Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA) Den Vertriebszweig Makler aktiv gestalten

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1 Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA) Den Vertriebszwei Makler aktiv estalten

2 Theoretisch fundiert und praxisnah umesetzt: der Lehran zum/zur Geprüften Maklerbetreuer/-in (DVA) Gestalten Sie den Vertriebszwei Makler/-in aktiv mit Sie sind als Maklerbetreuer/-in erfolreich täti, wollen Neues dazulernen und Ihr Können durch einen attraktiven Abschluss unterstreichen? Maklern, als unabhänien Geschäftspartnern der Unternehmen in der Versicherunswirtschaft kommt eine hohe Bedeutun für den Vertriebs - erfol zu. Dies wird auch in Zukunft so sein und im Zue der Umsetzun der EU-Vermittler - richtlinie weiter zunehmen. Sie als Maklerbetreuer/-in, als direkter Ansprech - partner für die Vertriebspartner Ihres Unterneh - mens, haben somit eine Schlüsselfunktion inne. Über eine zielerichtete Betreuun können Sie den Vertriebszwei Makler aktiv mit estalten und die Chancen und Mölichkeiten einer Geschäftsbeziehun ewinnbrinend ausbauen. Die eiene Vorehensweise überprüfen, Neues ausprobieren und lernen? Im Lehran Geprüfter Maklerbetreuer/-in (DVA) arbeiten Sie an den vier Kernaspekten der erfolreichen Maklerbetreuun und verschaffen sich für Ihre täliche Arbeit viele Vorteile und Ihrem Unternehmen damit rößere Erfole: Profilentwicklun, Kooperation und Kommunikation: Sie arbeiten in 6 Schritten an Ihrer persönlichen Profilentwicklun. Dabei befassen Sie sich nicht nur mit der Analyse Ihres eienen Profils, sondern erarbeiten sich auf dieser Basis An sätze für Ihre Selbstvermarktun, für individuelle Be - treu uns- und echte Kooperations stra te ien im Uman mit Ihren Vertriebs partnern. Methodisches Know-how: Wie Sie es schaffen, Ihre täliche Arbeit zu be wältien dafür setzen Sie sich mit Themen wie Selbstoranisation und Zeitmanaement auseinander und behalten dabei immer die besonderen Anforderunen Ihrer Büro- und Außendiensttätikeit im Blick. Auch die richtien Präsentations- und Verkaufstechniken mit Fokus auf Ihre Geschäftspartner werden intensiv behandelt. Fachliches Know-how: Um Ihren Geschäftspartnern einen Mehrwert durch Ihre Betreuun bieten zu können, müssen Sie auch in fachlichen Themen fit sein ob es sich um aktuelle Themen handelt, die im Ver - kaufsespräch mit dem Versicheruns kunden ebraucht werden oder ob es sich um Hilfe - stellun bei Haftuns- und Steuerfraen für Ihren Geschäftspartner, den Makler selbst, handelt Sie können immer mit Rat und Tat zur Seite stehen. Der Makler an sich Ihr Geschäftspartner: Sie setzen sich mit den verschiedenen Makler - typen auseinander, teilen die von Ihnen be - treuten Makler in Gruppen ein und erarbeiten auf dieser Basis zielerichtete Strateien für die Akquisition neuer Makler und für das Bestandsmanaement.

3 Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA) die Fakten Aufbau des Lehrans Mündliche Abschlussprüfun Prüfun zu Modul 4 Baustein C: Marketin der Maklerbetreuer Baustein B: Persönliche Profilentwicklun Schritt 6-7 Baustein A: Steuern und Haftun der Makler Modul 4: Rechtliche Rahmenbedinunen und Marketin Prüfun zu Modul 3 Baustein C: Persönliche Profilentwicklun Schritt 4-5 Baustein B: Bestandsmanaement der Maklerbetreuer Baustein A: Vorschläe versicherunsfachliche Spezialisierun Modul 3: Praktische Umsetzun der Erfolsstrateien Prüfun zu Modul 2 Baustein C: Wee der Akquisition neuer Makler Baustein B: Präsentations- und Verkaufstechniken Baustein A: Persönliche Profilentwicklun Schritt 1-3 Modul 2: Einstie in die Spezialisierun Prüfun zu Modul 1 Baustein C: Oranisation und Zeitmanaement Der Lehran besteht aus vier auf einander auf bauenden Modulen. Jedes Modul beinhaltet drei Bau - steine und schließt mit einer schriftlichen Prüfun. Die erfolreiche Modul prüfun ist Ihre Eintritts karte für das nächste Modul. Insesamt dauert der Lehran ca. zwölf Monate, umfasst 104 Unter - richts einheiten und findet in Blöcken von je drei Taen Präsenzunterricht statt. Damit Sie die Zeit, die Sie für Ihre Weiterbildun aufwenden auch wirk - lich effektiv einsetzen, be fassen Sie sich auch zwischen den jeweilien Mo dulen mit der Thematik. Dadurch schaffen Sie den direkten Transfer zu Ihrer tälichen Arbeit und wenden das Gelernte an. Durch die im darauffolenden Modul einehende Besprechun vom Feedback bis zur kolleialen Fallbe - ratun reflektieren Sie Ihre Ereb - nisse und Maßnahmen. Nach dem vierten Modul schließen Sie den esamten Lehran mit einer mündlichen Abschlussprüfun ab und sind somit am Ziel: Sie er werben das Zertifikat und die Be zeich nun Geprüfter Makler - be treuer (DVA)/Geprüfte Maklerbe - treu erin (DVA). Baustein B: Uman mit verschiedenen Maklertypen Baustein A: Grundlaen der persönlichen Profilentwicklun Modul 1: Grundlaen und Persönlichkeitsprofil Und das sollten Sie mitbrinen: Die Voraussetzunen, um am Lehran Geprüfte/-r Makler betreuer/-in (DVA) teilzunehmen, sind wie der Lehran selbst vor allem an Ihrer Praxis orientiert: Sie können und sollten teilnehmen, wenn Sie bereits als Maklerbetreuer/-in täti sind, noch nicht als Maklerbetreuer/-in täti, aber seit mindestens einem Jahr im Außendienst (anestellt oder selbstständi) in der Versicherunswirtschaft täti sind.

4 Inhalte der einzelnen Module Modul 1 A: Grundlaen der persönlichen Profilentwicklun Jeder Mensch hat besondere Stärken. Kennen Sie Ihre anz enau? Dieses Modul let den Grundstein für eine lanfristi erfolreiche Maklerbetreuun. Sie lernen, Ihr persönliches Profil zu entwickeln. Dies dient in den Folemodulen als Grund - lae zum Ausbau Ihrer individuellen Stärken. Sie werden in diesem Modul einen Überblick über erfolreiche Spezialisierer ewinnen und reflektieren Erfolsstories von Menschen mit eiener Spezialisierun kennen lernen und auf die eiene Situation übertraen die Sinnhaftikeit einer persönlichen Spezialisierun erkennen erste Grundlaen der persönlichen Fokussierun anwenden B: Uman mit verschiedenen Maklertypen Den typischen Makler ibt es nicht. Wie alle Menschen haben Makler anz individuelle Sichtweisen und Erwartunshaltunen. Diese lassen sich jedoch rob kateorisieren. Auf Basis dieser Maklereinteilun können Sie effektive Kommunikationsstrateien für verschiedene Verhandlunssituationen ein - studieren. In diesem Modul werden Sie verschiedene Kateorien von Maklertypen anhand von Videomaterial erkennen die Entscheidun für den anemessenen Uman mit verschiedenen Typen treffen die Gesprächsführun strukturieren und am Ziel ausrichten z.b. bei Courtaedis kus sionen und computerestützten Per - sönlichkeitsanalysen und daraus Schluss - folerunen für die eiene Praxis ziehen C: Oranisation und Zeitmanaement Maklerbetreuun will ut oranisiert sein. Damit Sie Ihre Zeit bestmölich im Sinne unternehmerischen Handelns nutzen können, ilt es, das Wesentliche in der tälichen Büround Außendienstarbeit zu erkennen, Prio ri tä - ten zu setzen und die kostbare Zeit sinnvoll einzuteilen. Sie können nach Abschluss dieses Moduls Grundlaen der Bürooranisation und eeinete Hilfsmittel anwenden Taes-, Wochen- und Monatspläne erstellen und kontrollieren Ziele formulieren und umsetzen Prioritäten erkennen und danach handeln Modul 2 A: Persönliche Profilentwicklun Schritt 1-3 Hier setzen Sie die Entwicklun Ihres persönlichen Profils fort, die Sie in Modul 1 A beonnen haben. Sie entwickeln Ihre individuellen Stärken in drei Schritten mit dem Fokus auf Makler. 1. Schritt: Sie analysieren die Ist-Situation und Ihre speziellen Stärken 2. Schritt: Sie renzen das erfolversprechendste Spezialebiet ein 3. Schritt: Sie identifizieren die für Sie aussichtsreichste Zielruppe B: Präsentations- und Verkaufstechniken Lebendie und individuelle Präsentationen sind für schnelle und nachhaltie Erfole ebenso wichti wie zielerichtete Verkaufs - espräche. Beides lässt sich mit verschiedenen Techniken sehr ut einüben. Sie lernen in diesem Modul Präsentationen professionell vorzubereiten und zu oranisieren eeinete Präsentationsmedien für konkrete Situationen auszuwählen praktische Tipps für die bildliche Darstellun umzusetzen zielorientierte Verhandluns- und Verkaufstechniken anzuwenden C: Wee der Akquisition neuer Makler In diesem Modul lernen Sie ein weiteres An wendunsbeispiel der in Baustein 1 B erlernten Maklerkateorisierun kennen die typen e rechte Ansprache. Rücken Sie zukünfti Ihr Unternehmen in den Fokus Ihrer Geschäfts partner, präsentieren Sie Vorteile kundenerecht und ehen Sie professionell mit Ein wänden um. Sie lernen erfolsversprechende Strateien und Metho den zur Akquisition von Maklern kennen (z.b. Empfehlunen, Multi pli ka to ren, Veranstal tun en) die jeweilie Dienstleistun des Versicherers mit dem ausformulierten Maklernutzen anzusprechen verschiedene Maklerdaten zu qualifizieren Maklerkontakte vor- und nachzubereiten mit Einwänden und Widerständen umzuehen

5 Modul 3 A: Vorschläe für versicherunsfachliche Spezialisierun Modul 4 A: Steuern und Haftun der Makler Aus der Spezialisierun auf Kernebiete ereben sich für Sie Geschäftschancen bei der Ansprache von Maklern, vor allem wenn es sich um aktuelle versicherunsfachliche Themen handelt, die erade die öffentliche Diskussion beherrschen. Stellen Sie zukünfti die Sachverhalte so dar, dass die Makler zur Ansprache der Themen beim Kunden motiviert sind und auf eine Zusammenarbeit mit Ihnen setzen. Dieses Modul erläutert aktuelle versicherunsfachliche Top-Themen unterstützt Sie bei Ihrer Spezialisieruns - entscheidun B: Bestandsmanaement der Maklerbetreuer Maklerbindun ist nicht nur eine Frae der eienen Persönlichkeit. Dieses Modul hilft ihnen dabei, anhand der einzelnen Makler - kateorien ein ezieltes Maklerbindunsund Bestandserhaltunsproramm zu oranisieren und hierzu Wirtschaftlichkeits betrach - tun en anzustellen. Nach Abschluss dieses Bau steins können Sie die Bedeutun eines wirksamen Bestandsmanaements einschätzen den Nutzen mölicher Aktivitäten beurteilen die Wirtschaftlichkeit der verschiedenen Aktivitäten analysieren C: Persönliche Profilentwicklun Schritt 4-5 In der zweiten Fortsetzun der persönlichen Profilentwicklun versetzen Sie sich in Ihr Geenüber. Sie lernen die Perspektive der Makler und deren Kernprobleme kennen. Auf dieser Basis entwerfen Sie in Schritt 4 und 5 der Profilentwicklun eine individuelle Betreuunsstrateie. 4. Schritt: Sie analysieren das von Ihnen als besonders relevant empfundene Problem. 5. Schritt: Sie entwickeln eine individuelle Innovations- bzw. Betreuuns - strateie Gerade bei steuerlichen und Haftunsfraen erwarten die Makler Hilfestellun von Ihnen. In diesem Modul lernen Sie die wichtisten steuerlichen Reelunen für Versicheruns - makler kennen, um bei Büroründunen, Haftunsfraen, bei Fraen zum Beratuns - protokoll und zu den Informationspflichten kompetent Auskunft eben zu können. Sie werden über Grundlaen zur Einkommensund Gewerbesteuer der Makler informiert lernen wichtie Punkte des Rechnuns - wesens für die Makler kennen erhalten Tipps für Gespräche mit den Steuerberatern können 34c und 34e enau abrenzen können den Maklern beim Protokoll und der Kundeninformation Hilfestellun eben B: Persönliche Profilentwicklun Schritt 6-7 Dieses Modul schließt die Entwicklun des persönlichen Profils mit Schritt 6 und 7 ab. Sie lernen in diesem Modul den Wert von Kooperationen kennen und die richtien Kooperationen zu schließen. Damit können Sie zukünfti Kräfte bündeln und diese auf ein emeinsames Ziel ausrichten anstatt mit potenziellen Kooperationspartnern zu konkurrieren. 6. Schritt: Sie identifizieren eeinete Kooperationen nach Ihrem Profil 7. Schritt: Sie überprüfen Ihr eienes Profil auf Nachhaltikeit und lanfristien Erfol C: Marketin der Maklerbetreuer Marketin-Know-how ist für Maklerbetreuer unerlässlich. Zum einen müssen Sie sich selbst zielorientiert vermarkten, zum anderen erwarten die Makler praxisorientierte Unterstützun und professionellen Rat beim Marketin. Sie lernen in diesem Modul, Ihre persönliche Profilentwicklun auch bei Maklern anzuwenden. Sie können im Anschluss Makler zu Spezialisierunen im Alltas - eschäft beraten Tipps und Tricks, die Sie in diesem Modul kennen elernt haben, in die Praxis umsetzen Strateien umsetzen Potenziale erkennen Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA)

6 Sie sind am Ziel: Ihr Zertifikat Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA) Mit einem Zertifikat der Deutschen Ver sicheruns - akademie (DVA) sichern Sie sich leich mehrere Vorteile auf einmal: Sie halten ein Zertifikat der Branchenakademie in den Händen denn die Gründun der DVA erfolte durch die Branche, vertreten durch den Gesamtverband der Deutschen Versicherunswirtschaft e.v. (GDV), den Arbeiteberverband der Versicherunsunter - nehmen in Deutschland e.v. (av) und dem Be - rufsbildunswerk der Deutschen Ver sicher uns - wirtschaft (BWV) e.v. Prüfun mit Erfol emeistert haben und sich dadurch zu recht als Spezialist in Ihrem Fach - ebiet bezeichnen. Entscheider in der Branche sehen auf einen Blick, dass Sie über theoretisch fundierte und praxisnahe Kompetenzen verfüen. Damit ist eines sicher: die Zertifikate der DVA sind in der esamten Branche und bei ihren Partnern bekannt, etabliert und anerkannt. Mit einem Zertifikat der DVA können Sie auch formal nachweisen, dass Sie eine anspruchsvolle Warum lebenslanes Lernen keine Worthülse ist, sondern Ihnen der Lehran Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA) echte Vorteile brint? Weil Sie durch den Lehran Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA) : Ihren Geschäftspartnern einen messbaren Mehr - wert bieten, der zu einer lanfristien Makler - bin dun führt, sich selbst sowohl formal als auch durch Ihr Know-how von Ihren Mitbewerbern unterscheiden und eine Unique Sellin Proposition (USP) für sich und Ihr Unternehmen darstellen können, durch die konsequente Umsetzun der Ideen des Lehrans den Umsatz Ihrer Geschäfts - partner erhöhen und wenn Sie zudem selbst erfolsabhäni verütet werden auch Ihr eienes Einkommen. Theoretisch fundiert und praxisnah umesetzt: die Inhalte des Lehrans im Methodenmix für den richtien Lernerfol! Ihre täliche Arbeit erfordert unterschiedliche Kompetenzen und Heranehensweisen enauso halten wir es mit der Vermittlun der Inhalte des Lehrans und setzen einen ut abestimmten Methodenmix ein. Sie müssen dadurch nicht nur Wissen aufnehmen, sondern üben auch leich praxisnah: klassische Lehrespräche Sie erhalten reelmäßi Input zu den Lerninhalten und diskutieren diese emeinsam, schriftliche Fallstudien, Arbeitsblätter und Übunen Sie beschäftien sich intensiv mit den Inhalten und brinen Ihre Gedanken zu Papier, Rollenspiele mit Videounterstützun Sie üben Situationen aus Ihrer Praxis, wenden das Gelernte an und erhalten Feedback und Tipps, Gruppenarbeiten Sie tauschen sich in Arbeits - ruppen aus, erarbeiten emeinsam Ereb nisse und präsentieren diese.

7 Achtun! Hier war leider schon jemand schneller! Kein Problem das Anmeldeformular zum Lehran Geprüfte/-r Maklerbetreuer/-in (DVA) lassen wir Ihnen erne zukommen. Wenden Sie sich bitte an die Deutsche Versicherunsakademie (DVA): Telefon:

8 Deutsche Versicherunsakademie (DVA) GmbH Arabellastraße München Telefon Telefax