Recruiting in China - Die richtigen Mitarbeiter finden

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1 Recruiting in China - Die richtigen Mitarbeiter finden Dipl. Psych. Fang Han

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4 Agenda Die Hürden Die Ursachen Die Lösungen

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6 Die Hürden Irreale deutsche Erwartungen Merkwürdige Lebensläufe Mühsame Bewerbungsinterviews Missverständnisse der Gehaltsfindung Dilemma der deutschen KMU

7 Irreale deutsche Erwartungen I Ausbildung: Maschinenbau/Kfz-Wesen Mind. 5 Jahre Berufserfahrung: Verbrennungsmotor am Motorprüfstand Vorherige Arbeitserfahrung nicht bei VW, BMW, Porsche Standort: Nordchina Deutsch und Englisch: Fließend Gehalt: 1000 Euro/Monat Einstiegstermin: in 4 Monate Alter: ca. 30

8 Irreale deutsche Erwartungen II Vertrieb Management Ingenieur Ingenieur??

9 Irreale deutsche Erwartungen III

10 Merkwürdige Lebensläufe Arbeitserfahrung von Herrn Wang

11 Date Company Position 2007/ /04 XXX Logistics China Representative Office Sales Manager 2006/ /01 Shanghai E&T Geodis Overseas Co.,Ltd. Business Development Supervisor/Manager 2005/ /08 Collyer Logistics (China) Co., Ltd. - Shanghai Branch 2003/ /08 Hamburg Sued Shipping Company - Shanghai Representative 2001/ /12 Ben Line Agencies (China) Ltd - Tianjin Office. 2000/ /10 Norasia (China) Shipping Co., Ltd. - Tianjin Office. Sales Representative / Executive Customer Service Supervisor Customer Service Supervisor Customer Service Executive/Assistant 2000/ /10 Van Ommeran China B.V. - Tianjin office Customer Service Executive/Assistant 1999/ /01 American Zen Continental Co, Inc. Sales Representative / Executive 1998/ /05 China National Native Produce & Animal By-Products Imp & Exp. Corp. Sales Representative / Executive

12 Merkwürdige Lebensläufe Häufige Positionswechsel Arbeitszeugnisse nicht vorhanden Unkonkrete Beschreibungen Irritierende Zertifikate und Preise Massenbewerbungen

13 Mühsame Bewerbungsinterviews Terminvereinbarungen Selbstpräsentation Reaktion auf Fragen Guanxi Vorgehen Sprachkenntnisse

14 Missverständnisse der Gehaltsfindung Unvermeidbare Transparenz Lohnbeleg und eigentliches Einkommen Kleine und große Unternehmen

15 Dilemma der deutschen KMU Fehlende Personalabteilung Fehlende Reputation Hohe Fluktuation

16 Die Ursachen Chinesisches Ausbildungssystem Chinesische Bildungspolitik Aktuelle Lage des HR- Marktes in China

17 Chinesisches Ausbildungssystem Bildung Alter Grundschule 6-12 Mittelschule High School Bachelor Master PhD 26-28

18 Chinesisches Ausbildungssystem Rigoroses Auslesesystem Massenbildung Entmutigung des selbstständigen Denkens Einseitige Fächerzusammensetzung

19 Bildungspolitik in China Ausbildungsjahrgang Alter Ausbildungsstilstand Normalisierung Internationalisierung 28 -

20 Irreale deutsche Erwartungen Ausbildung: Maschinenbau/Kfz-Wesen Mind. 5 Jahre Berufserfahrung: Verbrennungsmotor am Motorprüfstand Arbeitserfahrung nicht bei VW, BMW, Porsche Standort: Nordchina Deutsch und Englisch: Fließend Gehalt: 1000 Euro/Monat Einstiegstermin: in 4 Monate Alter: ca. 30

21 Aktuelle Lage des HR-Marktes in China Mangel an qualifiziertem Personal Standort vs. Arbeitskräftemobilität Intransparentes Steuersystem Glaubhaftigkeit der Zeugnisse Diverse Recruitingskanäle

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24 Die Lösungen Kompromissbereitschaft Interviews optimieren Zukünftige Führungskräfte fördern Employer Branding

25 Kompromissbereitschaft Sinnvolles Anforderungsprofil Wettbewerbsfähiges Gehalt Angemessene Erwartungen an Sprachkenntnisse

26 Lösungsvorschlag Bachelor: Schmieden und Stanzen Formenbau Master: Materialflusstechnik 4 Jahre Berufserfahrung: chinesischer und amerikanischer Motorhersteller Standort: Nordchina Deutsch: Gut Englisch: Gut Gehalt: 800 Euro/Monat Einstiegstermin: in 4 Monate

27 Interviews optimieren Eigentliche Motivation erkennen Kompetenzen selber testen Interkulturelle Kompetenzen berücksichtigen Fragetechniken anpassen

28 Zukünftige Führungskräfte fördern MBA Campus recruitment Management-graduate programs Traineeprogramm

29 Bildungsausländer in Deutschland Ausländische Studierende nach den 10 am stärksten vertretenen Herkunftsländern im Wintersemester 2008/2009 Quelle: Statistisches Bundesamt

30 Chinesische Absolventen in Deutschland Quelle: Statistisches Bundesamt

31 Chinesische Studierende in Deutschland 8% 2% 2% 3% 5% 0% 33% Ingenieurwiss. Rechts-, Wirtschafts- und Sozialwiss. Mathematik, Naturwiss. Sprach und Kultur-wiss. Humanmedizin 19% Agrar-, Forst- und Ernä hungswiss. Sonstige Fächer Kunstwiss. Sport 30% Quelle: Statistisches Bundesamt

32 Employer Branding Marketing des Firmennamens Aufzeigen der Karrieremöglichkeiten Hervorhebung der Success Stories Angebot von Trainings im Ausland

33 Die Rolle des Beraters Bedarf der Kunden erkennen Gute Kandidaten filtern Dialog zwischen Kunden und Kandidaten schaffen Lösungsorientierte Vorschläge bieten Begleitung der Vertragsverhandlung

34 Beraterprofil: Fang Han Diplom Psychologin mit dem Schwerpunkt Arbeits- und Organisationspsychologie Arbeitsschwerpunkte: - Bikulturelle Teambildung - Kommunikationstraining - Bewerbungstraining - Internationales Recruiting für China

35 Noch Fragen?

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