B2B Zielgruppe punktgenau! medianet.at ist eines der größten Online-Wirtschaftsportale in Österreich. Entscheidungsträger informieren sich täglich in 13 aktuellen Themenchannels über die wichtigsten B2B News. Zusätzlich wird 1x täglich ein Newsletter mit den neuesten Schlagzeilen an Empfänger versendet. 11 Digital-Papers mit den Spezialthemen Marketing & Medien, Retail, Automotivebusiness, Destination, Financenet & Realestate & Advisory, Healtheconomy, Career, Technology und Industrialtechnology runden den breiten Informationsfluss von medianet.at ab. Silberpartner Bureau van Dijk (BvD) ist ein weltweit führender Anbieter von Firmendatenbanken und seit Jahrzehnten etablierter Partner für qualitatives Datenmanagement. Weltweit liefert BvD Adressen und Detailangaben wie Branchen, Beteiligungen und Unternehmensgrößen zu 125 Mio. Firmen. Diese dienen als Basis für Abgleich, Qualifizierung und Anreicherung eigener Unternehmensdaten, aber auch für die Bestimmung neuer Vertriebspotenziale und für Direktmarketingaktivitäten. Insbesondere bei der Abbildung internationaler Konzernstrukturen ist BvD weltweit führend. Unser Webservice ermöglicht Ihnen darüber hinaus eine zeitersparende Automatisierung Ihres Dateneingabe-Prozesses. Hierbei stehen Ihnen Lösungen für gängige CRM-Systeme wie update.seven, Salesforce und SAP zur Verfügung. Mehr Informationen erhalten Sie hier: bronzepartner Die update software AG ist einer der führenden europäischen Hersteller von Systemen für CRM mit Stammsitz in Wien. Tochterunternehmen gibt es in Deutschland, der Schweiz, den Niederlanden, Frankreich und Polen. Darüber hinaus ist update durch ein starkes Partnernetzwerk international vertreten und anerkannt. Gemeinsam mit seinen Partnern unterstützt update Kunden bei Design und Implementierung ihrer CRM-Systeme und bietet individuelle State-of-the-Art- Lösungen an. Mit seinen Branchenlösungen und zahlreichen weiteren Modulen aus der update.crm Suite konzentriert sich die update software AG auf den Bedarf von Unternehmen aus den Bereichen Fertigungs-, Bau- und Bauzulieferindustrie, Pharma, Medizintechnik, Finanzdienstleistung und Konsumgüterindustrie. Die vielfach ausgezeichnete CRM-Lösung von update bildet den Grundstein für erfolgreiches und professionelles Kundenbeziehungsmanagement. Verfügbar auf allen gängigen Webbrowsern erlaubt update.crm den völlig flexiblen Zugriff auf alle CRM-Informationen, auch von unterwegs. Darüber hinaus ist die update CRM-Software als gehostete SaaS- oder Inhouse-Lösung verfügbar. Eine Reihe von Zusatzprodukten für beispielsweise die Bereiche Mobile CRM und Social CRM runden die update.crm Suite zu einer hochwertigen CRM-Software ab. VerbandSPARtner Gleichbehandlung Im Folder wird auf eine geschlechtsneutrale Formulierung verzichtet. Es sind jedoch beide Geschlechter im Sinne der Gleichbe handlung angesprochen Der Dialog Marketing Verband Österreich, kurz DMVÖ, ist eine unabhängige Interessenvertretung der Dialog Marketing Branche. Er bietet gebündeltes Wissen, erstklassige Kontakte und ist Impulsgeber für Dialog-Trends. Davon profitieren Sie. Derzeit hat der DMVÖ über Mitglieder und gehört somit zu den mitgliederstärksten Kommunikationsverbänden des Landes. Er setzt sich aus Agenturen, Auftraggebern sowie Dienstleistungsunternehmen, Medien und Studenten zusammen - Menschen, die mit Dialog Marketing zu tun haben, die Erkenntnisse austauschen und Wert auf beste Kontakte legen. Der DMVÖ spürt über internationale Kontakte laufend neue Strömungen im Bereich Dialog Marketing auf. Diese Informationen werden den Mitgliedern zur Verfügung gestellt. Er vertritt die Interessen der Branche bei Kammern, Behörden und betreibt Lobbying für seine Mitglieder. Der DMVÖ ist die Plattform für erfolgreichen Dialog. Kontakt: Dialog Marketing Verband Österreich, Hollandstraße 20/7, 1020 Wien, Tel: 01/ , Fax: 01/ , office@dmvoe.at